开淘宝店如何轻松月入过万.docx
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开淘宝店如何轻松月入过万
开淘宝店如何轻松月入过万？
主持人：
今天我们请到了来自东莞的李老师。
李老师2000年毕业于河南大学外语系，06年开始专注于网络营销实践，直到现在。
各位老师，是我们育心有福分，能邀请到全国各地的销售精英来给大家分享。
下面大家以热烈的掌声欢迎李老师上台。
（掌声）
李老师：
各位老师，各位同仁，大家早上好！
非常感谢总部，感谢邓司令，还有在座的各位，能给我一个交流的机会。
那么在今天两个小时的时间里，我将分享我如何在淘宝上推广销售，业绩从0做到现在的每个月5万的。
在开始之前呢，我想做个小调查，我们在座的各位老师，你们目前有在网上推广的有多少，大家举一下手。
看来是非常的少，只有在座的五分之一那我再问第二个问题,现在是兼职做推广育心的有多少，举一下手看一下，大概是一半还多。
好，那么在接下的时间里我将和大家分享，如何在三个月内将你的淘宝的业绩提升到两万以上。
对我们来说，销售业绩能提高到两万意味着什么呢？
是不是有超过5000块钱的纯收入？
有了这个收入，我们有些人是不是就可以专职来做淘宝了呢?
是（学员答），好的，下面希望大家打起精神。
说起淘宝，首先我给大家讲讲淘宝的前世今生，我们为什么要选择淘宝作为我们的推广平台之一。
对于淘宝的了解，很多的老师可能了解的都比较少，大家平时的工作也比较忙，我们学习的东西也多，今天我就系统的给大家做一个梳理。
我们来看一看，中国网民的发展速度，看看最早的数据是多少。
2005年12月，这个网名数据我们看到了：
11100万,那我们来看每年的增长是多少？
8.5、9.4、10.5、12.3。
一直到2010年6月4.2亿。
到今天的话，已经是接近五亿，就是网民，上网的人。
我们在座的有没有在网上买过东西的,大家举一下手。
都买过，好，非常好。
其实我也是一个喜欢网购的人，大家看看我今天这一身衣服，都是网购的。
包括笔记本电脑，手机，基本上都是在网上买的。
我家那炒菜的锅，也是在网上买的，因为什么呢？
方便。
那个锅在东莞那超市是50块，回家到卓越网一搜，搜那个品牌型号，只要29块，还包邮，广州发货，今天晚上拍，明天早上就到了。
所以网络非常便利。
那我们看到:
2010年6月，网民数是4.2亿，现在是将近5亿。
我们再看下面的数据，下面是淘宝网的交易额，2003年淘宝网诞生之前，我们知道有个易趣网，它的网名叫易贝，是美国的。
易贝网是1997年就已经面市的一个网站。
淘宝网誔生之前呢，易贝网一直是人们在网上开店的首选，因为没有第二家。
淘宝网03年推出之后有一个免费的特点。
易贝就不一样，它是发布产品要收费，产品成交了也要收费，大概两毛钱。
淘宝网03年出来面世就推出一个免费的方案，开店，发布商品都不要钱。
中国人都喜欢免费，免费下载音乐，免费共享些文章。
04年淘宝就超越易贝了，成为中国网购领导者。
直到今天很多人已经不知道易贝了，淘宝就是龙头老大了。
05年超越日本雅虎，成为亚州最大的网络购物平台，到今天依然是亚州最大的网络购物平台。
2006年,我们看上面的销售额，23、80.2、169、443，08年999.6、09年2008，这个数据有点旧，很久没有更新，其实在2010年淘宝的购物已经超过了4千亿。
淘宝网今年的目标是1万亿的销售额，到7月份的时候已经实现了5700亿。
大家想一想，到年底能不能实现，肯定能实现，因为年底有很多的节日，如国庆节，圣誔节，还有11月11号的光棍节，总之找到一个理由就去促销。
这也给到我们一个启示，就是每个节日都可以找个理由来促销，加大我们的宣传力度。
我们再来看淘宝网网购PK传统零售业。
苏宁我们大家都知道，销售额是多少？
门店是971，国美这个我就不详细讲，因为时间非常紧。
这是淘宝网的一个旧数据，相当于2008家沃尔玛一年的销售额。
家乐福1700多，国美1382，苏宁3317。
随着中国互联网用户突破4亿，人们网络的需求也升级了。
04到07年，人们就淘便宜。
这个期间段只要在淘宝上开个店，不用宣传都有大把的生意，这也是我们行业的积累阶段。
08-10年，人们淘方便，为什么?
