代理商业务员工资考核制定指导方案1doc.docx

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代理商业务员工资考核制定指导方案1doc

代理商业务员工资考核制定指导方案1

代理商业务员工资考核制定指导方案

一、任务制定

按照工厂和代理商签订的合同任务的150%制定业务人员的销售任务，分解到每个月、每个客户头上。

每个业务员每年的承担的销售任务不能低于300万。

二、工资方案

1）试用期一个月，基本工资按照1000--1200元一个月制定，电话费200元，每天出差补助50元，含住宿费用。

2）试用期间只考核业务员乡镇市场开发，要求业务员完成所辖区域内客户开发要求，具体要求根据不同市场实际制定。

附乡镇市场开发表格。

3）试用期合格后，业务人员基本工资调整为1200—1500元一个月制定（含电话费），根据当地实际经济状况。

业务人员每月出差不能低于22天，每个星期1—星期六上午出差，周六下午开会分析市场，周日休息。

业务人员每月出差达到22天以上的，公司补助差旅费用800元。

车票实报。

4）提成为每月实际发货额的0.7%。

任务完成率低于公司要求考核任务65%的，提成标准降低为0.5%，并给与500元的处罚。

连续两个月低于65%的，做离职处理。

当月发货任务完成率超过80%以上的（不含80%），另外给与1000元奖励。

发货任务完成率超过100%的，另外给与1500元的奖励。

全年任务完成率超过100%的，年底再给与10000元的奖励。

按照发货额考核。

5）大客户开发奖励：

业务人员每开发出一个一次性提货达到50000元以上的经销商，公司另外再给与800元的奖励。

开发出一个一次性提货达到100000元以上的经销商公司另外给与2000元的奖励。

开发出一个一次性提货达到30000元的经销商，并且后两个月再能提货达到10台以上的，给与每家200元的客户开发奖励。

6）业务员每个月都有相应的客户开发任务直到消除空白市场，如果业务员不能按照公司要求完成乡镇客户开发任务，每少一家罚款100元。

拿一个业务员负责涟水县城举例，工厂制定的销售任务为200万，平均每个月166666。

代理商给业务员下达的销售任务为300万元，平均每个月为250000元。

如果此业务员按照公司要求每月回款达到25万元，完成全年任务。

那么公司支付业务费用累计为

工资1200（含话费）、差旅费800、车票350、提成1750、月任务完成奖励1500、年底任务完成奖励每月800

合计每月费用为6400元，平均费用率为2.5%。

代理商则在此业务员身上超过工厂标准多产出100万的销售。

按照代理商10%的利润核算，那么代理商在此业务员身上多赚10万。

如果此业务员任务完成率达到65%的话，那么实际完成的销售为162500，全年依然可以完成工厂与代理商签订的任务。

那么代理商支付给业务人员的费用为

工资1200（含话费）、差旅费800、车票350、提成812

合计总费用为3162，平均费用率为1.9%。

代理商正好可以完成和工厂签订的任务。

此奖励任务主要是为了刺激业务人员超额公司的销售任务，可以说业务员拿钱越多，销售就越多，代理商就越多赚钱。

提高了代理商的知名度，可以吸引更多的人才。

业务人员的月收入超过5000元的，责必须预留10%作为截留，年底如果业务人员在市场上没有销售问题和个人承诺，责在年底一次性全部发放。

带分支机构的中小企业数据安全解决方案4

带分支机构的中小企业数据安全解决方案

占企业绝大部分的中小企业对于计算机信息系统和计算机网络的依赖性起来越高。

一方面是基于信息系统的业务系统给企业带来的好处起来越明显，企业日常运作的方方面面都已经离不开信息系统；另外一方面，企业赖以生存的信息数据的安全性给信息系统管理人员和企业领导带来的忧虑也起来越严重。

更多的中小企业已经开始将企业信息系统的数据安全提到了议事日程上来了。

本方案针对典型的带有分支机构的中小企业提供全面的数据安全解决方案，但本方案也适合不带有分支机构的绝大多数中小企业。

一、用户需求分析

1．用户现状

用户在北京和杭州有二个数据中心，北京数据中心为生产中心，杭州数据中心为灾备中心。

北京数据中心主要有基于Windows服务器的邮件服务器和SQLSserver数据库服务器，这二个服务器为公司的核心业务服务器。

除了这二个应用服务器外，公司还在其它服务器和桌面系统上存有大量重要业务文档，这些文档主要分为二类，一类是存储在服务器上通过业务系统进行存储和访问的公司级业务文档，另外一类是存放于个人桌面或移动系统上的公司中间文档或个人文档。

