好多活动资讯网商业计划书.docx
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好多活动资讯网商业计划书
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第一章项目计划总论
电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。
随着全球信息网络的发展，Internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。
更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手，互联网真是商机无限。
在互联网时代，充分利用互联网的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，展现电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户为中心，满足消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多浏览者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。
为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，建立一个广西人自己的门户网站，网站主要为活动信息发布，活动推广、招商等功能，寻求其合作伙伴、代理商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。
为企业商家量身定做一个符合自己需求的网上活动品牌推广平台。
我们把我们的网站规划为，为用户提供一个活动资讯发布和信息查询平台，通过在线的信息服务来提供使用价值，并通过会员收费、广告收费、活动推广收费、招商服务收费、活动策划及执行等办法来获得盈利。
这里，我们将提供更有价值的活动资讯服务来充分的满足这种需求，并通过良好的管理来对这种服务提供组织，技术支持。
我们相信在优质的服务下和良好的我们能达到我们预期的目标，取得商业上的成功。
1.1网站名称及建设宗旨
网站名称：
好多活动资讯网（）
好多活动资讯网的定位：
广西人自己的门户网站，
好多活动资讯网的宗旨：
信誉至上、服务周到、发布最新最真实的活动资讯。
好多活动资讯网的文化：
人性化、真实性、
好多活动资讯网的目标：
成为广西最大的门户网站
本服务网秉持着丰富网络资讯服务的精神，尽心收集全区各地各种活动讯息，提供上网人士自行登陆方便查询广西地区每日各种活动资讯，使用者可以利用本服务掌握各种感兴趣的活动讯息，并作为安排休闲娱乐及提升生活品质之参考。
1.2网站定位与总体目标
定位：
服务广西、辐射省内、吸引全国。
总体目标：
以门户性网站为基础做网络多元化经营。
1.3市场定位（目标市场）
我们的客户将是：
政府机构部门、各大主流媒体、广告文化传媒公司、展览会议活动组织策划单位、产品营销单位、旅游购物等活动组织者和活动主办方，需要发布和浏览活动资讯的客户都将是我们提供服务的对象。
1.4资金需求
项目的投资主要估计为10万元,主要用在网站建设、网络应用软件的开发、网站的维护、市场的开拓、广告及日常费用等方面，投资估计2年收回。
第二章市场分析
目前，广西的信息网络有很多，其中知名度及点击率都比较高算是南宁时空网，时空网是一个集信息发布、时事论坛、广告发布等综合性收费型的网站。
其特点是信息面广、网民流量大。
据调查，目前全国还没有活动资讯集中且为客户免费发布信息的网站，只有在台湾有一个是完全免费为客户发布活动资讯的专业网站，在广西更是没有，为填补这一空白，我们本着为大众提供一个活动资讯平台，整合所有社会资源，进而为客户提供更多更优质的服务。
我们将采取以下竞争策略
●设计建设良好的网络信息平台，为客户发布最新最真实的活动资讯和更为多元化的服务。
●充分整合社会各方优势资源。
●改善网络平台的风格设计和稳定性，扩展性。
●深层次开发服务，获得更多的盈利点。
第三章产品与服务
3.1产品品种规划
3.2研究与开发
没有技术优势终究是没有保证，对此，我们可以选择的是，通过对本身信息资源的开发，在为客户提供免费发布活动资讯的情况下，为企业提供活动咨询、活动招商、活动策划及执行等服务。
开发基于网络平台软件产品，这一方面我们不缺技术，也不缺乏先进的管理思想，同时还可以通过与政府部门合作、产业联盟的方式进行网站经营。
总体上而言，开发分为三大类，分别是：
为用户开发服务，注重深度和多元化，关键是开发能收费的服务项目，这是从项目本身出发而言的。
开发客户的聚集而形成的资源，为企事业单位服务wu成的资源，uande认识nshi_________________________________________________________________________________________________________服务。
利用积累的技术经验，开发活动项目。
3.3未来产品和服务规划
在活动资讯网站发展起来之后，我们将形成以活动资讯服务和活动项目开发为主，以广告，咨询，中介为辅的的产品结构。
同时，由于活动资讯网络的渠道提高我们对活动项目的服务能力，并且可以利用自己的渠道和信息优势，联合政府机构，会展行业，营销协会等部门，进行开发和策划更多品牌活动服务项目的扩展。
