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商户手册.docx

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商户手册

商

户

手

册

山东邹平祥云国际商贸有限公司

内部企划资料

祥云创业商场介绍

祥云购物创业板地下商城，座落在山东邹平祥云国际购物广场地下一层，是由邹平县人事局委派山东邹平祥云国际商贸有限公司联合多个厂家共同组建的创业板商场，一则为滨州高校毕业生就业和创业基地，二则该创业板商场将建立邹平县最大的百货、小商品零售和批发商城。

该项目规划营业面积12000平米，2000千平米的餐饮服务区，2000平米的娱乐休闲区，拥有300多个百货和小商品商铺。

商城主要经营：

服装类、针织类、床上用品、玩具类、文体用品类、旅游工艺品、礼品饰品、五金电器、电子钟表、化妆品、箱包类、日用百货、家具、副食、茶叶、鞋类等近50000个品种的产品。

适合各层次消费者的生活、生产需要。

琳琅满目、应有尽有的商品，批零兼营、物美价廉的特点，配套齐全、井然有序的交易环境，城乡配合、长短相接的客货交通，将吸引县城、乡镇内外的客流，造就良好的商业氛围。

祥云创业板商场采用小铺位经营，其优势是第一降低创业门槛，第二减少经营风险，第三小铺位多商户的经营将带来多样化得商品更大满足消费者的需要，容易形成商圈、带动规模消费。

每年4000元的租赁费用，每天只需10几元，适合初创业、集市、夜市、批发商等类型的商户入驻。

市场有较为完善的硬件配套设施，客运物流中心、餐饮中心、停车场、展销会场、手扶客电梯、货电梯、副食区、网吧电玩游乐场、全方位的安全监控、消防等先进设施、设备齐全。

祥云创业板商品城的开办与兴起，得到了市、县各级政府、各相关部门和社会各界的大力支持与帮助，予以了工商、税收等一系列的优惠政策。

为了培育、发展好市场，公司充分运用良好的政策、社会环境，采取了减租让利给进场经营业户的办法降低经营成本，增强竞争能力。

同时，公司采用带领业户赴各商品生产基地等地考察、采购；组织业户进行经商创业技能培训；组织本场业户与厂家、供货商等地经营大户进行经验交流、建立产品供销合作关系等一系列方法，为充实市场商品、完善经营业态、培养经商经验、逐渐走向成熟奠定了坚实的发展基础。

