妇产医院策划规划方案.docx

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妇产医院策划规划方案

妇产医院策划方案

【篇一：

妇产科医院整体策划思路】

医院五楼的产房爆满，把医院三楼人流留观室也占用了三个房间，

妇科也稳步增长，效益再突破一个台阶，比自己刚来时，效益翻了

一番还要多。

看着病人跑来跑去，心里确实感觉挺有成就感的，如

果自己是老板或是股东，该有多好啊！

有欣慰，有羡慕，有失落?

?

回想妇产医院一系列的策划及运作，确实有些较成功的策划心得与

方案，记录整理下来，算是给自己一个总结及备忘?

?

一、擅于制造妇产医院差异化的品牌推广模式

可挖掘妇产医院的优势点，区别其它医院的炒作形式及内容，以独

特性的视角，深度剖析阐述，让潜在顾客群感受不一样的、独一无

二的医疗服务。

二、每次活动，尽量不搞价格战，以不损害医院的品牌形象的基础

上

现在市民对价格战几乎麻木，真正的企划高手知道怎样去避免价格

战所带来的负面影响，对我来说，策划的基础原则就是在不损害医

院的品牌形象的前提下进行系列方案的推广，这样效益做上去了，

就下不来了，特别是针对产科，价格战就太不必要了，这是我个人

的理解，仅供参考。

三、挖掘可炒作的医院事件或制造新闻事件

妇产领域，不缺少新闻，太多太多了，这需要企划人员有发现的眼

光，善于和本院的医护人员沟通，及进捕捉新闻点，即便没有可挖

掘的新闻亮点，也可以人为的制造一些新闻点，这点就需要企划人

员有新闻方面的一些知识及阅历。

四、定位准确，有一个清晰的定位，然后坚决的围绕着“定位点”贯

彻下来

定位不是一个模糊的概念，当企划和领导层确定到医院定位时，围

绕着“定位点”坚决地贯彻下来，会让企划宣传少费很多精力，可以

有的放矢地围绕“定位点”长期的贯彻下来，这就是聚焦点，在一个

时间段时，经常反复地聚焦一个点，这个点就自然而然被公众所熟

悉，所接受，所认同。

五、寻找一切可以接触的潜在病源的机会

市场营销，我喜欢把它总结成一句话：

寻找一切可以接触潜在病源

的机会。

不知道这句话对不对，但是这也是我个人所体验、所了解

的市场营销的模式；特别是对于有产科的妇产医院来说，渠道真的

是太多太多了，做个生活的有心人，你会发现“满地都是黄金”哟。

六、敢于吃第一只螃蟹

民营医院真正发展才不到十年，规模化发展更只是近几年的事情，

我2000年出来时，都只是承包科室横行的年代，所以说现在高品质

高规格的民营医院，企划人员必须会有“自己的思维”不,能“天下策划

一般抄”那,样顶多只能成

为“模仿高手”而,不能成为真正的民营医院企划精英，要敢于策划别

人没有想到的，敢于从其它非医疗行业中摸索些有用的成功案例，

用在民营医疗策划中来。

七、网络推广，竞价与优化同等重要，特别是产科领域

网络推广，这三年发展的最为迅速，2007年时竞价点击一次才几毛

钱，现在变成几十元甚至上百元，莆田民营医院单单为XX竞价就

贡献人民币不下百亿。

所以在搜索引擎竞价的基础，进行自有网站

的优化、博客群的推广、行业网站的推广及各类能够有效提高医院

知名度的，都可以进行有目的的推广。

八、善于婉转的包装，而不是赤裸裸的吹炫

现在市民对民营医院天花乱坠的广告有较强的免疫力，对赤裸露的

吹炫式广告更是反感至极，特别是在高素质白领集中地的省会城市，

太明显太虚的广告简直是在浪费老板的大额广告费，正在为医院进

行负面的宣传，所以怎样婉转的包装，不动声色的把医院的核心优

势阐述出来，就需要企划团队需要有一流的文案包装修饰能力。

九、合理组合各类媒体资源，有计划、有监控、有对比、有分析

媒体资源的整合，不但需要一系列的分析准备工作，更需要企划人

员有较强的责任心，需要对媒介投放进行必要的分析，监控，找出

性价比最高的媒体资源，做为主要宣传途径。

有计划、有目的的投

放，切忌杂乱无章，漫无目的，否则势必造成广告费的不必要浪费。

十、制定行业标准，以高屋建瓴之势，拉开同竞争对手的差距，提

升医院高度

一个医院主推的产品是什么，辅助的产品是什么，核心竞争力是什

么，优势是什么，这都需要了解透彻，在敲定宣传产品后，就需要

对产品进行一系列的包装、推广，制定标准牌，以独一无二的视角，

诉求于差异性，避免同质化的竞争，以行业标准的高度，让公众认

同这家医院的这个产品，这样才能在竞争的领域里有一席之地。

十一、任何一个细节，都必须渗透着品质，力求尽善尽美

一个拥有高品质、高档环境的精品医院，里面所渗透出来的每一个

细节都必须向公众传递一种相对应的信息。

大到“医院的各种硬性设

