讲海天味业营销策划的书.docx

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讲海天味业营销策划的书

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　　篇一：

海天味业整合营销传播研究

　　摘要

　　整合营销传播理论作为近年来新兴的营销理念和传播方法，是将所有与产品或服务有关的资讯来源加以整合管理，使顾客以及潜在消费者接触资讯并由此产生购买行为，并维持消费忠诚度的过程。

　　作为我国调味品行业龙头的海天味业，在其销售和推广实践中自觉地以消费者为核心，综合协调地使用各种形式的传播方式，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位与密切关系，有效地达到广告传播和产品行销的目的，从而实现了跨越式增长，其实践为整合营销传播理论进行了生动的诠释，日益为其他企业所关注和效仿。

因此，深入研究和总结海天味业整合营销传播的方式方法，总结其经验教训，对我国企业的实践和相应理论的发展均具有重要的现实意义。

　　本研究选择海天味业为研究对象，从企业整合营销传播的现状出发，在充分掌握、阐述整合营销传播及相关理论的基础上，总结公司在整合营销传播中存在的问题，主要以现场调研与参考文献的方式收集数据。

基于现场调研结果与参考文献的分析，总结出影响海天整合营销传播的主要因素，并提出整合营销传播问题的对策。

　　关键字：

整合营销传播，品牌形象，细分市场，传播效应，海天味业

　　Abstract

　　Theintegratedmarketingcommunicationtheoryinrecentyearsasanewmarketingconceptandpropagationmethod,areallrelatedtotheproductortheserviceinformationsourceintegrationmanagement,makecustomerandpotentialcustomercontactinformationandthepurchasebehavior,andkeepingthecustomerloyalty.Integratedmarketingcommunicationdevelopmentsincetheendoflastcentury,providesaframeworkforthinkinggoodtothedevelopmentofmanyinternationalbrands,andthepracticeoftheworld'smostadvancedenterprisestocontinuouslyimprove.

　　AsaleadingChinesecondimentindustryHaitian,initssalesandmarketingpracticeconsciouslytoconsumersasthecore,integratedandcoordinateduseofvariousformsofcommunication,quicklyestablishthebrandinthemindsofconsumersandthecloserelationship,toachieveeffectiveadvertisingcommunicationandproductmarketingpurposes,soastorealizethegrowthbyleapsandbounds,thepracticeofintegratedmarketingcommunicationtheorytoexplain,forotherenterprisesincreasinglyattentionandimitation.Therefore,in-depthstudyandsummarizetheHaitianintegratedmarketingcommunicationway,summarizeitsexperienceandlessons,hasimportantpracticalsignificancetothepracticeofenterprisesinourcountryandthedevelopmentofthecorrespondingtheory.

　　ThisstudychoosetheHaitianflavorindustryastheresearchobject,throughanalyzingthepresentsituationoftheenterpriseintegratedmarketingcommunications,infullygrasp,inthispaper,theintegratedmarketingcommunicationsandrelatedtheory,basedonthesummaryontheproblemsexistingintheintegratedmarketingcommunicationscompany,ismainlytocollectdataintheformoffieldresearchandreferences.Basedonfieldsurveyandanalysisofreference,sumsupthemainfactorsinfluencingtheHaitianintegratedmarketingcommunications,integratedmarketingcommunicationsproblemscountermeasureswereputforward.

　　Keywords：

IntegratedMarketingandCommunications;brandimage;marketsegment;propagationeffect;Haitian

　　目录

　　摘要...............................................................................................................................1

　　ABSTRACT..................................................................................................................2

　　目录...............................................................................................................................3

　　第一章绪论...................................................................................................................5

　　选题的背景及研究意义.....................................................................................5

　　选题背景......................................................................................................5

　　研究意义......................................................................................................5

　　文献综述.............................................................................................................6

　　整合营销传播的概念及内涵.....................................................................6

　　整合营销传播的意义及特点.....................................................................6

　　整合营销传播的实施对策..........................................................................7

　　第二章海天味业企业概述...........................................................................................8

　　海天味业概况....................................................................................................8

　　企业经营现状..............................................................................................8

　　行业现状.....................................................................................................8

　　消费者分析.................................................................................................9

　　海天味业整合营销传播现状及现有策略........................................................9

　　业内竞争者整合营销传播现状对比分析（以李锦记为例）......................11

　　品牌形象定位............................................................................................11

　　终端销售传播手段...................................................................................11

　　整合营销传播...........................................................................................12

　　第三章海天味业在整合营销传播中存在问题分析.................................................14

　　品牌定位不明确....