祥云创业商城布局分布图

餐厅一角

铺位分布

祥云创业板商城为业户提供的服务项目：

1.祥云创业板商品城的开办与兴起，得到了市、县各级政府、各相关部门和社会各界的大力支持与帮助，予以了工商、税收等一系列的优惠政策；

2.为了培育、发展好市场，公司充分运用良好的政策、社会环境，采取了减租让利给进场经营业户的办法降低经营成本，增强竞争能力；

3.公司采用带领业户赴各商品经营、代理、生产基地等地考察、采购；

4.组织业户与厂家、供货商等经营大户进行经验交流、建立产品供销合作关系；

5.组织业户进行经商创业技能培训；

6.组织展销活动推广宣传品牌和吸纳顾客；

7.商城统一制作宣传广告，定制业户一年合同期内电视、广播、DM等广告宣传；

8.建立网络平台，对品牌、商品网络宣传和推广，接受网络购物，经特殊要求可建立网店；

9.商城业户经审批可使用祥云国际购物广场的促销区和合作开展促销活动；

10.商城办公室可向业户提供人员招聘、铺位托管、证件办理、信用担保等有偿和无偿服务。

商城经营项目

宠物

零食|主食|日常用具|清洁美容用品|玩具|保健品|医疗用品|服装饰品

厨卫用品

厨房用品|卫浴用品|香熏用品保温容器

家具/建材

家具|建材

纺织用品

床品套件|被子|枕头/保健枕|枕套/枕巾|床单/床罩/床裙|床褥/床笠/床垫|毯子|靠垫类|婚庆床品|儿童床品|被套|毛巾|浴巾|浴衣/浴裙|布艺/罩/帘|其它

时尚家饰

清洁

生活日用

收纳|指甲刀/剪刀|衣物整理|衣架|眼罩|伞|净味|创意家居|其它|园艺用品

礼品收藏

成人用品

办公文品

珠宝饰品

珠宝|饰品

箱包皮具

钟表眼镜

钟表|眼镜

女鞋

布鞋/绣花鞋/舞蹈鞋|商务休闲鞋|正装鞋|凉鞋|靴子|拖鞋

男鞋

布鞋|商务休闲鞋|正装鞋|凉鞋|拖鞋|靴子

儿童服饰

童装|童鞋|帽子/围巾/手套/袜子

母婴用品

玩具

美妆

食品

休闲零食|保健品|冲调食品|茶叶|地方特产|南北干货|有机食品|进口食品|罐头|酒|饮料

汽车用品

康体保健

保健仪器|瘦身保健|保健按摩

水上运动

渔具|潜水用品|游泳用品|泳衣

高尔夫运动

配件|服饰

当当特卖

2折区|3折区|5折区|特卖衬衫|特卖其他|特卖服装

运动军品

军用手表|军警装备|军用照明|军用眼镜|野战装备

数码产品

视听影音|摄影摄像|数码配件

办公产品

办公设备|办公耗材

成人玩具男士服装

女士服装

运动服装服饰

运动鞋

休闲鞋|沙滩鞋|板鞋|经典/复古鞋|运动文化鞋|硫化鞋|网羽鞋|足球鞋|篮球鞋|跑步鞋/慢跑鞋

运动器材

户外装备

服饰：

内衣铺位设计预算

铺位使用面积：

地面10平米，三面墙体，每面约8平米，计24平米，共计约30平米以上。

经营的种类：

袜子、短裤、背心、保暖内衣、保暖护具、文胸、睡衣、内衣套装（塑身内衣,纤体内衣,调整型内衣,基础内衣,普通内衣,）等

首期铺货

种类

陈列面积（㎡）

数量

（套/双）

单价

（元/单位）

金额

毛利30%

每天卖一件

备注

袜子

500

0.6

300

0.18

短裤

100

500

1.5

内衣套装

1000

保暖内衣

1050

10.5

保暖护具

300

睡衣

600

其他

总计

740

90.6

3750

27.18

注意：

时尚内衣的巨大市场

据统计，在中国地6亿女性中，有2亿人属于时尚内衣消费地适龄人群.按照日常基本着装需求计算,中国女性平均每年消费至少5套内衣,年消费能力也在30亿套以上，年销售额至少为375亿元!

随着现代女性对内衣得逐渐重视，各种新型得时尚内衣纷纷出现在人们得生活中！

不仅要穿得好，还要穿得俏，由于受到时尚概念得刺激，现代女性对内衣得消费速度大大增加,更换频率倍增，实际消费金额已经超过了700亿,并且以20％得增长速度不断递增,无疑是一个散发着财富芳香得诱人蛋糕!

专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快地国家，而且该市场还处在起步阶段！

利润空间大,竞争品牌少、需求量逐年增加,这些因素都在表明,中国内衣行业得春天已经到来！

餐饮：

小吃项目利润分析

项目

分析

细分

烤

翅

成

本

鸡翅成本

20元左右一袋,每袋28-38个不等,以30个为例,鸡翅0.70元/个

每串2个鸡翅,1.4元一串

佐料成本

腌割料50元/千克

用量佐料平均,腌料+烤料0.09元/串,燃料0.01元/串

总成本

原材料+佐料+辅料=总成本

1.4+0.9+0.01=1.54元/串

售价

售价:

3.5元/串

毛利

约2.00元/串

180%

附属产品

烤鱼.烤串.水果等利润均在80%以上

平均在140%以上

每天经营

100人*两串7元=700元

700-200=500元

月经营利润

500*30天=15000万元

约15000-2000开支=13000元

祥云特色美食城形式自由、就餐自助，面向中低收入群体（城市最常见的上班族、打工者）、广大学生、小孩、商城业户、顾客等，提供物美价廉的主食，方便群众的生活，把许多家庭从繁杂的一日三餐劳作中解放出来，使我国特色餐饮得到了普及和发展。

　1．投资小：

纵观当今商海，各类传统开店投资项目，门市租金、店面装修、货物积压等一算下来少则几万、十几万、多则几十万，甚至上百万元，将广大小本投资者和下岗工人、打工仔拒之门外。

