销售计划软件.docx

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销售计划软件

销售计划软件

篇一：

软件销售工作计划

软件销售工作计划

1．背景和问题

互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。

由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。

用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2．目标和解决方案

我们的“软件名称”将为您解决这个问题。

在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。

“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

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软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3．产品：

为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4．公司和管理

暂缺。

5．业务体系：

以广告和商用信息收入为主

·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·20XX年销售工作计划

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。

假设每年平均从每个商业用户获得100RmB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RmB。

而100RmB的年租对企业是微不足道的。

“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6．融资：

第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（iRR）

增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RmB的销售额，且税后净利占销售额的21％。

到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。

创办人将提供500，000RmB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。

在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RmB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。

12个月后，将需要1000万RmB的再投资，主要用于市场开拓费用。

在这之后的12至15个月，还将需要500万RmB的投资。

在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。

按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。

篇二：

软件线下销售的具体策划方案

软件线下销售具体策划方案

一、前言

目的：

更有效率打开市场，更完善的组建销售网络

目标：

更迅速的提升业绩，更便捷的服务产品用户

二、分销（:

销售计划软件）模式分析

首先，我对公司目前状态进行了分极，个人认为分销渠道更加合理。

1．产品

对于我们定位是中高端产品及海外市场的销售情况而定，国内价格应一样或是接近，重要是把渠道商的利润空间预留

2．用户

我们的用户都是数字动态图像爱好者，或是高级中级初级摄影师，据有一定的消费潜力，所以一定要建设全面的销售渠道，让产品与用户零距离

3．分销商

终端分销店面部分以渠道商进行铺货，还有一部分需要我们进行直截负责

如：

品牌单反像机经销商，普通单反像机器材店，电脑城软件店，等

4．竟争

国内暂无竟争对手，只有一些国外软件的破解版

5．环境

开发国内线下市场，巩固产品用户忠诚度，提高国内市场份额是大势所趋

三、分销模式设计

根据上述分析可以看出，我公司在国内市场中存在较大的扰势和机会，同时也存在着劣势与不足。

根据国内市场的诸多因素特点，我们可以建立渠道分销模式，通过对渠道分销商的相关激历措施，更快、更好的提高我公司产品在国内市场的终端到达率，更贴近用户，并能有效地提高公司后续产品的铺货率和市

场掌控能力，从而提高公司的整体销量。

具体的分销模式有以下二种：

1．全渠道模式：

公司——总代理—省代理-零售门店-用户

2．分销商模式：

公司——n个代理/零售门店—用户

分销模式的优势说明

1．产品能够更广泛、更方便、快捷地到达终端售点

2．能够更快地加强我公司系列产品的铺货，提高铺货率，区域内产品的销量将会逐渐增大。

3．更直接地为终端用户提供各类促销推广活动，能够更好地为广大用户提供服务

4．加强了公司对四、五级市场的可控制能力。

四、渠道实施计划二步曲：

1．网上渠道

1．1．针对网上的摄影器材平台进行洽谈合作，进行代理或是分销铺货工作

如：

摄苑网，欢乐购索，赛格网上商城，enet商城，迪派商城网，等。

1．2．先收集反馈市场信息，再针对性制定合作方案

1．3．收集整理淘宝，拍拍，易购，等平台，个体或是代理经销商（注：

线下有店面的进行分类，移交给线下渠道）

1．4．统计汇总出现的问题，并及时上报讨论，及时拿出解决方案尽快落实分销各项渠道建设

1．5．对收集整理的客户进行网上及电话沟通或预约详谈

2．线下渠道

2．1．寻找成形软件渠道商进行意向合作洽淡，

如：

联邦，雷安，佳杰，联翔，神码，骏网，等软件联锁

2．2．针对成都市场调查，在集中区域进行分销铺货工作（扫街工作执行）

如：

电脑城软件店，摄影器材实体店

2．3．针对分销商制定合理计划，对于实体店面的应支持我们进行广告宣传（注：

凡分销我公司产品都应有一广告区域）

2．4．建立档案进行分区域统计和管理

3．铺货后

3．1．对于所有分销商进行详细了解评估，

3．2．对于有销售量地区进行学习并复制可行性模式，

3．3．对于无销售量区域进行培训指导，如效果不佳，则取消此分销点

注：

如果市场反应良好，对于所有分销商进行评估，培训，渠道模式进行改革从分销模式转向渠道（代理）模式，控制市场，提升公司回款速度

五、与分销渠道模式相关项目工作明细

为了分销渠道更好的发挥此种分销模式的作用，我公司学应从产品、价格、人员配置等方面努力，做

好与分销渠道模式相关的各方面工作的配合，以达到开拓国内市场、提高市场份额和销量的目的

与分销渠道模式相关的工作项目计划表

六、代理渠道发展与招募

1．渠道招募的六要素

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渠道的市场范围渠道的地理位置与客户优势（店面）渠道的综合服务能力渠道的产品知识和技术渠道的财务状况及管理水平预期合作程度

2．渠道招募的过程：

列出对象

拜访

提议

谈判

决定

签署合同

3．渠道招募之列出对象

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从同行业的渠道中搜寻；从经销摄影器材产品中寻找；从终端客户的合作渠道中发展自己培养拜访前资料的准备（对象的全面了解、发展计划、展现资料）着装、精神面貌等自我形象的准备观察店面或办公区环境、员工工作情况对自己公司做一个全面的介绍（长期利益）根据选择六要素评估是否合适试探对象合作的兴趣向对象介绍产品、销售计划（量和台阶）具体指出对渠道的要求及可获的利益（当期与未来）双方讨论权利和义务、销售承诺额、奖励明确指出发展对象的销售区域业务人员计算该渠道的大致赢利情况与发展对象详细讨论承诺额、赢利情况讲授代理协议中的条款内容，明确权利与义务进一步认识发展对象，对先前的信息进行验证协议签署并详细讲解集体入门培训（公司介绍，产品介绍，渠道体系介绍、商务运作介绍、考评与奖惩）跟踪渠道的运做（资金、人员、装修、规范）商务培训、订货支持4．渠道招募之拜访5．渠道招募之提议6．渠道招募之谈判7．渠道招募签署合同

（试用期过程扶持观察）渠道的淘汰!

篇三：

软件销售月工作计划

软件销售月工作计划

软件销售月工作计划

多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。

软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。

以下是我做出的软件销售工作计划：

根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：

1.背景和问题

互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。

由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。

用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

2.目标和解决方案

我们的“软件名称”将为您解决这个问题。

在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。

“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

3.产品：

为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

4.公司和管理

暂缺。

5.业务体系：

以广告和商用信息收入为主

调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。

假设每年平均从每个商业用户获得100RmB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RmB。

而100RmB的年租对企业是微不足道的。

“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

6.融资：

第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（iRR）

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增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RmB的销售额，且税后净利占销售额的21%。

到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。

创办人将提供500，000RmB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。

在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RmB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。

12个月后，将需要1000万RmB的再投资，主要用于市场开拓费用。

在这之后的12至15个月，还将需要500万RmB的投资。

在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。

按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。

zz年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。

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