创业大赛DIY鞋店策划书.docx

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创业大赛DIY鞋店策划书

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创业打算书

所在院校，系：

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摘要

DIY是英文〝Doityourself〞〔自己动手做〕的缩写。

DIY商品在中国目前的市场上所占比重并不庞大，而此类商品也没有成为老百姓茶余饭后的话题。

因此DIY系列商品在市场上依旧有专门大的进展空间的。

因此我们决定在北京开一家DIY的鞋店。

随着中国的进展，社会的进步，人们差不多不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享受。

因此如何享受才是他们所摸索的话题。

现现在，吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。

生活必须品除了发挥它本身的功能之余又被21世纪的人们给予了一种新的定义，那确实是彰显身份、引领时尚、秀出个性。

据调查，现在青青年的消费心理大多差不多上求异心理。

然而由于青青年的购买能力有限，不能通过一些国际大品牌来吸引众人眼球。

因此DIY比较受到青青年青睐，此类产品不仅能让他们消费得起，还能满足他们的求异心理，彰显他们不同的性格，让他们在茫茫人海中脱颖而出。

我们决定把DIY鞋店开在学校旁边。

因为学校邻近交通便利，市场宽敞，同时不在商业区因此低价比较低廉，因此，能够大大的减少成本，提高利润。

而且目前学校邻近DTY鞋店较少，自然竞争比较小，前景光明。

一、鞋店概况····················································3

〔一〕鞋店名称·················································3

〔二〕鞋店组织结构···············································3

〔三〕鞋店性质···················································3

〔四〕主营业务···················································4

〔五〕鞋店宗旨···················································4

〔六〕鞋店目标···················································4

〔七〕鞋店介绍···················································4

二、市场分析····················································5

（一）市场描述····················································5

〔二〕市场调查··················································6

〔三〕目标市场···················································6

〔四〕目标客户···················································6

〔五〕建设进度···················································6

三、外部环境分析·················································7

四、内部环境分析·················································7

1、优势························································7

2、劣势························································8

3、长远战略····················································8

五、营销策略·····················································8

〔一〕产品组合描述···············································8

〔二〕竞争策略···················································9

六、财务推测·····················································9

〔一〕资金来源···················································9

〔二〕资金年预算支出············································9

〔三〕年主营业务收入预算········································10

〔四〕利润估算··················································11

一、鞋店概况

〔一〕鞋店名称

ShowtimeDIY鞋店

〔二〕鞋店组织结构

鞋店结构：

鞋店设立了一个治理部门，下属设立了两个部门。

治理部——负责鞋店内部治理，材料供给，规划不同时期的打算及进展及财务分配等相关问题。

销售部——负责宣传及店内销售，及定价

设计部——依照顾客的不同需要，设计并完成DIY鞋的制作。

〔三〕鞋店性质

小成本个体户经营

〔四〕主营业务

销售物美价廉的DIY鞋，可自己进行操作绘制，也可请店内专业人士设计与绘制。

〔五〕鞋店宗旨

满足消费者的求异内心，用我们物美价廉的商品和真诚的服务实现您展现个性、引领时尚的愿望。

〔六〕鞋店目标

在五年内在北京的不同城区开设分店。

〔七〕产品介绍

产品口号：

秀出个性，引领时尚。

DIY鞋店，在了解到DIY市场行情及对部分青青年做市场调查之后，迅速对DIY市场做出分析与考察。

通过不懈努力，专门快决定在DIY领域打造自己的商品及品牌，开始经营一家DIY鞋店。

DIY鞋店简称〝ST〞DIY鞋店，这是一个能够彰显青青年个性的领域、是一个制造世界上独一无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致展现出来的领域。

相信它一定会成为你难以割舍你的空间。

DIY鞋店依照青青年的消费水平，打造能与世界品牌鞋相比美的产品，我店质量上乘，价格低廉，舒服美观，适合每一个人。

产品特点：

质量：

我店可不能为了增加更高的利润在购买原料时偷空减料，买劣质商品，可不能让消费者担忧我们店商品的质量。

在市场调查过程中，众多消费者更青睐于品牌鞋的缘故确实是因为质量因素。

假设我们能打造出质量好的产品，以质量取胜，相信通过时刻的见证，我们一定会更大的市场。

价格：

众多青青年并不具备强大的经济实力，购买能力有限。

因此我们定价时就要定一大部分青青年能同意的价格。

他们既是实在消费者又是潜在消费者，因此青青年的市场才更具有进展空间。

造型设计：

在聘请销售人员时会注重美术方面技能，如此即使顾客不能会出理想中的构思，我们的销售人员也能够帮忙完成。

也会引进当代时尚因素，例如：

彩绘、用照片制作、刺绣等等。

如此就能尽量多的拓广市场。

也能适应更多的消费人群。

进货渠道：

进过实地考察及上网查询相关资料，我店预备在北京市场大型批发市场进行货源采购。

其中，天兰批发市场帆布鞋双售价大致在15~20之间。

大量采购还有优待。

其它类鞋最会也不超过80元，这就大大的降低了成本。

二、市场分析

〔一〕市场描述

当今世界，衣食住行差不多不仅仅是满座人类的生活需求，人们更注重的是精益求精。

不仅要穿的暖，还要穿的个性、不仅要吃得饱，还要吃得健康、不仅要住的安逸，还要住的舒服······

如此一个不断追求精神至上，新意创新的社会，就要拥有一个永不落后、能够永久跟上时代步伐，永久能够引领时尚的市场显现。

DIY就如此的市场。

当人们看腻了市场上产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己内心专门需要，"Doityourself"〔我自己动手做〕的念头就可能油然而生。