而本项目租赁费用、设备、原料等总投资仅需几千元左右，就可轻松挣钱当老板，这是祥云创业商城的最大特点。

2．利润高：

特色美食按串或份出售，各种蔬菜类每串成本0.1-0.2元、肉类每串成本0.3-0.5元，蔬菜串、肉串每份售价0.5-1元；鸡翅、鸡腿、牛排、烤鱼等每份成本1.5-3元，每份售价3-6元，保守点一天也可卖3-5百串（份），营业额5-6百元，可获纯利2-3百元，这还不包括销售啤酒、饮料的收入；这只是经营一个点所获利润，如同时经营2-3个点，效益更可观。

3．风险低：

祥云创业商城美食项目带来众多的美食品种、奇特的口味，制作时几十米外都能闻到诱人的香味，令食客“闻香下马、知味停车”，所到之处家家生意火爆！

民生需求，百姓买卖，只要你肯干，赚钱稳稳当当。

百货：

竹纤维铺位分析

竹纤维制品作为一个新项目，此前的市场是一个盲点，因此它有着巨大的消费空间。

公司以强大的科技为支撑，在严格保证产品质量的前提下，力求将成本降至最低，以给各加盟代理商更高的利润空间。

下面我们将以一个简单的例子，来分析竹纤维产品的丰厚利润。

在一个只有100万人口的城市做毛巾代理，按四口一户的家庭计算，共有25万户，每个家庭在一年里所消费该种毛巾总数：

2块脸巾＋4块澡巾＋4块厨房用巾＝10块。

按照经济收入中等，卫生健康意识比较强的人口占总户数60％计算，就有15万户。

在启动竹质毛巾市场后，至少有40％的家庭会有购买这种产品，那么购买户数就会达到6万户。

以统一市面指导价为标准：

4元/厨巾，9元/脸巾，12元/澡巾，则一年每户需要消费竹质纤维毛巾为82元，6万户的毛收入近492万元，纯利至少可达100万以上。

以邹平县宾馆销售为例。

选择50家具有一定档次的宾馆铺货，铺货成功率为50％，按50个床位/家、入住率50％、顾客购买率5％计算，可销售31条/天，以纯利润4元/条计，每月盈利可达3720元，年盈利在4万以上。

众多的销售渠道，让我们的合作伙伴在市场操运作中游刃有余，可根据自身的资金实力及渠道资源进行市场拓展。

如果经营竹纤维产品商铺，经营效益直接明显。

可以对商铺作一个市场状况销售分析：

一、专卖店成本投入估算：

（竹纤维毛巾零售年投入）

1、店面租金：

4000元/年左右

2、面积10.5平方米

3、店面装修：

3000元之间

4、人员工资：

12000元/年/人

5、年基本投入约18000元左右

二、专卖店收入计算：

商铺日营业额按500元左右，利润基本在50％－75％之间，日营业额（最低值）*365天*50％（毛利润），因此年收入大致为9万元左右，年纯利润为90000-18000＝71000元左右。

这还是一种保守的算法，如果稍微做点市场促销的话，销售状况会更加可观。

家居饰品铺位项目介绍

“寻找一种生活的感受、营造一种简单的美”，是当今家居生活的新潮流。

家居饰品产业由此也成为投资者们的淘金大矿。

　　项目分析

　　　　中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：

　　1、“装饰性”投资将逐步加大。

专家认为：

居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：

更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

　　2、在关于家居装饰看法的调查中：

81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70％以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；55％的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

　　营业收入

　　如果每天有5人次光顾您的家饰店，并购买了如下产品，一个卡通猫咪带被抱枕，成本均价约为28，市场销售价为58；一套欧式围裙三件套，成本均价约为26元，市场销售价为58元；一件时尚高雅的陶质小杨桃花瓶，成本均价约为30元，市场销售价为88元；一个纯手工编制的精致落地藤灯，总部加盟价为162元，市场销售价为486元；一套澄澈的水晶四人茶具，成本均价约为64元，市场销售价为256元。

营业额为946元，产品成本为310元，毛利为636元，如再按持有贵宾卡的待遇打八折，则当日毛利为508元。

　　营业成本

　　10平方米左右的简约店，房租按500元/月计，员工工资1400元/2人，工商、税务费用150元/月，电话费及电费150月/月，共计3000月/月，日成本则为70元。

　　那么，当天的纯收入则为508—70=438元，当月的纯收入则为438元×30天=13140元，一年的利润则约为15万元.

