医药销售人员提成附参考比例.docx
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医药销售人员提成
14．1．2医药销售人员提成方案
下面是某医药企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。
医药销售人员提成方案
一、目的
为了规范公司医药销售人员提成管理，明确公司医药销售人员提成比例及其提成计算方式，有效激励公司销售人员更好地销售医药产品，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于直接进行医药产品销售的本公司医药销售人员，不包括进行本公司医药销售管理人员以及仅提供医药销售信息的人员。
三、提成周期
公司医药销售人员的销售提成按季度计提，具体期间如下所示。
1．第一季度计提期间为：
1月1日～3月31日。
2．第二季度计提期间为：
4月1日～6月30日。
3．第三季度计提期间为：
7月1日～9月30日。
4．第四季度计提期间为：
10月1日～12月31日。
四、医药销售人员提成计算
公司医药销售人员的销售提成计算分以下三步进行。
（一）计算医药销售加权平均完成率
公司医药销售人员医药销售加权平均完成率的计算如下表所示。
医药销售加权平均完成率计算表
产品名称
产品A（成熟产品）
产品B
产品C（新产品）
权重比例
40%
25%
35%
任务完成率
a
b
c
医药销售加权
平均完成率
40%×a＋25%×b＋35%×c
相关数据说明
1．权重比例由医药销售总监根据该产品对公司的重要程度，结合公司年度计划和公司战略提出建议，经公司董事会讨论决定，并经总经理审批通过
2．任务完成率的计算公式如下所示
任务完成率＝
式中，任务量由公司医药销售经理在本年度销售工作开展前确定，并在部门年度医药销售计划中进行公示；实际完成量按该计提周期内完成的医药销售量计算
（二）确定医药销售人员的提成比例
1．根据下表所列的加权平均完成率与公司医药销售人员提成比例关系表，确定医药销售人员的提成比例。
医药销售加权平均完成率与医药销售人员提成比例关系表
医药销售加权平均完成率
提成比例
60%（含）以下
0%
60%～70%（含）
3%
70%～80%（含）
5%
80%以上
6.5%
2．根据公司发展需要，可再额外设立单品提成比例以鼓励销售人员销售该医药产品。
其具体提成方案需由医药销售经理提出，经销售总监审核、总经理审批通过后方可执行。
（三）计算医药销售人员的提成总额
医药销售人员的提成总额计算分以下两种情况。
1．未额外设立单品提成比例。
如果公司没有额外设立单品提成比例，则医药销售人员的提成总额计算公式如下所示
提成总额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额×其对应的提成比例
2．额外设立了单品提成比例。
如果公司额外设立了单品提成比例，则医药销售人员的提成总额还需加上该单品提成金额，其具体计算公式如下所示
提成总额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额×其对应的提成比例＋单品提成金额
式中，单品提成金额＝该医药销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额×对应的该单品提成比例
五、医药销售人员提成发放
1．公司根据到账的医药销售回款额发放医药销售人员的提成。
2．发放时间为每一计提周期开始的前10个工作日内。
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