青春之约 校园 歌手大赛 策划.docx
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青春之约校园歌手大赛策划
时间：
2011年4月中旬
山东建筑大学青春之约校园歌手大赛赞助策划书
目录
前言4
一．活动背景：
5
二.活动目的：
6
三.活动目标：
6
四.活动主题：
6
五.时间：
6
六.地点：
7
七.组织机构：
7
主办单位：
7
承办单位：
7
协办单位：
7
八.活动安排：
8
九.注意事项：
11
十.宣传计划：
12
㈠前期宣传：
12
1.喷绘海报宣传：
12
2.广播宣传：
12
3.横幅宣传：
13
4.宣传单宣传：
13
5.学生社团宣传：
13
㈡中期宣传：
13
㈢后期宣传14
十一.高校市场分析14
1、大学生群体的特点14
2、大学生的消费特点15
3、校园市场的特点15
4、大学生消费力15
5、大学生消费方式16
6、“80后”“90后”大学生的消费特点16
7、大学生与品牌17
8、大学生市场品牌推广的意义17
十二.此次活动我校优势18
十三.经费预算19
十四.商家补偿计划20
1、高效广告效应赢取回报：
20
2、冠名权、独家赞助权：
20
3、商品SHOW：
20
4、促销活动：
20
5、商家（冠名权商家）负责人现场参与：
21
6、长期稳定的提供保障：
21
7、产品宣传：
21
8、现场鸣谢：
21
9、媒体宣传：
21
10、商家可自行选择宣传方式：
21
11、工作人员用品宣传：
22
12、喷绘和氢气球广告：
22
前言
山东建筑大学是一所以工科为主，以土木建筑学科为特色，工、理、管、文、法、农等学科交叉渗透、协调发展的多科性大学。
学校坐落在文脉绵延、山水秀美的泉城济南。
学校重视校园文化建设，倡导勤奋、严谨、团结、创新的学风，积极开展丰富多彩的科技创新竞赛和文化体育活动，注重培养学生的主动性和创新精神。
各专业在教学计划外广泛开展第二课堂教学活动，拥有学术科技型、理论学习型、社会服务型、兴趣爱好型等56个院、系级学生社团，为学生综合素质的提高和个性发展提供了广阔的舞台。
学校办学基础好，设施先进，功能完善。
学校坚持人才强校战略，不断加强高水平人才的引进和培养，积极创造条件优化人才成长和发展环境，师资队伍稳定，结构合理，满足人才培养需要，发展趋势良好。
学校主动适应区域经济和社会发展需要，适时调整和完善学科专业布局，形成了以本科教育为主、积极发展研究生教育的多层次办学格局。
学校设有土木工程学院、管理工程学院、热能工程学院、市政与环境工程学院等15个学院（部）和成人教育学院。
目前，学校面向全国29个省（市、自治区）招生，生源质量高。
学校现有全日制在校生21445人（其中硕士研究生494人，本专科生20515人）。
学校主动面向经济建设主战场，大力开展科学研究与技术服务，在结构工程、能源综合利用、城市规划与建筑设计、智能化建筑等诸多研究领域均已形成自己的特色和优势，一批科技创新成果广泛应用于经济建设主战场，产生了显著的经济和社会效益。
科研工作的顺利开展对改善教学条件、提升教师水平、推进创新实践教学、提高人才培养质量发挥了积极的推动作用学校积极推进开放办学，先后与美国、英国、俄罗斯等10个国家的22所大学和科研机构建立了校际合作与科研协作关系。
2011年下学期学院各项事业蒸蒸日上，学生的学习生活稳定，对于学生活动学院领导予以高度重视和支持，学生积极配合与参与。
在以往的活动中，我们积累了大量的成功经验，每一次的比赛都培养了大批校园明星，在同学中有着良好的口碑。
今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液加入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办各类学生活动打下了良好的基础。
在整个活动期间，我们将出动一切力量，从校报到论坛，以平面和立体相结合宣传方式，来向大家介绍商家的品牌及产品，并以超强的覆盖面，使所有同学了解到关于商家的信息。
本次活动必将让参与者感到耳目一新，兴奋不已！
同时我们也诚邀各大公司来我校宣传和建立品牌，并让自己的品牌在这个拥有20000人的市场上茁壮成长。
山东建筑大学将使建大学子收获愉悦，使赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
我们也会为此奋斗到底！
一．活动背景：
为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校师生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校全体师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供锻炼自己、展示自己的机会，现决定举办我校校园歌手大赛。
，激发广大学生爱校和热爱艺术、勤奋学习、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。
二.活动目的：
营造丰富的校园文化生活，加强校园精神文明建设
展示我校全体师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌。
让同学们锻炼自己，展示自己
提高同学们的自身素质，各方面均衡发展
三.活动目标：
1.活动主题要突出，富有创意感；
2.活动格调应是：
气氛活跃，富有内涵；
3.交流会要坚持表演性与学习性的统一
4.交流会在多层面揭示主题的同时，应该尽可能地提高教育性
5.本次交流会要加强互动性
