青岛啤酒广告策划方案.docx
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青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒广告策划方案
篇一：
青岛啤酒广告策划书
青岛广告策划书
策划时间：
6月1日12级电子商务2班吴双1203020212
前言：
随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。
因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。
提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。
在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。
一、市场分析
（销售环境分析）
在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。
在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。
当然啤酒也会很畅销。
（自我剖析和销售比较）
青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。
青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。
像是手握大力神杯夺得世界冠军一样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。
（消费者分析）
上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。
青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。
1.聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。
（）2.庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒
3.夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。
4.情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。
5.经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。
（竞争对手分析）
根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价格上也有一争之力。
对手们对于世界杯主题的渲染显然没有我们青岛的渲染
好，青岛啤酒长时间和世界杯合作积累了很多消费者
二、广告策略
（广告方式）
首先，我们选用电视广告，在体育节目播放，主要是在cctv5频道上打广告，喜欢体育的人都会看cctv5来了解世界体育发生了什么。
然而世界杯的到来更是四年一届的体育盛事关注的人也会特别多，在体育栏目滚动播放。
第二，网络视频广告，在电脑上看体育动态的人也很多，优酷、pptv第一体育、腾讯视频、新浪体育等网络体育栏目的视频直播的广告也很重要和电视一样有很大的效果。
第三，网络推手在各个论坛发广告来推广连接到青岛官网，了解更多精彩内容。
第四，张贴海报，在各个需要啤酒肚地方都要看见我们青岛的宣传海报，特别是酒吧随处要见我们青岛啤酒的广告。
第五，现场活动，现场组织活动，有奖竞猜，各种精彩节目吸引眼球吸引消费者。
第六，公交车车体广告及公交车站牌，这是在城市里很容易看见的广告，在线路很繁华的路线的公交车都喷上青岛啤酒的宣传广告，在车站站牌处挂大海报。
（广告定位）
1.诉求点：
品牌大，世界杯主题
2.广告语：
青岛啤酒，为世界杯加油。
（广告表现）
Flash脚本、海报、舞台、电视、汽车移动。
三、广告总策划
（广告目标）
通过提高品牌的影响力迎合世界杯，在各大酒吧和聚会场所销售青岛啤酒。
希望达到品牌形象和市场以及利润的丰收。
（广告时间）
1.
2.
3.
4.电视广告，网络广告，网络推广，5月1日----7月31日现场活动，6月13日----7月15日世界杯期间重要比赛前。
海报，6月1日----7月31日汽车，5月1日----7月31日
（广告预算）
略！
篇二：
青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒湖南市场
广
告
策
划
书
策划单位:
湖南理工职业技术学院
策划人员:
黄珍珍
提交时间:
前言
青岛啤酒股份有限公司是中国历史悠久的啤酒制造厂商,远销美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
目前居中国啤酒行业首位,全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
公司目前迫于竞争打击其他竞争者的压力，特此策划进行策略性劝说，进一步占领湖南市场。
1、提高品牌的知名度和美誉度，
2、提高品牌的形象
3、利用广告宣传的手段，增加销售量
本次策划以青岛啤酒作为活动的目标产品，将青岛啤酒大方典雅、有品位、优质优价的健康、激情、时尚文化带给所有喝啤酒、爱啤酒的友情人士。
前言
一、市场分析
（一）营销环境分析
（二）消费者分析
（三）产品分析
（四）企业竞争者分析
（五）竞争对手广告分析
二、市场策略
（一）广告目标
（二）营销目标
（三）产品定位策略
三、广告表现
（一）广告诉求策略
（二）广告主题
（三）广告创意
四、广告媒介
五、广告预算
六、广告效果监控
（一）广告效果预测
（二
）广告发布监控
一、市场分析
（一）营销环境分析
1、宏观环境分析
（1）供大于求的局面形成了买方市场的格局。
（2）流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题‘一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒’的格局。
2、市场构成
a、巨型啤酒企业，以年产量100万吨为界限，以青岛、燕啤、华润为代表。
B、中型啤酒企业，以年产量20万吨以上100万吨以下为界限，以珠江为代表。
青岛啤酒占中国市场的13.3%，占中国啤酒出口总量的50%以上。
3、营销环境分析总结SwoT
（二）消费者分析
湖南啤酒消费者类型大体上可以分为三种:
1、重视啤酒口味，
2、重视啤酒的价格，因为湖南外来务工人员与在校学生较多，消费水平较低，但是这部分消费群的人数较高，有必要占领这部分市场。
3、重视啤酒是否有中奖，中奖率是否很高。
（三）产品分析
青岛啤酒是我国名牌产品，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味，该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
常饮有开脾健胃、帮助消化功能。
主要产品类别:
醇厚型啤酒、淡爽型啤酒、纯生啤酒。
（四）企业竞争者分析
在湖南市场青岛主要竞争对手:
燕京啤酒、珠江啤酒、华润等，此外还有一些地方啤酒的夹击，接下来以燕京啤酒主要分析。
燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了衡阳几乎全部的啤酒市场（市场占有率高达70%以上）。
而且从1995年以来，开始调整市场战略，要成为中国啤酒行业（包括高中抵挡）的市场领导者开发了“11度”、“Style（本色）”等，广受市场欢迎的中高档啤酒，燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。
