第三章战略选择.docx

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第三章战略选择

1、下列选项中，不属于新兴产业发展障碍的是（　）。

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A、资金供给的不足

B、顾客购买迟疑

C、规模经济

D、被替代产品的反应

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从产业的五种竞争力角度分析，这些障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面。

（1）原材料、零部件、资金与其他供给的不足。

（2）顾客的困惑与等待观望。

（3）被替代产品的反应。

2、甲企业是一家生产婴幼儿用品的企业，随着人口出生率的下降，婴幼儿市场出现了萎缩的趋势。

该企业决定将原有婴幼儿洗护用品直接推向成人市场，广告宣传注重“儿童使用的洗护用品对皮肤的刺激性最小，成人使用更没有问题”的主题。

这种战略在“产品—市场战略组合”矩阵中称为（　）。

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A、市场渗透战略

B、市场开发战略

C、产品开发战略

D、多元化战略

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在安索夫的“产品—市场战略组合”矩阵中，现有产品和新产品、现有市场和新市场有四种组合，其中，现有产品与新市场构成的战略称为市场开发战略。

甲企业原有的婴幼儿洗护用品没有经过改变，但市场由婴幼儿市场转向了成人这个新市场，正好符合这个战略的定义，因此正确答案为B。

3、A国某公司是一家生产型企业，其产品的主要原材料需要大量进口，为了获得进口国低廉的劳动力以及原材料，该公司决定在当地投资建立全资子公司，先收购原材料，然后加工成半成品，最后向母公司出口。

该公司进入国外市场的模式属于（　）。

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A、出口

B、股权投资

C、非股权安排

D、技术转移

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本题考核国际市场进入模式。

企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。

对外股权投资涉及对东道国企业的股权参与，与出口相比，是一种控制程度更强、参与程度更大的进入方式。

A国某公司在东道国投资建立全资子公司，获得当地的低廉劳动力以及原材料，在国外市场上单独控制一个企业的生产和营销，采用的模式是对外股权投资。

4、A企业是一家生产家电的企业，该企业目前的资源和能力情况如下：

企业建立生产设备实现了规模经济，在企业内部通过各种措施降低各种要素的成本，并且采用最新的技术提高生产率等。

通过资料分析该企业可以采取（　）。

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A、成本领先战略

B、差异化战略

C、集中成本领先战略

D、集中差异化战略

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实施成本领先战略的资源和能力包括：

（1）在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济；

（2）降低各种要素成本；

（3）提高生产率；

（4）改进产品工艺设计；

（5）提高生产能力利用程度；

（6）选择适宜的交易组织形式；

（7）重点集聚。

根据该企业目前拥有的资源和能力情况，可以判断适合采取成本领先战略。

5、甲公司是一家汽车企业，为避免投资扩张带来的风险，公司董事会对公司规模的扩张采取了极为谨慎的做法。

2009年受相关政策影响，中国家用汽车市场出现了快速增长，该公司产能已无法满足市场需求，经常处于满负荷运转。

造成生产效率下降，成本上升。

公司管理层开始将提高产能提上日程。

根据以上信息可以判断该公司的这种策略属于（　）。

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A、领先策略

B、滞后策略

C、匹配策略

D、生产策略

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产能计划的类型包括领先策略、滞后策略和匹配策略，滞后策略是指仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能。

该策略是一种相对保守的策略，它能降低浪费的风险但也可能导致潜在客户流失。

6、下列选项中不适宜采用差异化战略的是（　）。

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A、顾客的需求是多样化的

B、企业具有强大的研发能力和产品设计能力

C、企业所在产业技术变革较快

D、产品具有较高的价格弹性

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选项D适合采用成本领先战略。

7、生产运营职能被视作三种传统核心职能之一，下列不属于三种传统核心职能的是（　）

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A、市场营销

B、研究与开发

C、生产运营

D、人力资源

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本题考核生产运营战略。

生产运营职能被视作以下三种传统核心职能之一：

第—，生产运营。

生产运营职能负责通过为客户生产产品和提供服务来满足客户的订单和要求。

第二，市场营销。

市场营销职能负责识别客户的需求、与潜在客户进行沟通使其购买企业产品。

第三，研究与开发。

研究与开发职能负责改良产品（服务）或改良流程，从而提高企业的盈利能力。

人力资源不属于三种传统核心职能，所以本题的正确答案是D。

8、（2012年）某家电企业的发展进入成熟期。

下列对该企业目前经营特征的相关表述中，错误的是（　）。

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A、财务风险中等

B、资本结构主要是权益融资

C、股利分配率高

D、股价稳定

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处于成熟期的企业资本结构是权益与债务融资。

所以选项B是错误的。

9、移动电话公司提供的移动电话服务具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户，采用的定价策略是（　）。