四.活动主题：
“青春之约”——我的青春我做主
五.时间：
2011年4月中旬（具体时间见通知）
六.地点：
大学生活动中心文艺厅（赞助方提供足够资金可以搭建露天舞台）
七.组织机构：
主办单位：
山东建筑大学
承办单位：
山东建筑大学土木学院学生会
协办单位：
八.活动安排：
任务编组
负责单位
工作执掌
备注
企划组
秘书处
1、活动企划及执行。
2、汇整活动相关资料。
主持组
文艺部
1、活动主持。
活动组
就业与创业部
1、活动现场控制。
2、参赛人报到（签到表）。
3、安排参赛人出场顺序。
4、比赛计分加总及成绩。
5、场地位置规划。
器材组
体育部
1、借用场地及器材。
2、场地复原。
3、餐点、茶水安排。
接待组
女生部
1、评审及师长邀请。
2、接待评审及师长。
美宣组
宣传部
1、活动宣传（制作宣传D）。
2、制作邀请卡。
3、场地美工布置。
4、制作工作人员名5、牌。
6、评审名7、牌。
纪检组
自律会
赛场秩序
记录组
秘书处
活动纪录（拍摄及摄影）
机动组
实践部、外联部、
临时交办事项
校园歌手大赛流程
海选比赛日期见通知
时间
活动节目
负责人
备注
18：
00~18：
30
场地布置
宣传部
18：
30~18：
55
参赛者报到
文艺部
18：
55~19：
00
开场
主持人
开场、介绍评审
19：
00~20：
30
上半场
主持人
20：
30~20：
40
中场休息
主持人
20：
40~21：
50
下半场
主持人
21：
50~22：
00
场复
文艺部
复赛1大学生活动中心
时间
活动节目
负责人
备注
18：
00~18：
30
场地布置
宣传部
18：
30~18：
55
参赛者报到
文艺部
18：
55~19：
15
开幕
主持人
开场、介绍评审
19：
15~20：
45
个人伴奏唱歌及评委提问
主持人
15名选手
20：
50~21：
50
个人才艺展示
主持人
15名选手
21：
50~22：
00
闭幕
主持人
22：
00~22：
40
清场
机动组
复赛2大学生活动中心
时间
活动节目
负责人
备注
18：
00~18：
30
场地布置
宣传部
18：
30~18：
55
参赛者报到
文艺部
18：
55~19：
15
开幕
主持人
开场、介绍评审
19：
15~20：
25
双人伴奏唱歌及评委提问
主持人
10名选手及其伙伴，提问仅限于参赛选手
20：
30~21：
10
个人或双人才艺术展示
主持人
21：
10~21：
15
宣布两场的直接晋级名单，共12人
主持人
21：
15~21：
40
点歌复活两人
主持人
21:
40~21:
55
接歌复活一人
主持人
21:
55~22:
00
闭幕
主持人
22:
00~
场复
机动组
决赛流程方案一
时间
节目
负责人
注备
17：
50~18：
50
布置场地
宣传部
18：
45~18：
55
参赛者报到
文艺部
18：
55~19：
00
嘉宾入场
女生部
19：
00~19：
05
介绍嘉宾
主持人
19：
05~19：
20
嘉宾致辞
主持人
19：
20~19：
25
介绍选手
主持人
19：
25~19：
30
介绍规则
主持人
19：
30~20：
05
音乐故事表演1
主持人
表演完后评委问答
20：
05~20：
40
音乐故事表演2
主持人
同上
20：
40~21：
15
音乐故事表演3
主持人
同上
21：
15~21：
35
观众互动
主持人
评委评分观众投票
21：
35~21：
40
宣布三人pk名单
主持人
21：
40~22：
00
三人pk
主持人
22：
00~22：
10
公布结果颁奖
主持人
22：
10~22：
15
闭幕
主持人
选手合唱
22：
15~
场复
机动组
决赛流程方案二
时间
节目
负责人
注备
17：
50~18：
50
布置场地
宣传部
18：
45~18：
55
参赛者报到
文艺部
18：
55~19：
00
嘉宾入场
女生部
19：
00~19：
05
介绍嘉宾
主持人
19：
05~19：
20
嘉宾致辞
主持人
19：
20~19：
25
介绍选手
主持人
19：
25~19：
30
介绍规则
主持人
19：
30~20：
45
12进6
主持人
评委提问
20：
45~21：
05
观众互动
主持人
21：
05~21：
10
宣布晋级结果
主持人
21：
10~21：
35
才艺展示
主持人
限晋级选手（计分）
21：
35~21：
40
宣布3人pk名单
主持人
21：
40~22：
00
3人pk
主持人
22：
00~22：
15
宣布获奖名单
主持人
22：
15~22：
20
清场
自律会
22：
20~
场复
机动组
九.注意事项：
1、将活动时间提前通知活动嘉宾和观众；
2、预先对音响设备进行调试；
3、提前通知观众注意纪律；
4、学生会成员要密切配合主持人。
5、保证观众准时到场
6、活动进行中，维持会场的纪律，保持会场的安静
7、注意后勤工作的准备
8、全体学生会成员必须参加活动，有事不能到者需要按照正常程序请假。
十.宣传计划：
本次活动的宣传分为活动本身的宣传和为赞助商的宣传，宣传包括前、中、后三个阶段，整个宣传的我们将在活动前半个月以及活动后的一个星期进行。
整个宣传我们不仅要让我们的活动深入每个同学的心中，甚至让我们的活动在整个济南高校网络里形成一定的影响，同时也要让我们的赞助商得到应有的回报。
㈠前期宣传：
本次活动的前期宣传主要包括喷绘海报宣传、广播宣传，横幅宣传以及小宣传等，同时我院有70多个不同性质的学生社团，全校有近20000人，它们将通过不同的方式对本次活动进行多方位的宣传。
1.喷绘海报宣传：