（五）竞争对手广告分析
二、市场策略
（一）广告目标
1、使青岛啤酒占湖南市场总销量的40%
2、两年内完成
3、如果青岛啤酒的销售量两年后在整个湖南啤酒市场所占的份额达到了47%,并且顾客反映良好，那么广告是成功的。
（二）营销目标
青岛啤酒在年轻人市场占有一定份额，但是没有得到较高的忠诚度。
所以采取劝说性广告策略，营造目标顾客对我们新品牌形象的积极认识，让他们一看见我们的产品就会联想起我们的激情文化。
（三）产品定位策略
为吸引更多的对品牌形象有要求的青年人，我们要在传统形象上增加更多的时尚、活力的元素，让其更贴近年轻人的品位和价值观，即：
时尚、激情、自信、进取、梦想。
从而获得他们的认同。
三、广告表现
（一）广告诉求对象
诉求对象：
20—35岁年轻人，男性为主，
篇三：
青岛啤酒广告策划文案
毕业设计
青岛啤酒广告文案策划
学生姓名：
郭耀
学号：
100608050147
学院名称：
文化传播学院
专业名称：
文化事业管理指导教师：
李梅
山东女子学院教务处制
20XX年5月12日
一、市场分析......................................................3
（一）国内啤酒行业概况...........................................3
（二）市场具体分析...............................................4
二、竞争分析......................................................7
（一）主要竞争对手及其优劣势.....................................7
（二）青岛啤酒优劣.................................................7
三、营销策略......................................................8
（一）营销目标...................................................8
（二）目标市场描述...............................................9
（三）市场定位...................................................10
（四）营销组合描述...............................................10
1、产品........................................................10
2、定价........................................................11
3、分销........................................................12
4、促销........................................................12
（五）广告方案...................................................13
四、活动策划案....................................................14
“青啤杯青春飞扬篮球三对三比赛”.............................14
五、策划活动预算...................................................15
前言：
啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的
饮料。
啤酒于二十世纪初传入中国，20XX年中国啤酒消费量以4468万千升连续第八年蝉联全球首位。
可见，啤酒在中国是一种大众化的饮料，啤酒在中国有着广阔的消费市场。
同时，也预示了将会有更加激烈的竞争。
青岛啤酒经过多年发展，现已成为中西部地区啤酒行业第一品牌。
然而，
近几年在金星、燕京、雪花、百威等外来品牌的相继进入后，青岛啤酒的绝对优势地位受到了严重威胁。
因此，为了谋求自身更好更快的发展，青岛啤酒必须不断扩展市场。
而中西部是一个高校、企业聚集的大都市，年轻人口构成人口结构的重要组成部分，他们是中西部消费市场的主力军。
80,90后这一代的年轻人是社会一个特殊的消费群体,一方面他们或是在校大学生，或是毕业不久奋斗职场、或是打工多年的年轻人，没有充足的经济来源享受高品质生活，另一方面他们的消费又具有超前性，时尚性，年轻的他们青春活力，激情澎湃。
啤酒逐渐成为他们生活的调和剂。
朋友聚会，宿舍聚餐...啤酒成为了必不可少的东西，它们的出现可以增加更多气氛。
所以，我们此次啤酒的营销策划活动方案主要以中西部地区18-30岁的中青年为目标对
象，并对其进行更精细划分，在准确把握各人群相关特征的基础上推出一系列新品牌，创新4P组合，策划一系列大型营销活动，以实现新品牌迅速占领目标市场，提升青岛啤酒品牌价值的目标。
青岛啤酒营销策划
一、市场分析：
（一）国内啤酒行业概况：
在中国啤酒市场，不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使得人
们的消费欲望增加，中国的啤酒市场需求将不断的扩大。
据资料显示：
1）20XX年啤酒行业销量为4898万千升,同比增长9.3%,较
过去3年增速持续提升,但整体而言,产量增速已驶出快车道,进入平稳发
展;2）20XX年行业收入增长22.9%,创10年新高,来源于国内啤酒产品结构提升;3）20XX年,3元以下啤酒占比已降至18.6%;4）中西部地区人均啤酒将有较大提升空间。
可得结论:
1）随着人均GdP增速的提高,人均啤酒饮量提升空间可见,则
产量未来3年保持5-6%的增长毫无疑问;2）中西部区域啤酒饮量将有明显提高;3）行业竞争格局已定,未来2-3年四巨头仍继续将“围剿”地产啤酒,未来3-5年,巨头们之间的“厮杀”逐步拉开序幕,但不影响行业吨酒价格提高;4）未来行业的看点为:
吨酒价格逐步提升,而非市场期待的销售费用率明显下降的拐点。
中国啤酒市场上预期几年内仍将持续买方市场的格局，市场竞争进一步
加剧，二、三线品牌的快速成长，加剧了市场竞争程度，与此同时，一线品牌加紧扩张与洗牌，明显加速了产业整合的步伐。
作为一个个独立的啤酒品牌或企业个体，营销仍然没有放松，整合虽是趋势，但竞争仍然长期存在，这不仅体现在一线品牌之间，还体现在二三线啤酒品牌当中，而啤酒营销也通过行业融合为企业提出了新的要求。
（二）市场具体分析：
1、全国啤酒市场基本上是寡头垄断的局面，呈现梯队分布：
?
第一梯队：
主要是有四大家，分别是华润雪花、青岛啤酒，还有外资
的百威，北京的燕京啤酒，现在啤酒消费主要是集中在四大家企业里面，这四家企业行业集中度基本上超过60%，除在自有发展思路下已经形成各自的优势
区域外，还不断在对手的区域里夹缝生存并谋求突破，以抢占更大的市场空间；?
第二梯队：
哈啤、金星等为第二梯队的竞争格局。
2、我国啤酒市场的区域性特征明显。
在山东有青岛，华北有燕京，东北
有华润雪花和哈啤，西北有青岛、黄河、乌苏，西南有重啤，广东有珠江，福建有雪津，中原有金星等等。
当地消费者对本地品牌的习惯性和偏好性消费加上一些非市场的因素迫使四大啤酒集团只能以“品牌渗透”的策略开拓
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