日用品创业商业计划书.docx

资源描述

日用品创业商业计划书.docx

《日用品创业商业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《日用品创业商业计划书.docx（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

日用品创业商业计划书.docx

日用品创业商业计划书

CompanyDocumentnumber：

WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

日用品创业商业计划书

公司名称：

无锡乐家日用品有限责任模拟公司

所属院校：

江苏信息职业技术学院

指导老师：

苍双信

团队成员：

周小东-陈功亮-仇美丹-姜益民-包世权

张明-于文亚-许学武-袁志伟

【主联系人】周小东【职务】总经理助理

【电话号码】【电子邮件】

【地址】钱藕路1号【邮政编码】123456

日期：

2010年5月29日

创业/商业计划书撰写分工表

创业计划书分工

部门/岗位名称

人员姓名

执行摘要

行政部门

仇美丹

行政部门

蒋益民

市场分析

市场部

包世权

张明

营销策略

人员与组织结构

总经理助理

周小东

投资与财务分析

财务部

袁志伟

于文亚

附表1：

经营第一年损益表

附表2：

第一年度的现金流量计划

风险分析与对策

采购部

许学武

企业愿景

总经理

陈功亮

团队成员寄语

团结协作

勤俭节约

互帮互助

精益求精

团队文化

有目标，沉住气，悄悄干

有信念，有信心，有耐心

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。

贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

1.本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

2.本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。

仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

3.本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。

执行摘要

公司概况

公司名称

无锡乐家有限责任公司模拟公司

公司类型

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□其他___√____（打√选择）

注册地址

钱藕路1号

主要经营范围

保健食品、营养食品、护肤品、美容品、化妆品、塑料包装盒、日用化工品、健身器材等

市场定位

目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

注册资金

50万元人民币

产品/服务特征摘要

产品或服务

欢迎您访问无锡乐家日用品有限模拟公司并提出宝贵意见，若需要我们进行回复，请您直接致电0510，或者留言，我们将在48小时内给您回复，并尽其所能提供满意的服务！

1.本公司承诺：

凡购买本公司的产品，质量有问题的包退，包换。

2.凡超过本公司产品维护年限的，本公司负责维修，维修费用不超过产品购买价格的５０％。

3.凡在当地超市，商场中购买的本公司产品，可直接将问题产品交由店内促销员处理。

4.本公司设立客服中心的城市，将保证４８小时内到达现场提供服务。

5.对于本公司在当地暂无客服中心的地区，本公司承诺5日内将相应零配件以邮寄的方式送到客户手中。

6.如需购买清洁用品配件,如海绵、百洁布的配件等，将以最优惠的价格购买。

7.如对本公司的服务不满意，可直接投拆到公司总部，或注册会员在网上进行产品投诉，以便使您的权益得到保护。

商业模式（盈利模式）

目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

一，概要1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可看。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