施、尖端设备”小,到“医院一些宣传照片、一个平面版式”都,应做得

和“高品质”相符合，量变到质变，一个医院的成功都是从细节做起。

十二、民营医院炒作模式已广为人知，如何更精细化，更完美的进

行流程控制显得尤为重要

现在民营医院的莆田老板们都在互相取经，互相交流经验，取长补

短，在企划及营销拓展领域有一些好的方面，更是互相模仿，可以

说民营医院炒作模式已广为人知了，因此如何把每个推广渠道及模

式更精细化、更完美的实施，就显得尤为重要了，这就需要团队合

作的力量，需要实战性的执行、监控、分析、修正、再执行的过程。

十三、策划的方案在本市要具有独特性，新颖性，炒烂的东西就不

要再炒了

一个即便是非常好的方案如果在本地市场上，已经用烂了，那最好

已经另辟蹊径，寻找更符合自身医院发展的推广方案，以竞争对手

们所没有操作的领域上下功夫，这样，市民才会在记住这个活动时，

记住这家医院；一个策划的方案如具备独特性，新颖性，就不怕宣

传不出去，通过一系列的推广，影响力也从慢慢递升，这也是我的

一些经验之谈。

十四、组建完备的策划团队，分工合作，任务明确，责任到人，以

提升执行力

一家大型的妇产医院，需要策划团队马不停蹄地进行一系列的策划

操作，以此来支撑不断上升的门诊量，从大型事件活动策划，到一

本画册、一张折页的设计都需要一一落实到位，策划团队既要分工

又要合作，这样才能高效运营。

十五、善于借力，借政府的力，借媒体的力，借异业联盟的力量

善于借力，事半功倍，这也是企划当中重要的一个思维，善于借政

府组织的力，可以借政府的强大的渠道去完成一件策划；善于借媒

体的力，通过媒介的喉舌，可以提升活动及事件的公信力；善于借

异业联盟的力，可以整合渠道资源，互惠互利，扩大营销渠道，好

好去研究，盘整，总会找出属于自己医院的借力群体。

以上是一些策划思路。

下面给大家介绍高端妇科医院营销策划方案！

一、项目定位：

1、市场定位：

女性健康专家

支持点：

专为女性提供医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，

专门针对高收入女性群体；汇集海内外顶级专家，拥有尖端的医疗

设备，16个科室、近50个专业，为女性身体健康和美丽提供全方位

的医疗服务；兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，

集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和

自信美；具有历史人文特色的古雅建筑外观，高贵典雅的装潢格调，

洋溢贵族气息，一应俱全的生活配置，营造悠闲的居家氛围，理应

成为放松身心的绝佳场所。

2、形象定位：

呵护女性健康，我们更专业

支持点：

区别于一般医院的嘈杂环境，针对高品位女性的审美情趣

进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲惫与尘埃，感

受家的温馨和亲切。

不但能消除身体的疾患，更能消除心理的疾患，

获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。

服务周到体贴，

提供享受式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理

咨询服务，特设的“女子健康之舟”体检中心和女子健康会所，

定期开展健康知识讲座，为女性提供细微至心灵的呵护，感受爱的

真情，是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾。

二、推广策略：

根据项目的特点，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗

透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取

以下策略：

1、拓展渠道，强化会员招募的力度广告宣传：

在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。

合作与联动并

举：

针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触

到目标相费群的场所进行渗透。

与顶尖的知名美容院、健身房进行

某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销

售。

可采取在美容院（或健身房）消费一定金额，可以享受xx女子