如有单位团购、结婚、乔迁新居等等则营业额会更高。

因此，如店主经营方法得体、顾客消费心理把握得当、专业知识熟练，实现上述收入是轻而易举的事情，超出上述业绩甚至更多也极易做到。

创业指导：

近年来，随着高校扩招，就业竞争日益激烈，大学生就业成为社会关注的热点问题。

一方面，大学毕业生找工作难的呼声越来越高；另一方面是大学生缺乏职业化素质、缺少职业规划意识而导致自身缺少市场竞争力。

如何能在强手之中脱颖而出，撑起属于自己的一片天，这就需要我们思考怎样选择职业？

怎样规划职业生涯？

怎样使自己处于优势地位……

我认为，只有做到个人选择与社会需要相结合，并拥有高度战略眼光和较强学习能力的大学生，才能在就业道路上走出一片天。

一个人选择与社会需要相辅相成

现代社会发展需要很多人才，社会需要决定着求职的环境。

社会需要、市场需要，就是就业选择的方向。

首先，一个职业的前途是与社会需要息息相关的，只有准确把握社会需要，紧跟时代发展步伐，选择的职业才有发展潜力，个人在职业方面的努力和投入才会增值，个人才能获得比较大的发展空间，自我发展才会有可靠的保障。

其次，职业选择本身还是一种双向选择的过程，个人选择单位，单位选择个人。

一个人在做职业选择时，还要考虑用人单位的需求，知道自己的优势在哪，这样才能跟单位配对成功。

再次，职业选择还要符合自己的实际。

每个人的性格不同，每个人都有自己的兴趣爱好，因此每个人要根据自己的实际和需求来选择职业。

所以在选择职业时，不能完全凭主观意志和愿望行事。

如果个人的择业脱离了社会和市场需要，他将很难被社会接纳。

只有把社会需要与个人的理想、抱负和志趣结合起来，才有成功的希望！

二重视自我发展和职业前途

调查显示，当代青年择业时更加重视自我发展机会和职业的前途。

在调查中，许多大学生都认识到，“到一个前景不妙的企业工作，意味着今天就业明天便失业”。

他们认为，有发展前景的企业能给人信任感和拼搏的动力。

如果一个企业前景不佳、缺乏后劲，即使工资收入暂时丰厚，也不能让员工有稳定感。

而对于当前的大学生来说，大学专业不一定成为你职业选择的方向。

我认为，大学教育更多的是一种能力的培养。

职业是为了个人生存、生活，获得持续活动的一个必要途径，职业的选择需要在社会上不断地磨练，慢慢选择的。

职业内涵是没有高下贵贱，对社会有用的就可以，没有优劣之分。

所以大学生在择业时，要用长远的战略眼光来审时度势，重视自我发展和职业前途，切忌“病急乱投医”，对待就业问题要更加理性。

三实力与努力并重

要在事业的领域里飞翔，我认为，需要有一对翅膀——哲学和文学艺术。

为什么呢？

哲学给我们睿智，文艺给我们灵感。

这是两种不同的智慧，哲学智慧是一种理性的智慧，文艺智慧是一种直接的智慧。

有这两种智慧，我们就不怕不成功。

人文教育是人格塑造的工程，哲学和文艺是人生起飞的两个翅膀。

，我认为，个人的发展是可以选择的，知识的储备决定了以后的发展道路。

我国目前的高等教育已经历史性地进入了国际公认的大众化的教育阶段，然而在高等教育大众化的同时，大学生就业难已经成为一个不争的事实，如何能在就业这条窄道上越走越宽？

毫无疑问，实力与努力是你成功之路的领头兵。

一个人只有实力而不努力，这个人太懒；一个人只会努力而没有实力，这个人太蠢。

当一个人实力与努力并重时，成功之路也就离你不远了……

总结

如果说高考是万人过独木桥，那么大学生就业就像是在浩瀚无边的沙漠中寻找绿洲，机会到处都有，看你怎么把握。

我想，只要我们把个人选择与社会需要相结合，用理性的眼光来看待问题，在拥有实力的同时加倍努力，不断学习新事物，做到思路清晰，行动一致，没有什么不可以。

适合大学生的创业项目

很多大学生由于没有工作经验，更不了解市场风云，往往因为选择了不恰当的项目而创业失败。

大学生创业项目征集活动开展几天以来，在众多大学生打来的电话中，有相当一部分学生都向专家咨询，创业，是选自己喜欢的干，还是选看似来钱快的？

在此，市创业培训指导中心专家的建议是，没有来钱快的，只有不适合干的，大学生创业首先要结合自己的兴趣来做，“创业和就业是一个道理，不干自己喜欢的工作，永远也干不好。

