XXX 的发财路.docx

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XXX的发财路

丁小兴

这里是丁小兴的水产养殖场，这位正在展示自己甲鱼的就是丁小兴。

记者来采访，丁小兴很兴奋，劲头更足。

    记者：

桶里还有3个（甲鱼）。

    丁小兴：

对。

    被展示的这只甲鱼有6斤多重，它咬起的这个装着甲鱼的桶有二十五六斤重。

一只甲鱼居然有这么大的劲，记者很好奇，也尝试了一把。

    众人：

好，可以，来。

1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、26。

    记者邓贻强：

我扛不动了。

    这些甲鱼，丁小兴都养了8年以上，而且，从甲鱼苗开始就放在外塘里养殖。

众人：

46、47、48、49、50、51、52、一分钟能不能到？

    记者邓贻强：

哎呀，我这个手都酸了都。

    记者：

人家甲鱼都没酸你先酸了。

    记者邓贻强：

我现在两只手不受控制了。

    记者：

这个美女我看你拍照挺多，你不试一试？

    游客：

我不行，我肯定提不动。

我肯定没甲鱼的劲大，好吧。

    记者：

这就抓到了。

    众人：

抓到了。

    丁小兴捕逮这些甲鱼，一个星期后要参加第三届全国名鳖评比活动。

甲鱼捕逮手李叶青：

人家养的甲鱼没他的质量好。

    记者：

你怎么知道？

    甲鱼捕逮手李叶青：

我们专打的，这个怎么会不知道呢。

我已经打了20多年了。

一看就知道好了差了。

    中国渔业协会龟鳖产业分会副秘书长顾博贤：

这个甲鱼的活力，你可见一斑吧。

    丁小兴：

我能看到我这样的甲鱼，真是，很高兴。

    听到大家都夸赞自己的甲鱼，丁小兴显得很激动。

因为没有人知道，为了这些肯定，他已经付出了8年时间。

    丁小兴在常州曾经非常风光，身家千万，被人称为“常州一只丁”。

    朋友丁学明：

常州一只丁。

    记者：

是什么意思？

    朋友丁学明：

脑筋聪明得不得了，他这个赚钱，一般人赚不过他。

    朋友蒋连忠：

他当年最风光的时候在跟我谈，下一礼拜去买什么型号的奔驰，然后一个礼拜能够赚个70万。

人家没有想到规模化的时候，他规模化了，人家没有品牌意识的时候，他有品牌意识了。

没有多少人能达到这个境界。

而到了2003年，这个被人称为“常州一只丁”的丁小兴，一夜之间，倾家荡产，连买包烟都要赊账。

    丁小兴：

那过程你说不出来的，体验不到的，没有那个经历体验不到的。

    记者：

你是不是不敢提？

    丁小兴：

我不想提。

那个过程最好不要去回忆它。

    为了翻身，丁小兴制定了一个8年的创业计划。

因为这个计划，岳父想尽办法要赶他走，妻子多次写下离婚协议书。

    妻子张玲芬：

他一直欺骗我嘛，不给我说实话。

我一直问他一直他都不肯说。

    丁小兴：

说了她不要那个的，跟我拼命。

    朋友陆洪良：

他被我骂了，我真的骂了，我说你做事情太那个了。

当时他流泪，他自己。

    8年时间，丁小兴靠自己的两本日记苦苦支撑。

他到底经历了什么？

他又是如何靠他的计划再次创造千万财富的呢？

16岁初中毕业，丁小兴就从农村老家来到常州市的农产品市场，摆摊位做水产生意。

    上个世纪九十年代初，温室甲鱼刚刚兴起，一斤甲鱼能卖到200元左右。

丁小兴就抓住机会，成为当地最早经营温室甲鱼的商户之一。

    丁小兴：

那个钱很好赚，我们每天四、五吨甲鱼，五、六吨甲鱼。

一斤甲鱼赚个五块，赚个十块，你说一天得赚多少钱。

    赚了钱的丁小兴，喜欢跟朋友一起吃饭、喝酒，而且经常到高档酒店。

    丁小兴：

我一般吃饭都在星级酒店，其他酒店不去吃的，像这些酒店呢，一开张的话，我们都来吃的。

最起码四星级，五星级。

    朋友陆洪良：

很拽的那种样子。

    记者：

怎么个拽法？

    朋友陆洪良：

怎么个拽法，就是到哪儿，哎，朋友，今天全是我来啊，什么什么的，都这样子的。

    很多朋友都以为丁小兴摆阔，可谁知，丁小兴的这种做法却给他带来了千万财富。

丁小兴：

吃的是商机。

只有好的东西，最时兴的东西，这些四星级、五星级酒店才会有的。

贵的我们就要吃。

    有一次，丁小兴请朋友在南京一家星级酒店吃饭，桌上的一道菜，让他发现了一个商机。

    丁小兴：

