大学生创新性计划实验优秀作品雨婷伞业.docx
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大学生创新性计划实验优秀作品雨婷伞业
一.概要
伞是人们生活的必备品，相传是由巧匠鲁班发明，不仅能为人们遮风挡雨，也能在炎炎烈日下为你撑起一丝清凉。
如今人们已经习惯于使用传统的伞，其制造工艺也已相当成熟，但是传统的结构设计决定了伞的开合需要靠双手才能完成，无形中给人们的生活带来不便。
本公司的专利产品——单手启闭全自动伞在技术上成功的克服了上述问题，定能为广大消费者带来更多的便利。
我国是制伞大国。
目前，我国年制伞总产量超过20亿把，每年出口量稳定在3000万把左右，销售额超过200亿元。
但我国生产的伞具结构简单、花型单一、质量不高，在这些方面上有待提高，这为我们打入市场提供机遇。
二.公司描述
2.1公司宗旨：
让消费者生活得更轻松！
2.2公司名称：
雨婷伞具有限责任公司
2.3公司结构：
董事会：
公司的最高权力机构，决定公司的发展战略和基本政策，决定总经理人选。
总经理：
对公司总体规划负责，制定战略并协调各部门经理的工作。
指定和解雇部门经理，在每个财政年度末向董事会汇报经营情况。
销售部经理：
对公司总体宣传和营销负责，管理营销队伍；对公司的销售活动，售后服务和地区间的平衡负责，并为研发部反馈最新的市场信息。
研发部经理：
对公司核心技术负责，收集行业情报；负责产品设计与研发。
生产部经理：
组织生产，原料采购，成本预算，对生产环境负责。
质检部经理：
对产品质量负责，全程监督产品生产。
人事部经理：
负责员工招聘，人员调动，业绩考核。
制定有效的考核和激励机制。
财务部经理：
对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动的负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务情况并提出意见。
法律顾问：
负责技术保护，专利申请，对公司合法生产负责。
2.4公司选址：
本公司的生产设备和厂房将设在秦皇岛燕山大学科技园，在此可享受以下优惠政策：
1对进入大学科技园的新项目用地，免收购置生产经营用房的交易手续费和产权登记费。
新技术企业和项目新建或新购经营场所，自建成或购置之日起，3年免征房产税。
2被认定的大学科技园企业按15%税率缴纳所得税。
3大学科技园内新创办的企业从投产年度起两年内免交所得税，第三年返还所得税，第四年至第六年按7.5%缴纳所得税，第六年后按15%缴纳所得税。
4大学科技园企业免交车、船使用牌照税8年，自建或购建的房屋免交房屋税8年。
⑸大学科技园企业的生产、经营性建设，免交临时设施占道费、减半交纳施工占地费。
三．产品
产品名称:
雨婷牌全自动伞专利号：
200520007908.1
专利人：
钟玉青专利权：
燕山大学
3.1产品概括：
本公司产品含单手启闭的自动功能，根据消费者的年龄、性别专业设计适合的造型及伞面花型，根据消费者的消费能力再分为高、中、低三个档次，各个档次有其相应特点。
3.2产品优势:
1.操作简便，适于各年龄段消费者；
2.真正实现了单手操作雨伞，解放出了另一只手，方便了生活（如身边有重物要提，单手雨伞可以带来极大的方便！
）；
3款式新颖，外观时尚；
4.质量可靠，使用寿命长；
5.制造技术简单易于规模化生产。
3.2技术简介：
其特征是：
伞花滑套加工有导轨，撑骨伞花可沿导轨在伞花滑套上滑动，其下端面安装有4块圆周均布的强力柱型磁铁块；支撑骨伞花固定于伞花滑套的下端，其上端面安装有一只可绕伞花滑套旋转的活环，控制管套于伞杆上可绕其旋转，控制管外侧面上有一凸缘与活环的凹槽相套，控制管靠近伞柄的一端设有一微型摇杆。
它以磁铁的相互作用力为动力，直接控制伞花的分离与吸合，进而控制伞的打开与关闭，结构简单可靠，且单手易于操作。
3.3产品系列：
针对目前市场上伞面设计单调无华的现状,抓住不同性别、不同年龄的消费者在伞具大小，伞面花型上的不同需求，专业打造独特适用外型。
重点打造系列产品如《完美人生》、《古韵中华》等。
让本公司的伞不仅成为一种工具更成为一种艺术品被广大消费者所接受。
例《完美人生》系列主题：
1.朦胧春天
2.17岁的雨季（少男，少女情怀）
3.爱情滋味
4.男人风范-蓝宝石样的青春
5.美丽金秋
6.温暖雪季
产品在设计上，以市场需求为导向，紧跟流行时尚，及时为产品注入新的活力。