08年金融危机，很多人都勒紧裤腰带过日子，少出门，少花钱，对网络购物就是一个促进，都窝在家里，但又有些东西要买，网购又便宜。
2010直到现在，就是淘个性，这里就不展开了。
我们再来看看淘宝网的客单价。
什么叫客单价？
就是每个客人每年在网上消费的金额是多少，比如你的店里，有500个客人，500个客人总共买了20000块钱的东西，那平均每人客单价是多少，20000除以500，2005年235，这是婴儿奶粉，女士比较多。
一下到09年就上升到759，到今年已经突破1000了，这些客户是不是我们的客户呢？
是，对吧，买纸尿片的，买奶粉的，多数是一些妈妈。
05年105买纸尿片的，到09年345。
这就是我们为什么选择淘宝作为一个推广的平台，大家都知道，我们现在面向的家长，也就是我们的目标客户，她们有怎么样的一种特征？
有小孩子，年龄大概是25-35岁左右。
我们可能最多的客户群集中在0-6岁，是不是这个比较多，也是早教阶段，这个年龄段的家长都是30岁左右，也就是80后，她们对网络都非常熟，她们购物更多人选择的是网上，所以我们的客户群都集中在网上，淘宝网目前注册的用户是2亿多，那每天来淘宝网逛的人大概是3000多万人，就这个数据。
那么您想想在地面上推广的话，一天能接触多少人，10个，一个能聊多久？
一人聊半个小时，就去掉了5个小时，半天还不够。
有时遇到天气什么因素还出不了门，对吧。
所以网络非常便利，为什么我们要选择这个淘宝网？
因为它是客户集中的一个地方。
而且淘宝网到今天，它有一个发展的方向就是，它不光是网购平台，它还是一个汇集信息的平台。
比如我想化妆，又不知道怎么化，而淘宝有一个生活咨询平台，会教你怎么样化什么样的妆。
如果不会选择衣服，会有专业的人员为你提供方案，成为你生活中离不开一个伙伴。
淘宝网集中的不只是卖家，还有买家，这些买家和卖家其实她们和我们一样都是普通人，她们的需求肯定有各方面的，衣食住行、教育，是吧。
这就是为什么我们要选择淘宝作为我们的推广平台的原因。
淘宝网目前的零售额在整个中国网络占的是80%。
我们都知道80和20法则。
我们知道除了淘宝网，还有个拍拍网，腾讯的。
之前还有个XX的，XX做了个伊娃平台，XX的搜搜是中国老大，但它做那个伊娃类似淘宝这样的平台已经失败了，已经在6月关闭了,做了几年做不起来。
所以这个抢占市场第一非常重要。
就像我们现在推广育心，我们都是抢到了先机，我们现在国内还有很多人都不知道育心，所以说我们抢到了先机。
这就是淘宝网大概的一个状况。
接下来我讲一下淘宝的管理。
这个课件呢，以前是针对企业来讲的，可能很多内容和大家贴的不是很紧。
所以今天我不打算用课件的形式来讲，我现在就拿我的淘宝店详细地告诉大家，哪个关键点你抓住了，淘宝店的排名就会不错，访问量也会不错，自然成交率也会提高。
这个就是昨天怀德老师讲的，为什么要用二级域名？
我的是用国学书点淘宝点COM。
如果您用4个数字更好了，比如4387点淘宝点COM，在电话里就能讲清楚了。
那么在淘宝上开店，我们一定要了解它的规则，知己知彼百战百胜，您不懂游戏规则怎么去玩这游戏呢？
所以一定要了解。
淘宝目前全国每天新开的店铺是一万家。
总共的店铺数量超过4百万家。
在2008前以前，淘宝网只有几十万家店铺，08年之后就出来了很多。
那么我们看看，在淘宝网上我们输入4个字“育心经典”，我们看到排在第一的是东莞的朱老师的。
