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第一章第二章

企业文化

湖南山河智能机械股份有限公司（简称：

山河智能，股票代码：

002097），创立于1999年8月，以中南大学为技术合作单位，是一家产学研相结合的现代化工程机械制造企业。

公司创立以来，秉承“修身治业，兴企强国”的核心理念，在公司创始人、董事长、中南大学教授，博士生导师何清华先生的带领下，逐步在“自主研发、精益制造、诚信经营”方面建立比较优势，并形成自己的核心竞争力。

短短7年，便在大型桩工机械、小型工程机械、现代凿岩设备三大门类装备中成功开发出几十个规格的具有自主知识产权的高性能、高品质工程机械产品，稳居国内一线品牌位置。

产品用户遍及全国各地，并批量出口到欧洲、大洋洲、北美洲、东南亚等近二十个国家和地区。

公司2006年实现产值与销售均比2005年增长超过100%，净利润增长115%以上；企业资产从零开始，现已达到6.6亿元；员工数量由创立时20多人，发展到现在近千人，大专以上学历者占70%，其中博士后、博士、硕士以上学历者50余人，各类专职技术人员近两百人；公司占地235亩的山河智能产业园，分三期已全部建成，150亩配套产业园正在加紧建设，其它高新科技产业也园即将开工；公司计划在“十一五”期末奠定100亿元企业的坚实基础。

股票于2006年12月22日在深圳上市。

公司系国内最大的桩工机械生产企业，中国“863”高科技计划产业基地，公司已通过ISO9001质量认证、ISO14001环境保证体系、OHSAS18001职业健康安全保证体系和产品CE的认证；在中国工程机械综合指数排名第七，并成为《福布斯》中国最具发展潜力100榜企业。

吴仪副总理今年9月视察公司时，对山河智能公司的自主创新能力、国际贸易与国际项目合作、产学研发展模式给予了高度肯定。

第一章国内旋挖钻机发展现状

1、国内旋挖钻机产品情况简介

1.1旋挖钻机是集机械、液压、电控于一体的高科技产品，主要用于灌注桩的成孔作业施工。

作为地基基础施工行业所用旋挖钻机进入中国市场只有十余年时间，由于这种设备技术先进、对环境污染少、效率比国内传统机械式钻机提高了数倍，在各类建筑物的地基改良、地下工程施工、土木建筑、交通运输、水利建设和环境保护等各种基础设施建设中有着广泛的应用前景。

1.2国内旋挖钻机产品的生产起步于上世纪后期，但真正开始大量产品进入市场只是近二、三年内的事。

特别是2006年初，在国家政策的影响下，旋挖钻机产品迎来了第一个高峰期，市场很火爆，部分企业一度出现没有货的现象；同时也使一部分新的企业出现，使原本就不是很成熟的营销市场一度出现了所谓的价格战，给前期花费很大精力进行研发的企业带来了很大的困难。

1.3国内旋挖钻机产品的研发模式也是多种多样的，现选三种进行分析：

一是山河智能模式；二是三一重机模式；三是北方重汽模式。

1.3.1山河智能的模式是以旋挖钻机专用底盘为主进行旋挖钻机产品的研发，整个产品的结构件均为自制，控制软件与各执行系统均为自主研发，国产化率较高。

1.3.2三一重机的模式是以借用CAT330C挖掘机底盘为主进行旋挖钻机产品的研发，企业只生产工作装置，配主副卷扬，控制软件与各执行系统均为借用为主，生产组织比较简单容易。

