论《三国演义》中刘备与诸葛亮的用人策略资料.docx
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论《三国演义》中刘备与诸葛亮的用人策略资料
摘要
刘备和诸葛亮是《三国演义》中蜀国的一、二号重要人物，但是两人在用人策略方面略有所不同。
刘备的特点是以情动人、用人不疑，并且通过一些事就能够确定下来是不是要用一个人而且是完全放权。
诸葛亮用人更为引人注意的是其过人的智慧。
因为诸葛亮拥有着独特的个人魅力，在吸引人才方面也显得比刘备更容易些，但其在用人方面则有所缺失，由于其个人特点，做不到量才而用。
两人在用人、吸引人才方面都有着鲜明的个人特点，分析两人的用人特点并加以对比，对现今社会企业的人力资源管理有着好的指导作用。
关键字:
刘备；诸葛亮；策略；指导
Abstract
LiuBeiandZhuGeliangisthe"RomanceoftheThreeKingdoms"intheShuoneortwoimportantpeople,buttwopeopleinthestrategyofslightlydifferent.LiuBeiischaracterizedbyemotion,employersdonotsuspect,andbysomeofthethingsyoucandecidetouseapersonisitright?
Andiscompletelyright..ZhuGeliangusedthemorenoteworthyisthewisdom.BecauseZhuGelianghasauniquecharm,inattractingtoptalentiseasierthanLiuBei,butintheuseofpeoplearemissing,duetotheirpersonalcharacteristics,notonlywith.Twopeoplehavetheirdistinctcharacteristicsintheaspectsofpeople,attracttalent,analysisoftwopeoplewithcharacteristicsandcompare,haveaguidingroleofhumanresourcemanagementonthecurrentsocialenterprises
Keywords:
LiuBeiZhuGeliangguidancestrategy;
目录
引言1
一、三国演义中孙曹刘的用人策略2
（一）、孙权的用人策略2
（二）、曹操的用人策略2
（三）、刘备的用人策略2
二、三国演义诸葛亮的用人策略5
（一）三国演义中对诸葛亮的神话宣传原因5
（二）前期与后期中诸葛亮用人策略的比较6
三、刘备与诸葛亮用人策略给蜀国带来的利弊8
（一）刘备用人策略对蜀国影响分析8
（二）诸葛亮用人策略对蜀国影响分析8
（三）综合分析9
四、结语10
参考文献12
致谢13
论《三国演义》中刘备与诸葛亮的用人策略
引言
随着知识经济时代的到来，人才在经济发展和进步中所起到的作用越来越多地得到社会的认可，在日新月异的全球化竞争中，企业在提高核心竞争力的过程中也越来越注重人才所发挥的关键作用。
对于人才的理解，不同的学者从不同的角度出发，得到很多不同的诠释，但是对于人才重要性的认可，全世界的人们几乎都有着一致的看法，那就是企业的成长和进步，在很大程度上倚赖了人才在其中的贡献。
随着中国进一步地融入到当前国际经济竞争中，人才的流动范围也扩大到了全球，对人才的争夺愈加激烈，在防止人才流失的同时，还要进一步拓宽企业的人才资源。
创新型人才的来源主要有两种：
引进和培养。
人才的培养需要花费较长的时间，投入较多的精力，并且具有一定的风险，这种风险一方面表现在投入不一定会带来产出，另一方面表现在刚培养出来的人才就另觅他处。
如何使用人才，如何吸引并留住人才成为现在企业非常关注的问题点。
本文将对三国中著名人物刘备和诸葛亮的用人策略进行分析对比，发现他们在三国人才竞争中较为激烈的情况下，是如何吸引、留住以及使用人才的。