品牌及产品推广：

品牌及产品推广在2010年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

有可能的情况下与各个工程商及代理商联合入行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

市场机会

1.消费群众广泛

2．货源厂家直销

3.售价实惠

4.销售网点多

投资与财务单位：

万元

总投资额

50万

投资收益率（第一年）

50%

预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年

年增长率

10%

年增长率

25万

30万

47万

备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%

预期净利润－第一年：

见附表1；　

此表中“总投资额”项的金额以公式的形式引用到表中“自有资金-金额”项

市场分析

市场定位与目标客户

目标客户

大型超市

小店

市场预测（市场占有率）

根据我公司与各个大型超市的调研，大约有不到一半的超市打算向我公司进货，占了30%的市场

竞争分析

主要包括3个方面的因素

1.销售公司多

2.物价不稳定，导致厂家价格不稳定

3．运输成本高

项目SWOT分析

优势

（Strengths）

学的专业是机电信息工程技术，做过一些的实习，特长的有足够的耐心和认真的完成工作，努力的追去完美。

劣势

（Weaknesses）

害怕求职被拒绝，害怕找不到工作。

我觉得我欠缺自信和工作经验、社会经验。

由于本身学习的专业，很难找到对口的。

我的个性弱点太过追去完美。

机遇

（Opportunities）

当前的就业形势还是很严峻的，失业、找不到工作的人比比皆是。

威胁

（Threats）

无锡有很多公司，但也有很多学习相同专业的学校，同一份职业有很多人抢着做。

找到和自己专业对口的工作很难。

对薪水水平暂时没什么要求，先就业来学习和经历工作的经历。

营销策略

产品定价与销售收入预测　单位：

元

产品或服务

单位

单位成本

销售单价*

同类产品市场零售单价

年销售数量

年销售收入

环保型护齿牙签

1人

100万盒

70万

敏感洁肤霜

1人

468

700

720

1万盒

约200万

黑人牙膏

1人

100万盒

350万

洗发水

1人

100万盒

300万

合计

　—

*月销售增长率：

注1：

此表销售收入预测可设定月增长率

注2：

销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算

地点（渠道/选址）　　　　　单位：

元

经营地址

面积

费用或成本（元/年）

选择该地址的主要原因

摩天360

50平米

50万

方便经营

销售渠道

□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商√（打√选择）

选择该销售方式的原因

销量大，方便销售和管理

主要批发/零售商情况

麦德龙超市

易初爱莲超市

好又多超市

√注1：

本表中“费用或成本”的金额与“附表１”中1-12月“管理（经营）费用－场地租金”之和应一致。

促销/宣传推广　　　　单位：

元/年

宣传推广费用占比

推广费用

100万

推广方式

街头广告标语和电视广告主要内容

广告宣传

请一些比较知名的明星做广告。

或者在黄金时间播出

会展推广

扩展我们的产品的销售途径

公关活动

多多参加公益活动

网络推广

赞助比较有名的游戏比赛

优惠活动

买五百送一百

人员推销

轰炸机式的宣传

数据库营销

多做普查。

。

注1：

数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。

注2：

此表中“推广费用”金额应与“附表１”中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”之和一致。

人员与组织结构

组织结构

总经理:

陈功亮

总经理助理：

周小东

行政人事经理：

仇美丹，姜益民

市场经理：

张明，包世权

采购经理：

许学武

财务经理：

袁志伟于文亚

管理团队

姓名

年龄

职务

最高学历及专业

主要工作经历

优势专长

请说明与经营项目相关的经验与专长

陈功亮

总经理

大专

暂无

管理

周小东

总经理助理

大专

暂无

管理

于文亚

财务部经理

大专

暂无

管理

包世权

市场部经理

大专

暂无

管理

许学武

采购部经理

大专

暂无

管理

部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

职责

总经理

陈功亮

1.全面负责经营管理工作

2.组建公司的基本团队，人员分公及薪资

3.检查督销各部门运营情况

4.处理各大突发事件

总经理助理

周小东

1.全面负责经营管理工作

2.组建公司的基本团队，人员分公及薪资

3.检查督销各部门运营情况

4.处理各大突发事件

市场部

包世权

张明

1.组织编制公司年，季，月度销售计划及预算

2.创建和更新公司产品

3.洽谈商业业务

4.负责客户的售后服务

采购部

许学武

财务部

于文亚

袁志伟

1、管理员工的各项保险盒福利。

2、负责公司税务申报和纳税工作。

。

3、负责款项的收入和支出，并进行成本和费用的计算。

4、其他需要办理会计手续，进行会计核算的实项。

行政部

仇美丹

姜益民

1.制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作；

2.制定岗位职责说明书和工作岗位要求；

3.拟订公司薪酬制度及标准

4.组织协调公司各类活动及会议

投资与财务分析报告

固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具单位：

元

项目

原值

月折旧率（％）

月折旧金额

备注

生产工具和设备

办公家具

20000

334

电子设备

200000

4000

电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等

交通工具

10000

250

汽车

店铺／厂房

10000

420

租房，此项空白

合计

—240000

—

备注

此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理（经营）费用－设备及家具折旧”项;折旧率参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》

