车展活动策划方案范文大全.docx

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车展活动策划方案范文大全

车展活动策划方案范文大全

一、活动背景:

世纪广场五.一车展是吉林市规模最大的车展之一，在江城有着广泛的受众群体。

本次车展将吸引众多汽车商家前来参加，品牌众多、车型众多，同时将有大量的消费者前来参加车展活动，通过车展举办，势必刮出一股购车的新热潮。

通用五菱品牌借此机会再创销量提升品牌知名度，促进销量增长。

二、活动主题：

五、一逛车展巨惠江城人三、活动目的：

通过车展的举办能提高五菱品牌的知名度，同时促进销量的增长，为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础。

四、活动时间：

20年5月1日—20年5月3日

五、活动地点：

吉林市世纪广场

六、参与人群：

五菱品牌的潜在客户、参加车展目标客户。

七、前期宣传：

1、通过网站、广播媒体宣传预热五.一车展。

2、针对市区周边乡镇安排几次扫街活动，增加集客量。

八、活动内容：

1、车模秀：

车模是车展必不可少的环节，本次车展邀请俊男靓女搭配混合走秀，吸引消费者前来观看。

2、精彩演绎活动：

劲爆舞蹈、杂技或魔术表演增加现场的气氛。

3、互动环节：

主持人与消费者互动，提问五菱先关知识，答对者获得精美的小礼品。

九、前期准备工作时间节点：

1、4月15日开始前期媒体预热宣传，选择广播媒体和网络煤体。

2、4月25日之前所有物料制作完成。

3、4月25所有礼品、奖品采购完成

4、4月25日—4月27日四次扫街活动（市区周边五十公里范围内的主要乡镇）。

5、4月28日之前演职人员、活动公司落实到位。

十、车展活动流程：

5月2日到3日，由于预算的问题，将不再安排演出活动。

其他优惠活动照常进行，因此省略流程表。

十一、活动预算

十二、活动亮点

1、精彩的演出活动能够吸引大量消费者前来观看，增加品牌知名度。

2、互动环节可以增加客户对车型的了解，起到了软性宣传的效果。

3、抽奖环节放在演出节目后，增加客户的驻留时间。

4、每场节目演出后为总经理签售时间，以此为切入点，增加销量。

5、每天前五名购车消费者不仅享受优惠，而且还赠送大礼，让消费者产生竞争的心理，促进消费。

汽车是现代社会中时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。

当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。

随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。

新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心里价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。

因此汽车市场一直不断“井喷”。

汽车消费被许多家庭列入了日常生活消费的五年计划之中。

特别是去年抗击“非典”疫情，加速了人们追求旅游、健身等高质量生活水平的转变，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

有人说现在汽车过热、车展过多，其实是中国家庭潜在的需求巨大。

目前中国家庭的汽车占有率还相当低。

业界有种认识，即每百户家庭的汽车拥有量如果在25辆左右，才能证明已经进入汽车时代。

在这一点上，我市与发达国家、发达城市相比有明显的差距。

在中国即使是在轿车最普及的北京和温州，每百户也仅拥有轿车12辆。

而南昌每百户的拥有量只有0.51辆。

这些数字足以说明，江西省和南昌市轿车的市场需求将会有多大。

因此，车展热，有助于汽车价格的下降，是不争的事实。

据统计，今年下半年以来有80多种车型直接或间接降价，使得国产车价平均下挫16.9%，降幅接近28%。

明年进口车的关税将降至25%，专家断言明年的车市大战无疑将会更加激烈。

展会背景

江西是我国重要的汽车生产基地之一，拥有江铃、全顺、昌河、富奇、上饶客车等国内知名汽车品牌，江西“十五”规划把汽车产业列为支柱产业加速发展，强劲的产业依托和汽车增长量为南昌的繁荣带来了无限商机。

