网络贸易实践43.docx

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网络贸易实践43

网络贸易实践任务书

引导文4.2

网络贸易实践

项目任务书

企业名称

页　数：

一、项目描述

1、项目工作要求（任务书）

请根据要求进行网络贸易信息的收集、整理与发布及评估

要求及内容如下：

●网络贸易信息的收集与整理

●网络供应信息的发布

●网络贸易平台的评估与选择

2、完成项目所需要的条件

•

（1）设施条件

多媒体教室和上网机房各一间，最好是有一个适合项目小组教学的多媒体实训室。

•

（2）企业资料

拥有3-5家本地有代表性的中小企业的产品、服务等方面的详细资料，以及比较系统而全面的企业资讯。

•（3）人员参与

有5-10名企业的营销、贸易、管理等方面业务骨干参与项目课程教学，或提供相关支持。

•（4）平台帐户

拥有3家以上B2B网站的会员帐号和密码。

二、项目资讯

任务二：

网络贸易信息的收集与整理

◆建立企业的《网络贸易信息资源表》

◆建立和使用企业的《网络贸易机会信息库》

◆定义企业的《网络贸易信息标准报告

一、建立企业的《网络贸易信息资源表》

1、对所有可能的B2B服务商网站进行网站分析

2、选择合适的网站，注册成为会员

3、记录每个网站信息频道的位置

4、随时添加、更新、保护、备份《网络贸易信息资源表》中的细节，以方便日后使用

案例展示：

以慧聪网为例来制作怡清源茶叶有限公司的《网络贸易信息资源表》

二、建立和使用企业的《网络贸易机会信息库》

《网络贸易机会信息库》的管理应遵循以下几项基本原则：

▲所有获取的有价值的信息都要录入《贸易机会信息库》

▲所有处理的结果都要录入《贸易机会信息库》

▲《贸易机会信息库》中的信息要定期分析

▲《贸易机会信息库》中的信息要定期跟踪

▲《贸易机会信息库》中的信息要定期备份

1、设计、制作《贸易机会信息库》

案例展示：

怡清源公司《贸易机会信息库》结构

2、利用《贸易机会信息库》

●发布公司最新资讯

●发布新产品信息

●新产品开发

●出差拜访客户

●参加商展

●客户关系维护

●市场调研

三、定义企业的《网络贸易信息标准报告》

案例P219

XX服饰公司《贸易信息标准报告》

任务三：

网络供应信息的发布

◆准备供应信息的电子版

◆在《信息资源表》中选择合适的B2B网站

◆发布商情

◆记录商情发布表

◆利用《贸易机会信息库》录入、管理反馈信息

一、准备供应信息的电子版

1、供应信息的组成要素

※信息类型：

供应信息

※信息主题：

是在网站上显示的信息标题，如“供应5年的宫廷普洱散茶”

※关键字：

如上条信息的关键字可以有“普洱”、“宫庭普洱”、“散茶”等

※行业类别：

指在具体的B2B网站选择合适的产品类别。

如慧聪网茶叶的贸易信息所在路径为求购信息->食品、饮料、农林牧副渔?

->其他食品?

