回竉公墓营销策划方案.docx
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回竉公墓营销策划方案
回竉公墓营销筹谋方案
推广案名《回竉生态陵园》、《回竉天堂别墅》
一、宣传运动不恰当的禁忌：
（1）在投递公墓的宣传单页时，由于这种隐讳，肯吸收的人很少。
（2）同样的，公墓墓穴促销运动的开展也欠好进行。
例如：
我们在促销期内，优惠让利出售墓穴，会给购置者（大多数为后代）带来占了自制买来的或是对老人不恳切的“罪名”；但如果组织限量出售运动，那么又会让人们感触似乎是争着入坟似的。
（3）公关运动、公益性运动同样欠好组织。
如果这类运动掌握欠好，会给人们一种，似乎盼着人们快些死的感觉。
例如：
我们做公益性运动去敬老院看望这些老人的同时，赠送一些我们的“促销商品”，那么不消想都市预知到结果，肯定是“美意不得好报”。
（4）用人员推广的要领进行向外推销时，难度也很大。
面对以上的诸多困难，当选择知难而进。
在回竉公墓的整个筹谋方案中，我们都是另辟蹊径，来解决公墓重新包装前无法有效筹谋的难题。
二、 回竉生态陵园的核心理念
1、 回竉生态陵园——心灵的天然故里
解释：
无论是亲人照旧朋友，他们的去世从人性的角度来看，是从人们的眼前消失后永远的进入了人们的心里。
也就是说，有形的肉体在回归大自然之后，无形的精神依旧存在于人们的心里。
人们在自己的心里为他们制作了一个“故里”，希望他们在这个“故里”里，同样的过上幸福美满的“新生活”（这个生活情况是个风物秀丽的好地方）。
现实中的陵园，其实就是人们在心中为亡灵制作的“故里”的现实再现，因此陵园的建立、计划，应该满足人们对“故里”计划的需求。
例如：
人们希望亡灵在阴间能过上与在阳间同样的生活，就将其生前所喜爱的物品随葬。
基于这种心态，我们提出了“心灵的故里”这一理念，这是能够与大众产生共鸣的。
人，来自于天然，叶落归根后又回归于天然。
人们希望“心中的故里”是天然的。
由此我们又将核心理念深化为“心灵的天然故里”。
2、 核心理念的扩展：
（1）“心灵的天然故里”中的“心灵”代表着一种文化。
人们对亡灵的缅怀、
祭祀都源于中国传统的丧葬文化，由此遥安陵园必须在文化上有所突破。
（2）“心灵的天然故里”中的“天然”代表着陵园自然景观。
自然景观中应该包罗：
山、水、花、草、树木、长明灯及一些人文景观（例如：
名人雕像、哭墙等）
我们对“天然”的解释应定位为：
绿色、生态、风物怡人、是个可以安养千年之地。
（3）“心灵的天然故里”中的“故里”代表着陵园为在世的人和已故者提供的办事的周到性，使他们有“家”的感觉。
（4）所有提供的这些办事要让在世的人感觉到回竉生态陵园就是他们的家人，就是与他们配合蒙受悲伤、分管丧葬中的大部门事情的人。
这些办事还要做到让死者（死者家人）认为，回竉生态陵园就是他们的家人，不光拥有对其的思念之情，并且长年守护着他们。
我们把陵园看作是故里，以“陵园是人们的另一个故里”的理念来要求自己并做好办事。
三、 回竉生态陵园的办事理念
真情做事，真诚做人。
人们在选择陵园或是在办丧事时，更多的是以“情”为底子在做事。
因此，回竉人必须在为客办事时融入真情。
只有这样才气与客户的情感对接，才气做到相互理解、相互支持。
人们以真诚之心到陵园缅怀亡灵，欢迎他们的回竉人只有真诚，才气取得人们的信赖。
真情，真诚，两者都做到了，人们就会体会到回竉人的真心。
因为真情做事，所以回竉人必须在丧葬、祭祀运动中全身心的投入对客办事中去，真正做到：
不是一家人，胜似一家人。
因为真诚做人，所以回竉人必须在陵园计划建立时将心比心的为客户着想，使客户心中“亡者故里”的梦想在回竉酿成现实。
四、 回竉生态陵园的子品牌
1、来生缘——心灵故里
有缘成为一家人，来生还要做亲人。
“来生缘”抓住了中国传统文化中对亲情、友情、恋爱向往地久天长、直到永远的认识，能直击人们心灵，使人们铭记并回味。
2、长命堂——康健故里
随着年龄的增长，生命在逐渐缩短。
而陵园在人们心中又代表着生命的结束。
这一寓意决定了它无法针对潜在客户及现实客户（已购置墓穴但还没有入土的客户）进行公关、培养忠诚客户群等事情。
因此，推出“长命堂”，满足为客户提供康健知识、科普运动、联谊运动等要求，同时增进客户与回竉的情感。
五、 回竉生态陵园的营销筹谋
1回竉生态陵园在人们心中的定位：
回竉文化：
风水宝地
回竉景色：
风物秀丽
回竉办事：
您可信赖
回竉故事：
尽显真情
回竉的人：
真诚无限
回竉的心：
真心家人
2、回竉生态陵园在涿州人心中的定位：
回竉是做办事的。
办事的硬件是海内顶级的（园林式）；办事的软件是人们心中最好的（温心办事）。
回竉是做文化财产的。