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A、产品差别定价法

B、渗透定价法

C、撇脂定价法

D、质优价高定价法

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A 正确答案：

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移动电话服务具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户，体现的是差别定价法中的产品版本的不同。

10、某公司是一家大型的家电生产企业，从1991年起，该公司先后兼并了原青岛空调器厂、冰柜厂、希岛制冷电器、红星电器等10多家大中型企业，集团资产从几千万元迅速增长至39亿元，成为中国第一家家电特大型企业。

该公司实施的总体战略是（　）。

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A、产品开发战略

B、前向一体化战略

C、横向一体化战略

D、相关多元化战略

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横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。

该公司是一家家电生产企业，先后并购了10多家同类企业，所以属于横向一体化战略。

11、管理层在做融资决策时不需要听取任何企业外部组织或个人意见的融资方式是（　）。

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A、内部融资

B、股权融资

C、资产销售融资

D、债权融资

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内部融资是利用企业的内部留存利润来进行再投资，不涉及新的出资方，所以管理层在做此融资决策时不需要听取任何企业外部组织或个人的意见。

12、某食品企业在为某一地区零售商提供配送服务时，考虑到这些零售商在规模上的差异，采取了不同的策略。

例如针对大型连锁超市提供送货上门服务，并且随叫随到。

而针对一般的小卖部，则要求其自行提货。

根据以上信息可以判断，该企业使用的细分变量属于（　）。

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A、地理细分

B、规模细分

C、人口细分

D、收入细分

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B 正确答案：

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细分产业市场的常用变量：

①最终用户。

②顾客规模。

③其他变量。

13、（2012年修改）甲银行在某地新建分行的战略是，先主攻小额商贷业务在当地立足，再通过为小商户理财，扩大存款业务。

王某是该行小额商贷部的一名主管，为实施新建分行的战略，首先抓住战略实施中的一个重要变量——市场细分，组织信贷员对市场进行细分和选择研究。

因为他知道，只有在市场细分基础上选择确定了目标市场之后，才是下一步的（　）。

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A、市场定位

B、市场开发

C、产品定位

D、产品推广

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A 正确答案：

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进行市场细分后，企业可以选择特殊客户群为目标。

下一步就是找出这些客户有哪些需求，也就是如何定位企业的产品。

所以选项A是答案。

14、甲公司是一家小型食品企业，公司总经理给自己设立的具体目标是“不赚到100万不罢休”。

随着流行趋势的改变，消费者越来越倾向于保健食品，更加注重养生。

该公司抓住了这次机会，迅速推出一系列保健食品，深受消费者的喜爱。

但是当实现预先制定的目标时，该公司总经理不愿再承受经营的代价与风险，此时该总经理应该采取（　）。

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A、收缩战略

B、稳定战略

C、发展战略

D、一体化战略

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A 正确答案：

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采用收缩战略的主动原因包括一些小企业的短期行为，比如当一些小型企业家的具体目标是“赚100万”就罢休，当目标基本达到后，不愿再去承受继续经营的代价与风险，此时就应该采取收缩战略。

15、下列四项要素中，不属于全面质量管理所含要素的是（　）。

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A、内部客户和内部供应商

B、公司的企业文化

C、服务水平协议

D、授权

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本题考核生产运营战略。

全面质量管理（TQM）所含要素主要有以下几点：

内部客户和内部供应商、服务水平协议、公司的质量文化和授权。

16、国际生产折中理论，企业是所有权优势、区位优势、内部化优势适用的国际化经营方式是（　）。

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A、出口贸易

B、证券投资

C、技术转移

D、对外直接投资

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邓宁的国际生产折中理论可以概括为一个简单的公式：

所有权优势+内部化优势+区位优势=对外直接投资。

邓宁还指出，企业可以根据自己所具备的不同优势，分别采用不同的国际经营方式。

企业对外直接投资，必须同时具备所有权优势、内部化优势与区位优势；

该企业如果只拥有所有权优势与内部化优势，只能进行出口贸易；

企业如果只有所有权优势，则只能考虑采用技术转移的形式，将技术出让给其他企业；

如果企业具有上述3种优势，却只采取技术转移的方法，则会丧失内部化优势与区位优势所能带来的收益。

所以选项A是正确答案。

【点评】本题考核“企业国际化经营动因”的知识点，该知识点在中华会计网校（）2015年注册会计师《公司战略与风险管理》课程特色班模拟试二第12题有所涉及。

另外2015年梦想成真系列丛书《经典题解-注会战略》109页单选第4题考查该知识点。

17、苏杭某民营企业为了稳定自己在行业中龙头老大的地位，想采取某种战略来充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。