3.4部分产品介绍：
雨伞D（低档）系列：
产品规格：
55cm×8k60cm×8k
产品说明：
210Tpongee布、锦涤闪光雨伞布，多种自然布色，铁杆镀锌，专利伞骨架，EVA、木质手握把。
雨伞Z（中档）系列
产品规格：
45cm×8k50cm×8k55cm×8k60cm×8k
产品说明：
加密涂银碰气布，防紫外线处理，精美系列主题伞面设计，不锈钢或铝合金专利伞骨架，铝合金、不锈钢、EVA、木质等多种手把。
雨伞G（高档）系列：
产品规格：
45cm×8k50cm×8k55cm×8k60cm×8k
产品说明：
新型纳米防水材料雨布，专业防紫外线处理，精美系列主题伞面设计，碳纤维纳米材料专利伞骨架，精美装饰不锈钢、EVA、木质等多种手把。
四.市场分析
4.1行业概况：
4.1.1竞争激烈的制伞行业
因为伞面缝制、伞骨加工和装配等环节依赖手工生产，制伞行业是较为典型的劳动密集型产业，行业进入门槛低，市场集中度不高，行业竞争十分激烈。
目前，我国制伞企业超过2000家，但规模以上企业仅200余家，年销售收入超过亿元的制伞企业仅30多家。
4.1.2我国是世界制伞中心
上世纪90年代以来，我国制伞业依托丰富的廉价劳动力资源迅速崛起，发展成为世界第一伞业大国。
中国晴雨伞出口数量约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。
从国际市场上看，我国制伞业较欧美日等国有规模化生产优势，但欧美日企业在开发设计以及品牌上具有领先优势。
我国制伞业大部分企业在国际市场上采用贴牌生产的方式。
国内90%以上的中小型制伞企业（低于500万元）采用传统工艺和材料，生产同质化的低端产品，普遍以低价跑量为销售手段。
这种情况直接导致了我国晴雨伞出口市场的“一高三低”现象，即“出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低”。
从出口的公司集中度上看，单个龙头企业的出口份额较低。
2006年，出口额第一的梅花伞业也仅占我国全部出口市场的2%。
4.1.3晴雨伞呈现快速消费品特征:
随着市场需求的不断变化，伞具的生产与销售保持旺盛增长的同时，越来越显现出快速消费品的特征，一次性消费倾向明显，特别是在在发达国家，因此市场需求量巨大。
晴雨伞的需求呈现多样化。
近年来，随着生活水平的提高，遮阳伞、蕾丝面料的装饰伞、广告伞、高尔夫球伞、海滩伞、庭园伞等众多伞具功能得以发展。
此外，随着伞具装饰性用途的转变，时尚性也越来越强，如亚洲兴起的奢华蕾丝、欧洲的简约风格，均被雨伞设计所采用。
而所有时尚产品，均会随着快速的潮流变化退出市场，对于旧款式的替换，缩短了伞具的消费周期，刺激了伞具的再次消费，推动了伞业的发展。
4.2主要竞争者分析：
根据调查，目前市场上的主要竞争者是天堂、梅花伞业公司。
梅花伞业公司是我国最大的晴雨伞出口企业，2006年和2007年上半年，其销售晴雨伞分别为174万打和99万打。
根据中国日用杂品工业协会统计，2006年，该公司晴雨伞出口量、出口金额、出口国家和地区数量均位居全国伞具生产企业的第一位，是我国晴雨伞出口的龙头企业。
在国际市场上，该公司在生产规模、技术和工艺的完备性等方面均位居前列，在全球出口市场上占据主导地位。
由于其在国内市场开拓较晚，该公司在国内市场份额较低。
国内市场份额主要被天堂伞业，红雨伞业等占据。
其中天堂伞市场占有率达20%，具有绝对的优势。
4.3消费群体：
伞的性质决定了它有广阔的消费群体，每个家庭都需要购置几把雨伞，差不多人手一把。
由于传统雨伞在某些方面的不足，相形之下本公司产品的优良性能更能获得消费者的芳心。
4.4技术优势：
本产品具有出色的全自动性能，简洁的外观，方便的撑开方式。
它以磁铁的相互作用力为动力，直接控制伞花的分离与吸合，进而控制伞的打开与关闭，结构简单可靠，且易于单手操作。
例如：
现在都市生活的人往往要购物，他们手提包裹，撑伞不便，本公司的全自动伞就可以省去这些尴尬和麻烦。
五.公司战略
5.1战略定位：
雨婷伞具有限责任公司的成立将填补国内伞具市场上单手启闭全自动伞的缺口。
本公司生产的单手开合全自动伞以其操作简单、方便生活、质量可靠、外观时尚的优点将成为新时代的宠儿。
本公司应拥有先进的生产设备，初期年生产9万把左右，中期建立集科研、生产、销售为一体的伞具生产基地。
本公司的总体战略是在四到五年内成为国内自动伞行业的知名品牌，八到十年打入国际市场。