此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“现金流出－固定资产”项

原材料采购计划（作为开业必备的库存考虑）单位：

元

原材料名称

数量

单价（不超过产品成本价格）

成本

原材料一

1000

原材料二

2000

原材料三

2000

原材料四

2500

合计

备注

此表中“成本－合计”项的金额以公式的形式引用到附表2“现金流量表”中第一个月的“原材料采购/进货”项

营业（成本）费用预测

月销售收入

31000

可变成本/费用（月）

原材料采购/进货：

3000

销售提成（比例）

1000

营业税金（5％）：

1500

可变成本/费用共计：

1000

固定成本/费用（月）

场地租金：

1000

宣传推广费用：

500

人员固定薪酬：

30000

办公用品及耗材：

500

水、电、交通费：

500

设备折旧：

500

其他费用：

600

固定成本/费用共计：

1000

资金需求单位：

万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东

私人拆借

亲属、朋友

银行贷款

中国工商银行

200

10%

政府小额贷款

政府部门

总计

　—

300

16%

备注

注1：

此表中“注册资金－金额”项的金额以公式的形式引用到表"总投资额"中；

注2：

如自有资金大于注册资金，此栏可以填写所需的自有资金；

盈亏平衡点（保本额）保本金额单位：

元

固定成本÷毛利率＝

10000

注：

固定成本：

应与营业（成本）费用预测所列各项一致；

毛利率：

毛利÷销售净收入×100%；

毛利：

销售净收入（销售收入-流转税）-变动成本；

变动成本：

应与营业（成本）费用预测所列费用一致；

风险分析与对策

风险类别

风险内容

应对措施

财务风险

可能预算超支导致运转不周

要有相对的预算空间，资金周转空间

市场风险

行情变化莫测，潮风不定

要时时关注行情，进行市场调查

管理风险

内部人员可能存在工资或分工问题

互相监督，按劳分配

政策风险

可能预定的政策会不适应市场需求

要根据最新的消息在最短的时间里制定可行的政策

企业的愿景

无锡乐家日用品有限公司，根据市场的需求，不断的创新，推出新产品符合广大消费者的需求。

在此基础上我们还不定期的进行对行老顾客的走访，不断的从消费者口中得到更多的商机，我们公司有比较好的团队很团结，分工均匀搭档，有一个良好的管理制度是我们成功的保障。

我们有理由相信无锡乐家会走得更远，走得更好！

附录

附表１：

经营第一年利润表单位:

元

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

总计

产品一

平均售价

—　

销售数量

100

月销售额

5000

4000

3500

4000

4500

4000

5000

4000

4500

5000

4500

产品二

平均售价

—

销售数量

月销售额

2000

2400

2800

2000

2400

3200

1600

2400

3200

2000

2800

3200

产品三

平均售价

—　

销售数量

月销售额

3600

4800

3600

4800

产品四

平均售价

—　

销售数量

月销售额

4000

3000

3500

4000

3500

3000

4500

3000

4000

一、主营业务收入

14600

16600

14600

15600

16600

15600

14600

17600

14600

15600

17600

18600

减：

主营业务成本

销售成本

8000

9000

8000

7500

9000

7500

8000

9500

8000

9500

10000

销售费用

销售提成

3000

3500

3000

2500

3500

2500

3000

4000

3000

4500

5000

促销/宣传推广

1000

1100

流转税及附加

收入的5％

730

830

700

830

800

830

700

800

830

800

减：

营业费用

场地租金

2100

2200

2000

2200

2300

2400

2300

2400

2100

人员工资

30000

31000

32000

办公用品

1000

1100

1200

1300

1400

1300

1400

1300

水、电费

1000

900

1100

1200

1300

1400

1300

1400

设备及家具折旧（%）

800

其他费用

1200

1300

1400

1500

1400

1500

1200

1300

二、营业利润

5000

8000

7000

6000

9000

8000

7000

7500

8000

减：

所得税（25％）

1250

2000

1500

1300

2500

2000

1500

1800

2000

三、净利润

3750

6000

5500

4700

6500

6000

5500

5700

6000

注

平均售价：

表销售单价；销售数量：

见表月销售数量；销售成本：

见表；场地租金：

见表；其他销售费用：

见表；设备折旧：

见表；

此表中“净利润－总计”项的金额以公式的形式引用到表１.6中“预期净利润－第一年”项

附表2：

第一年度的现金流量表单位：

元

月份

总计

项目

月初现金

150000

250100

319600

347100

390900

408300

420100

437750

453650

469650

485450

5801250

现

销售收入

60000

50000

70000

65000

60000

55000

60000

金

应收款收入

20000

10000

12000

1200

流

股东投入现金

30000

40000

50000

4500

5000

6100

6000

6200

6000

6100

6000

入

借贷收入

2000

1000

8000

4000

4500

4000

4100

4200

其它现金收入

20000

10000

12000

11000

1100

1200

1000

1100

现金流入合计

132000

111000

80000

96500

71800

66300

72500

72300

72400

72500

992300

现

采购/进货

10000

11000

金

流转税和销售费用

1000

1100

1200

1300

1400

1500

1600

1400

1500

流

场地租金

2000

2100

2200

2000

2200

2300

2400

2300

2400

出

人员固定薪酬

30000

31000

32000

日常营销费用

2000

2100

2000

2100

2200

设备、用品及耗材

600

700

800

900

1000

1100

1000

1200

水、电、交通费

1000

900

1100

1200

1300

1400

1300

1400

其它费用

1000

1100

1200

1300

1400

1500

1400

1500

利息开支

800

900

1000

900

1100

1200

1250

1300

借贷还款支出

1000

1100

1200

1250

1300

1350

1400

展开阅读全文