那么下列战略开发中，该企业不会采取的是（　）。

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A、现有产品和市场

B、新产品和现有市场

C、现有产品和新市场

D、新产品和新市场

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D 正确答案：

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充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略是密集型战略，新产品和新市场不属于密集型战略，属于多元化战略，所以D选项正确。

18、国际零售业巨头W公司在我国始终坚持“尊重个人、服务顾客、追求卓越”的核心价值观，履行公司的核心使命“帮助顾客省钱，让他们生活得更美好”。

在居民生活区附近、各大商场内等开设店铺，建立起区域性的供货配送中心，每个配送中心固定负责附近的区域，克服了高运输成本，能够快速满足消费者的需求。

从上述案例可以看出，W公司克服零散的途径是（　）。

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A、技术创新以创造规模经济

B、尽早发现产业趋势

C、连锁经营

D、增加附加价值

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C 正确答案：

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对于由顾客消费地点或消费口味不同而造成的生产规模的不经济性，克服零散最好的办法就是连锁经营或特许经营。

正是由于连锁经营和特许经营能够克服零散，使企业获得规模经济带来的成本优势，零售业中崛起了沃尔玛、家乐福等这样的世界顶级的大企业。

19、相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征，除此之外，关于这两种战略类型的表述中，正确的是（　）。

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A、股权式战略联盟中各方处于平等和相互依赖的地方，并在经营中保持相对独立性

B、契约式战略联盟无须组成经济实体，也无须常设机构，结构比较松散

C、股权式战略联盟的灵活性比较好，但是不利于长久合作

D、契约式战略联盟按出资比例分配利益

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B 正确答案：

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本题考核企业战略联盟的主要类型。

契约式战略联盟中各方处于平等和相互依赖的地位，并在经营中保持相对独立性，所以选项A不正确；

契约式战略联盟无须组成经济实体，也无须常设机构，结构比较松散，协议本身在某种意义上只是无限制性的“意向备忘录”，所以选项B正确；

契约式战略联盟的灵活性比较好，但是不利于长久合作，所以选项C不正确；

股权式战略联盟按出资比例分配利益，而契约式战略联盟中各方可根据各自的情况，在各自承担的工作环节上从事经营活动，获取各自的收益，所以选项D不正确。

20、甲企业目前采用稳定战略，将所有的资源集中在原有的经营范围和产品上。

下列选项中不属于该战略特点的是（　）。

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A、企业可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源

B、可以减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险

C、可以更容易地从资本市场中获得融资

D、可以避免资源重新配置和组合的成本

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C 正确答案：

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可以更容易地从资本市场中获得融资属于多元化战略的优点，选项C错误。