”大学生在创业初期可先选择一些门槛较低的项目，在挖到“第一桶金”之后，不仅积累了资本，更积累了经验，到时再转项也不迟。

　　在此，祥云创业基地培训指导中心的专家给想创业的大学生们介绍了几种适合创业的项目。

　　借助学校品牌的项目：

1.各类教育与培训。

2.成熟的技术转让。

3.各种专业的咨询。

　　利用优势的服务项目：

1.家教服务中心。

2.成人考试补习。

3.会议礼仪服务。

4.收出版社退书。

5.发明家俱乐部。

6.速记训练经营。

7.出租旅游用品。

　　可以独立运作的专业项目：

1.可以拆分开的业务。

2.图书制作前期工作。

3.各类平面设计工作。

4.各种专项代理业务。

　　利于对外合作的项目：

1.婚礼化妆司仪。

2.服装鞋帽设计。

3.各类信息服务。

4.主题假日学校。

　小型多样的经营项目：

1.手工制造。

2.特色专柜。

3.网络维护。

4.体育用品。

　　此外，培训专家还介绍了目前市场上一些“小本经营”的项目，可帮大学生们开阔思路。

餐饮食品：

投资2万元可做奶店老板；2万元开家社区小厨房。

咨询服务：

3千元办水电维修中心；投资几十月利几千的信息服务。

服装时尚：

1千元开办擦地拖鞋服务；1万元开外贸服饰折扣店。

美容护养：

千元开办花卉护理中心；3万元开家美甲店。

　玩具投资：

5万元开拼图小店或“玩具租赁业”。

　宠物经济：

万元网上宠物店；3万元起家做宠物生意。

　数码科技：

2万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计店。

　日化家居：

8万元开家眼镜店。

　　所有这些项目，都应该有一个策划案———要详尽、有创意、可操作。

其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。

专家评说：

创业初期应突出专业性

　　市创业培训指导中心的创业指导专家曾永老师评价：

张凯磊创业成功的主要原因有以下三点：

　　首先，从个人条件上看，他在长期的学习过程中，不忘实践活动，有了社会经验的积累，同时，为自己梳理了一条广泛、清晰的人脉。

　　第二，从创业项目选择上看，他在自己最初的设想被否定后及时转项，选择了自己熟悉的家教行业，在实际经营上增强了可行性。

　　第三，在经营过程中，他准确地定位了业务范畴，将客户群锁定为需要更精细、更个性化私人教育的学生。

在创业初期，他的公司业务发展专一，没有盲目搞多元化。

　　鉴于张凯磊的成功案例，曾永老师对有创业计划的在校大学生提出以下忠告：

　　第一，在选择创业项目上，应从自己比较熟悉的行业入手。

创业初期，不能盲目搞多元化，而要突出企业的专业性。

　　第二，在学习知识的过程中，不要忽视社会实际经验的积累，要围绕自己的职业生涯规划使知识系统化，为创业打下坚固基石。

　　张凯磊创业故事：

不要抱怨自己没机会

　　今年2月28日，年仅21岁的南大学子张凯磊暂时终止了自己在南大数学系的学习休学创业，成功融资500万，一举收购了问吧集团教育机构51%的股份，成为目前在本市大学生中最年轻的CEO。

问吧教育在张凯磊接手一个月后，就签下了14万元的家教单子，目前问吧教育正在二期融资，经过融资后公司的业务规模会进一步拓展。

他说，两年后，他将回南大继续他的学业。

　　张凯磊告诉记者，自己家在上海，从高二开始就在上海的一些新闻媒体做兼职记者，一干就是五六年。

正是这份传媒经历，最终

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