2．用户需求

①对公司在北京的邮件服务器和SQLServer数据库服务器进行在线热备份和灾难恢复。

在备份的同时进行异地CDP容灾，将北京数据中心的邮件和SQLServer服务器通过Internet异步复制到杭州数据中心的相应服务器上。

②对北京数据中心服务器上的公司业务系统生成的文档进行备份和灾难恢

复，在业务系统进行访问权限控制的同时，进行系统级的访问审计和跟踪记录。

根据需要对关键的业务文档进行归档和版本控制。

③对分布在个人桌面系统上或移动系统上的公司中间文档和关键个人文档，根据公司规定和个人需求进行备份、归档、版本管理和访问审计跟踪。

④对于不在北京的分公司和办事处，利用Internet连入公司业务系统的桌面机和移动系统，进行基于远程的数据安全保护，需求与在北京相同。

二、解决方案

下图为用户目前情况和加入数据保护系统后的状况。

根据用户的需求，本方案建议使用新锐英诚（北京）科技股份有限公司专业的

企业数据安全保护产品——智

锐SageStore数据保护中心。

此

数据保护中心产品是一个软硬

件一体的；整合运算和存储功能

的；适应企业内部网络和Internet网络的；面向服务器和桌面系统的；综合应用邮件服务器Internet

文件服务器文件服务器邮件服务器数据库服务器

服务器SageStore数据保护中SageStore数据保护中

服务器在线热备份、CDP持续数据保护、文件归档、邮件归档、实时复制、法规遵从、云连接性和灾难恢复等功能的一站式数据安全解决方案。

为实现重要数据和文件的长期归档和离线保护，本方案建议在智锐SageStore数据保护中心的后端连接一台美国SpectraLogic公司的SpectraT50e磁带库，实现D2D2T的高级别安全备份和关键业务数据长期归档的目的。

本方案建议在北京和杭州各安装一台智锐SageStore数据保护中心，北京的智锐SageStore数据保护中心用于实现对全公司包括各分支机构的备份归档和数据保护，杭州的智锐SageStore数据保护中心用于灾备份目的。

平时将北京的智锐SageStore数据保护中心上的数据通过Internet复制到机州的智锐SageStore数据保护中心上，当北京的业务系统出现故障时，利用杭州的智锐SageStore数据保护中心上的数据对杭新本地对应的服务器进行恢复，然后将相关功能迁移到杭州的服务器上，最终实现服务器级的容灾。

当所有服务器都出现上述情况时，则实现整个公司数据中心的容灾。

在数据备份和数据安全上，利用智锐SageStore数据保护中心的备份恢复功能实现对邮件和数据库服务器的在线热备份，需要时进行灾难恢复。

对文件服务器上的业务系统文件进行备份和恢复，并进行归档和版本控制，实现文件访问的跟踪审计。

对于桌面和移动设备（包含北京总公司和其它分支机构），根据需要进行统一备份、归档和访问跟踪审计。

三、产品介绍

智锐SageStore数据保护中心是新锐英诚（北京）科技有限公司根据企业用户

需求专门开发的企业数据安全保护系统，它将强大服务器的运算功能、高密度的磁盘存储和从服务器到桌面的多功能数据安全功能整合在一起，满足了企业各个层次的数据安全需求。

根据用户的需求，智锐SageStore数据保护中心在硬件上有多种计算功能和存储容量的配置，最大存储容量可达到300TB以上。

1、智锐SageStore数据保护中心的介绍

智锐SageStore数据保护中心提供的是一个独立的、完整的数据保护系统,它能保证您的业务的连续性，历史数据、系统数据的持续保护。

●本地和远程的实时容灾，保证业务的连续性

●操作系统的保护，当用户系统崩溃时，不再需要安装操作系统，直接会

从智锐SageStore数据保护中心存储池上启动，恢复操作系统

●主动式的实时数据传输：

只要用户的数据一旦发生改变，就会实时传输

到智锐SageStore数据保护中心存储池进行保存

●历史数据的归档：

只要数据有修改，就会自动保存，用户可以查询保存

周期内的任何一个历史数据的文档

●最短时间地CDP和最长时间保存的结合：

用户可以在智锐SageStore数

据保护中心上看到每分钟的CDP，和Backup的选项结合，可以将这些

持续的历史数据保存几年或者几十年

●内容安全：

对一些特殊的文件，可以对其的创建、读、写、复制、迁移

等功能进行特殊的规定，并可以对不同用户实现不同级别

●数据操作的跟踪：

能对一些设定的数据进行操作跟踪：

什么时间，哪个

用户，对哪个文件，用什么方式进行了什么样的操作

●按照byte字节进行数据的传输：

只要用户的数据发生改变，就会实时传

输到智锐SageStore数据保护中心存储池，以写入硬盘的字节改变量来传

输，将对应用的影响几乎减少到0

●重复数据删除：

在存储池中删除重复的数据，保证了存储空间的有效利

用

●历史数据的检索，可以精确或者模糊的搜索历史的数据

●用户可以定制完全数据自己的策略

●数据保护状态的实时监控

●网络的自动调节和手工设定

2、智锐SageStore数据保护中心的主要功能

2.1配置简便，灵活

智锐SageStore数据保护中心是一个数据保护平台，用户只需要在本地的应用服务器，或者远端的应用服务器安装一个最基本的客户端，智锐SageStore数据保护中心服务器就能看到客户端，对客户端的数据执行保护，而且业务系统也不需要重新启动和调试。

也不需要对用户的应用做任何的改变，无缝结合。

①多个连接端口，可以连接不同交换机

②通过TCP/IP连接

③不管是本地，还是远程，都可以实现集中管理

④应用服务器只要安装一个客户端，不需要重启

⑤所有的操作均通过图形实现

2.2严谨、集中的管理

一个优质的方案必须要通过一个优质的管理平台来发挥它最大的功能。

智锐