3.4服务与支持
对于我们的服务中出现的问题我们的将通过投票程序、电话、电子邮件和直接的业务人员反馈的信息进行调整，并在最短的时间内进行解决。
对于高级会员和外部客户我们将建立客户关系管理程序来进行管理和支持。
必要时可以建立专人进行管理和调整，以维护和发展客户之间良好的关系。
第四章市场与销售
4.1市场计划
我们计划先在南宁市进行市场的开拓，然后发展全区的其他城市，这样做的原因是我们对南宁市的市场比较了解，容易开展业务，并且具有地缘关系和资源优势。
4.2市场推广策略
好多活动资讯网网站的推广，包括自身服务完善和市场推广两部分，完善自身服务的主要目的是为吸引更多的客户和网民，这是作为售前产品开发中最重要的一部分，包括网站维护方案中的信息的量化等一系列手段均属此列；市场推广是作为网站被社会认知的一个必要过程，包括各类广告以及推广活动等。
两者相互作用。
网站始终坚持“在推广中销售，在销售中推广”的核心战略，遵守“认知——>认同——>欲望——>购买”的潜规则。
首先在推广过程中使社会认知，包括知道网站的存在、知道网站提供的服务、知道网站的地址、知道网站的功能等；然后在认知的过程中，完善自身，获得用户的认同；再通过加强宣传攻势、良好的活动资讯指引等一系列手段，使受众群体产生对网站的依赖性。
4.1.1形象定位
网站形象始终定位为“你还在为活动资讯而满街头地寻找吗？
只要你点击好多活动资讯网，所有活动资讯一览无遗”“你想为你所举办的活动一夜之间让所有的受众群体都知道吗？
只要加入好多活动资讯网，我们将为你免费发布活动资讯”以之为基础进行一系列的推广设计。
4.1.2市场推广手段
（一）邮件推广
推广目的：
完成认知的过程，使用户知道网站的功能、地址、服务理念等；
推广范围：
所有互联网用户
推广方式：
以群发广告邮件为主。
由网站维护人员每日定量发送，同时，每日终了填写邮件推广反馈单。
邮件的内容包括：
网站的主题、网址、LOGO、宣传口号、宗旨等。
（二）杂志广告宣传
推广目的：
增加网站的潜在用户群（认知）
推广范围：
所有互联网用户
推广方式：
1）以形象定位中的主题概念，设计大幅（整版）的平面广告，同时出现在首、中、尾三个部分，对于其它杂志，可选择一幅或者两幅轮流出现；
2）可与部分相关杂志有选择性地进行广告交换，交换的标的为网站的相关广告位；
3）为使杂志广告同时出现在不同的消费对象、不同地区的受众群手中，可有选择性的进行利益结盟，即大范围的进行广告交换；
4）同时，辅以软文进行宣传。
（三）印发宣传单张
推广目的：
扩大网站在客户心目中的认同度，成为资讯查询的依赖者
推广范围：
市内各大办公、娱乐、大型商场等场所
推广方式：
1）以介绍功能为主要目标，对形象定位概念进行综合运用，设计以折页为主的广告单张；
2）广告单张的派发对象主要为18－60岁；
3）特殊阶段可由专人到各大办公、娱乐、大型商场密集区域派发；
4）广告单张两面印刷，扩大广告的信息容量；
（四）活动推广
推广目的：
提高网站的知名度
推广范围：
所有活动
推广方式：
承办网上网下活动：
公益活动、爱心活动、政府活动、娱乐活动、旅游活动。
用活动窜联用户需求，扩大影响力。
以资源交换的形式与各活动主办方签订活动资讯免费发布协议，必须让好多活动资讯网作为活动协办单位，以达到在最短的时间内提高好多活动资讯网的知名度。
这是一举两得最佳宣传手段。
（五）网络宣传
推广目的：
增加网络影响力
推广范围：
互联网
推广方式：
以交换链接为主，也可通过在大型门户网站开设专栏作为网站的辅助宣传手段，另外还可以交换广告的形势出现
第五章财务计划
5.1资金需求与使用计划
我们估计我们的项目的投资将可能到达10万元。
其中包括了初期的网站建设费用，维护费用，运营费用等。
5.2资金使用计划：
初期费用：
设备的购置费用和服务期的租用（包括购置相关设备，服务器及管理费用）：
5万元。
二年的运营费用：
3万元
其他暂时不能准确估计的费用：
2万元
第六章风险控制
风险无处不在，所以良好的对策也应该无处不在，我们不怕风险，只怕没有与之应对的方法。
6.1风险
6.1.1技术风险。
网站技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于网站人才素质以及对行业、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。
6.1.2市场风险
市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
销售不足，不能按照预计的情况达到收回成本的目的
6.1.3经营风险
人力成本上升和高素质人才不足
网站为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。
同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
6.1.4管理风险
随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。
6.1.5财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
6.1.6盈利模式风险
在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制的情况发生时，将会造成很大的灾难，甚至导致项目的生存问题。
6.2对策
6.2.1技术风险对策
奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；
坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；
采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；
提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；
给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；
聘请数名相关方面的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。
6.2.2市场风险及对策
进一步提高服务质量，降低成本，提高服务综合竞争力，增强服务水平适应市场变化的能力；
加快对新服务的开发进度和加强本领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；
建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；
寻求相关产业链条同盟的支持；
实施品牌战略。
6.2.3经营风险及对策
管理风险对策
推行目标成本管理，加强成本控制；
采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；
倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
财务风险对策
完善和加强公司自身的“造血“机制；
加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；
实施财务预决算制度。
聘请有经验能力的人才进行有效的管理
6.2.4盈利模式风险对策
在这个风险的问题上，我们必须以免费发布资讯为服务基础，提供咨询、策划执行、开发活动项目等有偿性服务形式达到盈利。
第七章网站运作模式
7.1广告运作
广告收入，是网站盈利方式之一，好多活动资讯网要成为一座沟通消费者和商家的桥梁，让消费者可以在网站获得真正的消费信息，免费为商家发布信息，在被称为第五代媒体的电子媒体的领头羊，建立自己的客户档案和客户关系。
１、好多活动资讯网要做成政府、企业单位、娱乐、旅游、集一体的活动资讯指南为广大网民消费提供免费的信息和服务。
２、广告主，就是我们的商家，我们的信息供应来源之一，我们将为商家免费发布最新的消费信息，（以下服务收费）还为商家做网站宣传设计，做出客户满意网民喜欢的广告。
为活动商家提供活动咨询、活动招商、活动策划及执行，发布商家的形象广告。
跟踪调查广告效果和回报率为客户做到线上线下整合发展。
３、不要把广告公司看成我们的竞争对手，它们是网站真正的合作伙伴。
我们要以合作互利的方针一起开拓培养广西的文化活动市场。
在先期好多活动资讯网没有知名度是建立良好的合作关系，相互为对方的公司免费做形象广告树立打造电子媒体的新形象。
４、电子网络媒体现以成为第五代媒体，以成本低，信息量大，互动性强的优势迅速在广告行业中迅速在广告行业找到了自己的位置，好多活动资讯网也借助以上优势加上高质量人性化的服务作出精而不乱、多而不烦的网上活动资讯在客户心里，建立良好的形象。
7.2咨询服务运作
我们的市场人员拥有丰富的活动推广、活动招商、活动策划及执行经验，既有无限创意，亦有充裕的知识，致力于为客户提供最出色的活动策略方案。
无论你是网络商或是传统企业，我们都可向你提供全面的活动策划不仅为客户度身订造最适合的网络服务方案，更为客户提供详细的统计资料。
主要包括：
---活动网络调查
---活动推广
---活动赞助招商
---活动策划及执行
7.3会员运作
门户网站的第二个盈利点在于会员收费。
在发展较大用户群的基础上进行会员制服务，网站的收入则通过为会员提供优质活动资讯基础上向会员收费，这就是所谓的会员运作模式。
因此，网络门户必须及早地发展自己会员，为会员提供长期的服务（包括网上咨询、网上招商、有偿信息服务等）是网络门户发展的必然趋势。
电子政务：
门户网站的第三个盈利点在政府机构，政府性行为活动项目招标，政府性行为活动项目采购。
第八章网站投资说明
要成为一家有工商注册的合法网站，有法定代表人、合伙人责任明确的信息化产业。
投资需求说明：
申请黑ICP
注册信息传媒公司
购买网络服务器
购买办公用品
网站日常现金流
投资计划
↓
一期投资网站建设
↓
二期品牌建设
↓
三期网络多元化推广
8.1投资预算
（一）网站建设费用
阶段
内容
金额（单位：
元）
备注
网站制作期
（预计两个月）
制作费用
27000
办公费用
3000
空间租用费
3000
其它费用
2000
合计
35000
后续开发
后续开发部分另计
（二）网站推广费用
阶段
内容
金额（单位：
元）
备注
第一阶段
（投入期，预计两个月）
平面广告费用
2000元/月
其它广告宣传主要来自于广告交换
其它宣传费用
1000元/月
合计
3000元/月
第二阶段
（发展期，预计半年）
平面广告费用
5000元/月
其它广告宣传主要来自于广告交换
印发广告单
500元/月
其它宣传费用
1000元/月
合计
6500元/月
第三阶段
（成熟期）
平面广告费用
1000元/月
其它广告宣传主要来自于广告交换
其它宣传费用
500元/月
印发广告单
500元/月
合计