本次活动宣传部将会用最重要吸引人的彩印海报在学校醒目位置（餐厅东门、映雪长廊、各宿舍楼门口、博文楼对过、图书馆等人流较大、人口密集的地方，有利于宣传）进行张贴宣传，也用传统宣传海报的形式对本次活动以及赞助商进行系统详细的宣传和广告。
建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。
2.广播宣传：
在本次活动进行前期我们将通过学校广播站对活动及赞助商进行定期的宣传，对于活动的宣传我们将与学院广播站合作开通专门的栏目。
3.横幅宣传：
众所周知横幅宣传在如今的宣传活动中起到的广告效果很好，所以在此次宣传中我们将在学校人流量比较大的公共场合悬挂对活动及商家的宣传横幅。
我们将保证提前一星期悬挂到活动结束，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
横幅内容为“××预祝山东建筑大学××圆满成功”；
横幅放置地点：
映雪长廊、大学生活动中心、餐厅对过、博文楼对过。
4.宣传单宣传：
本次活动将面向全校所有班级学生，因此我们将用传单的方式进行宣传。
在学校人流较大，人口密集的地方进行发放传单。
（传单由商家提供，数量不超过5000张，打点费用400元）
5.学生社团宣传：
在此次宣传中，我院70多个协会将针对结合自身实际对整个活动以及赞助商进行针对性的宣传。
㈡中期宣传：
本次活动将在2010年4月中旬在我校举行，在活动进行当天，我们将充分利用学校资源通过活动的各个组织部门通力合作进行大量有效的宣传，在当天的宣传我们不仅要让每个同学了解当天的活动情况，同时对赞助商等合作组织以及整个活动的相关情况有充分的认识。
对赞助商的宣传，我们将从以下几个方面着手：
⒈对于赞助力度大的赞助商我们将以商家的名称为本次活动冠名，同时邀请商家的负责人到场以嘉宾身份参加我们的活动，并可以准备一小段文字为商家做广告性的宣传。
⒉商家可以结合活动的主题制作宣传喷绘作为我们活动的舞台背景。
⒊商家可以参与我们活动中的互动环节，为我们的互动提供奖品。
⒋我们将以现场鸣谢的方式为商家宣传。
㈢后期宣传
1.晚会后我们将通过校报、广播站、校台，论坛等校园媒体对本次晚会及商家活动进行报道。
2.我们可以在博客或其他网络中进行对商家宣传。
3.活动后我们可以通过视频对晚会节目、商家活动等进行展示。
十一.高校市场分析
1、大学生群体的特点
大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。
作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。
但是这种独特是群体的独特。
大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。
他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。
2、大学生的消费特点
1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。
2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。
3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。
4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。
5、大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。
6、他们是家族以及朋友圈内小年龄孩子的榜样，因此能影响关联家庭的消费行为。
3、校园市场的特点
1、容量大2、弹性大3、可塑性好4、延续性长
4、大学生消费力
中华全国学生联合会及相关监测机构的2006年调查报告显示：
我国大学生每学期的平均收入为5919元。
（收入来源：
主要是家庭支持，其次为兼职）含学杂费在内，我国大学生每学期的人均消费支出高达5819元，而将大学生在两个假期的支出计算在内，我国大学生每年的平均消费支出已经在1.2万元以上。
超过城镇居民人均年收入（9472．2元）。
除去学杂费，大学生一年的开销，平均每人每年5500元，这就意味着有1200亿的市场。
经常性负债消费的大学生比例超过10%。
5、大学生消费方式
学习消费，学习用品、培训；
攀比消费，主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱）；
昂贵消费，手机、电脑、MP4；
暧昧消费，聚会、请客；
个性消费，名牌服饰、化妆品等
6、“80后”“90后”大学生的消费特点
（1）独立一代，张扬个性（“80后”，“粉红力”）。
（2）模仿性很高，喜欢追随风潮。
（3）对于新产品、主流产品的消费欲望很强。
（4）大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点，也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。
可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。
7、大学生与品牌
大学阶段是品牌意识形成的重要时期，大学生消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激。
对品牌的认知度、忠诚度高，具有明显的品牌偏好，对新品牌的接受度高。
大学生是社会与家庭的消费意见领袖。