医院的某些服务（如健康之舟的体检、心理咨询的服务），或者在

医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡（或健身卡）的方式，

进行联动的推广。

2、品牌与整合营销策略

3、营销节奏

【筹备期】筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主。

通

过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤解决方案”的导入策略，借助媒

体的声音，为阳光女子医院的正式推出营造社会氛围。

【导入期】导入期的营销目标将围绕“xx女子医院”的品牌属性展开

系列的传播工作。

“实力”、“专业”、“服务”、“效率”、“人性化”、

“安全”将成为传播的核心诉求。

此阶段将采用“公关事件、媒体传播、

直销行销”相结合的整合推广策略，强化品牌形象，促进产品销售。

【营运期】营运期的推广重点有2部分组成：

（1）围绕公益活动展开的媒体传播，重在塑造xx女子医院良好的

社会形象。

（2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作

将成为营运期的核心内容。

广告策略

1、广告目的。

塑造xx女子医院“结缘阳光，一生健康，拥有阳光，

一生无忧”的鲜明形象，迅速打开知名度。

促成目标消费群对xx女

子医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起xx女子医院的独有

品牌体系。

以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，

促成一定的消费。

2、广告策略。

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼

顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻

炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式。

新闻炒作——召开各媒体、座谈会、整形、医学美容发表会，利用

口碑传播方式，造成舆论的声势。

软文炒作——从情感角度和女性关心的话题切入，循循善诱，娓娓

道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等

进行深层次、全方位的宣传。

3、广告主题：

针对形象的——结缘阳光，

一生健康针对技术的——专业权威，

值得信赖针对服务的——至尊服务，

至情关怀针对行销的——阳光女人，一生美丽

媒体传播

1、目标：

提高xx女子医院品牌知名度；塑造xx女子医院“专业”、

“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、“人性化”的品牌形象；借助公

关事件，传播xx女子医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美

誉度和社会责任感；通过对xx女子医院的经营模式、服务内容、专

家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标

受众的认知度，促进医院销售；提高企业竞争力，树立在女性医疗

方面的领导者形象。

2、人群：

16－25岁的青年女性。

接受过高等教育，追求时尚，注

重自身形象。

拥有良好的家庭环境，父母收入高，重视子女健康。

25－40岁的中年女性。

白领、金领阶层的职业女性，注重生活品质，

消费能力强。

对自身形象和生理健康有很高要求。

40岁以上。

生活

积累丰厚，注重女性的保养，追求生活享受，十分关注自身健康。

3、媒体选择：

大众传媒；时尚杂志；门户网站。

4、投放策略：

【篇二：

2015年xxx妇产医院最新战略营销方案】

（2015年度营销企划方案）

龙凤妇产医院企划部二〇一五年四月一日

一：

整体分析概况分析竞争性分析二：

医院经营与品牌定位经营定

位品牌定位三：

营销策略规划营销策略活动执行四：

宣传策略规

划媒体选择内容策划投放策略五：

特色营销规划专家坐诊卡式营销

六：

年度宣传费用预算与分配七：

预期目标

一：

整体分析

（一）概况分析

1龙山/来凤市场环境

（1）龙山来凤总人口95万人口，其中龙山县63万；

（2）经济实力龙山县以2013年做参考60亿元。

城区居民人均可

