广东恒威蓝海烘培学院商业计划书.docx

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广东恒威蓝海烘培学院商业计划书

广东恒威蓝海烘培学院

商业计划书

保密承诺

本商业计划书内容涉及我们的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

我们要求投资公司的项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经我们同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。

目录

第一章执行概要……………………………………………………………………1

1.1.项目概况………………………………………………………………………1

1.2.商业机会………………………………………………………………………1

1.3.网站推广………………………………………………………………………1

1.4.财务预测………………………………………………………………………1

1.5.资金需求………………………………………………………………………2

1.6.风险及对策……………………………………………………………………2

第二章项目介绍……………………………………………………………………3

2.1.项目名称………………………………………………………………………3

2.2.项目背景………………………………………………………………………3

2.3.市场契机………………………………………………………………………3

2.4.项目内容………………………………………………………………………4

2.5.项目特点………………………………………………………………………6

2.6.商业模式………………………………………………………………………9

第三章市场与竞争分析…………………………………………………………11

3.1.市场分析………………………………………………………………………11

3.2.竞争分析………………………………………………………………………15

第四章实施计划与赢利预测……………………………………………………19

4.1.实施计划………………………………………………………………………19

4.2.赢利模式………………………………………………………………………19

4.3.赢利预测………………………………………………………………………21

4.4.赢利预测说明…………………………………………………………………22

4.5.财务编制说明…………………………………………………………………22

第五章融资与退出…………………………………………………………………24

5.1.投资建议………………………………………………………………………24

5.2.资本结构……………………………………………………………………24

5.3.公司管理层条件………………………………………………………………24

5.4.资金用途………………………………………………………………………24

5.5.投资者投资后的股本结构……………………………………………………25

5.6.投资者介入公司业务程度……………………………………………………25

5.7.投资者退出方式………………………………………………………………25

第六章经营与管理………………………………………………………………26

6.1.发展战略………………………………………………………………………26

6.2.组织结构和管理模式…………………………………………………………26

6.3.人力资源规划…………………………………………………………………28

6.4.管理控制………………………………………………………………………28

第七章市场营销…………………………………………………………………30

7.1.目标市场………………………………………………………………………30

7.2.宣传策略………………………………………………………………………30

7.3.营销模式………………………………………………………………………30

7.4.推广方式………………………………………………………………………31

7.5.推广计划………………………………………………………………………33

第八章风险及对策…………………………………………………………………34

8.1.不确定风险及对策……………………………………………………………34

8.2.行业风险及对策………………………………………………………………34

8.3.市场风险及对策………………………………………………………………35

8.4.财务风险及对策………………………………………………………………35

第一章执行概要

1.1.项目概况

本项目包括网站（广东恒威蓝海烘培学院）+移动应用开发结构，致力于打造我国烘培业的现在紧缺的行业培训、人才服务、产品营销为一体的平台，该平台推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，可望成为在该行业中个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。

1.2.商业机会

社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。

此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。

同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。

而烘培行业这个特殊的垂直领域，在线教育更是无人问津，利用远程教育这一时代的宠儿，结合行业优势，定是一个很好的商业机会。

1.3.平台推广

将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。

1.4.财务预测

在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年的赢利预测如下：

未来三年盈利预测　　　单位：

万元

年度

第一年

第二年

第三年

收入

300

1500

5000

净利润

-700

300

3000

1.5.资金需求

一期建设拟融资1000万元，主要用于办公场所、人员工资、在线平台建设，课程建设及营销推广。

1.6.风险及对策

本项目的风险主要有：

不确定风险、行业风险、市场风险以及财务风险。

对策主要有：

根据国家经济发展状况进行合理的产品定位，并不断开拓创新，及时调整和完善发展目标和经营发展战略规避不确定风险。

利用独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性形成有效的壁垒来规避行业风险。

加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，降低开发市场的投入来规避市场风险。

构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血”机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率等对策来规避财务风险。

第二章项目介绍

2.1.项目名称

广东恒威蓝海烘培学院

2.2.项目背景

１、虽然受全球金融危机的影响，但中国经济的基本面较好，GDP在未来一段时间内可以保持8%的增长速度。

２、互联网发展迅速，互联网用户大幅度增加，网上消费市场不断膨胀。

３、国家重视网络教育发展，加强其宣传力度并大力推广之。

４、信息安全技术逐渐成熟，信用体制逐步完善。

５、社会竞争日益激烈，而增强竞争力的一个重要手段就是教育。

６、教育领域风险较小。

2.３.市场契机

１、中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年1月13日发布了《第23次中国互联网络发展状况统计报告》。