这个排名会按时间段来变化的，第二个是东莞罗红梅罗老师的，第三个还是朱老师，第4个是我的。
这个淘宝的排名，这个页面只能出现两个产品。
我们看第一个是朱老师的，连着两个是罗老师的，再下去就不会有罗老师的了，这就能体现一个公平。
那么决定淘宝排名的因素有哪些？
我们来看一下，第一个呢？
大家看到这个标志没有：
消费者保障协议，你要交保证金，证明你能在经营中做到诚信，使消费者对我们更有信心。
其实我们做销售最难解决的是什么问题？
就是信任、信赖感，对吧。
同样的东西为什么找你，有的时候你买的贵她还买你的，便宜的她还不去。
从淘宝这个规则上，给顾客提供一个信心。
就1000块钱，这个钱是可以退的，你随时不开店，随时拿回来。
有很多人还没有这个，没有这个消费保证金，出来的页面可能排在几百页，而我们在买东西的时候，有没有可能翻到50页之后呢？
十页之后都很少，对吧。
前三页拿走了80%的客户。
所以非常重要，这个钱一定要交，这个钱还是你的，只是暂时冻结在淘宝。
你开店，第一件事要做的，交保证金，第二个呢？
收藏人气，大家看到没有，这个也是决定排名的很重要的一个因素，就是你的店铺，你的产品的受欢迎程度，大家看到了这里有个收藏对吧？
这个怎么做呢?
大家回去了，把店铺都拿出来，互相收藏，不求人，我们育心这么多老师，大家互相收藏提高人气。
这是一个很关键的。
接下来我们来看，我们来看一下店铺的信誉，店铺的信誉评级，大家看到这个心，什么星星，红星大家知道等级的划分吗？
知道吗?
都不知道?
4分-10分得一红心,这就是您的店铺有4笔交易的时候就是一颗红心。
11分-40分的时候是两颗红心，所以做什么都要有计划有目标。
同样的我们淘宝也要订目标、订计划。
这个月我要达到三颗星，下个月达到5颗，再下个月达到一个钻。
订好目标，有了目标才知道怎样去努力，这个就是信誉评级。
我输入一个其他产品大家看看啊，找个日常生活用品，大家看到的是商城。
所有的商城都是排在最前面的，其他指标相似，但商城会排在你的前面,比如你的销量，收藏人气都一样的情况下，人家商城会排在前面。
目前我不建议大家现在就去做商城，除非你的月销售额突破十万，才去做商城。
你不要急，做商城,首先要有一个过程，积累经验。
淘宝经营的经验。
商城还有一个费用的产生，商城信誉保证金是1万，销售费用是3%，就是你销售额的3%是淘宝要拿走的。
然后首年还要预交6000块钱的手续费，超出了就收3%，没超出一年也要最少交6000，而且他还会考核，考核你几个月的销量达到多少，不同产品有不同的考核标准，指标不一样。
如果你没达到他会清退你，因为你影响了他品牌的发展。
一年没生意，外面的人会说这个商城不行不行，所以他是要双赢，共赢。
商城有一个好处，等一下后面我会讲，商城里所有的产品都有橱窗展示位。
我们的个人店橱窗展示位是不同的，不是所有的商品都有橱窗展示位。
好了，这是这一块。
因时间的关系，就是你在搜一个产品的时候，在销量差不多的情况下，收藏量差不多的情况下，商城会排前面。
另外就是这些信誉级别比你高的它也会排前面去，其他指标相似，但这一点大家不用担心，后面我会讲到，淘宝网给大卖家和小卖家一个公平竞争的平台，这个又是什么呢？
就是店铺里产品的上下架时间。
我们刚才讲了，第一决定排名的是消保，第二呢是收藏人气，第三是信用等级，第四是上下架的时间。
我们一定要设置短信验证，这个验证很重要。