芦蒿炒肉丝，就这一个菜，感觉都是肉丝，没有芦蒿，我就问他怎么回事呢，他说那个（芦蒿）贵啊。

    芦蒿当时都是野生的，一斤卖到100多元钱。

吃完饭，丁小兴就到江苏省农科院找专家询问能不能人工种植芦蒿，得到肯定后，他一边经营水产生意，一边在常州用大棚种植芦蒿。

    丁小兴不仅是当地第一个大棚种芦蒿的，也是第一个规模化种植糯玉米的。

当很多人开始跟风时，已经赚到钱的丁小兴却果断退出了这些行业。

    常州市四星级酒店副总经理王晓东：

他敢于去尝试，敢于去发现一个新的东西，先去做。

永远是走在前面，这就是领导者。

    到2002年年底，常州市场上温室甲鱼的价格由最初的一斤200多元，降到了70元左右，已经赚到2000多万元的丁小兴决定再次转行。

丁小兴：

掉到70元左右的话，我说要出问题了。

    记者：

你就感觉有问题了？

    丁小兴：

肯定有问题。

    果然像丁小兴预料的那样，2003年年底，温室甲鱼降到了8元多钱一斤，还不好卖。

丁小兴回到家跟妻子商量，他想到乡下养甲鱼。

    妻子张玲芬：

我说好的，反正有钱的嘛，对吧。

他脑子活，人聪明，他一看到什么，他知道哪个东西好赚钱。

    此时的妻子做梦也想不到，丁小兴的这次转行，背后藏着一个不愿说出的秘密。

    这片占地近200亩的农庄，是丁小兴在2001年的时候租赁的，租期30年。

原本让岳父、岳母在这里养了些猪、养了些鱼，不图赚钱，主要给老人找点事干。

    2004年年初，丁小兴和妻子来到农庄要养殖甲鱼。

市场上甲鱼的价格这么低，怎么还要养甲鱼呢？

    丁小兴：

我也看到了，甲鱼肯定到了低谷的低谷了，这个甲鱼倒闭的企业就很多很多，为什么倒闭呢，就是质量不好。

你只要养出高品质的甲鱼，肯定能挣钱。

丁小兴雄心勃勃要生态养殖甲鱼，但回到农庄没几天，岳父就感觉他养甲鱼根本就是撒谎。

    丁小兴：

我老丈人讲，你生意做得这么好的，你到这个地方来干嘛呢？

    岳父张云龙：

他没有同我说真话。

我叫他走，叫他回到城里去吧，不要在这里，在这里没出息的。

    几天后，妻子张玲芬得到了一个消息，这个消息引出了丁小兴隐藏的一个秘密。

这不仅打乱了丁小兴的财富计划，家庭也走向破裂的边缘。

    妻子张玲芬：

我觉得完了，一切都完了的感觉。

我要跟他离婚了。

    丁小兴：

离就离啊，你赶紧写，我马上签字，什么东西我都不要，都归你。

    记者：

写什么？

    丁小兴：

离婚书啊。

    到底发生了什么事呢？

    妻子张玲芬：

朋友告诉我。

他说丁小兴怎么要问我，向我借钱，我也不相信，我说不大可能吧，他说真的。

妻子很纳闷，来养甲鱼之前，家里怎么也有2000多万，养甲鱼也用不了这么多钱，怎么还借钱呢？

    妻子张玲芬：

我说你那么多钱，怎么没钱了呢。

他说没有了。

那我一点都不知道，他全部出去赔光。

那你说作为一个女的，会不会生气啊。

    记者：

为什么不对家人说？

    丁小兴：

这个不好说的，说了她能给你什么？

    记者：

安慰啊？

    丁小兴：

安慰？

还是可能说了的话，不是她安慰我，可能我要安慰她。

什么叫男子汉，所以说我要扛的。

    那么，2000多万元究竟是怎么没的？

这还要从2002年丁小兴瞒着家人做的一件事说起。

    2002年的时候，对金融投资一窍不通的丁小兴，经人介绍，玩起了期货。

起初，投10万就能赚二三十万，他尝到了甜头，越投越大。

到2003年，他干脆把赚来的2000多万全部投进去，没想到5天时间就陪得净光。

除了市里的一套房子，丁小兴几乎变得身无分文。

两个月的时间，他躲在家里，很少出门，独自承受着失败的痛苦。

记者：

信心加毅力，等于成功。

这是你当年自己写的？

    丁小兴：

当时一个人在外面打拼不容易。

如果没有一个信心，就没有目标，没有毅力，什么事情都成不了。

    白手起家的那几年，丁小兴在劳累之余，经常写日记激励自己。

但是后来有钱了，他就不写了。

丁小兴自己也没有想到，他会再次从零开始，重新创业，这两本日记又让他获取了坚持下去的勇气和信心。

    丁小兴：

我只要看这几个字，我跟你讲，就有一种莫名的冲动。

不可能这么垮下去，一定会成功的。

    丁小兴主要以肉食饲料喂养甲鱼，一年的成本就60多万元。

朋友送的70万元钱很快就用完了，无奈之下，丁小兴又多次找朋友借钱。

一个叫刘朴的朋友直接把工资卡都给了他。