报告显示，截至2008年底，中国网民数达到2.98亿，互联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平；宽带网民数达到2.7亿，国家CN域名数达1357.2万，三项指标继续稳居世界排名第一，显示出中国互联网的规模价值正在日益放大。

这将为广东恒威蓝海烘培学院奠定良好的客户基础。

２、教育产业牵手网络经济，既是一种新的教育模式，也是一种新的商业模式。

３、国家新课程改革正在进行之中，“个性化学习”、“互动学习”、“教育终身化”、“学习型社会”等理念已经被越来越多的人所认同。

4、从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段。

而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。

2.４.项目内容

本项目由一个互联网网站和移动用户程序组成，将烘培设备供求、行业人才培养、业内咨询发布、业内企业拓展、职业发展课程、教学资源网站、问答系统、交易网站、威客网站、博客网站等网络应用形式以人的发展为逻辑线索进行串联整合，用Web3.0的技术为核心，运用视频交互的方式为手段，打造国内烘培业领头羊的地位。

本平台超越了以快乐烘培业为代表的信息发布平台，第一次将人的理性发展和行业整体有机地结合起来：

它以实名制注册起始；以每个学习者的个人能力为支撑；以职业发展、学分记录为推动，用学习成果的方式记录每一个学习者的学习轨迹，同时配合学历教育，提升每一个学习者的学历水平；以用户资源交易、互动教学服务为价值形式；以人的现实发展为最终目标，将平台的应用与用户的学习、生活、交易、发展进行整合。

一个用户，假如他从职业开始就注册成为本平台的用户，那么他可以在本平台内进行能力测验、职业发展咨询、常规课程学习等常规应用操作，我们利用先进的评估体系和学分记录系统记录每一个学习者的学习兴趣，爱好，以爱好及能力为主线，为学习者提供在烘培业职业发展所需的能力及课程，同时为学习者提供工作的机会，在工作中不断得到实践，在实践中不断提升自己。

当学习者有创业的欲望的时候，我们可以为其提供资本、设备、人才等条件，为其健康发展奠定基础。

在烘培领域，我们将细分所有的工种，让每一个工种的职业课程都达到“国内最优”，同时为学习者提供了学历与其结合。

烘培制造业，通过这个平台，可以发布所有的烘培设备实用规范、使用范围及实用效果。

通过视频的方式，更直接的与上下游进行沟通，扩大了销量，提升企业的知名度。

连锁店等企业，依靠这个平台，可以实现在线开店，在线销售，人才招聘等业务，同时也可以获取设备厂商发布最新的设备信息。

政府和行业协会，依靠这个平台，可以获取该行业中最真实的数据及市场情况，有利于宏观把控该行业的健康发展。

2.5.项目特点

广东恒威蓝海烘培学院整合了传统的和主流的web应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体，并直接延伸至用户桌面和手持终端，以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。

１、用户的网络更新交互应用操作有价值

用户在网站空间内进行的更新互动操作等是有价值的，用户客观上为网站内容和人气形成贡献，可以获得相应分数。

平台根据一定的积分细则，将用户在平台内的努力转换为用户使用平台增殖服务时的积分。

２、用户之间的关系高度拟真

用户在平台内根据实名制方式，进行日程更新、学习活动和计划、服务发布、产品销售、张贴需求、报告新闻等与现实需求相同的应用；同时用户之间根据某种类型的相似性或互补性结成好友，已结成的好友关系会随着实际交互行为而呈现变化，既可能会由于交互密切使得友好度逐步升级成为密友，也可能由于长期缺乏沟通交流而自动断开关系；同样地用户加入群组后与群组的关系也会随着群内交互活跃程度呈现出升级或脱离的变化。

用户通过自己的努力维系一定的社会关系，这种社会关系真实地反映为现实中可用的社会资源。

这样，用户在网络世界的互动行为不再只是消磨时间，而是现实资源积累。

３、用户根据科学发展逻辑进行一系列更新互动操作

平台为推动用户现实发展，根据最新的建构主义学习理论和多元智能理论，结合目前个性化学习需求，制定了现实社会人的发展普适的积分策略。

平台要求用户正常地完整地进行形象、