通过对其优点和不足之处的分析，得出结论。
这对现在各个企业在吸引人才和使用人才方面来说有着极大的现实意义。
1、三国演义中孙曹刘的用人策略
（一）、孙权的用人策略
孙权雄驻江东，承父兄伟业，基础条件最好，但创业难，守业更难。
孙权在用人方面别具一格、高人一筹。
正是由于他能够知人善任，才使得其麾下人才济济。
孙权用人策略的主要如下：
一是勇于打破常规，不搞论资排辈，破格选拔新人。
如他“纳鲁肃于凡品，拔吕蒙于行阵”，任陆逊于“未有远名”时，放手让他们在实战中发挥自己的才干：
周瑜三万劲卒破曹军十余万大军，鲁肃一直为江东战略上的主心骨，吕蒙奇袭荆州，取回了孙权一直梦寐以求的南郡，陆逊火烧连营，同时击破曹魏多次进攻[1]。
二是巧妙引导和培养人才。
如他认为鲁肃有“二长一短”，而“一短不足以损其二长”[2],于是便对他提拔重用；吕蒙勇猛果敢但学识不足，孙权就引导他勤奋读书，使得吕蒙长进很快，“士别三日，即更刮目相待”的故事千古流传。
三是重视人才培养。
他听取鲁肃的建议，建立了大学社，面向全社会广纳贤才，使吴国后继人才源源不断，出现“周瑜之后有鲁肃，鲁肃之后有吕蒙，吕蒙之后有陆逊[3]”的人才新老接替局面。
（二）、曹操的用人策略
曹操起兵时，员工不足四千，后来通过“挟天子以令诸侯”实现“借壳上市”，不断进行兼并、重组，逐渐做大做强起来。
他是三国时期最具领导才华的老板，因此对人才的依靠程度也最低，但这并不影响他对人才的重视。
曹操用人策略的主要如下：
一是用才宽宏大度、不计前嫌。
在加入曹氏集团之前，许褚曾是山贼，抢劫过曹操的军马。
张绣第一次投降曹操后又反叛，并将其长子曹昂与爱将典韦杀死，但当其再次投降时，曹操不但不计前嫌，反而给他加官封爵[4]。
二是集众人之智，不搞一言堂。
建安十一年曹操曾发出一道《求言令》，鼓励大家建言献策。
对于下属提出的想法，只要觉得可行就会给予充分的信任让其放开手脚干。
而每当战胜克捷后，对于积极建言献策的员工都会给予重奖。
当这个想法没有结果时，他也不会怪罪他们而是自己承担责任。
三是驭才手法高明，知人善任。
曹操是个非常了解部下的人，远征汉中时，有三位“素皆不睦”的将军张辽、李典、乐进，曹操巧用三人性格的差异，甚至有意利用他们的不和，促成了他们精诚团结
（三）、刘备的用人策略
刘备的创业条件最差，完全是白手起家，既无金融资本，也无固定资产。
虽有关张赵等猛将的跟随，但缺少专家顾问的指导，业绩一直不理想。
后来在顾问诸葛亮的协助下，才在市场上站稳了脚跟。
刘备的用人策略主要如下：
一是最善于作感情投资。
他的驭才之力非凡，使关张二人一生追随，诸葛亮鞠躬尽瘁、死而后已，成为世间美谈。
二是用人不疑，充分放权，大胆推行职业经理人制度。
诸葛亮刚出山时，年仅二十七岁，而且没有任何工作经验，但刘备却对他委以重任，其后又任命其为军师中郎将、丞相，直至托孤之臣。
三是尊重人才，善待人才，营造以人为本的企业文化。
刘备待人比起曹操及孙权等，更加平易近人、和蔼可亲，而且恩泽及后世，皆能举用。
刘备的高明之处还在于他敢用比自己能力强的人。
四是构建完善的绩效管理与晋升体系。
刘备善于与员工分享成功的果实，下属总是能随着老板的高升而水涨船高，而且子孙也能克绍其裘。
刘备除了在薪酬待遇上满足人才的需求外，还十分注意精神激励，从不吝啬官位和封号。
称汉中王时，刘备封了五虎上将，称帝时，他又任命了一系列的将军[2]。
2、三国演义诸葛亮的用人策略
诸葛亮，字孔明，生于汉灵帝光和四年（181年），卒于蜀汉后主建兴十二年（234年），徐州琅娜郡阳郡（今山东省沂水县）人。
他“身高八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也。
惟博陵崔州平、颖川徐庶元直与亮友善，谓为信然”。
后任蜀国垂相，历史上著名的政治家和军事家[3]。
（一）三国演义中对诸葛亮的神话宣传原因