1.3.3北方重汽的模式是以借助高校、国内几家技术公司及自己的研发力量，在原阿特拉斯挖掘机底盘基础上来进行旋挖钻机的研发，借用为主。

国产化率较低

1.4国内旋挖钻机产品的生产模式也是多种多样的，现选三种进行分析：

一是山河智能模式；二是三一重机模式；三是北方重汽模式。

1.4.1山河智能的模式是除关键的传动装置、液压、电气元件进口外，其余的结构件均为自主研发制造，拥有国内一流的加工设备和条件。

实现真正的产、学、研一体化。

1.4.2三一重机的模式是以借用国内外已成熟的零部件，采用优化组合的方式进行生产。

国产化率较低。

也是目前商业企业所普遍采用的一种方式。

1.4.3北方重汽的模式是以借用CAT330C的伸缩履带底架、阿特拉斯挖掘机上车及国内外已成熟的零部件，采用组合方式进行开发生产。

1.5国内旋挖钻机产品不论采用什么模式，其型号的叫法各不一样，但其功能与组成基本上是一样。

1.5.1旋挖钻机的型号都是以动力头输出扭矩单位KNm（吨米）的不同表示形式来命名的。

1.5.2旋挖钻机的组成都是由机械、液压和电控三大系统组成。

其中机械系统包括：

伸缩式履带、回转台、上车、驾驶室、发动机总成、变幅机构、桅杆总成、动力头总成（也叫回转驱动器）、钻杆钻具等。

液压系统包括：

变量马达、变量泵、多路组合阀、先导控制阀、定量泵、液压油缸、液压管路等。

电控系统包括：

中央控制器、电磁控制阀、各类传感器、控制手柄、控制线路等。

1.5.3目前各商家的主流机型为20/22吨米，最大钻孔直径2.5m，最大成孔深度60/65m。

1.6国内旋挖钻机生产企业及产品一览表

企业名称

企业规模

产品结构

主导产品

山河智能

较小。

桩工机械、凿岩机械、小型工程机械

液压静力压桩机、小型挖掘机、旋挖钻机

产品门类少。

北方重汽

较大。

重型汽车、中型工程机械、军工产品、旋挖钻机

桩工机械只有旋挖钻机

产品门类多。

三一重工

较大。

混凝土机械、挖掘机、新材料、汽车、旋挖钻机

桩工机械只有旋挖钻机

产品门类多。

郑州宇通

较大。

宇通客车、装载机、旋挖钻机

桩工机械只有旋挖钻机

产品门类多。

山东福田

较大。

农业装备、三轮汽车、装载机、挖掘机、旋挖钻机

桩工机械只有旋挖钻机

产品门类多。

中联重科

较大。

混凝土机械、工程机械、汽车吊、旋挖钻机

桩工机械只有旋挖钻机

产品门类多。

上海金泰

较小。

桩工机械

旋挖钻机、连续墙、长螺旋、液压桩锤

产品门类少。

2、国内旋挖钻机生产企业情况简介

2.1国内旋挖钻机产品生产企业大部分是从2002年开始的，部分快速出现的生产企业在近二、三年。

除个别企业自主研发生产外，大部分企业都以COPY的形式进行生产。

特别是2006年初，在国家政策的影响下，旋挖钻机产品迎来了第一个高峰期，市场很火爆，2006年上海宝马展上出现的部分新企业就是很好的证明。

尽管旋挖钻机产品技术含量较高，但在高利的驱动下，这个行业中还是不可避免的出现了大家都想上的局面。

可谓是旋挖钻机行业的“战国时代”来到了。

2.2国内旋挖钻机产品生产企业目前已有二十余家，各具特色。

如：

山河智能、北京经纬巨力、北京三一重机、北京罗特锐、北京施尼克、北京南车时代、北方重汽、石家庄煤机厂、哈尔滨四海、郑州宇通、山东福田、山东鸿达、山东文登工程机械厂、郑州宇通、洛阳克尔克、徐州东明、徐工集团、上海中联重科、上海金泰、上海探矿机械厂、江西安源、兰州建机、江门正昊等。

大部分是从2004年开始的，除个别企业自主研发生产外，大部分企业都以COPY的形式进行生产。

特别是2006年初的火爆市场与2006年上海宝马展，更是国产旋挖钻机产品的一个竞技表演。

2.3国内旋挖钻机生产企业的几个代表简介：

山河智能公司主要以桩工机械为主。

三大产品系列为桩工机械、凿岩机械和小型工程机械。

桩工机械的二大类产品（预制桩机械、灌注桩机械）都生产，液压静力压桩机国内占有率为第一；旋挖钻机系列也是最多的（12、16、20、22、25五大规格型号）。

这二个产品种类均有自主产权、国家专利。

在国内专门从事桩工机械二大类产品生产的企业只有山河智能一家。

企业拥有独立完善的技术研发部门、生产加工车间、营销机构与售后服务队伍。

是集产、学、研为一体的高科技企业，是一个真正以技术创新、技术进步为导向的科技型经营企业。

三一重机原是三一重工北京研究院，自2003年初其第一台旋挖钻机下线，成立北京三一重机公司，主导产品为旋挖钻机。

目前还有连续墙抓斗、长螺旋钻机、水平定向钻机等，是一个新产品开发、生产企业。

第一台旋挖钻机下线时叫“SYR180”，从第二台开始改叫“SYR200”；从17台起改名为“SYR220”；从57台开始改名为“SYR220C”；自88台开始叫“SY220C”。