做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。

然而，在北京，以DIY为主题的店面并不是专门多，而且现在的DIY也没有成为百姓们茶余饭后的话题。

由此可见，DIY的市场在北京还没有完全打开，因此市场前景光明无限。

〔二〕市场调查

依照新店开发前的调查，我们从街头随机抽选20名青青年进行问卷调查，问题是品牌鞋和DIY鞋你选哪个。

依照调查结果，绘图如下：

通过市场调查显示，DIY鞋的需求专门大，市场前景也极其乐观。

〔三〕目标市场

我们把经营不同时期的市场分成三部分：

第一部分是经营初期，要紧在学校邻近经营、第二部分是经营中期，要紧在商业街经营、第三部分是鼎盛时期，要紧在市中心经营和开设分店跨省经营。

〔四〕目标客户

我们要紧目标客户是青青年〔十四至二十四岁〕。

据2020年人口普查数据记录：

十四至二十四岁大致近10万人。

可见市场宽敞。

〔五〕建设进度

我店从筹建、预备到开始经营估量花费两个月时刻。

第一个月：

我们将在北京各个高中、大学邻近依照学校内学生人数、普遍消费水平及租金等都方面因素考虑房屋租赁，建立店面。

其中，我们预备在北京工业职业技术学院即石景山南宫邻近建立总店。

第二个月：

我们将装修店面，同时与鞋店厂家进行洽谈协商为我们进行物美价廉的原鞋供应。

后期聘请人员，完成建设开始经营。

三、外部经济环境分析

依照中共目前的经济状况，中国是进展中国家，然而部分发达都市例如：

北京、上海、广东等都市的消费水平差不多达到发达国家的消费水平，因此近10年以来，中国GDP连续高速成长，追求优质生活不再成为国人的奢望。

据最新消费数据，在北京的千万富翁人数超过10万，受此阻碍，DIY时代的大幕差不多开启，而且潜力无限。

四、内部环境分析

〔一〕优势

DIY鞋店在北京鞋业市场能够确实是空白市场，起步早，由于到厂家购进半成品鞋，因此成本小，售价比其他鞋低廉，在质量有保证的基础上，销售量一定客观。

通过初期的打造相信关于消费者会有专门高的信誉度。

〔二〕劣势

本店处于创业时期，对此行业还有着不完善的治理及经营机制。

〔三〕长远战略

店内正常运转应该会在半年左右，通过五年盈利后，我店决定关于鞋制造研发并生产，打造自己的品牌，提高生产率，降低成本费用，获得更大利润。

五营销策略

〔一〕产品组合描述

1、整体产品策略

我点的核心产品是鞋，质量至上是我店经营的首要标准；包装方面我点决定把鞋店的外部照片印制在每一个鞋盒上，其中鞋盒上还包括我点的地址、。

一方面能够关心顾客随时找到我们，另一方面能够做宣传。

来我们店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料〔顾客自愿〕，在我店消费的每位顾客在生日之际我们会送上祝福短信，并在当天给予8折优待。

2、产品组合策略

我们店的产品项目要紧为：

帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等鞋类。

前期以帆布鞋为主，后期进行调试。

3、各时期销售策略

我点现处于开发期，等步入介绍期时，我们会及时了解顾客反馈信息，提高质量，进一步完善内部治理与服务，搞促销形式例如8折优待、买200返50现金等等；步入成长期后，我们着重扩大市场占有率，巩固市场地位，提高售后服务质量，依照营业收入，适当做广告宣传；步入成长期后，我们就会扩大营销范畴，开设分店。

调整产品项目比重；假设步入衰退期，我们就沿用过去的营销组合，使用相同的销售渠道、定价及促销方式。

〔二〕竞争策略

我店会第一采取成本领先战略。

尽量压低成本，一次性多购货，选择最正确运输线路，平常节水节电。

利用这些方式降低成本，定价低廉。

用产品的差异化辅助竞争，我店特色商品有DIY高跟鞋、DIY拖鞋、DIY情侣鞋；DIY方式也多种多样，彩绘、刺绣、照片印制等形式。

六、财务推测

〔一〕资金来源

1、我店预备向银行申请小额贷款，20万元。

〔以房屋作抵押〕

2、创业初期我们三名创业人总共投资10万元

〔二〕资金年预算支出费用如下：

年

度

支

付

费

用

项目

金额

合计〔元〕

店铺租金

2000元/月

24000

支付职工工薪

2500元/月

30000

购货

4000元/月

48000

日常杂物费用

500元/月

6000

总计

108000

〔三〕主营业务概况及定价

由于第个一月本公司进行预备筹划时期，第个二月起进行营业。

1、销售店数量

北京工业职业技术学院邻近至今还没有DIY鞋店，我点会依照每年的销售业绩，逐步增加分店数量。

2、销售产品数量

销售数量我们保守预算平均每天售出10双DIY鞋按如此运算平均每月能销售300双左右。

依照我店知名度的增长，每月保守估量应该会比上月增加20双。

3、产品预订净利润

DIY帆布鞋定价为50元，其中产品成本为15元，而每双鞋原料利用为15元左右。

也确实是每一件产品净利润为20元。

〔每件种类利润我们都会操纵在20元〕

〔四〕利润估算

项目季度

销售产品数量〔双〕

产品净利润〔元〕

总计〔元〕

第一季度

960

20

19200

第二季度

1140

22800

第三季度

1320

26400

第四季度

1500

30000

总计

4920

98400

依照年度初步保守预算，我店年净利润近10万元