地下车位营销方案.docx
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地下车位营销方案
景宜花园地下车位营销方案
一、营销背景
1、从本市房产市场车位整体配比及销售状况看，市场上车位需
求量相对较少。
以当地房产市场的花费能力及花费习惯看，车位走入平常百姓家
仍旧需要一段时间，因此说在一准期间内市场车位需求量依旧走低。
2、以项当先期市场作为参照物，从花费能力及投资心理来看，
大多半花费者对车位物业的需求空间其实不显然。
事实上，鉴于回报偏低，业主未入住等要素，对车位物业长久持
有，等候销售机遇成熟，成为部分项目采纳的主要策略。
4、大批地面空间被用作泊车，而地下车位使用率偏低。
当地人民爱好省事、方便、省钱，有地面泊车位，就不肯下地下
车位已成广泛现象，好多项目此刻路面基本都停满车辆。
5、车位通畅性不够，车位多半不可以直接入户，
为多半业主泊车、出车带来必定麻烦，业主曾反应说‘还不如直接
停在单元门口方便些’。
部分车位无其余销售买点；
二、营销策略
1、车位销售时间安排
建议将项目车位再次对外销售时间推延，待项目全面交房后，安
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排要点展开车位销售。
这样考虑，有二方面原由，一是考虑当前回款及尾房销售工作是要点，
故当前阶段不建议强销车位；二是车位的销售，特别是开始，最好是
集中精力打个剿灭战，集中消化一批，而后利用抬价等价钱杠杆，促
进举棋不定者提早购置。
2、车位销售策略
A、考虑先期开发商拥有，以租售联合的方式进行销售。
车位销售在先期，特别是交房以前，销售状况均不理想，均是在
小区入住率达到一个高位前，由开发商拥有物业，租借为主，当小区
步入成熟，再开始以较高价钱开始销售，回笼投资，这成为广泛现象。
在地下车库所有投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进
行融资，实现地下车位的变现。
B、融资模式的销售方式
即车位定为11万元/个，开盘交1万元确立车位，在约准时间内
达成签约手续，并一次性缴纳全额车位花费，即可享受车位“0”元购
的钜惠。
详细执行方式是：
全额支付车位花费后，此后每年的签约日，开
发企业即返还1万元的车位花费，分为十一年全额返完，客户等于是
1元购车位。
（对我们开发企业来说，这样做的方式抓住了人们贪小廉价的心
理，达到了迅速回笼资本的目的，又促使了项目车位的销售工作，深
思后，实质上我们的这招融资政策，盈利点是客户的先期投入的11
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万元以及寄存11年的利息。
）
C、付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人能够轻易地购置车
位，建议可采纳多种方式，如车位分期付款，首期付
50%，余款1
年内全额付清等。
建议与集中开盘优惠一同，推出分期付款方案，最大批吸引客户
购置。
D、推行销售控制，减少车位推出量
车位销售先期，建议采纳销售控制，控制车位推出量，减少客户
选择余地；待项目入住率提高后集中放量销售，辅以优惠政策，以现
场销售气氛，增添紧急感，促使成交。
3、其余策略
A、车位销售中利用限限时额优惠促销
销售人员电话联系客户，向客户见告，在本项目车位集中时间段内购
车位将享有1000元—5000元的优惠，如“购置车位的，前30个优惠
10000元/个，前50个客户购置车位优惠6000元/个，50——100名
优惠3000元/个”，此外，通知客户，“车位马上浮价，×年×月×日，价
格一律上浮5000元/个”等。
或许购置二个以上车位，额外优惠2000
元/个。
B、尽早交房，提高入住率。
当前，项目四期工程建筑已基本达成，建议赶快进行配套建设，争取准时交托，尽早让客户收房入住、尽早购车位。
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C、物业管理要严格控制地面泊车位，推行严格车辆管理制度。
交托后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，禁止地面泊车。
同时，地下车位，一律一致加装车位锁，防备任意停放。
三、附件
附件一：
车位租借合同
附件二：
物业管理（地下车库管理）服务协议
附件三：
地下车库管理规定
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附件一：
车位租借合同
车位租借合同
甲方（出租方）：
地点：
代表人：
电话：
乙方（承租方）：
身份证号：
地址：
电话：
为了便于泊车位的正常管理和车辆的有序进出，兴都房地产开发有限
企业（开发商）将景宜花园小区现有的泊车位出租给乙方。
据此，甲
乙两方在同样自发、互惠互利、诚实信誉的原则下，就甲方将小区泊车位出租给乙方使用的事宜达成一致建议，特订立本合同。
第一条编号、地点、面积
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泊车位编号：
