oppo手机营销策划方案工作范文.docx
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oppo手机营销策划方案工作范文
oppo手机营销策划方案
篇一:
OPPO手机网络营销方案策划书
OPPO手机网络营销方案策划书
——连锁111刁志兴柏维鹏陈丽娟
一、市场背景及策划目的
在当今世界快速的发展中,为了方便大家随时随地更好更快的交流,于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流,出现了大至诺基亚,三星,索爱,小至国内的魅族,苹果等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活,互联网就像一个通往世界的窗口,它使这个世界变得更小了,使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来,通过手机应用互联网引用,通过互联网宣传手机,这成为厂家的重中之重。
OPPO虽然有公司自己的网站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业,但在中国大陆他的知名度非常高。
企业。
而且OPPO的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售,这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式,推广这个品牌,使之成为大众为之熟悉,了解,喜爱的国际品牌成为我们的目标。
二、网络营销设计方案
(一)网络营销战略
我们将以市场营销的手段,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴市场为主要突破点,并不断巩固老的市场,创造新的成绩。
我们将OPPO定位成一家具有创新精神的互联网企业,而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。
(二)网络营销实施策略
我们将采用全面而全新的网络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销,微博营销等先进网络营销手段在网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传OPPO的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。
配合企业现行的销售目标,提高销售收入。
三、方案实施计划
(一)具体行动方案
根据以上网络营销策略,我们推出了一个具体的线上活动方案,主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。
之所以针对他们,主要是因为他们思想前卫追求时尚,对价格的敏感度较高。
具体方案如下:
1.活动主题
“来OPPO网站,感受时尚冲击,赢手机大奖”
2.活动时间
从××××年××月××日开始到××××年××月××日截止。
3.线上活动内容
(1)活动参与形式
(2)本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册OPPO奖品设置
网站的用户,均有机会参加抽奖,100%的中奖机会。
在线时间越长,抽奖机会越多。
(3)宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作,使他们配合此次活动。
让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加。
(4)奖项设计:
(二)方案调整
世界是变化的,因此方案也要有变动以应对突发情况:
(1)可以根据用户的参与度调整预算,适当的增加或者减少
(2)根据参与人数的多少,可以适当的增加奖品。
(3)可以根据活动的影响,适当的调整方案
2
篇二:
毕业论文OPPO手机营销策略研究
OPPO手机营销策略研究
摘要
从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。
截至20XX年,中国的手机用户已经达到了将近4亿之多,中国成为全球最大的手机市场。
OPPO手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。
OPPO公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以OPPO手机营销策略为研究对象,通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定OPPO手机新的营销策略提供依据,最后在前文的基础上,提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
关键词:
概念营销;渠道管理;概念植入;技术升级
目录
一、手机市场的概念性营销操作概述...................................................................................1
(一)概念性营销的内涵...............................................................................................1
(二)概念性营销策略的运用.......................................................................................1
二、OPPO手机的营销策略分析............................................................................................1
(一)OPPO手机的简介................................................................................................1
(二)OPPO手机的渠道策略........................................................................................1
(三)OPPO手机的价格策略........................................................................................2
(四)OPPO手机的产品策略........................................................................................2
(五)OPPO手机的促销策略........................................................................................3
三、OPPO手机的优势与存在问题分析................................................................................3
(一)OPPO手机的优势分析........................................................................................3
(二)OPPO手机的存在问题分析................................................................................4
四、改进OPPO手机营销策略的措施...................................................................................5
(一)弥补技术缺乏的现状,积极开发新产品...........................................................5
(二)对手机产品应该进行概念植入,形成品牌效应...............................................6
(三)加强与运营商合作,开发国产定制手机...........................................................6
(四)加强渠道控制,达到压缩成本的目的...............................................................6
(五)开展多样促销方式,提高销售份额...................................................................7
(六)整合服务体系、提升服务质量...........................................................................7
结语.........................................................................................................................................8
一、手机市场的概念性营销操作概述
(一)概念性营销的内涵
概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
(二)概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究,分析出目标消费者最需要的产品或服务,以此来进行产品定位。
以OPPO手机为例子,概念性营销策略通过挖掘出独特的,唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析
(一)OPPO手机的简介
OPPO是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO(中国)公司成立于20XX年,生产基地位于世界制造名城--东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于20XX年5月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。
至今,OPPO产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。
(二)OPPO手机的渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。
在即将付诸商用的3G技术环境下,电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。
3G时代移动通信服务的多样性,使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展,而这些服务需要运营商的大力推广和支持。
直属国包商和营业厅将蓬勃发展。
运营商旗下的直属国包商将得到大力发展,是不折不扣的运营商
销售和推广政策的执行者。
为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机,运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。
大型国包商业务发展将分化。
一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作,OPPO手机可能会涉足音乐手机的生产,填补低价、低端音乐手机的空缺,寻求新的业务发展方向。
大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。
有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机