南昌市作为江西省会城市和区域中心城市，是江西省经济、政治、文化中心。

全市总人口440万人，汽车拥有总量和人均拥有量为全省之冠。

20年江西省机动机辆保有量为45万辆，比20年增长151.80%。

为历年汽车增长最快的一年，南昌市汽车的增长从此进入快速干道。

展会市场分析

随着南昌经济的强劲发展，市民购车需求逐渐开始旺盛起来。

据了解，在准备购车的市民中，57%以上的人在20-20年期间已经购置了商品房，17%的都市白领购置了汽车。

经过两年多的时间，已经有相当一部分人具备了或者即将具备购买汽车的能力。

其中很大一部分潜在消费者是25-40岁之间的年轻人，在改善了自己的居住环境后，他们希望进一步实现自己或家人的买车理想。

目前，南昌市机动车拥有总量约18万辆，并且以每月数千辆的速度递增。

预计20年南昌市的汽车增长将再次形成一次小高-潮，年底有望接近30万辆大关。

在南昌，学车热、看车火、咨询忙这三项还在一直升温。

换车、买第二辆车发展飞快，形成新的市场潜力，买房、购车正成为洪城市民的两大消费热点。

汽车的降价和私人购车时代的到来，为汽车需求长期保持快速增长准备了巨大的市场空间。

专家预测，随着消费升级的带动、政策明朗化，下半年车市将有望走出低谷，实现回暖行情。

10月份黄金周的车展将有力带动私车消费力的释放。

过大型车展活动策划方案的普通观众和大批专业人士喜欢看车展。

尤其是江西有很多人还不远千里到北京、长春、上海、广州等地去看世界名车。

虽然市民参观车展的目的还不是为了立即购买汽车，但他们希望在家门口进一步集中了解高档汽车，近距离感受汽车的时尚文化和休闲娱乐的生活。

展会目的和展会概况

为满足南昌市民和全省车迷对世界名车和老爷车及赛车了解并拥有的愿望和需求，进一步促进南昌汽车工业及汽车消费市场的发展，展示改革开放以来我省汽车工业领域所取得巨大成就，加快汽车进入家庭，增进南昌汽车行业与国际间、区域间的技术交流和贸易合作，我们拟举办“'20界名车、老爷车南昌展览会”（以下简称展览会）。

车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”。

与以往展会不同，本届车展更加强调的是观赏性和娱乐性。

组委会将从国内外调集名车、老爷车、赛车等，同时整合本省主要汽车生产和经销商。

开展一系列汽车文化活动契合旅游、休闲和经贸，突出汽车、美女等经济时尚元素。

本次车展集世界顶极名车、老爷车展示、国内家用新车特价展销及一系列汽车文化娱乐活动为一体，将成为20年华东地区广大商家争夺资源的大市场和南昌市民及周边城市车迷节日休闲娱乐的去处之一。

组委会将把全省热爱汽车、渴望拥有汽车、想了解汽车的人们的视线牢牢吸住，同时也给业已火爆的汽车消费再度加温。

为了做好本次展览会组织与筹备工作，特制定以下具体方案：

一、展览会主题

车展以“汽车走进生活”为主题，以"结识世界名车，繁荣汽车市场，传播汽车文化，引导汽车消费，发展汽车经济"为宗旨，增进江西汽车工业与国际间、地域间信息交流和贸易合作，充分展示汽车文明和南昌现代、开放的美好城市形象。