->茶叶，而在阿里巴巴的路径为供应信息/查看供应信息/食品、饮料/茶叶/绿茶。

※详细描述：

包括文字描述及图片展示。

如“长期供应普洱茶原料毛料，用于普洱茶饮料。

有各种手续和检测报告，农残等均已达标”。

※有效时间：

供应信息是卖家对于产品出售的承诺，一般应指定有效的时间区段。

2、供应信息要素的注意事项

♀供求方向要准确，行业类别要合适，关键字要恰当。

♀信息正文内容要真实、详细，要尽可能提高浏览者的回复率和成交率

♀掌握填写标题的技巧，以吸引更多买家。

♀选择行业类别要考虑周全。

♀详细、准确、齐全的关键字

♀专业、精确的详细描述

技能训练：

比较三种发布方案

某茶叶公司对南京特产龙雾茶的三种产品描述方案

训练

请对以上三种产品发布方案的标题和内容的优劣进行对比分析，然后确定最合适的关键字，并在此基础上撰写出第四套产品发布方案，包括主标题、内容、关键字这三部份内容。

二、在《信息资源表》中选择合适的B2B网站

●阿里巴巴

●环球资源

●海虹医药

●中国制造

●慧聪网

●金银岛

●中国化工网

三、发布商情以在阿里巴巴网站为例讲述产品供应信息发布的一般流程

四、记录商情发布表

五、利用《贸易机会信息库》录入、管理反馈信息

◆根据企业《信息标准报告》定义的标准，对买家针对供应信息发来的反馈信息进行整理，并将之录入《贸易机会信息库》。

◆在对反馈信息进行判断、甄别的基础上，应尽可能及时、专业地回复反馈信息。

最后还应对供应信息产生的效果及经验与教训进行总结和反思，以改进以后的信息发布工作。

任务四：

网络贸易平台的评估与选择

分析一个B2B网站的商业信息流价值潜能，主要从以下三个方面着手：

◆信息范围评估

◆活跃程度测算

◆针对性分析

一、信息范围评估

●国家总数

●企业总数

●贸易机会信息总数

●产品总数

●产品细类总数

二、活跃程度测算

1、匹配率（lam,Informationaboutmatch）

匹配率lam=求购信息总数Tob／供应信息总数Tos

●如果匹配lam大于1，说明买家在社群中异常活跃，这对供应商来说是利好的消息，因为供应商能够获得足够多的机会；如果小于1，说明供应商异常活跃，这对买家来说是好消息。

●根据经验，如果匹配率lam>5，则要分析网站的经营模式与核心优势，因为这与当前买方市场的现状不符。

另外如果匹配率lam小于1，并且接近0时，应建议供应商谨慎选择这样的服务，因为这里充满了竞争对手。

2、刷新率（lau,Informationaboutupdate）

●刷新率是指企业总数ToCom、贸易机会信息总数Tol、产品总数Top在单位时间内产生的新信息数量。

●刷新率lau的写法是lau<对象类型><单位时间>，如lau<1day>是指每天新增的企业数。

●刷新率的值总是浮动的，至少需要连续跟踪一个月以上，得出的数据才具有说服力。

●一般而言，lau越高越好，反映网站商业信息流价值潜能越大。

在lau、lau、lau这三个指标中，后者是最重要的指标。

三、针对性分析

●信息范围的针对性指标，包括特定产品、特定行业的Toc、ToCom、Tol、Top、Tob、Tos：

三、项目计划

1．分小组讨论，分析阐述各自理由，确定人员分工方案；

2．老师指导确定最终方案；

3．每组选派一位成员阐述编制计划。

四、项目决策

1．收集相关信息；

2．将收集相关信息分类、加工、整理。

五、项目实施

1．组长分配任务；

2．组员按计划和任务实施；

3．遇到问题参考知识链接或请教老师；

4．选派代表准备上台陈述。

六、项目检查

1．学生填写检查单。

自评内容

团队合作（10分）

工作态度（10分）

工作目标符合度（60）

有无更优方案（20）

总分

2．教师填写评价表。

自评内容

团队合作（10分）

工作态度（10分）

工作目标符合度（60）

有无更优方案（20）

总分

七、项目评估

1、小组讨论，自我评述完成情况及发生的问题，小组共同给出提升方案和效率的建议。

2、小组准备汇报材料，每组选派一人进行汇报。

3、老师对方案评价说明。

4、整理相关资料，列表说明项目资料及资料来源，注明存档情况。

项目名称

项目资料名称

资料来源

存档备注

指导老师评语：

项目完成人签字：

　　　　　　　　　　　　　　日期：

　　年　　月　　日

指导老师签字：

　　　　　　　　　　　　　　　日期：

　　年　　月　　日