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疯狂补习班
疯狂补习班:
每单最高62万中国教育成反恐战争
2012年04月07日16:
25来源：
《创业家》
人人都上补习班。
2011年5月，由北京21世纪教育学院进行的一项抽样调查显示，在北京小学三年级至六年级的学生中，有87%报读过各种补习班;在四年级、五年级的学生中，有92%报读过各种补习班。
到处都是补习班。
据不完全统计，目前，全国大大小小各种教育培训机构超过10万家。
其中，仅石家庄这样一个省会城市就有2000多家课外补习班，一所重点中学周围，散布着大约50家补习班。
家长们花在补习班上的钱越来越多。
每年3月到7月是补习班的旺季，北京望京地区一家补习班的负责人说，光是三个月的高考前全封闭住宿班，一个学生收费18万元，已经全部招满。
2月底的时候，北京课外辅导每单最高收费纪录再次被打破：
从学大教育的57万元变成了安博教育京翰一对一的62万元。
一份调查显示，在北京，一个普通三口之家花在小孩补习班上的钱，已经将近家庭可支配收入的一半。
家长已经不敢不给孩子报补习班了。
中国的教育在应试制度、学校和商业力量的合谋下，已经成了一场反恐战争。
以前，我们说买房子是自寻包袱，后来再也买不起了;我们说凭真本事，文凭不重要，现在找不到工作了;我们说开车不是健康的出行方式，现在再也摇不到号了;我们说为了国家到偏远山区去，现在再也回不来了?
?
在一个资源有限竞争无限的国家，抢先一步才安全，而任何长远的打算也无疑会造成眼前的困顿。
补习班市场还远未饱和。
新东方是中国民办教育行业的老大，2011年，新东方收入超过40亿元人民币。
据德勤报告估算，2012年，中国教育市场将达到9600亿元人民币。
算下来，行业老大的收入连整个教育市场的1%都不到。
但看K12中小学同步辅导市场，目前把新东方、学而思、学大、巨人和安博京翰一对一这5家公司的该项业务营收加在一起，还不到整个K12市场的2%。
20年来，中国的教育培训行业的发展呈“反抛物线”。
中国民办教育的幸运之处在于，一开始，没有官僚资本愿意进入，因此意外地获得了发展。
20世纪90年代初，北京有上百家各种各样的培训班。
后来，新东方出来之后一统江山。
2000年之后，华尔街英语崛起。
2001年，环球雅思出现。
2003年，学而思诞生。
2006年，学大出现了。
这是巨大的好事，整个行业似乎又回到抛物线上面。
中国人的教育会更加多样化、个性化和国际化。
这个进程才刚刚开始，这条抛物线还会有十年的上升期。
教育行业将来可能会出现类似“咖啡馆业态”。
会有咖啡行业的星巴克那样的大的产业公司，全国有三四家大机构占了40%50%，谁要有能力进来，做一个十几亿级的企业是没问题的。
但是，大部分的市场空间还是作坊型的小咖啡馆、夫妻店。
这个空间太大了，各个城市都会存在几千万、上亿级的企业。
教育行业未来有两大创投趋势。
一个是精英化的趋势，一个是技能化的趋势，中间的难免陷入考个中“不溜的大学，找个中不溜的工作的局面”，没什么机会。
精英化是什么?
幼儿园去蓝天幼儿园，小学去景山小学，中学上人大附，然后去读哈佛、斯坦福。
这条路上聚集着很多中产者和精英群体，有很多机会。
另外，大家去学蓝翔、去尚德、去考个会计证，普及教育市场会越来越大，国家的钱也都会投到这块来。
最后，我们一起来做一道小学三年级的奥数题：
一个六位数，分别用2，3，4，5，6乘它，得到的五个新数仍是由原数中的六个数字组成，只是位置不同，此六位数是多少?
有人用电脑程序算出了结果：
142857。
二把手问题：
从新东方的三驾马车，到学而思的曹允东出走，从巨人教育出走高斯教育团队，到学大教育2012春节后高管变动?
?
中国教育行业尤其容易发生“二把手”问题。
一来，教师与互联网不同，的确一个人或夫妻就可以创业授课，无需完整团队。
二来，教育行业创始人大多数是教师出身，企业管理水平不高，也不擅长利益分享。
在教育行业，没有股份的副总裁也不在少数。
2011年，环雅总裁张永琪曾说：
“不给他们股份是不希望他们跟我一样周六日加班那么累。
”
龙文教育，金象上山
疯狂的投资
砰!