如果你没有这个，那些黑客窃取你的密码，进入店铺，全部产品都给删掉，换成他自己的，然后行骗。
所以这个非常重要。
一定要开通短信验证。
我们打开淘宝进入“卖家中心”，然后这里有个“阿里软件网店版”，正在使用这个的举一下手。
阿里软件版我打开大家看一看。
没有人举手。
有没有人用过，见过这个界面没有？
这个不要钱的，干嘛不用，它非常方便。
这个对于我们店铺的管理是非常方便的一个工具，大家可以看到你的销售状况对吧，你的到款多少，就是别人确认收货，你应收款是多少，就是发出去的货别人还没确认收货，还有一笔交易拍下了，没有付款超过一天。
我刚才讲了，淘宝网给大家带来一个公平机会是什么？
第一个橱窗位，每个店铺的橱窗展示位只有两个，搜索出来每一页只有两个。
另外就是你的上下架时间，我们在发布产品的时候还有个选项，我们都是选一口价，除非你卖一些闲置的产品，有的有拍卖形式。
一般我们选书籍/报纸/杂志，这个类目，再就是儿童读物/教辅，这里有个传统文化，我们就做的是传统文化对吧，放错类目的后果是什么？
第一顾客有可能找不到你。
第二淘宝查到会以违规的名义把你的产品删掉。
我们的书是跨界的既是图书，又是音像。
音像是另外一个类目。
当然我们要考虑顾客，他在找这些书的时候会找哪些类目？
关于三字经、弟子规、音像之类的非常多。
其实这些类目都非常适合我们的。
我们看，去发布，点开这个发布，这个ISBN，我们把《论语》的那个ISBN填上就行了，适合年龄选“跨所列年龄段”。
然后下面这些出版时间都不用选，只要你那ISBN一输入，它会自动生成。
这个淘宝数据跟那个ISBN数据库是对接的，自动生成，它就知道作者是赖老师，然后出版时间、出版社都能生成。
就是论语后面有个条形码：
ISBN：
978780728****。
填这个号，全部统一填这个就行了。
那我们再看这个上下架的时间，这里有个7天和14天，你千万不要选14天。
约定俗成的，就像我们的微博，为什么只能发140个字，因为美国那个最早的微博PT，它是140个字，我们学它。
所以新浪微博也是140个。
腾讯也是，包括那个淘宝我的掌柜说，都是140个字。
约定俗成的。
这个7天什么意思？
今天早上8点钟你这产品上架，7天后的早上8点它下架。
下架后会自动上架。
原来是要人工手工上架，现在淘宝已经能让它自动上架。
这样设置目的是给大家公平展示的机会。
同样的店铺等级，同样的销量，同样的人气，谁的产品离下架时间越近，谁的产品在前面。
所有的你都要合理安排你的产品上下架的时间。
就是要在一天内均匀地分布，但是如果我们想用手工去操作，是不是很麻烦。
我早上8点，我们产品有几十个，四十多个，我早上8点半发一下，8点半，9点一个，很麻烦。
所有我们要学会借力，君子性非异也，善假于物也。
借力，我们看一下，这里面有个工具，批量定时上架。
大家看到了没有，大家点开这个，批量定时性，我设置好，你们看一下我是怎样设置的。
我设置的72个宝贝，周一至周日8点到23点，均匀地上架，这样的均匀地展示。
这个方式对我们图书类非常适合的。
这个是怎么得出来的，这个已经有数据了。
淘宝有一个叫数据魔方的，但这个比较贵，每个月都要30块，我曾经用过。
现大家不用买了，我把这个分享给大家就行了。
因为我们经典目前在淘宝来讲，属于是小搜市场，明白吧。
每个月搜索不是很多。
他这个数据报告对服装，日常用品这些比较有用。