在《三国演义》中，罗贯中将诸葛亮写成了神的化身，塑造了一个完美的诸葛亮形象，这不但使得他在文学上获得了很大的成功，在以后几百年中，诸葛亮在人们心目中也成为了一个无所不能的神，一个具有强烈象征性的理想化符号。
在《三国演义》中，作者对诸葛亮进行神话化，有着各方面的因素:
1、历史中实际的诸葛亮具有良好的品质
通过对历史文献的研究，可以发现，诸葛亮身上有着极为良好的品质：
穷时即不得志时,能甘守寂寞;达时即能施展抱负时,能忠心耿耿;对己,则以身作则,严于律己;对人,则赏罚分明,公正无私。
这些优点在文中都有所体现。
在诸葛亮出世前，他躬耕山林，但是在这个时间里，他不忘关注时事，读百家书。
这是他以后能够成功的前提条件，毕竟知识才是成功的前提。
在他工作中，他严于利己，公正无私。
尤其是马谡事件。
马谡是诸葛亮极为看重的一个人物，但是由于马谡的失职，痛失街亭。
出事之后，诸葛亮并没有包庇马谡，这才成就了“挥泪斩马谡”的历史佳话。
诸葛亮在用人期间，他善于接纳众人的建议，从不独断专行，他拥有大的度量，能够包容他人的过失。
诸葛亮在三国演义中，他上只天文，下知地理，他无论是军事还是政事，他样样精通，但即使是这样，他还是会考虑下他人的意见，其中马谡的“攻心为上，攻城为下"理论就被诸葛亮很好的采纳，其的度量在吸引姜维的加入得到了充分的显示。
诸葛亮他始终以德服人，在南下征讨孟获的过程中，他为赢得民心，不行七擒七纵孟获，以个人高尚的品格收服了南蛮各部。
诸葛亮以“德”征服了南方各部，从而为后来的征讨曹操打下了良好的基础。
诸葛亮的忠心更不比多言，他对蜀国做到了“鞠躬尽瘁，死而后已”的承诺。
虽然最终没有实现出世时的愿望，但是，在这过程中，诸葛亮所表现出来的良好品质，正是人们在现实中所希望看到的。
诸葛亮这些品格，是世人所期望的，其实这些品格也是世人所期望拥有的。
当个人不拥有或者欠缺这些品质的时候，人们会不自觉的寻找一个精神寄托。
诸葛亮由于其自身品质的原因，被人们自觉不自觉的完美化。
2、对诸葛亮进行神话受当时社会环境的影响
诸葛亮被神化有着较为复杂的社会原因,而其过程则相对要简单些,只是随着历史的进程而逐渐强化罢了，蜀汉刘姓承汉的正统思想,是诸葛亮被神化的一个最根本原因"这不仅表现在先主刘备对其欣赏不已,后主刘禅为其立庙颂德,而且还表现在其对手，司马家族对其的赞誉。
另外,出于维护统治的需要,也直接导致了历代帝王,诸如唐太宗对诸葛亮的认可。
同样,正统思想也在一些历史学家身上发生着潜移默化的作用,使他们偏离了直笔书写历史的轨道,自觉不自觉地于行文之中,对诸葛亮的一些过失加以回避,甚至予以开脱,陈寿!
习凿齿!
裴松之即是代表"诸葛亮作为我国传统社会的知识分子，士人,成功地帮助刘备成就了霸业,这与士人渴望建功立业的人生目标十分契合,于是便有了士大夫对其吹捧,文人对其溢美之词。
在东汉末年,刘备的势力十分弱小,却因有了诸葛亮而三分天下,诸葛亮可谓功德无量。
老百姓处于社会的下层,具有同情弱者,渴望成功的心理期待。
这就直接导致了百姓对诸葛亮的喜爱与崇拜。
诸葛亮羽扇纶巾的形象为民众所接纳、神化,三国演义在民众之中大行其道,都与之密切相关。
在世界古代各种文化中,中国传统社会中的神秘文化很具典型，神秘色彩充溢其中，诸葛亮用于练兵的阵法,被后人附会,亦有了一些神秘性。
这也对神化诸葛亮,起到了推波助澜的作用。
（二）前期与后期中诸葛亮用人策略的比较
在这里，笔者以诸葛亮主政时间为分界点，对其作出了前期与后期的划分，通过对这两个时期，诸葛亮的用人策略的转变造成的后果进行分析，比较，来发现诸葛亮在用人策略方面的不足之处。
纵贯三国演义全文，诸葛亮的用人之道有几个特点值得人们学习；善用人才，可以根据手下的特点来安排其具体事务；以德服人，用个人的魅力来吸引人才为其所用，比如姜维。
这是其他能够在三国那么混乱的世道中纵横的根本原因，毕竟人才才是其立足的根本。
但是，诸葛亮在用人策略方面，由于种种原因，发生了变化。
在刘备在世期间，蜀军更为尊重的是刘备。
刘备善于做感情投资是三国有名的，而在刘备在世期间，诸葛亮反而不处于主位，因此，在这个时期，诸葛亮的用人策略方面显的大度。
在这个时期，他以拉拢为主。
