营销管理表格大全九.docx

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营销管理表格大全九

营销管理

表

格

大

全

（9）

121、物品调查报告

122、下半年每日销售实绩

123、相关分析表

（一）

124、相关分析表

（二）

125、相关要素取表

126、消费者意识变化分析表

127、销货记录

128、销售负责范围表

129、销售报告表

130、销售计划表

（1）

131、销售目标估算表

132、销售人员行动计划表

133、销售日报

（1）

134、销售效率分析表

135、销售业务分析报告表

营销管理表格大全（九）

121、物品调查报告

物品调查报告

单位

姓名签章

就[]之物品进行调查，其结果报告如下。

物品

（型号）

存放处

（持有

者）

面积

（规格）

规模

（大小）

现状

[调查内容][图解][相片]

评价

时价

意见

备注确

认

122、下半年每日销售实绩

7月

8月

9月

10月

11月

12月

小计

累计

备注

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

[下半年平均]

28

29

[每月平均]

30

31

[每日平均]

计

123、相关分析表

（一）

地区

a销售额

b商店数

a的平方根

b的平方根

销售额×商店数

A

549

34

301，401

1，156

18，666

B

631

47

398，161

2，209

29，657

C

521

58

271，441

3，364

30，218

D

312

30

97，344

900

9，360

E

449

42

201，601

1，764

18，858

F

366

39

133，956

1，521

14，274

G

428

51

183，184

2，601

21，828

H

757

84

573，049

7，156

63，588

I

673

67

452，929

4，489

45，091

J

686

63

470，596

3p869

43，218

K

801

88

641，601

7，744

70，488

L

887

86

786，769

7，396

76，282

合计

7，060

689

4，512，032

44，169

441，528

记号

P

Q

R

S

T

124、相关分析表

（二）

地区

销售顺位U

商店数顺位V

W＝U—V

W

A

7

11

—4

16

B

6

8

—2

4

C

8

6

2

4

D

12

12

0

0

E

9

9

0

0

F

11

10

1

1

O

10

7

3

9

H

3

3

0

0

1

3

4

1

1

J

4

5

—1

1

K

2

1

1

1

L

1

2

1

1

３８

６×

ｒ=１―＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　　　　　　　合计

ｎ（ｎ2－１）

６×３８

ｒ＝１―------------------

=０．８７

125、相关要素取表

地区

销售实绩

商店数

公用电话数

人口

A

549

34

21

349

B

631

47

18

453

C

521

58

15

264

D

312

30

7

185

E

449

42

12

194

F

366

39

6

162

G

428

51

8

189

H

757

84

10

444

I

673

67

9

300

J

686

63

12

381

K

801

88

22

465

L

887

86

26

423

合计

7，060

689

166

3815

126、消费者意识变化分析表

○总括

消费者意识变化关键重点

公司应对关键重点

○消费者社会构造的变化

（高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会）

○消费者生活意识的变化

（重视个人生活、重视个性、自我主义）

○消费者生活价值的变化

（女性重视工作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义）

○公司的应对、分析

127、销货记录

接单日期

交货日期

客户名称

代理商

交货地区

单价

销货数量

单注

128、销售负责范围表

（非固定客户）

（重要客户）

（问题客户

（固定客户

小大

销售额所占比率

129、销售报告表

发文日期整理号码：

有望客户

地址

电话号码

传真号码

对方人员

部门

职称

电话

对方人员

部门

职称

电话

销售额

1

6

1

2

7

2

3

8

3

4

9

4

5

10

5

年

年

年

年

年

6

一天销售额

7

日平均销售额

8

日期

日期

9

10

11

12

合计

日平均销售额

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

每月合计

二个月平均

二年月平均

130、销售计划表

（1）

客户名称

目·实·差

商品别目标

活动计划

促销计划

制造通路

其他

检讨

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

目标

实绩

差异

131、销售目标估算表

步骤

项目

金额·数值

①

直接人事费用

②

未来预计增加的估算额

③

直接人工总费用

④

间接人事费用

⑤

人事费用总额

⑥

劳动目标分配率

⑦

实际总利润额

⑧

目标销售额

132、销售人员行动计划表

月别重点行动目标表

总经理

经理

科长

组长

姓名

本月销售方针及计划

重点销售商品

重点拜访客户名单

新开拓客户名单

1．

2．

3．

4．

5．

1．

2．

3．

4．

5．

1．

2．

3．

周别行动计划表

重点目标

重点销售商品

重点拜访客户名单

重点行动目标

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

星期六

1．

2．

3．

1．

2．

3．

1．

2．

3．

133、销售日报

（1）

店名：

年月日

商品名

销售额

报价毛

利率

报价

毛利

与前日比较

本月

销售额

达成率

数量

金额

销售额

增减额

报价毛利

增减率

134、销售效率分析表

地点：

店名：

年月日

项

目

年

月

本月

销售

①

本月

客户

数（或

传票

张数）

②

每一客户的销售额（

或1张传票的销售额

③

员工数

④

平均每一员工销售额

⑤

销售

员人

数

⑥

每一平均销售员销货额

⑦

员工薪资每一万元的销售额

⑧

每一

名销

售员

的市

场面

积

⑨

每平方米的销售额

⑩

每平

方米

的库

存额

11

本月

前年

同月

和前年的比率

今年

累计

每月

平均

摘要

135、销售业务分析报告表

部长

内容

部

部

部

营业所

营业所

推

销

员工人数

员

能力水平

教育成果

客

户

交易客户数

客户水平

有希望的客户

促

销

商品企划

广告宣传

促销活动

支援活动

技术服务

销

售

销售事务

管

理

交货运送

回收管理

供货厂商

综合评价