郁金香形状的杯子碰在一起，红酒沿着玻璃壁流淌下来。
杨勇和刘映东相视一笑。
4.5亿元人民币，这可不是一笔小钱，不管怎么说也值得喝上一杯。
更何况，祝酒可是任何一个融资新闻发布会的保留节目，身为主角，怎能错过。
“董事长。
”刘映东侧了侧身体，让杨勇站到最中间的位置。
作为这家公司的总裁，刘映东向来明白自己的角色。
谁是男一号，谁是男二号，什么时候应该往前冲，什么时候应该往后退，这么微妙又明摆着的道理，他懂。
这一点，如果说在一年多以前，那次不为人知的“内斗”中，他曾经有点吃不准，或者拿不定主意的话，那么现在，2011年12月12日，龙文教育宣布第一轮融资成功的大喜之日，他完全知道该怎么做。
内斗。
没错，杨勇就是这么说的。
杨勇挥挥手，满不在乎，又笑逐颜开。
这是一个身材结实、举止拘谨的年轻人，不过，他说话的口气却很大。
他走过去，跟投资人、信中利集团创始人汪潮涌碰杯，又跟另外一位投资人、深圳创东方的总裁肖水龙寒暄。
他不是军人出身，但是身体始终绷得笔直，像一根上好的发条。
最后，杨勇坐到记者面前，大声说：
“只要培训基地足够强，龙文可以一夜之间占遍全中国。
”
龙文教育，诨号业界“成都小吃”，成立于2006年，主要开展中小学一对一同步辅导业务。
短短5年时间，这家公司已经号称“全中国规模最大的中小学课外辅导机构”。
龙文教育在全国54个城市拥有1068家分校，学生超过10万人，专职员工1.5万人，算上兼职员工则有2万余人。
有未经证实的消息说，龙文教育2011年营收12亿元人民币。
相比之下，成立于2001年的学大教育，同样做一对一同步辅导，尽管已经在纽交所上市一年，也不过273家学习中心，年营收18.6亿元人民币。
汪潮涌说：
“中国教育企业再出一个新东方，指日可待。
”
刘映东说：
“新东方规模40多亿元，我们2012年营收估计有20多亿元。
只要翻番，我们就和新东方一样大了。
”
这时候，他们都不知道，再过短短三个月，这家公司将要经历创业6年来最大的一次公众危机。
它会卷入一场“3·15”风波，从商业伦理到商业模式，都遭人诟病。
从报纸、电视台、网络论坛到微博，关于龙文教育“无证经营”、“欠薪”、“扩张过快”、“管理涣散”甚至“黑社会”的争议，会纷至沓来。
在龙文教育的离职员工中间，甚至有这样的流言：
“龙文扩张得太快了，骑虎难下，2013年会有大危机。
”
一位投资人说：
“1000多家分校，我不知道他怎么管。
要收入高，盈利又高，这决不可能。
只有放慢速度，它才可能有利润。
”
一位龙文离职高管向《创业家》记者推算说，龙文只有20%的分校是挣钱的。
他说：
“教育培训是预收费的行业，现金流很好，但是很大一部分是递延收入。
如果计算课时消耗减去支出，而不是收入减去支出的话，很多都是亏钱的。
”
以汇众益智为例。
这家定位为数字娱乐职业教育的机构，曾经在2008年年初吸引到1000万美元的风投。
很短时间内，汇众从全国10几家培训中心扩张到40多家。
因为扩张过快，又遇到2008年金融危机，风投资金并未到位。
很快，它又以几乎同样的速度缩减至20家。
有业内人士透露说：
“现在，只有5家赚钱，5家持平，还有10家都亏钱。
”
一个耐人寻味并且已经从刘映东那里得到证实的消息是：
2011年，龙文撤换了总共54个城市中的15个城市的校区负责人，并计划在2012年继续撤换3-5位。
刘映东反问说：
“赔本你还继续干?
