媒体称国产智能机集采如吸毒华为中兴成始作俑者.docx
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媒体称国产智能机集采如吸毒华为中兴成始作俑者国产智能机之痛:
集采有“毒”
这恐怕是中国历史上最最让人激情澎湃的一次手机换机潮。
按照工信部电信研究院公布的数据:
2012年1-6月，全国手机出货近2亿部，其中3G手机出货量超过1亿部，智能机的出货量高达9485.5万部。
也就是说，中国每卖出一部手机，其中就有一部是智能手机（原文如此，凤凰科技注）。
据业界推测，今年国内手机的整体出货量很有可能突破4亿部——这将是中国有史以来最大的一次换机潮，其中智能手机无疑是推动这轮换机高潮的最大动因。
在经济的寒冬中，智能手机是为数不多的亮点，几乎所有和智能手机相关的工厂都马力全开抢订单，投资者们曾对发掘资本市场上各种智能手机概念股趋之若鹜，许多相关股票受到爆炒。
但在这场历史上罕见的换机潮面前，整个手机行业却在叫苦不迭，反映手机厂商赚不到钱、手机零部件厂商也赚不到钱，这并不是他们的盛宴。
根据本报记者的调查，运营商的智能手机集采是导致这种价值错位的重要原因。
手机厂商们将加入运营商的集采形容为“吸毒”，一旦上瘾欲罢不能，却又很难从中获取利润。
集采的诱惑
加入运营商集采“如吸毒”:
一旦上瘾欲罢不能。
是否加入运营商的集采呢,这是个问题。
“我们正在犹豫，要不要加入运营商的集采。
”面对记者，国内一家主打低端市场的手机厂商的营销总监显得犹豫不决，不久之前，这家公司内部刚刚召开了会议讨论此事，会上爆发出激烈的争论。
公司的一些高管发现，由功能机过渡到智能机后，如果不参与运营商集采，公司的手机在市面上很难在价格上有竞争优势，过去依赖的低价战术将不再有效。
在低端智能手机市场，运营商的话费补贴让许多消费者趋之若鹜，成为影响出货量的重要因素。
而手机行业又是规模效益很明显的一个领域，一旦规模冲上去，包括原料采购费用、设计费用、模具费用等都会大幅下降。
此外，运营商会通过投放广告等形式对一些重点机型加强宣传，例如中兴的880系列、华为的荣耀系列、小米的运营商定制机型等，一家和运营商合作的知名手机公司副总裁表示，这等于运营商帮他们做推广，多了一个销售渠道总是好事情。
“运营商现在通过每个季度的集采。
都在影响整个产业链的价格波动。
”国内最大的手机设计公司之一的龙旗控股副总裁刘渝龙指出，当运营商决定主推某个规格的手机（如4英寸屏幕），这个规格的手机就会大幅降价，这让其它没有参与集采的手机厂商猝不及防，失去价格优势。
从手机销售上来说，运营商的集采极大地促进了中国智能手机的普及。
业界原来预计，中国还需要经过3年的时间才能基本完成由功能手机向智能手机的过渡，但是按照目前的速度，可能仅仅在一年半以后，这一进程就将基本完成。
运营商的集采季节周期明显，通常每年一季度定任务并休息一下，二季度开始发力，三季度开始疯狂，到第四季度变得更加疯狂，然后再休息。
每年大致如此，整个手机行业的脉搏，也跟随着运营商的集采同时起落。
现在，运营商集采的门槛大大降低，许多中小型手机厂商也希望加入到这场大潮中来，他们被称作“光脚的不怕穿鞋的”。
“加入运营商集采就像吸毒，一旦上瘾，欲罢不能。
”上述国内手机厂商的高管向记者形容道，尽管集采如此诱人，但集采的诸多问题，让许多希望进入这一领域的厂商踟蹰不决。
国产智能机不赚钱
一批又一批不怕死的手机厂商涌入进来，不断把价格降到最低。
华为和中兴被认为是挑动运营商集采的始作俑者，自从去年运营商开始发力千元智能机开始，华为和中兴就是最积极的支持者。
“华为和中兴的算盘，是以低价把规模冲上去，从而在产业链上获得话语权。
”一家手机公司的副总分析道，如果仅从冲量上来看，华为、中兴的低价杀入运营商补贴的策略确实获得了一定成功。
华为上半年智能机出货量达到1700万台、中兴上半年智能机出货达到1300万台，牢牢占据智能手机出货第一梯队的阵营。
从规模上来说，国内智能手机出货量最大的四家厂商“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想），合计已经占到国内市场40%的份额，但是他们依然没有获得和运营商谈判的话语权。
“这是因为华为、中兴只是渠道品牌，而非消费者品牌。
”某手机公司的副总分析道。
和苹果、三星靠品牌大受消费者追捧不同的是，华为、中兴等国产手机大都在消费者中品牌忠诚度较低。
很少有消费者认为拿着一个华为、中兴的手机有面子，大部分消费者选择这些手机是看中其较高的性价比或者运营商的补贴力度，这决定了华为、中兴等国内手机厂商很难像苹果那样在运营商那里获得足够的话语权。
几年前，华为和中兴曾经用相同的方式进军过数据卡业务——两家企业以很低的报价，将数据卡的价格一路由500杀到100多，并以此杀死了一大批数据卡生产商。
但到最后，两家公司却发现自己的数据卡业务都不挣钱。
现在，华为和中兴希望用相同的方式打垮其它手机厂商，华为的手机业务负责人余承东就曾说过，未来存活的手机厂商不超过三家。
不过至少到现在，这种低价策略并没有让其它手机厂商死掉，相反，一批又一批不怕死的手机厂商涌入进来，不断把价格降到最低。
“我认识的好几家手机厂商最近准备加入运营商的集采，他们已经表示一上来就把价格往低处报。
”某手机厂商的高层告诉记者，每家手机厂商思考问题的方式不一样，你认为不能赚钱，别人却有自己的想法。
其奥妙在于，手机是个典型的规模经济产业，一些强势的手机厂商往往会占用上游零部件供应商的货款90天以上。
如果下游手机整机销售顺畅并回款快，其资金周转将会相当顺畅。
目前在存货周转这块，业内做得最好的苹果是18天、三星是35天，国内也有不少手机厂商利用资金链玩各种游戏。
运营商的集采价格压得低是业内公认的。
许多时候并非运营商有意压价，而是参与集采的手机厂商相互压
价，把价格打下来，总有厂商打破底线报出低的吓人的价格，一部手机只赚10块、15块是常有的事情，如果算上研发、营销等费用，参与集采往往是亏本的。
“运营商的集采存在两个大的问题，一是运营商不帮你解决库存，二是账期特别长。
”上述手机厂商的营销总监表示。
运营商集采的手机通常是“入库不包销”，这对手机厂商来说风险很高。
运营商通常会要求手机厂商准备很大一批货，但是又不承诺包销，最后常常卖得不好3个月后又退给手机厂商，由其自己处理。
而在瞬息万变的手机市场，几个月后这批手机库存的价值大打折扣，对于手机厂商来说，这等于丧失了对风险的预知能力。
此外，运营商给手机厂商的账期很长，要很长时间才结一次账，所以许多对运营商集采依赖严重的厂商，账面上有利润，但大都是应收账款。
比如在中兴通讯一季度的财报中，有高达290亿的营收账款，占总资产28.78%，比去年同期大幅上升。