在这个时期，诸葛亮在用人策略方面能够很好的从大局出发，能够很好的利用手中的人才。
如:
联合东吴，火烧赤壁，并以关羽放走曹操为开始，从而建立三国鼎立的局面。
这个时期的诸葛亮在用人方面更为大度，这也为其在以后的发展取得了广阔的人脉和支持。
蜀汉政权建立之初，军政官员的构成主要来自四种地方政治势力集团：
涿州势力、荆襄势力、益州势力、凉州势力[4]。
到诸葛亮被刘备临终托孤之时，蜀汉政权内部的政治力量已经重新整合，形成了新的政治局面。
涿州集团和凉州集团衰落，蜀汉政权的政治局面逐渐演变成了荆襄势力和益州势力两元并存的局面。
诸葛亮主政之后，对荆襄势力的经营就再无掣肘了。
很快他就通过政治手腕大力削弱益州势力，尤其是重点剪除益州势力中能够对其构成潜在威胁的代表人物，其中典型的案例就是以整顿朝纲为名罢免了托孤大臣李严。
同时，诸葛亮大力提拔近臣，并委以重任，确保荆襄势力的主宰地位。
在诸葛亮后期，他的这种立足于狭隘集团利益的出发点，让他在用人上难以做到“量才而用”，而是将一些人安置在了无法胜任的位置上，这才有了重用马谡的败笔。
诸葛亮的这种用人方策略无疑对日后蜀汉政权的政治演变产生了深远的影响。
正是由于诸葛亮用人后期上的失策，才使的后期的蜀汉政权缺乏凝聚力，才使得蜀汉后期，当被敌军侵略时，出现无人可用的局面。
对比诸葛亮前后期的用人策略，在前期，由于他的大度以及个人魅力，这才帮助刘备白手起家，创建了蜀汉政权。
而他的后期，由于他个人狭隘的用人思想，反而使的后蜀汉政权不再具有建立之初的优势，这才造成了蜀汉政权后期无人才可用，从而在三国争霸中失败。
综其原因，诸葛亮在用人策略方面，缺乏一个好的监管机制。
如果在蜀汉政府中，有一个好的监管机制，诸葛亮在后期的错误也许就可以避免。
3、刘备与诸葛亮用人策略给蜀国带来的利弊
（一）刘备用人策略对蜀国影响分析
1、刘备用人策略的利处
刘备用人尚勇重情重义，诸葛亮用人可以以德服人，并具情况而定其职位。
可以说两在用人方面都有着其显著的特点和不足。
两人相互配合，能够创造另世人瞩目的成绩，而两人分开后，他们曾经所创建的政权也土崩瓦解。
刘备用人尚勇重情重义，他在管理手下时，他通过尊重人才。
理解人才、以诚待人以及真情感化、情感投资的方式，吸引了像关羽，张飞，赵云，黄忠等大批的人才。
刘备的这种感情管理，缩短了他与手下的距离。
列呗同过自己对员工的关爱和帮助，通过与他们进行情感交流，打开了手下的心扉。
他以这种方式赢得了手下众人的理解、新人和支持。
这种用人策略帮助他缩短了蜀汉管理者与手下人才的情感距离和思想距离，从而唤起了手下众人支持刘备的信念。
这对与形成强大的凝聚力，形成和谐融洽的氛围有着极大的帮助。
而这时这种原因，才使得刘备能够在三国争霸中能够占据一席之地。
2、刘备用人策略的弊处
但是，正是刘备这种重情重义的性格在最后害了他。
刘关张三人，桃园结义。
三人在情感方面的关系不必多说。
当刘备听闻关羽败走麦城，并被陆逊所杀时，刘备过不去自己重情义的槛，愤然起兵东吴。
这种不顾大局，只顾个人情义的方式，固然在吸引人才方面能够很轻易的得到他人的支持、信任，但是如果超过了某个度的时候，这也成为他的短板。
刘备在起兵东吴时，手下大将谋士都曾劝导他暂缓行动，但是刘备的这种性格不允许他那样做，最终刘备兵败并病死在外面，这也为蜀汉政权的分解打下了基础。
（2）诸葛亮用人策略对蜀国影响分析
1、诸葛亮用人策略的利处
想比刘备的以情动人的用人策略而言，诸葛亮采取的方式是以德服人的方式，他以个人的人格魅力来吸引人才。
诸葛亮在使用人才方面是以量才使用的原则。
比如赵云胆大心细，武艺超群，诸葛亮就让他负责首脑人物的保卫工作，而成果是赵云两次救下阿斗，两下东吴，都出色的完成了任务；邓芝深深的了解天的形势，他坚持联吴抗魏的作战方针，而且其能言善辩，有着出色的外交才能，诸葛亮几次派遣他出使他国，他都出色的完成了任务。
诸葛亮以他的智慧赢得了手下大将的信任，以他的个人魅力赢得了手下大将的认可。
诸葛亮这种知人善用的性格为蜀汉政权的建立发挥了极大的作用。