文化产物是陵园、墓穴，是满足人们对亡灵的敬爱之需，是心与心相同的载体。
3、温心办事内容：
一条龙办事——使客户免受奔忙劳累之苦
家人代表办事——使客户不会因不能亲临现场而倍感遗憾（代扫墓、代献花等）
专业咨询办事——使客户不会因不晓丧葬文化而痛苦
二十四小时上门办事——使客户无焦虑之忧。
4、基建时的招商内容：
招建立、治理葬礼报答会、亲朋休息的“来生缘”宾馆的商家；
招建立、治理丧葬用品城的商家；
招卖力在陵园门口竖立告白牌、招告白位的告白公司；（药品、保健品告白）注：
死亡使生者越发注重康健。
招名人雕塑的出资商家
引进能够制作公益性修建的企业或小我私家，并以其名称为修建物命名。
（所有用度由企业或小我私家捐赠）
5、销售渠道
在交通便利之处设立咨询中心，在社区设立咨询点。
咨询中心应是回竉生态陵园全景展示地、产物推荐处、文化喷泉处。
咨询点是下岗、离退、企业后勤等人员在家中设立的卖力开拓客户的所在。
6、人才计谋：
针对各个差别的办事项目培养出专业人才。
例如：
整容师、祭祀专家等。
从海内优秀的陵园中引进治理、专业类人才。
7、 推广计谋：
（1）媒体选择：
报纸、网络、印刷品、光盘
报纸：
报花＋硬告白＋软文＋新闻炒作
网络：
创建回竉生态陵园网站
印刷品：
宣传册＋单页
光盘：
回竉文化、回竉景观、回竉文化产物
（2）促销运动：
让客户行动起来！
“永生树”冠名运动（可接纳先购置小树，培育大后出售给有需求的客户）；
收集故土运动（从故者故乡带回故土）
（3）公关运动：
让客户到场到陵园的建立中来，快速提升回竉的知名度、认知度。
“您心中的陵园”有奖观察运动
“请您为陵园小径命名”有奖运动
（4）核心运动：
让人们都讨论回竉生态陵园
讨论
陵园？
故里？
推出“心灵的天然故里”
讨论
故里？
家人？
推出“真情做事，真诚做人”
讨论
什么是真正的孝心？
推出：
老人康健是福
（5）新闻点：
回竉生态陵园创新经营之道
三、文化、景观、办事
回竉生态陵园业文化办事之迷
四、温心办事
回竉生态陵园深化陵园文化之旅
五、“故里”文化
回竉生态陵园以人才聚人心
六、专业化人才
北京陵园福地汇总：
一、北京昌平福地占北京陵园福地的85%其中有：
“长陵公墓膏泽园”恩译园座落于十三陵首陵——长陵以东，景陵大沟内，乃景陵龙脉。
距德胜门35公里，规矩面积千余亩，陵园北倚凤凰山，南靠卧龙岭，东邻福寿山，西邻长陵、景陵并与十三陵水库相邻。
位于三面环山，一面依水的绝佳情况之中。
陵园内青山绿水，风物怡人，苍松翠柏庄严大气，承天地之灵气，借皇陵之庇佑，泽布子孙，实为安葬告慰已故亲人之风水宝地。
“天寿园陵园”陵园介绍：
北京天寿陵园是1997年由北京市民政局批准，由上海西上海团体有限公司和上海自成修建安装工程有限公司配合投资逾亿元兴建的永久性正当公墓。
（北京公墓）
天寿陵园座落在风物秀丽的北京市昌平区南口镇西，与千年古刹宁静寺相毗邻、与十三陵一脉相承，是北京地区一座特大型花圃式文化陵园。
陵园接纳墓区园林化、墓碑艺术化、葬式多样化、治理现代化等手段，以“尊重生命，倡扬绿色，流传文化”为宗旨，体现人文怀念、亲情留存、文化流传、人生教诲、情况掩护之理念。
天寿陵园全体员工一切从诚信开始，为您提供全方位亲情式办事。
（北京陵园）
天寿景观：
天寿园内古树参天，郁郁葱葱，各大景致错落其中，或典雅别致，或沉浑雄厚。
承袭皇故里林陵寝的秀致、庄严、龙脉连绵的磅礴气势，集合了具有古典品质的东方造园艺术，又融合了世界墓葬主流文化，完美的实现了创造者将天寿园建成瞻仰性、怀念性、知识性的总体构思。
（北京墓园）
地区景观：
[天寿山下宁静寺]
宁静寺，位于昌平区南口镇西5公里的花塔村，与天寿园一步之遥。
始建于唐代。
据《日下旧闻志》纪录：
“花塔有宁静寺，唐建”。
该寺由名将尉迟恭监建，唐太宗李世民御笔亲书“敕赐宁静寺”。
千年古寺，生生不息，香烟不停，更卓显天寿山的传奇色彩。
（北京墓地）
[风水宝地天寿山]
－－位于昌平区北部。
南距昌平城约12公里；处京城中轴龙脉线上，负阴抱阳，自古就是风水宝地。
－－山麓一带黄土深厚。
原名黄土山，明建十三陵后更名天寿山。
－－海拔559米，属军都山，阵势险要，上陡下缓，南临十三陵盆地；东、西扼山口，古为军事要地。
北麓山间产大理石，南麓一带产柿子、 核、桃。
[青檀树]
－－树龄约800年，为北京市一级掩护古树。
历史沿革：
北京天寿陵园是1997年经北京市民政局批准。
由上海西上海团体有限公司和上海自成修建安装工程有限公司配合投资亿元兴建的永久性正当公墓。
陵园于2002年10月正式对外营业。
经多年建立，现已成为北京地区一座大型花圃式文化陵园。
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