地点：
面
积：
。
第二条承租限时
乙方承租限时即为本合同的有效限时。
本合同的有效限时为年，
自年月日始至年月日止。
合同期满经两方
磋商一致能够续签合同。
第三条租金及其支付方式
租借车位依照先付款后使用的原则，乙方需在签订本合同时将车位租
赁费一次性向甲方支付。
收取花费后，不再退费。
乙方须于本合同约按限时满提早三周向甲方提出续租书面申请，获取
甲方赞同后办理有关手续。
过期视为放弃续租权，甲方不必将乙方列
入下一期车位租借计划内。
乙方承租泊车位的租金为每年人民币元。
租金支付方式
为：
。
第四条两方责任
甲方责任：
1、依本合同的商定向乙方供给泊车位;
2、负责泊车位的公共次序保护工作;
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3、负责泊车位的卫生洁净工作。
乙方责任：
1、不得将泊车位转租或转借给别人;
2、承租的泊车位只用于停放灵活车辆;
3、停放的灵活车辆牌照号为：
更改的，应见告甲方;
4、不得影响其余车位上停放的车辆的安全和正常通行;
5、在泊车位内维修车辆或冲洗车辆须经甲方赞同;
6、车辆进出泊车位不得阻碍甲方的物业管理活动和其余业主、物业
使用人的活动。
第五条泊车位的所有权及保护
泊车位的所有权由河南琛都房地产开发有限企业所有。
其维涵保养工
作由甲方进行维涵保养。
第六条甲方免责
乙方车辆在泊车位内破坏的，除乙方有凭证证明是甲方的行为所致或
甲方没有执行职责所致的，甲方不肩负补偿责任;
乙方车辆在泊车位内丢掉的，除乙方有凭证证明是甲方的行为所致的，
甲方不肩负补偿责任;
关于乙方车辆在泊车位内破坏或丢掉的，甲方将辅助乙方向公安机关
报案并配合公安机关对案件进行检查和办理。
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第七条其余
1、因小区开发、规划等原由须提早排除合同的，甲方应于日前
通知乙方;
2、甲方将成立健全泊车位的各项管理规定;
第八条不行抗力
在执行本合同的过程中出现不可以预示、不行防止如地震、洪水等状况造成损失的，甲乙两方相互免责，但两方应尽量防止损失的扩大，对扩大多半的损失责任方应予补偿。
第九条违约责任
1、除本合同本条规定的情况外，甲乙两方不得私自排除本合同，擅
自排除本合同的一方视为违约，遵约方有官僚求违约方支付元
的违约金;
2、乙方应准时缴纳泊车位的租金，不得以任何原由拖欠租金，乙方
拖欠租金的，按日‰向甲方支付违约金;
3、乙方不正确使用泊车位或不按甲方的规定使用泊车位的，给小区
其余业主、物业使用人或甲方造成损失的乙方应予补偿。
第十条争议的解决
本合同未尽事宜，甲乙两方可签署增补协议进行商定。
在执行本合同过程中发生争议的，两方应同样磋商解决。
磋商不行可
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以依法向甲方所在地人民法院起诉。
本合同自两方署名、盖印后奏效。
本合同一式三份，甲方两份，乙方
一份，拥有同样法律效劳。
本合同所有附件与本合同拥有同样法律效
力。
甲方：
乙方：
负责人：
签署日期：
附件二：
物业管理（地下车库管理）服务协议
甲方：
乙方：
号楼单元室
为了保护景宜花园项目交通次序，规范灵活车停放，保证业主车
辆安全，经甲乙两方友善磋商，就景宜花园项目地下车库车位租借管理服务达成以下协议：
第一条车辆基本状况
车主姓名：
性别：
联系电话：
驾驶证号：
车牌号：
车型：
颜色：
第二条物业状况
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物业地点：
物业名称：
景宜花园项目地下车库
车位编号：
第三条两方的权益和义务。
一、甲方的权益和义务
1、依据有关法例政策，联合实质状况，拟订本小区《地下车库管理
规定》并书面见告乙方；
2、负责成立健全本车库停放车辆的档案资料；
3、遏止违犯本车库管理规定的行为。
4、租约期满，车主若需持续租借，应在协议到期前十五天到管理处
办理租借手续；不然，将视乙方自动停止协议，甲方有权将该车位转
租别人，转租时不再另行通知；
二、乙方的权益和义务
1、监察甲方的车辆管理服务工作，就车辆管理的有关问题向甲方提
出合理的建议和建议；
2、严格恪守物业企业拟订《景宜花园项目地下泊车场管理规定》，如
因乙方违犯《景宜花园项目地下泊车场管理规定》而造成的损失，乙
方负所有责任；
3、依照本协议准时缴纳车位租金和管理费；
4、接受甲方的管理和服务；
5、对停放车辆办有有关齐备的保险手续。
第四条车库物业管理服务质量
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1、车库卫生整齐，车辆停放有序；
2、公用设备设备配套完满，运履行用正常，无事故隐患，平时使用
中严格恪守操作规程和保养规范；
3、灵活车辆停放管理制度完美，管理责任明确，车辆进出有登记；
4、消防设备设备配置完满，运转正常，可随时启用；消防通道通畅
无阻；拟订有效的消防应急方案；
5、车场推行24小时价班制度。
第五条车辆停放中的禁止行为
1、停放车辆时不得对其余车辆的进出和其余车位的使用造成阻挡，