2、诸葛亮用人策略的弊处
但是，诸葛亮也有其用人的短板，在蜀汉政权后期，诸葛亮由于缺乏监督，他的用人思想反而进入一个狭隘的观念，那就是任人唯亲，他只使用他身边的人。
对于他不信任或者不是他这一派的人，诸葛亮不再重用他们。
比如对马谡的应用上，诸葛亮与马谡一家关系非常亲密，他与马谡形同父子。
再加上马谡本人的确有几分才能，还曾在诸葛亮平定南中的时候适时提出了“攻心为上”的对策，这个为诸葛亮消除了日后北伐中原的后顾之忧，所以，诸葛亮在马谡身上寄予厚望，他把马谡当做自己接班人来对待[5]。
由于对马谡过高的期待，诸葛亮将马谡放在了一个其不擅长的舞台上。
这个毫无实战经验的参谋天才在与曹魏名将张邰的街亭一战中输得一塌糊涂，使诸葛亮的北伐大业遭受重创。
而马谡也因此役兵败，被大失所望的诸葛亮斩掉了脑袋。
诸葛亮在后期这种任人唯亲的用人策略，使得蜀汉政权的内部凝聚力不再如刘备时期那么凝聚。
以至于诸葛亮死后，出现了蜀汉五大将可用的局面。
这才有了“蜀中无大将，廖化作先锋”的故事。
正式由于后期诸葛亮用人方面的失误，造成了蜀汉失败的局势。
（三）综合分析
刘备和诸葛亮两人在用人方面都有着其显著的特点，他们的这种特点对于二人来说，尤其优势，也尤其劣势。
当两人在一起时，诸葛亮能够为刘备出谋划策，并合理的使用收人才；而刘备则可以运用他重情重义的优势，为诸葛亮引进大批人才，免除诸葛亮的后顾之忧。
他们为人互补长短，很好的发挥了二人的优势，从而建立了蜀汉政权。
当两人分开后，二人的短板也暴露了，刘备兵败东吴，病死他乡；诸葛亮不听劝言，擅用马谡，尤其是蜀汉后期无大将可用。
这些都是他们短板的体现。
4、结语
刘备善于感情投资，利于吸引人才；诸葛亮善于使用人才，能够以强烈的个人魅力征服人才。
二人各有长处，各有短处。
他们合作，则能互补长短，创建一份令世人瞩目的事业。
当二人分开时，则会暴露自己的短处，从而造成事业的失败。
现在，社会是一个竞争人才的社会。
如何留住，使用人才始终是每个企业管理者所重点考虑的问题。
作为企业管理者，在引进先进的人力资源观念的同时，还应参考前人的好的用人理念。
合理的利用前人的用人理念，对于企业的发展有着促进作用。
而做为现今社会中的一员，我们应该以前人为模板，综合考虑自身的长处与短板所在。
通过对比自身的长处与短处，从而确定自己应该使用什么样的用人策略或者自身在企业中的定位。
这对于自身的发展有着巨大的作用。
参考文献
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陈文德.《诸葛亮全传》[M].内蒙古人民出版社，2007年10月
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中华书局，2006.
（汉）班固撰，《汉书》，北京：
中华书局，2007.
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（明）罗贯中著，（清）毛纶、毛宗冈点评，《三国演义》，北京：
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吕思勉，《三国史话》，北京：
开明书店，20
致谢
衷心感谢我的导师。
他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我，这些都将使我终生受益。
在我毕业论文的写作过程中，我的老师始终给予我精心的指导和不懈的支持。
他循循善诱的教导给予我无尽的启迪。
在此谨向我的导师致以诚挚的谢意和祟高的敬意。
同时，我也要向身边的同学表示感谢，因为论文中某些观点提出和他们的讨论是分不开的。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
我愿在未来的学习和研究过程中，以更加丰厚的成果来答谢曾经关心、帮助和支持过我的老师和同学。
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