华为日前公布的其2012年上半年业绩显示，销售收入为1027亿元，同比增长5.1%;营业利润为87.9亿元，营业利润率为8.6%，同比下降22.0%。
华为的手机同样对运营商渠道依赖严重。
此前在接受本报采访时，华为终端业务负责人余承东就承认，华为的手机业务利润“低得可怜”，他举例谈到，苹果拿走了整个市场70%多的利润，三星拿走了20%多，其它厂商只能分剩下5%的利润。
受影响的上下游
由于价格压得很低，上游零部件厂商钱也很难赚。
运营商的集采，不仅对手机公司产生重要影响，甚至对上游的手机零部件供应商，也产生巨大的影响。
龙旗副总裁刘渝龙分析道，运营商的集采往往会在短期内集中在某种特定型号的手机上，例如4英寸屏幕、4.3英寸屏幕。
由于运营商采购量巨大，往往会导致某种型号的零部件在很短的时间内价格出现大幅下降。
几大运营商为抢占市场先机，过去一年来不断推动智能手机的硬件升级。
从最早的3.5英寸手机，到现在的4英寸手机，再到4.3英寸，手机的规格在很短的时间内被推高，价格降幅很惊人。
“运营商推3.5英寸屏幕的时候，3.5英寸屏幕迅速比3.2英寸的屏幕还便宜，运营商推4.0英寸屏幕的时候，4.0英寸屏幕迅速比3.5英寸的还便宜。
”刘渝龙表示。
其结果是，当运营商开始推4英寸屏幕的时候，3.5英寸的产品马上全部死掉，只好以极低的价格清仓处理，变成价格不是显现商品真实价值的情况。
上海格科微电子的副总吴新楼向记者形容道，今年的智能手机产业是“几个月把几年的价格都降了”。
究其原因，国内智能手机产品高度同质化，大部分智能手机使用的都是谷歌的Android操作系统，采用高通和联发科的芯片，少数几个厂商的显示屏和触摸屏……到最后，只能去拼价格。
他表示运营商的集采会显著影响上游的价格，一些手机厂商突然一个月接到一个100万部的单子，然后向上游的零部件厂商下单，导致产量猛增，成本被摊薄。
集采的订单对做屏幕、模组的厂商影响尤其大。
但由于价格压得很低，上游零部件厂商钱也很难赚。
记者搜集了一些手机零部件上市公司的财务情况，许多公司出现了出货量增加但是利润增加很少，甚至利润出现下滑的“增量不增利”的情况。
例如生产手机天线的信维通信（300136）上半年净利润预计下降40%到60%，另一家手机天线生产商硕贝德（300322）上半年净利润同样预计下滑0到15%。
为华为、中兴等公司生产手机微特电机的金龙机电（300032）预计上半年主营业务收入增加20%，但是净利润却减少5%到25%。
再例如中兴的手机外壳供应商劲胜股份（300083）上半年营收预计增长55%到65%，但是利润却只增长了5%到15%，增量而不增利。
依赖症何时结束,
如果不能保持20%以上的毛利率，往往很难保证后续的研发。
“许多手机厂商都说做运营商的集采订单苦不堪言，但是集采的时候一个比一个跑得快。
”一家手机公司的副总形容道，每次运营商招标，中标的大叫苦不堪言，没中标的就大骂运营商。
这是因为运营商的采购数量大得惊人，有时一个订单就多达100万、200万部，许多手机厂商一年都卖不掉这么多手机，国内的智能手机行业已经形成了对运营商集采严重的依赖症。
经常举办手机行业会展的深圳创意时代会展总经理江建伟表示，运营商的集采可以为手机厂商冲高销售量，对于很多厂商来说都是一个不错的机会。
但是能够承担运营商集采要求的手机厂商必须是综合实力很强的，小厂商在面对运营商严苛的配置要求和低廉的价格时是扛不起的。
一般的手机厂商不会将运营商的集采作为自己唯一的销售渠道，以防运营商出现修改订单或者反悔合同这样情况。
对于那些对运营商集采依赖严重的厂商来说，改走社会渠道销售并不是件容易的事情，因为手机的渠道费用非常惊人。
在一些社会渠道，一部成本500的手机，通常要卖到800多，一部1000块钱的手机，通常能卖到1500。
智能手机行业对运营商的集采依赖症还将持续多久,业内有不同的看法。
中国总计有约10亿手机用户，其中约3亿已经完成了由功能手机向智能手机的换机潮，剩下7亿还没有换机的用户绝大部分集中在三线城市以下市场——这部分人群对价格相当敏感，但是品牌忠诚度却不高，他们通常不在意用哪个运营商的网络，用哪个牌子的手机，而更在意价格。
在这样的背景下，运营商通过补贴机抢市场的跑马圈地行为开始变得愈演愈烈。
中国移动已经表示，下半年将继续增加补贴力度。
但力度过大的补贴已经让运营商们有些吃不消了。
中国联通一位基层领导告诉记者，近期联通公司内部已经明显流露出收紧补贴的迹象，原因是受补贴影响，中国联通上市公司的利润没有达到消费者的预期，所以补贴在逐步收缩。
他举例谈到，过去联通曾经对46元的低资费套餐也是有补贴的，现在已经取消，补贴的起点上升到96元，补贴的比例也开始下降，从40%下降到了30%-35%。
手机厂商们已经意识到了集采的弊端所在。
华为和中兴近期已经放弃了一些运营商利润不理想的订单，并希望向高端市场进发。
例如华为正投入巨资加强品牌建设——根据此前一次调查，在国内仅有10%的消费者知道华为这个品牌。
华为的终端部门甚至考虑过给华为手机启用一个单独的品牌。
小米手机副总裁黎万强表示，小米手机通过运营商补贴渠道销售的比重目前在20%左右，对于小米来说，增加一些销售渠道总是好事，但是小米不会去对这一渠道形成依赖，未来通过运营商渠道卖出的手机仍然将维持在20%左右。
小米手机的出现成为业内争相学习的案例。
小米通过自己有特色的营销方式，在消费者中建立起了一定的
品牌影响力。
回顾中国手机产业的发展历史，很少有依靠低价竞争走得长远的厂商，对于品牌手机厂商来说，如果不能保持20%以上的毛利率，往往很难保证后续的研发、品牌投入，也很可能在瞬息万变的产业升级中被抛在身后。
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1、有来路，没退路;留退路，是绝路。
2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!
3、做一题会一题，一题决定命运。
4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。
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9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!
10、22.对命运承诺，对承诺负责
11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。
12、不敢高声语，恐惊读书人。
13、高三高考高目标，苦学善学上好学。