    朋友刘朴：

工资卡就给他，有多少，你去取吧，都取了，反正咱们下个月就有了，密码肯定告诉他的。

这个兄弟们相信，尽心尽力支持他。

因为你不能半途而废。

    到2007年，丁小兴已经欠下了300多万元的外债，连买包烟的钱都没有，人也显得很狼狈。

朋友陆洪良：

哦，那时候苍老，可以说人是又瘦还又老。

我说你怎么变成这个样子，还有他老婆也是，那时候看得。

就那次我看到他的时候，我就心有点痛。

    2007年年底，丁小兴把唯一的一套房子作了抵押贷款，贷出了289万元，他将养殖场改造成农家乐。

原先他在其它的几个池塘里也养了青鱼和鲢鱼，3年时间都长到了10斤以上。

农家乐吸引了常州以及周边地区的很多人来这里钓鱼，一年能赚100多万元。

丁小兴把这些钱继续投入养甲鱼。

    已经养殖了快5年的甲鱼一只长到了两三斤，来农家乐的很多人想买丁小兴的甲鱼，丁小兴却不卖，这把家人气坏了。

    弟弟丁玉大：

这个甲鱼养了这么多年，不卖干什么，放在家里吃啊。

我说你不卖，那你一个能蹲在这里吧，我真的不高兴了。

    丁小兴之所以不愿意卖甲鱼，有着自己的财富计划。

    丁小兴：

他想不到的。

我是做后面的市场，我不是做现在的市场。

我2004年养的，我准备就要到2012年卖的。

肯定能挣大钱。

    2009年5月，丁小兴养殖的甲鱼开始产蛋，孵化出1万多只甲鱼苗。

他投入100多万元，又租了80亩地，改造成池塘全部养殖甲鱼。

记者：

这个是已经钓上来了吗？

    路人：

是。

    记者：

这怎么枪一放下去，就钓上来了？

    路人：

不是钓的，是砸在它身上的。

    记者：

这个甲鱼有多少斤啊？

    丁小兴：

有五六斤。

有五个钩子，五对钩子，一个锤子，靠这个锤子的力，甩出去。

    这天一大早，丁小兴就请来两位专门用甲鱼枪打甲鱼的人，帮着打甲鱼。

他要挑选四五只甲鱼参加一个星期后举办的第三届全国名鳖评比活动。

    甲鱼捕逮手陈叶锋：

为什么我们打甲鱼的人都穿这个颜色呢？

    记者：

为什么？

    甲鱼捕逮手陈叶锋：

草的颜色，甲鱼出来它的眼睛很亮的，很那个。

    记者：

尖？

    甲鱼捕逮手陈叶锋：

对，很尖，它一看你有杂色，它马上就跑掉了。

越大的甲鱼越坏，越狡猾。

甲鱼它是聋子，听不见，但是它眼睛很尖，它看得很清楚。

2012年10月的一天，丁小兴也像这样找来了专业打甲鱼的人，捕逮甲鱼。

当时他得到消息，在广西壮族自治区南宁市将举办全国龟鳖大赛。

丁小兴带着甲鱼参加了比赛，获得了中华鳖雄鳖第二名。

    中国渔业协会龟鳖产业分会副秘书长顾博贤：

你一评上中国名鳖，中国渔业报，什么中国水产杂志，什么中国水产网，到处都有了，都知道你这个单位的这个甲鱼好了。

    丁小兴：

我养了这个8年，这个甲鱼，它品质究竟怎样，要得到大家的认可，这是一个很好的机会。

时机成熟了，我就开卖了。

    其实到2012年，丁小兴原计划年底就要开始卖他养殖了8年的甲鱼，这次比赛获奖，更增加了他的信心。

    2012年11月，丁小兴的农家乐新增了甲鱼垂钓项目，并定出价格：

4斤以下的600元一只，4斤到5斤重的1280元一只，5斤到6斤重的2800元一只，6斤以上的5800一只。

    丁小兴：

这个都是一个年份的，它是有大有小，有体弱的，吃不到食的，吃得少的，这个长得大的，肯定是力气大，它能多吃，长得快，就差那么一点点，但是价格差很多，这样的毕竟是很少。

当地养殖甲鱼的并不只有丁小兴一家，市场上外塘养殖的甲鱼，最贵的也不过100多元一斤。

    丁小兴：

从我养甲鱼的时候，就考虑了消费的群体。

我当时定的目标也是中高档这个消费群体。

我对自己做这件事很有信心的，不然的话，我怎么会在这儿熬个八年。

    丁小兴不往酒店和市场上卖甲鱼，除了自己农家乐里的饭店外，他主要以垂钓的方式销售甲鱼。

他还经常请人用甲鱼枪打甲鱼，让游客自己感受甲鱼的野性。

    常州是江苏省的较发达城市，又处在上海和南京的中心地带，每到周六日和节假日，都有很多市民来丁小兴的农家乐钓甲鱼。

    记者：

你感觉这个价钱划得来吗？

    游客：

那不是说划得来，划不来，想吃的时候管它什么价，我就是这样的心态。

    2012年11月到2013年春节，仅仅3个月时间，丁小兴就卖出去了3000多只甲鱼，销售额600多万元。

甲鱼的热销，也带动了整个农家乐的生意，2012年，丁小兴整个农家乐的销售额突破1000万元。