SYB创业计划书.docx
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SYB创业计划书
SYB创业计划书
企业名称“沙滩珍宝”工艺品加工厂
创业者姓名崔伟
日期2013年7月1日
通信地址江苏省东台市富许路122号
邮政编码224232
电话/手机18862283712
传真
电子邮件1040203971@
国际劳工局
InternationallaborOrganization
一、企业概况
主要经营范围：
我创办的项目“沙滩珍宝工艺品加工厂”，主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售业务。
主要产品是：
项链，手饰，脚饰，耳坠四个系列，共24个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为辅。
以批发销售为主要销售方式，不搞零售业务，也不搞赊销。
将准备在东海龙王庙旅游景点设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品销售前景广阔，据调查，东海龙王庙景点越来越受人们关注，有80％的游客愿意购买纪念品，而附近生产手工艺品的厂家不多，竞争压力较小，我厂有广阔的发展空间。
企业类型（选择一项并打■）：
■生产制造□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
本人在2008~2011年之间曾多次推销各式产品，摆过地摊，上门销售，有很好的语言交流。
经验丰富，思维活跃，工作能力较强。
合伙人杨洋，从事生产制造多年，有丰富的工作经验，有一定的生产组织能力。
合伙人李燕，人际关系广泛，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
本人大学学历，杨洋，李燕皆为初中毕业。
三、市场评估
目标顾客描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游周围的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、美观大方、有地方特色”的手工艺品。
今后，可以和旅游纪念品公司、手工艺品公司、贸易公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量约为20万件，当地供销量大约在7万左右，有13万件的市场可与外地企业竞争。
如果，我厂能够占有这13万件的10％，约13000件就能保证初期生产满负荷。
同时采取各种改进设计、生产、销售，完全可强占本地的约为5％的供货市场。
两项合约1.6万件，但仅占整个市场的8％，发展空间很大。
市场容量的变化趋势：
随着东部沿海地区的开发，旅客会逐渐增加，市场容量也会急剧增加；但竞争者也会增加，市场容量增长的速度比加剧竞争的速度要慢许多，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势：
1.起步早；
2.有雇工，产量大；
3.价格低；
4.有一定的销售渠道；
5.有一定的经验；
6.有景点摆摊，了解市场。
竞争对手的主要劣势：
1.产品简单，品种少
2.产品均为仿制品，缺乏创新
3.没包装，没计划
4.不打广告
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.产品精制，品种多
2.自主创造，自行设计
3.有便捷的包装，有一定的计划
4.准备搞宣传
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步晚，产量小
2.不了解市场
3.渠道不明确
4.经验欠缺
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
贴近沙滩主题，先做项链、手饰、脚饰、耳坠等首饰，通过优美的造型、不拘一格的形象突出产品的沙滩特色。
尺寸小，样子漂亮，能现场佩戴，而且有包装。
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
项链
1.2~1.5
5~8
4~8
手饰
1.2~1.5
5~7
4~7
脚饰
1.2~1.5
5~7
4~7
耳坠
1.2~1.5
5~7
4~7
折扣销售
订量达到200件，可折价5％
赊账销售
订量的30％可赊销订量连续三次达到200件
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
自家小院
140
（2）选择该地址的主要原因：
生产设备占地少，无条件找地方
（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者■零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
没有富余人手销售
4．促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系
报纸宣传
成本预测
0
营业推广
免费样品
成本预测
20*1.5=30
五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称：
江苏省东海沙滩珍宝手工艺加工厂
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理：
崔伟1000元
员工：
杨洋1000元
李燕1000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
个体工商户400元
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类预计费用
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
平整地
100
桌子板凳
50
搭建工棚
700
电灯电线
30
工作台
400
灭火器
100
晾晒架
300
工具
100
打孔器
80
其他
20
供应商名称
地址
电话或传真
1.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
1.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
600
120
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
1200
240
土地
开办费
350
420
合计
2150
780
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
贝壳等材料
400
线
100
颜料、彩笔等
200
小计
700
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1200
前三个月不领工资
雇员的工资
2000
租金
400
营销费用
公用事业费
维修费
100
保险费
150
登记注册费
800
其他
200
合计
4650
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
项链
销售数量
150
140
160
160
140
190
220
230
220
170
160
150
2090
平均单价
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
月销售额
1200
1120
1280
1280
1120
1520
1760
1840
1760
1360
1280
1200
16720
（2）
手饰
销售数量
200
220
230
240
250
260
270
280
260
230
210
200
2850
平均单价
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
月销售额
1200
1320
1380
1440
1500
1560
1620
1680
1560
1380
1260
1200
17100
（3）
脚饰
销售数量
150
170
150
160
160
170
180
200
200
170
160
150
2020
平均单价
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
月销售额
1050
1190
1050
1120
1120
1190
1260
1400
1400
1190
1120
1050
14140
（4）
耳坠
销售数量
300
310
350
360
340
360
380
380
390
340
350
360
4220
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
1500
1550
1750
1800
1700
1800
1900
1900
1950
1700
1750
1800
21100
合计
销售总量
800
840
890
920
890
980
1050
1090
1070
910
880
860
11180
销售总收入
4950
5180
5460
5640
5440
6070
6540
6820
6670
5630
5410
5250
69060
九、销售和成本计划
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
4950
5180
5460
5640
5440
6070
6540
6820
6670
5630
5410
5250
69060
流转税（增值税等）
148.5
155.4
163.8
169.2
163.2
182.1
196.2
204.6
200.1
168.9
162.3
157.5
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