旋挖钻机系列还有SY108、SY168、SY180。

除SY108是轮式外，其余都是履带式。

SY180就是前期的SY168，市场已有，SY108只是样机，没有进入市场。

突出特点是：

模块化设计，借用国内外成熟的技术进行优化组合。

尽管旋挖钻机的产量较大，但企业规模不是很大。

产品很单一。

其采购、营销与售后主要依赖三一重工建立的网络体系。

北方重汽第一台旋挖钻机是北方重汽与吉林大学合作开发的，在样机测试过程中，因为几大部分的协调不到位，使其很难工作，尤其是其桅杆在受力过程中出现折弯，使样机没有进入市场。

后与其它技术公司合作，借用三一重机的部分模式，在原阿特拉斯挖掘机技术的基础上进行旋挖钻机产品的组装与生产。

目前只有旋挖钻机一个产品，是一个典型的国有企业转型生产企业。

其销售主要的依赖北京天宇公司进行。

突出特点是：

各企业进行所谓的强强联合，借用各企业的优势，风险较小。

产品单一。

其采购、生产、营销与售后主要依赖北方重汽集团、北京天宇公司与社会技术公司。

3、国内旋挖钻机发展方向情况简介

3.1旋挖钻机在中国起步较晚，但发展却很快。

自2003年起，国产旋挖钻机开始大量上市以来，到2005年底，国外几大公司产品，除德国宝峨还在中国设点外，其余全部回家了。

3.22006年初，国内旋挖钻机市场需求火爆，引发进口件供货紧张，从而导致国内生产商受制于外商的情况显得非常突出。

国产旋挖钻机发展方向问题突现出来，如果不改变研发思路与生产方式，国产旋挖钻机可能很快就会失去已有的市场。

3.32006年下半年开始，各主要生产企业都开始进行以提高产品的国产化率为发展方向。

3.4目前旋挖钻机的几种生产模式中，山河智能模式是大家都看好的生产模式，这也是国产旋挖钻机发展方向的一个代表。

三一重机的旋挖钻机底盘也开始由CAT330C转向三一重工的自制底盘。

北方重汽也开始由原CAT330C履带进口转向其已有的阿特拉斯自制底盘。

其它有能力的企业也开始在国内寻求底盘合作伙伴。

部分有势力的企业开始把原不太重要的零部件也由进口改为国产。

3.52006年，可以说是国产旋挖钻机从研发、生产到市场营销、售后服务的一个见证年，从技术研发生产与营销售后服务二个环节上引发出国内旋挖钻机的发展方向问题。

4、部分国内生产企业综合比较

4.1尽管国内旋挖钻机的种类很多，但都按几种研发、生产模式进行生产的，现以几个有代表性的研发生产模式加以对比分析。

见表1、表2。

表1、几个企业综合比较

企业名称

企业

企业

企业自制能力

企业

售后服务

规模

模式

自主研发能力

技术支持能力

山河智能

较小。

产、学、研一体化。

较强。

较强。

1、全国服务网络：

5个营销片区20多个营销办事处遍布全国。

产品门类少。

国产化率较高。

其老板兼任技术中心主任，是一位技术水平高、实践经验丰富、全面的教授，有一批稳定的、素质高的技术工程师和硕士、博士研究生。

2、强有力的技术支持、专业的操作培训和售后服务工程师队伍。

3、产品核心技术自主研发，有足够的技术保障能力。

4、关键人才流动风险很小。

北方重汽

较大。

商业经营。

较强。

较弱。

1、其设备售后依赖代理商。

主要部件的售后服务依赖国外厂商。

产品门类多。

国产化率不高。

研发依赖国内几家公司的现成技术，控制软件的开发和应用能力较弱。

2、设备主要电气控制系统依赖外商。

3、技术支持能力较弱。

三一重机

较小。

商业经营。

较弱。

较弱。

1、依赖三一重