战略规划：
2～5年公司品牌战略阶段
4～7年产品多元化战略阶段
6～10年市场国际化战略阶段
5.2战略联盟：
为达到既定的战略目标，本公司将与燕山大学建立技术联盟，加大技术研发，使本公司产品长期占有自动伞市场的技术研发优势。
5.3战略实施：
以更人性化的伞骨架设计为主要的特点，再加上严把质量关，注重伞面形象设计，使得本公司产品具有更大的优势来占领伞业市场，并形成自己的品牌。
依靠低成本、高技术打造品牌，收回初期投资，增强科研力量，准备扩大规模，向产品多元化发展。
5.3.1前期（1～3年）进入市场，形成品牌
改造、建设厂房，引进先进设备，进行产品宣传，如电视广告、报纸、网络宣传、参加公益活动等，树立良好的企业形象，提高知名度。
采用CIS企业文化识别系统，创造条件通过ISO9001国际质量认证体系。
5.3.2中期（4～6年）产品多元化，占领全国市场。
进一步开拓市场，加大生产规模，尤其要提高高档产品的产量，努力向国外市场发展。
保证产品质量，设计产品外观时以市场需求为导向，紧跟流行时尚，保持款式新颖、外观时尚，其独特的外型使伞不仅是一种工具，更是一种艺术品。
再此基础上，完善公司的管理制度，组织结构，引进国外先进的管理经验，加强管理人员及普通员工的培训，使公司更好的发展。
创造条件，争取海外上市。
5.3.3后期（7年以后）进入国际化战略阶段
继续巩固、扩展国内市场，并向国际化发展，以其中国特色的伞面样式，吸引外国消费者。
例如：
《古韵中华》系列产品，对国外消费者来说不仅可以用来遮雨，而且能够作为中国特色艺术品来收藏。
六.营销策略及销售
6.1市场细分：
根据人口细分,结合本公司的销售策略，本公司产品将涵盖各个年龄段和不同性别的消费群体。
根据消费者消费能力情况本公司将产品又分为高、中、低三档。
6.2目标市场及营销策略：
在公司生产建设初期,以国内市场为主,并随着国内市场的扩大和产品的成熟逐步将产品推向国外市场。
面向国内绝大部分地域消费者,采用市场专业化的差异性市场营销策略。
产品在设计上，以市场需求为导向，紧跟流行时尚，及时为产品注入新的活力。
根据产品的特点,我公司采用产销结合的生产。
以市场需求为导向，灵活生产，满足不同细分市场的需要，提高竞争力，扩大销售量，同时树立品种齐全的市场形象，提高企业信誉和知名度。
6.3定价策略：
⑴作为一家刚刚起步的生产企业，需要能在开头两年内进入市场，为广大消费者所接受。
根据生产成本与市场竞争状况，采用成本导向与竞争导向相结合的定价法。
⑵随着生产规模的扩大与技术的改进，产品的成本也将有所降低，适时根据市场竞争情况对价格作出适当调节。
6.4销售渠道：
本公司生产的产品属于普通的日常生活消费品，具有广泛的市场，因此产品的销售采用多种形式。
这样有利于扩大产品的普及程度，及时满足市场需求，能更多更广泛的了解产品的市场效用。
销售渠道如下：
公司----------消费者
公司----------零售商----------消费者
公司----------批发商----------零售商-------消费者
公司----------代理商----------零售商-------消费者
公司----------代理商----------批发商-------零售商
----------消费者
6.5促销组合：
由于本公司生产的产品是一种市场广泛的普通消费品，所以应以广告为最主要的促销方式，其他方式为辅。
6.5.1广告
（1）媒体选择：
网络、报纸、相关杂志。
（2）宣传步骤：
公司成立前期建立本公司的网页，涉及公司情况简介，产品推广，产品评价等内容，力求体现本公司文化创新风格。
报纸主要在于宣传企业为人类创造更完美生活的宗旨，广告推广以短小新颖的广告为主，要求广告体现“优美清爽，灵活创新”的积极向上的形象。
（3）广告设计：
说明证明形态：
女性生性爱美，强烈的紫外线会对女性肌肤造成巨大的刺激，雨婷专业防紫外线雨伞系列，从关爱女性健康出发，倡导健康新生活。
故事情节形态：
设置雨天环境，人物为亲人、情侣、师生等关系，在关键时刻雨婷伞出场，把伞与浓浓的情意连接在一起，突显伞的作用。
意境气氛形态：
设置景点游玩图画，将自然之美、人之美、伞之美融为一体，从而体现伞面设计的美观。
6.5.2人员推销
（1）推销人员的选拔:
从人才市场招聘；从相关企业高薪引入；企业内部开发。
（2）推销人员的组织形式：
