相约美丽11.docx

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相约美丽11

“相約美麗”服裝商品企劃案

班級：

08服營2班

姓名：

楊小濤

指導教師：

王新穎

1、品牌名稱：

相約美麗（Beagreetopretty）

2、品牌文化：

結合新時代潮流，繼承中國傳統文化。

讓每一個女人都年輕，美麗大方。

我們的口號是“美麗與你有約”。

3、品牌定位：

為追求完美生活都市知識女性專門打造的品牌。

4、logo設計：

每個人都擁有美麗的權利，但她需要你用心的呵護，當外表的美與心靈的美相遇時，才能展現一個女人真正的氣質。

5、消費人群：

1、年齡：

25—35歲的都市成熟女性

　　2、職業特徵：

商務精英、自由職業者、文藝工作者等文化型的都市白領女性。

　　3、經濟狀況：

高級管理人員、文藝界的成功人士、高收入的自由職業者。

　　4、文化程度：

她們受過高等教育，有良好的藝術素養。

　5、生活狀態：

她們的生活一般生活節奏快，辦事效率高，工作能力強，個性明顯，判斷力強，並有一定的購物經驗。

特別是對著裝打扮有著獨特的見解，講究服飾造型，追求服飾風格，雖不盲目崇拜名牌，但看重面料、色彩、工藝及服裝的實用價值，服飾是她們彰顯個性，體現品味的道具。

6、設計風格：

講究浪漫、端莊、秀雅，同時有一些恰到好處的休閒變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現都市知識女性的成熟感，又顯得清靈活潑。

7、面料色彩：

選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿

大自然的靈氣和活力。

除此之外，以追求沉穩雅致的環保色作為基色，配以流行亮

色作為點綴。

色彩雅致而不盲從流行，始終時尚。

8、產品特徵：

　　1、產品類型：

是以套裝、自由套裝、與配件整體配套的形式出現。

　　2、產品檔次：

中高檔。

2010秋冬-----2011春夏流行預測提案

市場調研分析：

相關機構調研表明，目前中國女性美麗消費已達千億元，而其中服裝消費約占34.5%，排第一位，從消費層次來分析，高檔、中檔、低檔服裝的消費群呈紡錘形分佈，而中檔服裝的消費群體數量最多，也是最有增長潛力的。

因此，本期需求分析所瞄準的就是這樣一個市場，在一線城市屬於中檔，二線城市屬於中高檔，秋冬裝中，小西服外套價格在400—700元，短大衣約為800—1200元，長大衣價格約為1000—2000元。

風格調研分析：

10/11秋冬女裝最為顯著的一個特點就是男性元素的融入，與以往柔美的風格相比，極具造型感的肩部設計是本季女裝的亮點。

許多國際知名品牌的設計都採用的具有未來主義的肩部造型，墊肩是必備的，肩部上翹，強調肩部廓型，在凸顯強勢女性感覺的同時，優雅地強調裁剪的外觀，頗具職業感；強調腰線和女性味道的套裝已成為傳世經典，本季裝將以更為硬朗的外形出現，T恤感覺的短袖小西服、羊腿式風衣，以及寬鬆大擺的H型、積木型和無造型外套也將為人們帶來新鮮的感覺；在細節的變化上，雙排扣和大領子造型頗受本季設計師親睞。

面料與色彩調研分析：

10/11秋冬，天鵝絨和絲絨以其模糊的絨感外觀和舒適的手感得到大量應用，此外溫暖、輕質的羊毛、駝毛、馬海毛和桑蠶絲等面料，以其良好的溫度調控能力和舒適性再次贏得了青睞；帶有田園氣息的格紋面料依然在本季大行其道，傳統的蘇格蘭格紋在男裝、女裝中都會有好的表現；具有浮雕效果和褶皺織物的採用，使服裝有低調中蘊含張力；來源於自然的紋樣設計、抽象的花紋和充滿幾何解構意味的圖案也大量應用。