在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响；他们的意见往往能影响家庭的消费行为，他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜样。
最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。
8、大学生市场品牌推广的意义
企业在高校针对大学生进行品牌以及产品的推广有两个方面的意义：
首先，大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性，同时不可忽视的一点，大学生所具有的相对较高学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和极具消费能力的中坚力量；
其次，通过诸多的市场调研，或者从市场容量估算来看，大学生在某些产品上（比如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。
因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户，或者可以这样说，企业在校园开展品牌的宣传和推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长远改变大学生的消费观念，意义十分重要。
十二.此次活动我校优势
此次活动，涉及到我校全体师生，我校是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。
对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
1．消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
2．容易受周围环境的影响，消费易引导。
3．容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4．接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
5、本次活动得到师生关注，预计有不少教师以及家属前来观看，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
6、本次活动期间，必定有很多即将走出社会的毕业生回校，预计很多毕业生观看本次晚会，贵公司的产品将得到更全面的宣传。
根据北京新生代市场监测机构针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究（CMMS）在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。
大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。
他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。
十三.经费预算
名称
数量
金额
矿泉水
100瓶
1*100=100
气球
6包
7*6=30
条幅
4条
50*4=200
场地、音响设备
——
800
宣传单
——
协商
广播校台、论坛、网站
——
海报
10张
20*10=200
冠名权补偿
——
500
合计
1830
十四.商家补偿计划
1、高效广告效应赢取回报：
在活动进行前后以及活动当天对赞助商及其产品利用我校所以宣传媒体（包括海报、展板、喷绘、广播站、校报等）进行广告宣传。
同时在活动组委会的活动策划书里将安排商家宣传环节。
通过这些宣传为商家进行广告，以此让商家感受到投资高校市场之后的回报。
2、冠名权、独家赞助权：
如果商家赞助本次活动的绝大部分资金，我们本次活动将以商家的名字、商家产品的名字或商家广告的关键词冠名本次活动。
同时结合本次活动主题为商家制作专门的喷绘作为晚会舞台的背景。
3、商品SHOW：
本次活动的赞助商可以在活动进行中对商家产品进行有针对性的展示。
4、促销活动：
赞助商在我们活动进行的同时策划实施有利于商家市场扩大、利润增长的促销活动，与我们的活动在商家本部以及校园内同步展开。
这样商家可以在本次活动的赞助中得到相当丰厚的利润和应有的回报。
5、商家（冠名权商家）负责人现场参与：
商家的主要负责人如果同意的话将应邀参加当天的晚会，作客嘉宾席，同时可以准备一小段有利于商家宣传的文字，在活动中进行阐明。
6、长期稳定的提供保障：
商家可以与我校建立长期稳定的合作关系，通过与我们的合作从而形成自己在山东建筑大学这一拥有20000以上高需求消费人群的市场上的战略核心地位。
7、产品宣传：
公司产品可作为本次活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。
8、现场鸣谢：
活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持人商家口号进行宣传。
9、媒体宣传：
有必要时我校将邀请媒体来采访。
（赞助较大金额方可）
10、商家可自行选择宣传方式：
不同的宣传方式商家对我们赞助的资金和实物不同，由商家提供宣传方案，与我部门协商开展。
11、工作人员用品宣传：
工作人员、咨询人员可穿上印有商家标志的服装或佩带帽子。
12、喷绘和氢气球广告：
赞助金额多的的可以喷绘和氢气球广告。
（喷绘和氢气球商家准备）
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