二、展览会举办时间和地点

布展时间：

20年9月25日——9月27日

展览时间：

20年9月28日——10月8日

撤展时间：

20年10月9日

主会场：

青山湖文化广场会展中心（南京东路888号）

1、活动主题：

昊普欢乐之旅，关心教师家庭

2、活动对象：

大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共1～3人）

3、预计参与人数：

80人左右

4、活动时间：

20年9月8日

5、活动地点：

昌平区催村镇南庄营（待定）

6、活动流程：

1）9月1日～7日：

公关及媒介宣传工作

2）9月3日～7日：

报名工作

3）9月8日7：

30：

所有参与嘉宾在北京师范大学集结

为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效应，将出发地点定在北京师范大学。

4）9月8日8：

00昊普车队接参与教师

届时用昊普的试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现常

5）9月8日9：

00～12：

00到达预定地点进行试乘试驾

69月8日12：

00～13：

30抵达凤凰园温泉度假村，享用农家大餐

7）9月8日13：

30～15：

30趣味娱乐活动

8）9月8日15：

30～16：

00填写调查问卷

9）9月8日16：

00～17：

00返回北京参观昊普展厅参观

10）9月8日17：

00～17：

45购车咨询活动

11）9月8日17：

45活动结束，送回嘉宾

12）9月8日以后每周一至周五：

上门试乘试驾活动

7、活动内容：

1）试乘试驾活动：

时间：

9月8日9：

00～12：

00

形式：

试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验

2）农家大餐

时间：

9月8日12：

00～13：

30

形式：

在凤凰园温泉度假村享用农家大餐

3）趣味娱乐活动

时间：

9月8日13：

30～15：

30

形式：

所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的吸引力。

同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望

要点一：

集客。

要销量，就要多多人来展台。

所以展台上的音响一定要好，不然别家的声音都盖过你家了，然后要找漂亮的模特和吸引人的演出，区域车展的特点就是有模特有演出的时候人全部围过来，一停了人就全部散去。

要点二：

销售顾问定位。

人来了怎么才能签订单呢每个车旁一定要站好1个以上销售顾问，主动一点，有人看车不能没人搭话。

要点三：

洽谈区要布置好。

汽车顾客通常需要洽谈，所以展台花不花大价钱无所谓，洽谈区一定要稍微大一点，隔音一点，不然那么挤那么吵，人都跑掉了。

要点四：

工作车。

要准备一致二辆工作车，店远就要更多，有的用户有意向，就直接问他愿不愿意去店里看现车，愿意就拉他去，这样能促进直接成交。

要点四：

促销活动和试驾邀请。

如果能安排车展场外的试驾场地最好，感兴趣直接拉出去试驾[这样的话也要求销售顾问人多哦]，没有安排，就跟他预约试驾时间。

车展现场可以搞一些促销活动，比如限时预订有大优惠，哪天到哪天预订有大礼包什么的，或者是保养的代金券，用醒目的展示版展示，如果特价车什么的优惠，可以把优惠价格做成造型漂亮的牌子立在车顶。

但优惠力度一定要稍大于店内，而且要有时间限制，最好是一个现场能造成刺激但日后长期优惠也撑得住的额度。

日前，我参与了一项“中国人口健康援助工程”系列活动的项目策划。

作为该项目的主要策划人和执行督导，我深深感到，要成功举办大型的会议活动，必须让全体工作人员和与会代表明确该项活动的目的和意义。

于是，我对本次会议的活动主题、活动宗旨、活动目的及活动目标都进行了反复提炼，现分享如下：

活动主题：

主标题：

“中国人口健康援助工程”系列活动

副标题：

《拥抱健康时代》专题讲座暨“援助工程”启动仪式

横幅：

了百姓心愿圆人类梦想

关爱时时有援助处处在

为天下家庭减轻负担让天下百姓快乐健康

活动宗旨：

为天下家庭减轻负担，让天下百姓快乐健康。

活动目的：

让各级计生与卫生系统充分了解“中国人口健康援助工程”，了解其独特的宣导和服务，以消除百姓对“援助工程”的陌生感及对高昂医疗费的恐惧心理。

树立“关爱时时有，援助处处在”的服务人口健康事业的品牌形象，从而促进“援助工程”的全面推进。

活动目标：

1、参会人数：

200人（综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素，限200人规模较为理想）。

2、预期收获：

参与的单位和个人乘兴而来，满意而归。

3、塑造形象：

以各项产品和服务让受益百姓记住“援助工程”，并树立强势品牌形象。

4、传播品牌：

形成一套成熟的品牌传播方案，以不断优化复制。

为了控制风险和提升会议效果，我又对会议流程、现场管理及会场布置等做了精确设计，精确到从现在起的每人、每天、每事，甚至精确到会议当中的每人、每事、每分钟。

如：

时间事项

07：

00盘点清查各种物品的准备情况。

07：

10确定能够到会的嘉宾，并建立与会代表数据库、打印表格。

07：

20相关人员带齐各种物品从组委会出发。

07：

50到达会场，开始会场外的布置。

08：

30开始会场内的布置，调试各种设备及网络。

09：

10会场布置完成，相关人员待命。

09：

20与会代表开始在会场门口聚集，等待入场。

09：

30开始入场，礼仪、检票、护卫、主持、与会代表、专家、领导等就位。

09：

50播放视频

09：

55-10：

00幕后音

10：

00-10：

05开场白

10：

05-10：

07护卫领导一入场，播放“拉德茨基进行曲”

10：

07-10：

20领导一讲话

10：

20鲜花

10：

20-10：

22护卫领导一退场播放“退场音乐”

10：

22-10：

25主持

10：

25-10：

27护卫领导二入场播放“拉德茨基进行曲”

10：

27-10：

35领导二讲话

10：

35鲜花

10：

35-10：

37护卫领导二退场播放“退场音乐”

10：

37-11：

10专家演讲：

《拥抱健康时代》

11：

10-11：

30演示产品

11：

30-11：

40试点代表受赠，领导授匾/授牌

11：

40-12：

00受赠代表讲话（4位）

12：

00-12：

05领导退场播放“会后音乐”

12：

05-12：

15代表入席午餐宴会

12：

15-12：

20组委会领导：

祝酒词

12：

20-13：

30午餐宴会/产品演示区及体验区开始活动

14：

00会场清理