2000元/月
第九章网站建设实施过程及进度
9.1网站运营成员
根据本网站的工作内容和范围，我们将成立一个8个人左右的网站工作组来负责本网站的运营。
具体职责如下：
网站主要成员
网站运营总监（1人）
网站运营总监负责网站管理、组织、协调，对网站资源进行控制，使网站能够按照计划实施，满足网站规定的业务需求。
网站运营总监对网站的质量、进度和成本负责，对客户关系的管理及协调。
并负责对整个网站中的数据库结构及功能程序的设计。
高级程序员（4人）
负责外部网站和内部服务系统的程序及多媒体的开发。
HTML制作（2人）
负责网页的模板制作及Html搭建。
创意设计总监（1人）
从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。
客户部主要成员
客户经理（1人）
客户经理负责与我们的网站管理、组织、协调工作，签收各种活动资讯文档，自始至终配合我们推进整个网站。
9.2项目实施方法
网站管理的成效直接关系到整个网站的成败。
拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的网站运营管理人才，是网站能够得以生存和发展的关键，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的项目按时，按质完成的前提。
作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。
我们项目实施方法中的五个基本阶段是：
1规划定义
作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。
这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案。
根据该项目的特点，我们将选择项目成员、整合项目组并安排项目计划。
2分析设计
在得到了项目目标,范围和高级别需求清单等结果后,我们将针对功能性,系统构架技术性和视觉创意等方面进行更详细的分析设计。
我们将它们一一记录下来并与您一起探讨,改进.如有必要,我们将制作一个原型或演示系统来测试我们的概念。
之后,我们将根据这个设计又针对性地来完成内容开发,交互信息和界面设计等工作。
3编码制作
我们开始建造这个系统。
开发整合阶段的工作是将所有设计的结果予以开发出来。
如有必要我们还将这个新系统与您现有系统进行整合。
本阶段将完成一个正常运行的系统。
4测试验收
测试工作包括功能测试和性能测试两部分。
然后将已完成的系统从开发环境迁移至发布环境。
有计划的发布功能和数据直至全部开放进行商务运作。
我们将记录并转移一切客户必须掌握和了解的技术与规范方面的知识，保证客户懂得如何运作及维护系统。
用户和我们将在一个有限的范围内对系统进行试运行，系统试运行一段时间后，系统将投入正式运行。
5维护管理
除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。
将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。
阶段、步骤和任务
我们将项目的时间周期分为5个阶段（Phase），在不同阶段内用相应的步骤（Process）来达到不同阶段的目标。
而任务（Task）被包含在不同步骤之内，以完成该步骤的工作内容。
由浅至深，由总到细，三个元素之间相互联系，相互作用，有机的构成了整个方法的蓝本。
在实际操作中，根据不同时期的不同任务，动态地分配资源予以实施，再与专业人员的专业知识相结合，使得项目得以妥善完成。
项目管理模式
项目管理有一定的模式，在其模式下主要有三个组成部分：
l项目的定义和组织
l项目的计划
l项目的跟踪管理
项目定义和组织
l项目总体需求、客户背景介绍和方案构成
l项目工作范围定义
l项目组的组成结构、角色和责任
l项目组将在项目中达到何种目的，工作目标
l项目组的内部协同和自主管理
项目计划
l分解工作明细清单
l制定初步项目实施时间表
l在项目实施时间表、项目范围和资源方面进行权衡
l风险管理计划预计与措施控制
l成本控制
项目跟踪管理
l收集项目状态信息
l分析项目实施时间表、项目范围和资源的使用情况
l项目进度报告：
一般每周一次
l项目文档记录:
会议日志、记录、各种备忘录
l项目质量和客户满意度跟踪
l项目完成后的总结
以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将***信息产业总公司有限公司网站建设得让客户满意！
附录
大的国内形势的变化对我们没有很大的影响。
我们的好多活动资讯网以经营活动资讯、活动策划和活动招商为生，那么如果有良好的社会关系状况下，我们就有生存能力，我们把它作为一个产业用市场化的方式去维护它，以补充在经济市场化细分工的趋势下，并在一定程度上以资源整合、产业联盟的模式。
而在这个过程中，我们的目的是获得利益。
在这个项目最初发现的时候，是我发现了如前所述的阶层的存在。
不过做什么事情，可以先入为主，也可以后发优势。
其结果的怎样，关键的看怎么做了，对此我们用实力来展示信心。
网站制作时间预估为三个月，以下是网站建设进度控制表
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
第六周
第七周
第八周
第九周
综合分析
数据库设计
版面设计
管理程序开发
整体程序测试
信息收集及编辑
升级会员 