”
另一位投资人说：
“信中利是在一个非主流的时间，投了一家非主流的教育公司。
我不懂汪潮涌为什么这么做。
”
“热三年，冷三年。
”他分析说，“2006年新东方上市，所以2007-2009年这三年，有四五十家教育企业获得了投资。
但最近两年，已经少有投资人关注教育行业了。
”
教育行业的确一度被投资人看好。
这个行业市场空间大，据德勤的报告显示，市场总值在2012年将达到9600亿元，平均复合增长率12%。
此外，教育行业是刚性需求、预付费模式现金流好、受经济大势影响小，这些都是利好因素。
2006年9月，新东方第一个在纽交所上市，更是刺激了投资人的胃口。
据统计，2007-2009年三年期间，在融资成功的教育企业中，其中12家加起来的融资额就有6亿美元。
又一个三年快要过去，这些增值套现的欲望并未得到指望中的回报。
“VC投教育，全是眼泪。
”一位投资经理说，“IDG投精英教育，失败了。
软银赛富投华育国际1000万，也失败了。
德同资本投东方标准，崩盘了。
启明和SIG投巨人学校2000万美元、凯雷投北科昊月5000万美元、凯鹏华盈投资汇众的游戏学院1000万美元，全打水漂了。
这都是没上市的，上市的，软银赛富投环球雅思，要不是环雅卖掉，也出不来。
鼎晖投学大，现在还出不来呢。
只有老虎基金投新东方和学而思算成功，还都是陈晓（微博）红一个人投的。
”
2011年夏天，就在信中利为龙文做尽职调查期间，在美国上市的中国教育股集体股价大跌。
到年底的时候，学大教育股价下跌73%，环球雅思股价下跌64%并在12月底出售给英国培生集团。
在这么一个不冷不热、不阴不阳的时机，龙文教育竟然得到号称是“中国教育行业有史以来最大笔融资”。
后续的消息是，2012年3月，中国平安已经开始做尽职调查，可能向龙文注资1.5亿元人民币。
“太疯狂了!
”投资人们连连摇头。
空气里充满了金钱和风暴的味道，但这天晚上，杨勇不打算品尝这些。
他把视线从刘映东身上移开，抿了一小口红酒。
杨勇的酒量很好，不过他不怎么懂得喝红酒。
他握着椭圆形的杯身，却不知道，这种拿酒杯的方法会导致红酒温度上升，变得不适口。
总的来说，他和刘映东、朱松、曾勇，龙文教育的这四位董事会成员，他们都不是很习惯银泰中心这样的场合。
这四个差不多年纪又差不多身高的男人，他们都是四川省宜宾市第一中学1995级的同学。
十几年前，宜宾还是个山区小城，郊区连公路都没有，一到梅雨季节，全是烂泥。
“我们农村来的，吃过苦，都是粗人。
”杨勇说。
四个“粗人”走出柏悦酒店的电梯，去参加庆功宴。
这四个人，加上集团副总裁、广州校区负责人郑炎对了，他是杨勇的初中同学他们围坐在宴席边，一边讨论着军旅电视剧《亮剑》的剧情，一边合影。
这样的合影，被杨勇叫做“我的团长我的团”。
龙文教育是一个江湖。
在这家公司里，大约80%的员工是四川人。
他们要么是杨勇的宜宾老乡，要么是他的同学，要么是谁谁谁的亲朋好友。
其中，有相当一部分“兄弟”正担任龙文教育分校校长级别以上的管理工作。
在很多人看来，这样的团队理所应当：
“朱元璋用的都是安徽人，孙中山用的都是广东人，我们这用的都是四川人。
”
事实上，在两周之后的公司年会上，龙文员工们表演的节目就叫做《梁山泊与斧头帮》。
在这家公司，裙带关系和地缘文化已经各占山头。
最早，这家公司只有杨勇一个光杆司令。
2003年，高中化学老师杨勇从北京169中学辞职。
他瞒着家里人，在东直门租了个地下室，又从老家叫了个远房表姐接电话，开始自己干。
那时候，北京的家教60元一小时，他一个人干不过来，就在报纸上登了豆腐块广告，既找老师，也找学生。
他想做个家教中介中心，每介绍一个学生，从老师那里收取100元的中介费。
慢慢地，杨勇发现家教中介模式并不成立。
老师跟学生联系上之后，往往人就不见了，甚至电话也打不通了，中介费根本要不回来。
很快，杨勇租了居民楼的房子，安排老师在自己的场地给学生上课，除了收100元中介费，还能从课时费中收取大约20%的场地费。