对于我们来讲，因我用了半年，我发现我获得的数据都有啦。
所以今天就分享给大家。
（大家鼓掌）谢谢！
我们日常用品顾客购买的高峰期，我们必须要了解。
它一般是早上8：
00~10：
00这个高峰期，很多人上班第一件事。
然后下午3点~5点，工作做完了，没事干了，上网购物去。
晚上吃过晚饭8：
00~10：
00，这也是一个高峰期。
但是我们经典类的，早上8点开始到晚上都是高峰，延续晚上11点。
我有很多订单在凌晨一点之后接的。
它一直是高峰，那你就要在这个时间内，均匀地上下架。
如果你的高峰是早上8：
00~10：
00，下午3：
00~5：
00。
那你就要设置好几个计划，对吧？
在这个时间段让它上架。
这个工具就省了我们很多时间。
点这个选择宝贝，把你的宝贝全选了。
点开之后，我们点出售中，然后您就全选，全选之后，点确定。
就自动地均匀上下架。
8-9点有，9-10也有。
这样一个工具，可以增加我们的店铺的曝光率。
决定排名的另外一个因素，非常关键，就是宝贝标题。
标题30个汉字，一定不要太节约，把标题30个字装满。
宝贝标题写什么，就写关键词。
什么叫关键词？
育心经典就是关键词。
有的人输育心经典，有的人选赖全国，有的人选赖思佳，有的选累积法
但是我们要选那些搜索人数最多的、最精准的关键词，把它放在我们的标题里。
这个关键词怎么去找，淘宝有它的工具，一个简单的方法，我们在搜索这里输入试下。
你输入“三字经”的时候，大家看到了下面的东西没有？
这些我们都可以放在关键词里。
这个都是淘宝推荐的。
首先你要把这个关键词占领，三字经正版包邮，是不是我们每个人都喜欢的四个字正版包邮。
促销、折扣、优惠。
这些词永远不会过时。
因为人性就是这样，喜欢便宜的，喜欢包邮，不喜欢盗版，喜欢正版的。
三字经正版包邮
三字经弟子规
三字经儿童
三字经CD
三字经光盘
三字经MP3
三字经只写一次，三字经CD光盘MP3正版包邮。
就是说，你可以语句不通。
这就是关键词的排列。
（掌声）谢谢！
最重要的不要忘了写育心经典，家长过来就是找育心经典的。
如“育心经典三字经CD光盘MP3正版包邮”。
还有我们教材的特点，要写上去，如：
童音跟读，大字注音。
童音跟读的，顾客搜索可能不会用，是她搜索的结果会看到。
我们看搜索“三字经”的时候，排在第一，这个叫淘宝内幕，是不是传统文化，其它适合的启蒙认知，胎教儿童音像，早教，儿童认知。
我们看传统文化24651，是比较多，这个最适合我们的内幕。
还有您是不是想找什么？
这里也是关键字。
中国中央电视台百家讲坛讲的好的是谁？
钱文忠，所以你可以把钱文忠三个字加进去，放在关键字里。
30个字你要用满，包括赖国全，赖老师这个名字也可以放在上面。
这个就是关键词。
“育心经典三字经CD光盘MP3正版包邮”，这个和“三字经MP3”是不是差很远？
只要有人搜三字经MP3，你的就会出来。
产品标题是不是一成不变的呢？
可以变的。
关键词是可以变的。
你不能两年用一个关键词。
你要去淘宝网上去搜索，找卖得好的同行。
1、看热销的很简单，点销量从高到低。
“国学经典”对我们来讲也是一个关键词，我们属于这一大类，这个关键词称为泛关键词。
这个关键词是不精准的。
你一搜太多了，所以我们加一个限定词“育心经典”。
了解过育心的人，一搜育心经典就找到了我们。
所以关键词兼顾泛关键词，还要兼顾精准关键词。
