《网易公司战略管理案例分析报告》.pptx

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企业战略汇报,汇报人：

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2019.5.14,网易（杭州）网络有限公司,PEST分析,PART01,2.严谨的审批制度,3.行业管理的影响,01政治,将技术研发、网络游戏纳入了863计划，予以拨款投资，扶持了本土游戏产业。

文化部门的审批把绝大部分的外来游戏都被制度挡在了门外。

中国自主研发的游戏得到了很大的发展空间。

合理的管理和滥用职权的管理会产生截然不同的影响。

目前中国网络游戏玩家18岁以下未成年人占25.37%，在一定程度上对网易等网游企业的发展有一定的限制作用。

4.实名制的影响,02经济,03社会,04技术,波特的五力模型分析,PART02,02购买者的议价能力对象：

主要是游戏玩家,03新进入者的威胁对象：

潜在的民间资本,01供应商的议价能力对象：

包括硬件供应商和软件供应商,04替代品的威胁,五力模型,05同业竞争者的竞争程度,对象：

游戏企业级运营商之间的竞争,对象：

拥有同样受众的游戏,供应商的议价能力,国内网络游戏企业的供应商大多是外国企业，核心技术也由主要几家公司控制。

就目前来说，包括网易在内的国内游戏厂家自主研发能力相对较弱，大部分火爆游戏都是作为国内运营代理，都必须受制于供应商。

因此，购买商很难在购买条件上讨价还价，对于国内大多数网络游戏厂家来说，供应商的讨价还价能力是很强的。

该行业的产品属于标准化程度较高，游戏之间的差别较大。

购买者没有掌握供应商充分的信息。

零散的大众玩家，集中程度较低，销售商有独立货币和单独的交易模式，并且真实货币和虚拟货币的兑换不是等价的，这种情况下购买商几乎没有选择权。

购买者想从一个游戏转移到另一个游戏，就必须放弃原来游戏的账号及其隐藏价值。

购买者的议价能力,市场中现有的网络游戏已经初步形成规模，占据了很大一部分市场份额和顾客忠诚度，这是新进入者难撼动的。

现有品牌的市场份额与忠诚度,新进入者所需的成本高昂,新进入者的威胁,新进入者必须通过自身研发新的、具有一定的特色的游戏或通过购买其他公司已开发的游戏产品，但无论是自主研发还是购买，都需要很大的成本。

替代品的威胁,SWOT分析,PART03,SWOT分析,竞争集团,PART04,竞争集团,两大巨头挤压国内游戏市场份额、第一梯队具备强大的研发和运营能力，游戏产品类型丰富，营收规模较大。

各公司竞争激烈、第二梯队具备较强的游戏产品研发能力和一定的运营能力，在细分领域深耕细作并具有一定的竞争优势，能够获取所在领域内的较大市场份额。

第三梯队是具有一定的移动游戏开发能力，但企业规模较小，没有实力进行游戏推广运营，推出的产品大多未在市场中成为热门游戏。

第二梯队：

恺英网络、IGG、昆仑万维,第三梯队：

掌趣科技、星辉娱乐、盛天网络,纵向一体化,第三梯队,第二梯队,第一梯队,市场份额,小,大,研发能力,国内游戏产业的战略集团分布,价值链,PART05,价值链以核心业务在线游戏为例以网易公司的核心业务在线游戏为例,核心竞争力,PART06,核心竞争力,自主研发与创新能力,有价值的能力自主研发与创新能力,2017年网易在研发方面投入43.71亿，其专利个数为1219个。

2018年公司第四季度报告中在线游戏服务毛利同比增长主要是得益于自主研发手游的收入贡献，如荒野行动、楚留香和第五人格等。

网易公司的网络游戏运营模式主要是自主产权模式及代理运营模式相结合，以自主产权模式为主体的网络游戏运营模式，以代理模式作为其营收的补充，实现了优势互补。

此种模式的核心优势在于企业拥有自主知识产权，处于游戏产业链的上游，不受第三方的约束限制，并且通过代理模式，如代理暴雪公司的游戏业务，获得大量用户玩家，提高其在游戏产业中的占有率。

独特的能力市场研究能力及团队,网易是国内最早一批开发在线游戏的公司，因而网易公司在游戏方面积累了大量开发经验，并且打造出众多优秀的经营开发团队。

这些团队通过大量市场数据收集与分析，能够准确地把握市场需求，深谙玩家心理，开发出制作精良、情节严谨并深入人心的游戏产品。

难以模仿的能力企业文化及品牌影响力,网易CEO丁磊对于网易的企业文化概括为“专注、锲而不舍、稳扎稳打”。

在近些年网易公司的年报信息披露中，投资支出占比不大，比起追风口和投资，网易显然更看重对自身的产品和所在领域的专注，这种企业文化是其拥有行业中的竞争优势的原因之一。

不可替代的能力账号保护机制,网易推出一款名为“将军令”（又名网易帐号保护器），自主研发的、具有完全知识产权的高科技身份认证产品。

近年来，用户在游戏方面投入的资金快速增长，这也使账号资金保护成为游戏行业的痛点，网易的这款产品直击痛点，保障用户的资金，并且其特有的技术也难以被竞争对手模仿。

并购战略,PART07,直到目前，网易大部分情况下都会回避并购交易。

但网易已经意识到它需要放弃曾经的保守主义，转而对海外的游戏工作室进行收购或投资。

这将是网易游戏的一次重要转型。

并购战略,国际化战略,PART08,两条标准：

第一，选择市场上已经成熟的IP；第二，重视游戏质量，关注游戏可玩性、视觉效果、产品品质等。

引进,出海,在游戏出海过程中，短时间内无法改变的文化差异是最大的障碍。

为了使游戏在海外平台顺利上线并成为爆款，网易从产品研发到推广的各个环节中都采取主动适应当地文化的策略。

国际化战略,总体战略,PART09,游戏线下论坛,游戏周边产品独家销售平台,页面广告宣传,游戏主题曲、bgm独家平台,游戏新用户使用网易邮箱注册,竞争战略,PART10,竞争战略（以在线游戏业务为例）,网易的大部分业务部门都采取集中化的竞争战略，无论是在线游戏、邮箱、电商平台、音乐平台，都拥有一定的客户忠诚度。

通过媒体营销或者不同业务部门的互联互通吸引新客户，然后通过创新、保证品质或者特殊的运营方式维持特定用户群体。

网易的大部分业务部门都采取集中化的竞争战略，无论是在线游戏、邮箱、电商平台、音乐平台，都拥有一定的客户忠诚度。

通过媒体营销或者不同业务部门的互联互通吸引新客户，然后通过创新、保证品质或者特殊的运营方式维持特定用户群体。

战略实施,PART11,02吸引竞争对手的用户,06研发创新,01增加现有用户对企业产品（服务）的使用量,05开发新产品,战略实施,03吸引新用户,04开发不同区域的市场,战略实施,战略实施,开发新产品以天下为例,研发创新,作为一个网络游戏开发商，创新是必不可少的。

自从2001年12月，网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门后，网易向游戏市场推出了多款网络游戏如第五人格、荒野行动、大唐豪侠等，均受到了玩家的好评，成为国内游戏市场的领先者。

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