根据产品种类繁多、市场地区分散特点采用综合组织法，即地区组织法、产品组织法、顾客组织法的搭配使用。
（3）推销人员的管理制度：
定期对推销人员的工作业绩进行评估和考核，并作为分配报酬的依据，从而对推销人员进行有效的管理。
6.5.3营业推广
（1）公司设立固定的产品展示大厅，展示公司的产品和设计的即将生产的新产品。
同时设立绘画专栏，可以依据自己的想法设计伞面的图案，为消费者提供一个自我展示的平台，同时也有利于产品的改善和公司的发展。
（2）公司成立第二年，产品进入全面生产阶段。
（3）积极参与国内、国际间大型的同类产品展销会，在会上展示公司产品的新特点，促进销售，实现营业推广的作用。
6.5.4公共关系
公共关系具有塑造企业良好公众形象，不断提高企业知名度与美誉度的功能，所以自公司筹建至最终走向正规运营的全过程都要开展公关活动，从而树立我公司美好形象。
（1）开展“爱心伞”活动：
在公共场所，如电话亭、广场、车站等提供我公司的产品满足人们的不时之需。
（2）开展伞面图案设计大赛，并设分等级奖项。
6.6市场进入策略
产品引入期，由于以下市场条件：
市场规模大、目标市场上的消费者对这种产品不太熟悉、产品需求初期具有价格弹性、竞争者较多、随着生产规模的扩大产品的生产成本会降低等，采取低价格与搞促销相结合的方式，以求迅速占领市场，为消费者接受
6.7服务：
售前服务：
（1）保持与经销部门的信息沟通，做到充分了解消费者需要，灵活生产。
（2）严格把守质量关，尽量作到产品出厂零质量缺陷。
售中服务：
（1）及时生产，及时发货，印制产品说明书、信誉卡和信息反馈卡。
尽最大努力满足顾客需要。
（2）客户在决定购买你我们的产品，签定了合同以后，提供相关的资料，回答客户相关的咨询，做好发货前的准备工作，如有变动（产品参数、结构、价格、交货期、运输方式等）与客户保持良好的沟通。
售后服务：
（1）本公司在一定时间内包修、包换、包退。
（1）做到定期与客户沟通，通过客户的信息反馈及要求提高产品质量，改善产品规格。
一个良好的服务体系应该是整个过程的良好服务，而不是售前忽悠，售中冷漠，售后绝情。
6.8市场反馈：
市场调查：
了解本产品在消费者心目中的地位。
售中询问：
了解消费者对本产品的销售途径的满意程度。
售后采访：
了解产品的质量是否达标。
针对以上问题，应及时对销售战略进行调整，以消费者的满意度为指标。
七．预算分析与财务分析
7.1销售预算
雨婷伞具有限公司D型（低档）产品销售预算
单位：
元
时间
项目
2008年
2009年
2010年
阶段合计
销售量（把）
30000
39000
50700
119700
单位售价
18.2
18.2
18.2
18.2
销售额
546000
709800
922740
2178540
雨婷伞具有限公司Z型（中档）产品销售预算
单位：
元
时间
项目
2008年
2009年
2010年
阶段合计
销售量（把）
50000
65000
84500
199500
单位售价
32.5
32.5
32.5
32.5
销售额
1625000
2112500
2746250
6483750
雨婷伞具有限公司G型（高档）产品销售预算
单位：
元
时间
项目
2008年
2009年
2010年
阶段合计
销售量（把）
10000
13000
16900
39900
单位售价
156
156
156
156
销售额
1560000
2028000
2636400
6224400
雨婷伞具有限公司产品销售总预算
单位：
元
时间
项目
2008年
2009年
2010年
阶段合计
销售量（把）
90000
117000
152100
359100
单位售价
41．46
41．46
41．46
41．46
销售额
3731000
4850300
6305390
14886690
7.2生产预算
雨婷伞具有限公司D型（低档）产品生产预算表
单位：
元
时间
项目
2008年
2009年
2010年
销售量
30000
39000
50700
预计期末存货
1000
1300
1690
总需要量
31000
40300
52390
减：
期初存货
0
1000
1300
生产量
31000
39300
51090
雨婷伞具有限公司Z型（中档）产品生产预算表
单位：
元
时间
项目
2008年
2009年
2010年
销售量
50000
65000
84500
预计期末存货
1000
1300
1690
总需要量
51000
66300
86190
