美发店活动策划.docx

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美发店活动策划

美发店活动策划

篇一：

美发沙龙活动策划方案

美发沙龙活动策划方案

活动目的：

1、客量；2、项目率；3、卡金

小项目：

烫前技术处理、染前技术处理

健康卡：

护理套装（按次数销售，一般定为三次）

活动周期：

45天（20XX年1月11日-2月24日）活动要点：

从剪发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。

美丽卡（内部称之为蝶变卡）：

如上图所示：

做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。

记劳动业绩：

98元/58元

例如：

XX造型客量：

2000人/月男女客比例：

4:

6小项目：

38元健康卡：

98元（3次）主推小卡：

200元/300元

演算过程如下所示：

女客：

2000人X60%=1200人

一、剪发：

单项30%X1200=360人360人x128元=46080元

双项50%X360=180人180人X88元=15840元

小项目30%x360=108人108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元

办卡50%x360=180人180人x200元=36000元

（46080+15840+4104+3528）=69552元x50%（50%的客人办卡）=34776元

办卡+34776元=36000+34776=70776元

二、烫/染单项

假如：

总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单独染发。

单项比例：

17%X2000人=340人

双项：

50%X340人=170人170人x88元=14960元

小项目：

60%x340人=204人204人x38元=7752元

健康卡：

10%X340人=34人34人x98元=3332元

办卡：

60%x340人=204人204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元26044元x（1-60%）=10417.6元

40800元（办卡）+10417.6元=51217.6元

三、双项

不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。

新增顾客的正常比值也为5%。

正常新增客：

2000x5%=100人

通过计算，意味着将有180人+170人+100人=450人会进店消费，而且都是新客人哦。

所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。

要求发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。

（假如追不回来，发型师自己掏钱赎回，每张券20元。

备注：

这个可以不要）

128/88——98/58（60元）60元+68元（公司奖励）———建议这个不要给员工解释。

四、假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的，

设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？

您再做个烫/染吧。

一般顾客不会拒绝，也不好意思拒绝。

双项：

50%x360人=180人180人x88元=15840元

小项目：

70%x360人=252人252人x38元=9576元

健康卡：

10%X360人=36人36人x98元=3528元

办卡：

50%x360人=180人180人x200元=36000元

28944x50%+36000=50472元

广告词：

亲们，知道吗？

XX造型20XX年1月11日开启迎新年活动啦，我们一起与美丽相约吧！

20XX春季潮流发型全面发布，烫发128元起，染发88元起！

活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！

集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建...

如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。

比如：

328元护理6次

1、顾客：

送100元烫发代金券

下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业绩

顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。

2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。

3、公司：

成本40元

获利100元

总计：

100元代金券+88元+40元+100元=328元

篇二：

1、店长必看：

美容美发店五一活动策划方案

（一）

1.店长必看：

美容美发店五一活动策划方案

（一）

淸明节刚过，美容美发店又开始策划五一节的活动方案了，下面为美容美发店精心准备了一套五一活动方案，希望对大家有所帮助。

1.1活动主題：

五一，让您的美丽充分展示

1.2活动日期：

4.29---5.5，一周的时间（注：

活动一般不要做的太长）

1.3活动目的：

（1）利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

（2）同时通过一系列的促销活动，适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

（3）让顾客产生好感，提升品牌形象。

1.4活动的具体实施方案：

美发店：

优惠一：

五一假中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠，优患二：

消费满178送面值为18元的代金券，消费满480送58元代金券.

优患三：

加“51元”=“88元”.

这七天内，消费封168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品.

美容院:

优惠一：

关容超值体验套赞：

原价568元，体验价298元（一个仅限一次）

优惠二：

皇室SPa松筋驻颜（188元）+中医经络祛黑眼阍（158元）+全息身体理疗（148-188元）=258元

优惠三：

洗护98元，活动期间体验价51元

1.5活动的宣传：

（1）最简单的方法：

发送短信。

如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用一些美发店会员管理软件的短信功能。

（2）宣传单：

提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

1.6店里的准备：

横幅、海报，以及彩带这些必不可少，打造出一个温馨，浪费的节日氛围.要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。

并制定出一个奖惩制度。

1.7活动结束：

（1）不要认为活动结来了，就完了。

再进行一次短短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进.以便下次活动做的更好。

（2）一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话.

篇三：

理发店的活动策划

今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题：

“《LooK路客》周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送”

二、活动日期：

4月6日－5月16日请新老顾客敬请期待···

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：

每天前8名顾客，烫染拉低至5.1折

想烫就烫，活动期间每天前8名顾客如：

消费原价268元的数码烫，现价136元。

惊喜二：

每天的8:

00至20:

00每小时的整点将送出20元ViP卡一卡、以北京时间为准，如”8:

00、9:

00......20:

00”限时不限量！

惊喜三：

消费满168送50，消费满280送100

惊喜四：

活动期间凡消费满“51”元，或洗护c、d套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水30元”任选，每款造型及洗护品限量100套！

以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！

具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜五：

夏日套餐精选，美丽更精彩

1、水离子直发198元＋植物染色128元＋欧拉呀护理68元原价394元，活动优惠价151元

2、品牌智能烫368元＋调染色彩268元＋欧莱雅护理68元原价704元，活动优惠价251元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

2、具体XX烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：

部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

5月18日－7月18日；3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑

现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

5月18日－7月18日。

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。

顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明：

1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“XX元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品；

惊喜四解释说明：

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；

3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

4、套餐的设定以2－3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。

备注：

针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。

另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

如：

惊喜XX：

清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次

5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

解析说明：

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；

3、发型设计卡10月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！

六、活动的宣传：

1、短信通知：

短信提示在活动前4到2天发送

a.短信内容（发本店会员用）：

“缤纷五一，尚艺XX店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”

B.短信内容（发外部顾客用）：

“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构XX路XX店8000008”

注：

发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。

2、户外派单：

（详看附件）

a.派发时间：

活动开始前3天开始

B.派发地点：

分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

c.派发办法：

分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；

d.派发话术：

您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

3、dm单页夹报：

与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。

（注：

店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）

七、活动现场布置：

1、门口：

1）、海报/X展架：

店铺门口显眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）

2）、横幅：

门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5（:

美发店活动策划）.1折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；

a、布条幅的设计效果：

B、灯箱布条幅的设计效果：

2、店内：

1）、海报/X展架：

前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）

2）、活动产品/项目：

前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“XXX元”爆炸贴标签。

八、活动培训及活动执行要求：

1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；

21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

3、店长根据PoP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；

4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

九、费用预算

1、dm宣传单页（详看附件）印刷制作费用：

5000张＝＞1000元

2、现金券印刷费用：

＝＞150元

3、dm宣传单页夹报派发费用：

2000＝＞300元（全部自已员工派发可省此笔费用）

4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：

＝＞200元

注：

以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。

附：

设计稿