14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。
15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。
16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
17、遇难心不慌，遇易心更细。
18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。
19、努力造就实力，态度决定高度
20、忘时，忘物，忘我。
诚实，朴实，踏实。
21、精神成人，知识成才，态度成全。
22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。
23、我高考我自信我成功!
24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃
25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!
26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。
27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:
追求!
28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?
师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。
29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。
30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。
31、把握现在、就是创造未来。
32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲
33、我心飞翔，路在脚下。
34、人活着要呼吸。
呼者，出一口气;吸者，争一口气
35、辛苦三年，幸福一生。
36、精神成就事业，态度决定一切。
2016年经典励志语录二
你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。
因为，人生，就是你一个人的人生。
竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。
其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。
做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。
人生需要储备!
多少人，没熬过那三厘米!
能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!
开始，去做，这是最难的一步。
往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。
尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。
再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。
成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。
想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!
人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!
凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。
无论要做什么立刻行动!
马上行动!
开始行动!
做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。
当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。
有一种陷阱，名叫安逸!
别在最能吃苦的年纪选择安逸!
没有危机!
是最大的危机!
自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了!
为什么成功的不是你。
年轻的你，迷茫又着急。
你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。
你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。
既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?
所以，努力吧，别抱怨。
如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。
因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。
千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。
其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。
值不值，时间是最好的证明。
你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。
你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。
2016年经典励志语录三
1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?
学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行!
2、人格的完善是本，财富的确立是末。
3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。
生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。
4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。
”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。
5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
不要等待机会，而要创造机会。
6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。
7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。
微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。
8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。
9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?
难道真的爱她么?
可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。
痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。
不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。
或许，这样最好，谁都不会太累。
11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。
你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。
严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。
13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。
14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。
这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。
他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。
15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。
但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。
对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。
16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。
亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。
人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。
17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!
孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷!
18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。
因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。
19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。
生命不是一场赛跑，而是一次旅行。
20、什么是嫁得好?
嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。
住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。
真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!
其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。
21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。
22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。
多少人都是这样的感叹:
拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。
23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。
因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。
24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!
生活还在继续!
不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天!
26、要始终保持敬畏之心。
对时光，对美，对痛楚。
仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。
不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。
27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。
28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
莫找借口失败，只找理由成功。
30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。
31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。
所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。
如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。
32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
路就
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