10/11秋冬服裝大多採用清新的白色、濃烈的橙色、七彩色、金屬色、紫色系列，以及由此衍生出的各種仿生色，而暗色調的黑色和灰色都將成為本季的主色調。

流行色塊的提取

服裝效果圖

產品的開發

行銷策略：

1、行銷方式：

直營店、地區代理、加盟。

　　2、銷售區域：

中國內陸、中國沿海大中城市。

　　3、銷售地點：

大型中高檔的商場專賣店（店中店）、商業中心區的臨街專賣店。

4、店面格局：

店面別具一格的裝修，在紅色與黑色的搭配下以歐式的傢俱為襯托，用一些充滿靈性的造型做點綴營造出一種個性、時尚的購物環境給人一種視覺享受的購物心理。

行銷建議：

　　為了配合消費者的購買習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。

工作如下開展：

　　1、對店員全面、系統的規範化培訓；

　　2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

　　3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

　　4、參加深圳服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

品牌實施發展規劃：

　　在“相約美麗”服裝全面進入市場之前，必須要為“相約美麗”品牌設計一條符合其自身發展的路，以利於更全面、更合理地參與市場競爭。

同時也利於公司統一思想，掌握工作動態全面開展工作。

　　“相約美麗”品牌具體分為三個時期制定其經營策略。

　　“相約美麗”服飾的整體上市既是產品自投放市場後達到盈利及市場的基本佔有，是一個品牌市場進入到另一個平臺的過程，也稱為創業階段。

其後是發展階段也稱為守業階段。

前兩個階段只是企業和品牌的急速發展時期，最後是擴張時期。

這樣三個時期組成一個企業和品牌的全部過程。

　　第一創業時期：

初步在深圳市場站穩以後，以深圳市場為樣板和銷售示範窗口向周邊市場進行輻射，建立區域市場行銷網路。

其次在上海、北京、成都三地建立三家網點，以發展有實力、有潛力的區域代理為主要思路向外擴張。

既以上海為中心向華東市場進行滲透；以北京為中心向華北市場進行發展；以成都為中心向西南市場拓展。

這三點的組合可以在全國市場積聚力量，蠶食周邊市場逐步進入全國的市場。

　　第二發展時期：

這一時期以市場滲透和市場開拓為主。

品牌從量變到質變，這一時期是重點。

以下幾個方面要著重處理：

　　1、下設代理商、加盟商政策的規範化，形成統一。

　　2、對代理商、加盟商的全面扶持做到共贏，以保障代理商、加盟商的贏利，逐漸提高代理商的實力和經營方法，扶持在其區域市場的主導效應。

　　3、物流，資訊的回饋形成一整套流程，讓市場的動作靈活，及時瞭解動態，做到貨物周轉，配送有序地轉移。

4、售點建設和終端管道的管理做到程式化，從店員培訓到商品陳列形成規範，做到一致，為市場以統一形象出現提供保障。

讓每個地區在贏利的同時每個地區的形象，網路、價格、陳列都是規範標準化的。

　　第三擴張時期：

此時期既在全國初步形成三大戰略市場區域：

華東、華北、西南三大市場，這三大市場的佔領為“相約美麗”品牌在全國市場上創建了模式，其步伐與步驟可按現行標準實施，在某一市場只存在微調的過程，這時期的主要工作以市場擴張為主，同時，作為一個相對成熟的服裝名牌，應具有一定的預見性和前瞻性，根據社會的發展而為產品的多元化發展留有充分的餘地，並善於用國際化運作機制來規範和系統決策自己的品牌，這樣才能確保“知性”這個服裝品牌的長盛不衰

廣告定位：

1、市場定位：

以深圳市場為中心輻射其周邊城市和全國市場。

各種活動以上海、北京、成都為主。

2、廣告定位：

時尚、優雅的歐陸風情

3、廣告對象定位：

中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—35歲

廣告策略：

1、廣告目的：

經過今年秋冬的廣告攻勢，在上海、北京、成都三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。

並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

·展示品牌的獨特魅力和產品特色；

.初步樹立品牌的形象。

②加強期：

.深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場；

·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。