非泊车地区禁止停听任何车辆；
2、不得破坏车库内的设备设备，不得私占别人车位，不得改变车库
的使用性质；
3、车库内不得练车、修车、冲刷车辆。
若有滴、漏现象一定实时清
理；
4、禁止装有剧毒、易燃、易爆等危险品的车辆在车库停放；
5、地下车库禁止烟火，经遏止不改者，将撤消泊车资格。
第六条泊车资价钱与收费方法
泊车管理服务费：
元/月车位租金：
元/月
租用限时自_______年______月_____日至_______年______月_____
日止共_____个月，共计元，乙方须于协议到期15日前到物业
中心交托下一期的车位租金。
第七条违约责任的办理
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1、甲方违犯本协议，未达到管理服务质量目标的，乙方有权敦促甲
方限时整顿；
2、由乙方原由造成甲方未能达到服务目标的，甲方有官僚求乙方限
期整顿，逾期未改的，甲方有权撤消其泊车资格；
3、甲方违犯协议，私自提高收费标准或乱收费的，乙方有官僚求甲
方清退所有花费，退还利息并支付违约金。
4、乙方违犯协议，不按商定的收费标准和时间缴纳泊车服务花费的，
甲方有官僚求乙方补交欠款，并有权撤消乙方泊车资格；
5、乙方有责任和义务保证所泊车辆的完满状态，因为滴、漏、电路
问题等车辆自己原由造成的结果由乙方自行肩负；
6、违犯本协议第五条规定的，由此所产生的全部经济、法律责任由
乙方肩负。
第八条为保护业主、民众的亲身利益，在不行预示的状况下，甲方
有权辅助有关部门采纳紧急举措，如发现燃气泄露、漏电、火灾、水管破碎、救援人命、辅助公安机关执行任务等突发事件，甲方因采纳紧急举措造成乙方必需的财富损失的，两方按有关法律规定执行。
第九条本协议执行期间，如遇不行抗力以致合同没法执行时，两方
应按有关法律规定实时磋商办理。
第十条业主有车位购置优先权。
因业主购置车位而造成车位租借发生相应调整的，甲方不肩负责任。
第十一条本协议一式两份，两方各执一份，拥有同样的法律效劳，
自两方署名之日起奏效。
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甲方署名（盖印）乙方署名（盖印）
年月日年
月日
附件三：
地下车库管理规定
为增强地下车库管理，规范车辆停放。
保持优秀的泊车次序保障地下
车库车位拥有人、使用人及全体业主和物业管理合法权益，依据地方
有关交通法例拟订本管理方法。
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第一条，所有进出地下的车辆，一定恪守《福地华府项目地下车
库管理服务协议》及本管理方法。
车库推行有偿使用并按规定缴纳场
地服务费（不含车辆保存费），听从物业管理企业工作人员的管理，
爱惜车库设备设备。
第二条，车辆凭管理磁卡进出车库，应封闭远光灯，禁止鸣笛，
限速5公里/时。
第三条，车辆应停放在自己的车位上，不得占用公共通道或别人车位，应躲让公共设备、阻碍物和其余车辆，防备划伤、碰伤车辆。
第四条，车库车位设计停放的车辆为家用、商用小型车辆，车辆高度不得超出2米。
禁止超长超高大型车辆及货运卡车进入车库。
第五条，车辆应实时洁净，不洁车辆不得入库，漏油和严重污染
车辆不得进入车库。
第六条，地下车库禁止洗车、修车、学车、练车和试刹车，禁止
无证驾驶。
第七条，车库内不赞同有危害公共卫生的行为，禁止倾倒垃圾和
有毒物件，严格控制噪声源。
第八条，车库内禁止烟火，进入车库不得携带易燃易暴有毒有害，
放射性物件。
第九条，进出车库时要严格按车库规定路线行驶，应依照车支路
车礼让干路车先行，不得堵挡道路和车库进出口。
第十条，车主自负车辆安全及车内物件的安全，妥当保存车钥匙，
车辆证件，进出磁卡、车内不放现金和名贵物件。
走开时应关好车窗
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玻璃，锁好车门及车锁同时开启车辆防盗装置，车锁位由车位拥有使
用全人自行维修保养。
第十一条，不可以改变车库车位的使用用途，不可以占用公共部位和
公共设备，禁止在车位上搭建安装原有设备之外的设备。
第十二条，车库进出口为单行道，请按指示驶人、驶出。
人员要
走邻近的行人通道，禁止走灵活车坡道。
在地下车库通行时应靠右行
走，注意履行车辆，保证安全。
第十三条，未成年少儿不得进入地下车库，家长应肩负教育看管
责任，如因未成年少儿进入车库而发生损害及至别人车辆或公共设备
设备破坏的，由家长肩负责任。
第十四条，要支持配合物业管理企业对物业供给的维修服务。
接
受物业管理企业执行小区管理制度的合理合法行为。
第十五条，不按规定泊车，行车和不合理使用车位的禁止其车辆
驶入车库，并将违规车辆托离，托离花费由违章车辆车主肩负。
第十六条，为了保护民众、业主使用人的亲身利益，在不行预示的状况下，如发生漏电、火灾、水灾、水管破碎，救援人命、辅助公共机关执行公事等突发事件造成损失的按有关法律规定办理。
第十七条，本规定最后解说权归福地华府项目物业管理企业所有。
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