情况好了些，但他又发现，这个钱是学生交给老师，然后他得从老师口袋里要这份钱。
时间一长，这也行不通，因为没人愿意把已经到手的钱再分出去。
最终，杨勇开始跟老师签订押金合约，并向老师支付基本工资和课时费。
曾经有媒体报道说，杨勇在此期间曾经从事房地产中介和连锁酒店业。
杨勇否认。
话说回来，他下海创业纯属偶然。
尽管公立学校老师工资不高，但好歹一个月也有2000多元，要不是最后闹得不可开交，也不可能短短两年时间就辞职。
简单地说，他组织年轻教师罢课、举报校长经济问题，几乎是个被排挤出局的边缘人。
但不管怎么说，杨勇有胆大妄为的赌博心理和刺头性格，也赶上了教育行业的好时候。
最早，1985年，国家颁布《义务教育法》，规定教育的非营利性质，不允许民间创办培训机构。
现在，我们都还记得新东方的创始人俞敏洪提着糨糊桶被城管“追杀”的画面。
当时，所谓课外辅导班、补课班，无论校内校外，只要收费，就处于灰色地带。
1999年，国务院颁布《关于深化教育改革全面推荐素质教育的决定》，禁止公立学校老师带薪有偿补课。
这个政策促使中小学生课外辅导市场从学校自办、老师自办向民办培训机构转移。
2003年，国家出台《民办教育促进法》，正式部分承认了民办教育的营利性质。
回顾如今美股上市的11家中国教育公司，除了新东方，几乎全都是1999-2003年间创立的。
2005年，杨勇赚到了第一桶金。
这一年，他在北京明光村的智慧大厦买了房子。
更早些时候，2004年春节，据说杨勇回老家过年的时候开了一辆宝马。
这些细节因一场高中同学聚会而广为流传，在宜宾小城传达出的信息就是：
杨勇在北京混得不错，跟着他干有谱。
2005年5月，杨勇的高中同学刘映东从宜宾老家的中学辞职，来到北京并加入龙文。
此后一两年中，有大约100名宜宾的老乡、同学一个一个如传销老鼠会一般被拉到龙文。
2006年6月6日，杨勇在自己30岁生日这天注册了龙文学校。
这时候，龙文有20多名员工，在全北京有五六个家教学点，并且开始尝试“底商模式”。
中国的课外补习班基本有4种模式：
一类靠地方政府资源和重点学校关系。
这类补习班，比如广州卓越、深圳邦德、上海昂立、上海精锐，一般在当地教育局有资源，跟重点学校校长关系好，能够网罗名师，获得学校推荐，自然不愁生源，但容易局限于本地，大多只能是“地头蛇”，很难向外部扩张。
2011年11月初，我们在广州见到卓越教育的创始人大唐，他就摇头叹息说，外部扩张的事情，想想就头晕，到了外地，基本上是“运行不运营”。
一类靠产品和教学质量。
这类补习班，比如学而思，有奥数这样的学科优势，课程研发质量好，并且每年从北大、北师大招收大量优秀毕业生，经过半年培训，半年试讲，最终保障稳定高质的师资供应。
对于这类机构来说，师资成本上升会是一个掣肘。
一类靠打电话。
这类补习班一旦落地在某个城市，立即成立呼叫中心，并且以5毛至一元/个的价钱从校讯通这样的公司购买学生家长联络电话，直接靠电话营销获取生源。
这样的机构利润率最高，能达到30%-40%。
还有一类补习班，亦即龙文首创的“底商模式”，依靠社区门店拉动销售。
有别于此前培训机构的写字楼选址，这类补习班的教学点选址全部靠近居民小区，距离邻近学校不超过15分钟路程，避免了学生下课后交通拥堵。
底商模式追求多点全覆盖，以北京龙文为例，已经在全市设立165家分校。
底商模式设点偏小，店面一般不超过300平方米。
这类补习班的装修可能一般，但必有闪烁霓虹灯的大招牌，在事实上充当了广告牌的作用。
底商店面租金不菲，高于写字楼，但广告牌所节约的广告成本可与之抵消。
同时，龙文在销售上实行“三扫”策略，扫车、扫街、扫楼，大量印发宣传单，进行辐射宣传，把店面吃透。
2006年，杨勇花了45万元，在北京甘露园小区租了间店面。
这是龙文教育的第一家“底商”。
2006年一年，龙文在北京设了10家类似的分校。