减：
期初存货
0
1000
1300
生产量
51000
65300
84890
雨婷伞具有限公司G型（高档）产品生产预算表
单位：
元
时间
项目
2008年
2009年
2010年
销售量
10000
13000
16900
预计期末存货
500
650
845
总需要量
10500
13650
17745
减：
期初存货
0
500
650
生产量
10500
13150
17095
7.3资本规模及融资渠道
来源
规模
风险投资
银行贷款
无形资产
合计
金额（万元）
285
140
30
455
比例（%）
62.6
30.8
6.6
100
附注：
贷款期限为7年，采取等额还款的方式。
7.4初期资金分配
初期资金分配
金额（万元）
土地征用
140
厂房
100
购置生产设备
100
租用办公地点
10
购置办公设备
10
广告宣传费
20
流动资金
45
合计（万）
425
7.5利润表，资产负债表，现金流量表
7.5.1利润表
利润表
编制单位：
雨婷伞具有限责任公司
单位：
万元
项目
2008年
2009年
2010年
一．营业收入
373.1
485.03
630.54
减：
营业成本
287
373.1
493.85
营业税金
及附加
14.64
19.03
23.24
销售费用
25
35
40
管理费用
20
22
25
财务费用
10.96
9.4
7.83
二．营业利润
15.5
26.5
40.62
加：
营业外收入
0
0
0
减：
营业外支出
0
3
三．利润总额
15.5
26.5
37.62
减：
所得税费用
5.12
8.75
12.41
四．净利润
10.38
17.75
25.21
7.5.2资产负债表
资产负债表
编制单位：
雨婷伞具有限责任公司
单位：
万元
资产
年初余额
2008年
2009年
2010年
负债和股东权益
年初余额
2008年
2009年
2009年
流动资产：
流动负债：
货币资金
30
68.71
71.93
85.62
短期借款
0
0
0
0
应收利息
0
0
0
0
应付职工薪酬
0
3
25
45
应收股利
0
0
0
0
应交税费
0
14.64
19.03
23.24
其他应收款
0
0
0
0
应付利息
0
10.96
9.4
7.83
存货
25
21.15
27.87
30.73
应付股利
0
0
0
0
流动资产合计
75
89.86
99.8
116.36
其他流动负债
0
0
0
0
非流动资产：
流动负债合计
0
31.6
58.43
82.07
可供出售金融资产
0
0
0
0
非负债资产：
持有至到期投资
0
0
0
0
长期借款
140
140
120
100
固定资产
340
340
325
310
预计负债
0
0
0
0
生产性生物资产
0
0
0
0
非流动负债合计
140
140
120
100
油气资产
0
0
0
0
负债合计
140
171.6
178.43
219.07
无形资产
30
27
24
51
股东权益：
开发支出
0
35
53.63
31.71
实收资本
315
315
315
315
递延所得税资产
0
0
0
0
盈余公积
0
2.6
4.44
6.3
其他非流动资产
0
0
0
0
未分配利润
0
2.66
4.56
6.5
非流动资产合计
380
372
402.63
392.71
股东权益合计
315
320.26
324
327.8
资产总计
455
491.86
502.43
509.07
负债和股东权益总计
455
491.86
502.43
509.07
7.5.3现金流量表
现金流量表
编制单位：
雨婷伞具有限责任公司
单位：
万元
项目
2008年
2009年
2010年
一．经营活动产生的现金流量
销售商品、提供劳务收到的现金
373.1
485.03
630.54
经营活动现金流入小计
373.1
485.03
630.54
购买商品、接受劳务支付的现金
287
304.7
391.25
支付给职工以及为职工支付的现金
45.6
68.4
102.6
支付的各项税费
14.64
19.03
23.24
经营活动现金流出小计
347.24
392.13
517.09
经营活动产生的现金流量净额
25.86
92.87
113.45
二．
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