宝贝的标题也决定我们的排名，如果没有写“育心经典”，一个家长来找育心经典，会不会有你啊？
不会。
所以关键词非常重要，让顾客找到我们。
像路标一样，有了它就可以找到我们，一查就查到我们。
这个非常重要。
基本上决定你的店铺排名的，就是这些因素。
这些如果做好了，我们的店铺曝光率就会大大地增加。
如果我们各方面服务都没有问题，销量就会上来。
接下来我们讲一讲，淘宝店铺描述这一部分。
刚才我们讲到了销售最难的就是跟顾客，建立信赖感，对不对？
信赖感怎么建立，你是不是育心代理？
我怎么在大易社找不到你？
其实是我们的数据没有及时更新。
其实很简单，我们昨天不是领了证书，和照片吗？
师资培训、指导师的证书。
把这些扫描之后，传到店铺，不言自明嘛，是不是？
我是育心培训过的，加盟也罢，代理也罢，顾客看了就会放心。
这个老师是经过专业培圳的，他能指导好我。
这个动作很简单，放在店铺首页，每一个产品描述下面都可以放。
这个可以参考罗红梅师姐的店铺，她的代理证啊，师资培训证啊，包括一些活动照片，都放上去。
产品描述部分非常重要。
这个产品的描述。
什么叫描述？
打开一个产品，这描述大概能放2500字的，图片。
我们现在怀德师兄的模版本已经完善，它包含这些内容。
我们做任何产品销售都要解决下面几个问题：
1、我为什么需要教材？
做销售呢？
首先是要教育顾客，所有的销售都需要教育，大家都要牢记这一点。
所有的教育都可以带来销售。
我为什么需要？
大家想为什么需要？
其实这个不需要我们绞尽脑汁去想，怎么去回答。
赖老师都准备好了，2010大易教育演讲，一场价值百万的。
给他看不就得了。
是不是啊？
为什么需要？
当然在产品描述里放这个很长。
很长怎么办呢？
首先，怀德师兄讲了，有一个帮派。
我给大家看一下。
（接下来实际操作）
这个帮派，其实也是一种坛论的形式。
第一个，育心经典家长大全阅读，有多少人阅读？
有682人。
把文章放在这里，然后上面链接拷贝到你的店铺描述里。
大家可以这样去做。
淘宝它是封闭的，外部网站链接是打不开的。
一定要记得放在帮派里。
如果放在大易社里，那个链接是打不开的，需要你复制地址，再放在浏览器上才可以打开。
问答放在帮派里，这是解决第一个问题，为什么需要。
第二问题，我知道我需要经典教育了。
我为什么要找你啊？
我为什么要选择育心经典？
这个时候你就要把育心经典独特的优势，独特的服务，展现出来。
我们的教材跟别人有什么不同，这个非常重要，做任何产品都要找到独特卖点。
找到了独特卖点，你就是市场的第一，没有人可以与你竞争。
像空调，独特卖点，有的空调说我是最静电的，有的空调说我是最省电，有的说我的制冷速度最快。
没有一家空调说自己即省电，制冷快，又静音。
说多了别人记不住。
消费者的脑海里只给你就留了一个位置。
包括汽车也是一样。
最安全的汽车是什么？
沃尔沃，其它车不安全吗？
也安全。
但是这个它的独特卖点的定位。
顾客就相信你。
我们的教材优点是什么？
童音跟读，是吧？
这个对家长来讲，我们在描述特点的时候，一定要站在家长的角度来讲。
我这个特点能给你带来什么好处？
你像女士化妆品，我这个化妆品含有人参啊，什么的。
讲这些没用。
我告诉你用七天美白，七天去斑，要的是效果。
对不对？
童音跟读，给家长带来的是什么？
教小孩方便，CD一放他自己学会了。
就像请老师过去教小孩读一样。
这个成本省多少？