2007年，龙文以一年180万元的价钱租下西直门西环广场600平方米的写字楼，作为集团总部。
2008年，龙文在北京拥有15家分校。
2012年，达到了165家。
补习班正在社区化。
只要稍加留意，每一位家庭主妇都会发现，她所居住的小区已经被一家又一家紧挨着的连锁商店包围。
这简直是中国城市连锁化生存的“标配”：
一家便利店、一家洗衣店、一家药店、一家理发店、一家足浴店、一家美容院、一家健身房、一家房地产中介店，以及，一家中小学课外辅导教学点。
每到黄昏时分，各式连锁店门牌上的霓虹灯亮成一片，简直就是一条城市日常生活的河流。
一个城市有很多条这样的河流，而每一条河流都是一样的。
主妇们揣着自己的钱包和信用卡，从一条河流扑腾进另外一条河流。
她们一个个身手非凡，成为不假思索又斤斤计较的、娴熟的游泳者。
主妇们都很精明。
主妇们的生活都一成不变。
主妇们都有一个惊人的一致的夙愿：
有一个胜人一筹的孩子。
一位龙文离职高管向《创业家》记者推算说，龙文只有20%的分校是挣钱的。
他说：
“教育培训是预收费的行业，现金流很好，但是很大一部分是递延收入。
如果计算课时消耗减去支出，而不是收入减去支出的话，很多都是亏钱的。
”
学习咨询师=超级SALES
3月14日下午6点半，四年级的曾一凡坐在龙文一对一黄庄校区的隔间里，不断演练着和差倍问题的各种变型题。
每周三下午，从中关村一小放学后，她都会穿过新科祥园来到这里上奥数课。
在她身后的毛玻璃隔间里，刘老师正对着试卷帮高三学生李玲梳理英语语法点。
待会儿下课，李玲没准儿还要去走廊尽头的作业吧写完作业再回家。
每天下午4点到晚上10点，是补习学校最活跃的时间段，这家校区也不例外。
作为龙文海淀人大校区总部，这里的学员大多来自相邻街区的中关村一小、三小，以及中关村中学、北大附中、科大附中。
10多个玻璃隔间几乎每晚都会被占满。
除了过道墙面上贴满的名校录取榜单、学员奖状、考区信息，校区里没有任何美观的装饰。
沿楼梯下到一层便是新科祥园长达百米的底层商铺，龙文的招牌最醒目。
它左手是7-11便利店，右手就有一家名为科启奥的小班辅导机构。
在名校峰壑耸立的中关村，这样的景象不足为怪。
如果顺着科学院南路南行，你会看到，有学而思、巨人这样的知名品牌一对一机构，也有奥数王、洲宇教育这样的中小型课辅机构，还有潜伏在居民楼里的“小作坊”短短500米的小街上，光挂牌子的家教机构就有20多个。
“我2010年初来这个校区做老师，眼看着大大小小的机构起了又倒了，真正留下来的还是少数。
”分校主任马玲玲说。
补习班的竞争越来越激烈了。
据教育部门统计，2011年年初，全国有各级各类民办学校（教育机构）11.90万所，此外还有其他民办培训机构18341所。
粗粗数一下，新东方、学而思、学大和安博，这几家上市公司全都有K12同步辅导的业务线，这还不算各个省会城市的“地头蛇”和形形色色的“夫妻店”。
以石家庄为例，一个城市就有2000多家补习班，每一所重点中学周围都“撒胡椒面似的”包抄了将近50家大大小小的补习班。
“这些补习班都是高度同质化的，没什么核心竞争力。
”一位补习班创办者说，“现在的一对一都是假的一对一，无非小姑娘样的老师拿课本讲一讲，对分数提高多少有点好处。
这种一对一基本上就是高级托管所，让孩子下午三四点放学之后有个地方去。
”
这么多补习班，没有谁有特别牛的产品。
毫无差异化的竞争，把竞争压力最大限度地逼到销售前端。
十年前，花1块钱买一个电话号码就能得到一个学生。
现在，公共汽车、报纸、网站上都是各种各样的补习班广告。
一方面，这些广告在家长们中间营造出一种唯恐自己的孩子早早成为失败者的恐慌气氛，另一方面，这些花花绿绿的说辞也在不断提高补习班的销售成本。
2011年，学大教育在网络广告投放上的一项单笔投资就达到1000万元人民币。
有人透露说，学大教育现任总裁金鑫曾经问过：
一年2000万元人民币的网络广告投放预算，能给我带来7.4亿元营收吗?