支配收入3500—4000元，农民人均年纯收入达10000元，消费能

力不容小觑；

（3）龙山来凤星级酒店与高档宾馆共100余家且家家每日都爆满；

（3）民营医院众多，然与我院专科竞争的只有龙山友好与公立医

院。

；

如：

龙山五官科医院、龙山红十字医院、龙山友好妇科

医院、龙山广慈医院、来凤仁信医院，来凤康复医院；

（4）虚假医疗广告泛滥，民营医院品牌价值、信誉度缺失；2龙

山来凤医院市场周边环境

（1）龙山县工厂少、密集小区少，城市中心区域以长沙路为

中心，来风县城市结构校对较好，密集小区在不断出现。

（2）医

院辐射区中的竞争对手以莆系友好、人民医院为主；（3）预计

日开业，今年的核心都在医院品牌建设，市场占有率为主。

（二）：

竞争性分析

swot分析

二：

医院经营与品牌定位

（一）经营定位

侧重于医院大专科小综合的特色营销：

其中以妇产科为主，微创妇

科为辅的强强联合战术营销，定位龙山来凤区域特色妇产专科医院

继而辐射周边区县。

（二）品牌定位

医疗行业品牌的提升根本在于品质的提高（专家+设备+技术+服

务）。

定期邀请湘雅三医院妇产科专家来院坐诊或者专家会诊。

充

分结合湘雅三医院妇产医院专家的品牌实力快速提升我院在妇产科

方面的权威继而为龙山来凤广大妇女儿童培养提供高品质，专业化

的健康诊疗服务。

并逐渐形成以建立医院口碑，形成以口碑相传带

动经营最终形成品牌效应。

三：

营销策略

（一）营销策略

1、强化品牌意识，树立“正确”的品牌理念（湘西地区最好的妇产专

科医院）；我们是新开的医院，一定要重视品牌培养，无论是院内

的职工文化品牌还是对外的品牌都要注重实效，高度警惕任何负面

信息的产生。

营销定位应“重服务，立口碑；先品牌、后增效”，用

品牌更好地创造效益。

【篇三：

安琪儿妇产医院媒介策划书喻

明）】

安琪儿妇产医院

-——媒介策划书目录

一、背景阐述二、产品分析三、受众分析四、媒介分析五、现有

媒介分析六、媒介效果评估七、公司媒介发展方向

喻明

一、背景阐述

随着全国民营医院从萌芽到发展一直到现在集团化的运作（甚至已

经出现了民营医院上市公司），民营医院市场推广也经历了从简单

的广告一出病人就来，到现在各种营销手法并举的各个过程。

其大

致有以下几个阶段：

单纯广告→广告细分→活动优惠→地面营销→

事件炒作→网络营销等。

每一次市场推广形式的失效总伴随着另一

种推广模式的涌现，只是最大的受益者往往是第一个吃螃蟹的人。

通过对竞争对手惯用手段的调查和民营医疗在本地市场的发展概况

的了解，也不难得出一个方向性的结论——事件营销知名度，公益

合作美誉度，广告整合认知度，地面活动忠诚度。

当然在具体实践

过程中需要运用“整合营销”原理，按照医院实际发展状况做到灵活

运用，处理好医院品牌效益和经济效益的平衡发展。

但方向性的确

立对于一个刚刚起步的企业是至关重要的。

二、产品分析

1、产品：

安琪儿妇产医院

2、产品特点：

创新性的将3h管理模式、9对1的服务模式与“安全

无缝隙、服务无缝隙、管理无缝隙”的运营模式进行多元化、多维度

整合，凭借成熟完善的“零差错”医疗保障体系，为客户提供与国际

同步的优质医疗服务。

3、安琪儿妇产医院品牌swot分析：

三、受众分析1、目标客户构成

3、区域分布

成都、昆明、西安、重庆等地建有5家安琪儿妇产医院，与此同时

安控集团更与清科、鼎晖、红杉资本等国际资本进行合作，进一步

加快品牌连锁经营发展步伐，将在北京、上海、广州、深圳等地先

后建立20家国际化顶级妇产医院。

4、媒介习惯1）接触习惯

目标受众，多数会经常出差，因此，最容易接触的是交通要道处的

高速公路广告牌；企事业单位的技术人员、市场人员会较多接触网

络媒体，专业门户、行业网站等，杂志次之；各企业、实验室等会

收到各种类型的杂志媒体的免费派发或者是上级部门的统一发放。

2）

媒体契合度

首选户外广告，与目标受众接触质量比较高；

其次网络广告，广泛覆盖，又由于相应专业化网站的受众特殊性，

目标客户的集中度较高；

杂志以及其他各类型的广义媒体，通过相关的事件为切入点，将信

息传递至客户。

比如展会上的会刊等，对于展会、活动等事件依托

性较强，投放时期短，接触人群集中度和数量都较多。

四、媒介分析

以下根据目前市场上存在各大主流媒体做简要分析，已针对性的选

择出相适应的媒介：

五、现有媒介分析

因为目标客户群的独立性，除集中性的客户宣传外，对地区性的媒

体选择度较低，更多采用的为面向全国市场的行业性或其他专业性

较强的媒介形式。

1、现有选用媒介及概况分析