一个家教一个小时要多少钱？
所以你要从这个角度去想，独特卖点。
知道你的特点了，你这个方法有没有用？
有没有效果？
这个时候我们就要抛出成功案例。
我们育心成功案例是不是很多，数不过来。
用什么方法展示？
照片。
读经班的，读经宝宝的，淘宝描述也可以放入视频，五分钟以内的视频。
告诉她这么多宝宝，因为读经典改变了，家庭因为读经典，家庭幸福了。
包括妈妈的读经日记什么的。
如果觉得描述多了，也可以用链接放在帮派里。
根据我数据统计，在淘宝网顾客买一件东西，他们看描述8-20分钟。
所以大家再来看我们的描述，很多人的描述花30秒就可以看完了。
所以你不要怕长，顾客是有时间去了解的。
20分钟可以看很多东西，所以一定要把描述做好。
另外就是说，我觉得挺好，也有成功案例。
我就要想买。
买了之后有什么服务？
这个要介绍啊。
我们的QQ群，我们可以电话指导，我们有读经聚会。
这几个问题解决完了。
你觉得顾客还有什么问题？
第一步，家长问答。
这样，淘宝网是自动化的讲师了。
我们自己来讲，要讲半天也讲不清楚。
这就是描述部分。
收藏人气的方法，除了我们回家自己收藏。
收藏人气的方法，还有幸运砸蛋，这个带抽奖性。
但是中奖机率，我肯定不会让他高。
2万之一的。
这个有点像非常6+1，这个好处是什么呢？
你增加这个功能，收藏送砸蛋，送1783次，才中7次，有的人中了，还不来领奖。
领奖的时候还要付运费，免费赠送淘宝用户3次，活动中购买100元可以免费抽一次。
2000元抽20次。
没有购买的时候，要付运费。
这个快速提升我们的收藏量。
每个人进去有3次，再收藏一次，就是4次。
（操作说明）在这里。
“卖家中心”，软件服务—我要定购，打开，在这儿输幸运砸蛋就找到了。
淘宝的方便之处，就是给不懂的人，提供了营销工具。
好了，淘宝的排名和描述的规则讲完了。
接下来我给大家讲推广，怎么样去推广？
这些所有的前提，都是你的店铺已经做好了，你的描述到位了，再推广。
跟我们开店是一样的，你不可能还在装修，就有顾客来买。
但我们育心有点特殊，都是在QQ群聊通过了，来淘宝拍一下付款。
就是支付方式而已。
针对陌生顾客，店铺就是装修好，准备好了，才会推广，这样才会有效果。
否则来看一眼，顾客走了，这个店铺这么破烂。
没有用。
对于我们来讲。
目前推广的方式，有免费的，有付费的。
免费的是我们首先采用。
淘宝客的推广，淘宝客按销售付费。
淘宝客就是网上有很多人，他们是论坛坛主，小网站的站长，小博客的博主。
他们在这里注册一个账户，我要推广总部的产品，推广了就把总部的链接，到处去发。
当然这个链接也带了这个注册者自己的信息。
别人点这个链接就会进入总部的网站，买完这个教材，成交之后。
我们的家长一确认付款，总部收到款，淘宝就会把这个淘宝客的佣金扣掉。
我们是看不见的，是自动化的。
这个佣金上次我们沟通，10%比较合适，对我们没有一个大的冲击。
你要记得,淘宝网所有的问题都可以自己解决。
你不需要问题。
（实际操作）点开服务中心，输入你的问题。
如何发布商品?
如何设置淘宝客啊？
还问不到怎么办？
淘宝后台有个。
这些页面都有6个小人。
在线什么问题都可以问。
还有通过什么方式，解决你的问题。
我们进入服务，点开服务中心。
都很详细，都可以看。
还有一
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