有个投资人的说法是：
“现在，一个学生交2万块钱学费，里头销售成本可能就得5000块了。
这简直是本末倒置。
一个教育机构，如果课程研发投入连年营收的5%都不到，根本不能走得远。
”
一度，学习咨询师成了补习班里最呼风唤雨的人物。
两三年前，学大教育曾经包装过三位咨询师，说白了，咨询师就是销售员，负责在家长来到门店之后提供咨询并完成销售。
这三位顶级咨询师被称为“未来规划师”，销售提成高达9.5%（行情价是4%），年收入达到40万以上。
学大教育是典型的前端销售驱动的培训机构，据说，早几年学大的咨询师不乏月收入10万元者。
补习班的销售员，这是个新鲜又稀奇古怪的行业。
“3.15”的前一天，我们在阜成门的一家咖啡店里见到了一位资深销售。
他是计算机系毕业的大学生，却误打误撞地入了行。
这一行压力极大，有的公司每周都要末位淘汰，6个月达不到销售目标就会被开除。
这一行利益也极大，今年春节后，安博京翰一对一又一次刷新了北京市的单笔课程销售纪录：
62万元。
此前，这项纪录由学大教育保持，数字是57万元。
按照京翰8%的销售提成计算，这位咨询师一单就能拿到5万元提成。
家长的口袋里既然有钱，咨询师们就要想方设法把它掏出来。
这催生了一系列的销售潜规则和“行话”：
关单，指咨询师通过咨询时的前期铺垫，利用家长的心理弱点，打压学生学习现状，专业完成销售。
逼单，指咨询师在家长最后关头的犹豫或者讨价还价面前，毫不手软，强势完成销售。
死单，指家长对补习效果不满意，中途退费。
实际上，并非每一家补习班都能顺利完成退费。
一般来说，合同中有“霸王条款”，规定一旦学生中途退费，要支付15%的违约金。
“我们一般不给退，除非是特别较劲的家长。
”为了达到销售目的，有些咨询师会在咨询电话中保密价格，进行不透明的价格竞争，甚至把普通老师包装成家长要求的名校名师。
“有一次，有个家长起了疑心，又刚好在公安局工作，竟然被查出来了。
”
销售导向的企业文化犹如繁殖力超强的藤蔓植物，会攀爬附着到公司的每个角落。
以龙文为例，从分校到城市总部，每周大大小小例会不断。
交流分享，无非就是如何研究家长心理，如何兜售课程。
在龙文某校区主任的工作笔记上，几乎每天都会写到诸如“咨询开场白”之类的提示。
就连龙文的老师，也被要求要上街发传单，向路人兜售课程。
相比咨询师，老师的收入却不高。
以龙文为例，头一个月的试用期内，教师没有工资，只赚课时费。
试用期过后，仅有1500元的保底工资外加课时提成。
以上海肇嘉浜路分校为例，这里有80名学生，近30名教师。
2011年9月19日到9月25日，全校区共消耗248.5个课时，平均课时单价为160元，该周上课最多的老师消耗了28.5个课时，而上课最少的老师仅消耗了2小时。
如果按照业内最高教师提成40%算，上课最少的老师本周仅赚得128元，平均计算的话，当月工资大致只有2012元。
可事实上，业内人普遍认为，纯利若要保证在20%-30%，老师课时费一定会控制在30%以下。
这就是说，如果按30%计算，上课最少的老师当月工资仅在1884元，还是税前。
龙文的离职高管透露说，这家公司的老师流失率达70%-80%之高。
“经常一个学期下来，老师面孔全变了。
有家长投资，自己出去单干的，也有去学而思上小班的，小班上一次课就有200多元，一个月轻松上万元。
”
在他的记忆里，龙文创业6年，在上海有名干满两年的英语老师，地方师专毕业，英语八级，月收入一万元，这已经是他所知道的在龙文待得最久的老师了。
风萧萧兮
杨勇哭了。
也就是一转眼的工夫，他想起了好多事。
这实在有些莫名其妙，他都毕业10年了，没道理回忆那些不开心的鸡毛蒜皮。
上课上到死学生也考不过60分啦，一个月挣2000块到死也买不了房子啦，住集体宿舍被人断水断电啦?
?
总之，关于自己的教师生涯，都是些忆苦不思甜的事。
想到这儿，杨勇掉的是真眼泪。
“我们只关注表面的业绩。
”他哽咽着，“关注挣了多少钱，但对于教师，团队中最核心的力量，关注得太少。
”
2011年底，常州，龙文全国执行校长大会。
杨勇的发言，并不是他头一回讲到教师问题。
事实上，这么多年来，老师一直是叫杨勇头疼的一件大事。
虽然自己是老师出身，并且直到2006年都还在上课，但早年间杨勇对老师可没太多好印象。
要么是拿到学生的电话号码就人间蒸发，中介费无影无踪，要么是上完课不交场地费，还一个接一个地把学生带走，再要么就是干了半个学期突然临时辞职，有
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