二、多项选择题

1、（2014年）甲公司是C国一家生产经营消费类电子产品的企业，准备到发展中国家N国投资彩电生产业务，对N国诸多条件进行了认真的调查分析。

以下分析内容属于钻石模型4要素的有（　）。

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A、国际名牌家电企业早已进入N国彩电市场，且竞争激烈

B、N国市场上质量高、价格适中的大众化彩电较少

C、由于C国产品在N国名声不好，N国政府对于C国家电产品的进入制定了许多限制性政策

D、N国劳动力价格比C国明显偏低，且劳动者的文化与技术水平较低

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ABD 正确答案：

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钻石模型包含四个要素：

生产要素；需求条件（指产品或服务必须有强大的国内市场需求）；相关与支持性行业的存在；企业战略、结构和同业竞争。

选项A和选项B属于企业竞争对手的表现，选项D属于生产要素。

2、要取得最佳的采购组合，需要考虑的因素是（　）。

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A、质量

B、数量

C、价格

D、交货

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ABCD 正确答案：

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本题考核采购组合。

企业可通过考虑以下四个领域来取得最佳的采购组合：

质量、数量、价格和交货。

3、甲公司是一家新兴市场上的大型家用电器生产企业，所在产业全球化压力比较大，但是企业的优势资源可以转移到其他市场，其战略定位是通过全球竞争发动进攻。

下列各项表述中，适合该公司采取的措施是（　）。

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A、生产与跨国公司产品互补的产品

B、找到一个定位明确又易于防守的市场

C、学习从发达国家获取资源，克服自身资本匮乏的缺陷

D、与跨国公司建立合资企业

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CD 正确答案：

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甲公司采取的战略属于“抗衡者”战略。

可以采取以下措施：

（1）不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。

（2）找到一个定位明确又易于防守的市场。

（3）在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。

（4）学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。

选项AD属于“躲闪者”战略企业的选择。

4、企业进行融资时，可以采用的方式包括（　）。

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A、内部融资　　　

B、债权融资　　　

C、股权融资　　　

D、资产销售融资

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ABCD 正确答案：

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本题考核企业融资方式。

企业融资可以采用四种不同的融资方式：

内部融资、债权融资、股权融资和资产销售融资。

5、按照一般趋势来理解，下列关于进入国外市场方式选择的说法中正确的有（　）。

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A、随着产品的成熟，企业逐渐转向采取对外直接投资或许可证交易为主、出口为辅的政策

B、产品越是成熟，企业越是选择控制程度低的方式进入国外市场

C、对于不成熟的产品，企业倾向于选择全股子公司的方式

D、企业对最新产品采取出口为主，对外直接投资为辅的政策

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ABCD 正确答案：

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选项A、D是弗农的产品生命周期理论的观点。

6、下列选项中，适合相应企业选择对外直接投资方式的有（　）。

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A、甲公司拥有先进技术

B、乙公司母国与东道国文化差异小

C、丙公司产品属于成熟期的产品

D、丁公司国际化经营经验丰富

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ABCD 正确答案：

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本题考核进入国外市场方式的选择。

公司内在因素对进入方式选择的影响：

技术水平、产品年龄、产品在母公司战略中所占的地位、品牌与广告开支、对外直接投资的固定成本、企业的国际经营经验。

外部环境因素对进入方式选择的影响：

（1）母国与东道国社会文化的差异。

母国与东道国之间的社会文化差异越大，对跨国公司来说不确定性也越大，因而跨国公司就越倾向于控制程度较低的进入方式，以减少资产暴露，增强灵活性。

（2）东道国的管制。

在具有严格审查程序的国家，公司更多地采用出口或许可证交易的方式。

（3）公司和东道国谈判地位的演变。

7、关于市场营销战略，下列属于市场营销计划控制的有（　）。

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A、年度计划控制

B、盈利能力控制

C、效率控制

D、战略控制

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ABCD 正确答案：

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市场营销战略计划控制包括年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。

8、下列属于企业国际化过程的非连续模式理论的有（　）。

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A、国际创新企业模型

B、企业国际化的战略管理理论

C、企业国际化的网络理论

D、企业国际化阶段理论

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ACD 正确答案：

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企业国际化过程的非连续模式理论包括国际创新企业模型、企业国际化的战略管理理论、企业国际化的网络理论。

9、在评价和评估企业的分销结构时，一般使用（　）

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A、经济性标准

B、控制性标准

C、适应性标准

D、可行性标准

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ABCD 正确答案：

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在评价和评估企业的分销结构时，一般使用经济性标准（是否取得最大利润）、控制性标准（生产商对渠道的控制程度，如使用代理商会增加控制问题）和适应性标准（生产商能否具有适应环境变化的能力）。

10、上海伊芙有限公司是一家专门生产并销售高端化妆品的企业，它主要生产抗衰老类保养品，同时也涉及彩妆产品。

目前仅在国内销售，已经遍及了绝大多数一、二、三线城市的化妆品市场，在国产品牌中市场占有率较高，且有很高的知名度。

但是高层对目前的市场份额并不满意，准备进一步提供折扣来扩大市场份额。

下列各项中，适用于该公司的战略有（　）。

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A、密集型战略

B、市场渗透战略

C、市场开发战略

D、多元化战略

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AB 正确答案：

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市场渗透——现有产品和现有市场。

市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。

它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

增长的方法包括扩大市场份额（企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额）、开发小众市场、保持市场份额。

11、从全球化对组织的影响来看，飞机、相机、家用电子产品、计算机产业的特征是（　）。

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A、全球化压力大

B、全球化压力小

C、本土化压力大

D、本土化压力小

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AD 正确答案：

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飞机、相机、家用电子产品、计算机等，这些产业中的企业需要在产品开发、资金筹措、市场营销以及分销上投入高额的固定成本，而这部分成本只有通过在多个市场上销售产品才能分摊，全球化压力大，本土化压力小。

12、乙公司是一家大型彩电制造企业，其经营业务范围主要涉及东亚地区，最近公司决定在越南当地并购一家生产彩电、DVD的家电企业。

为防范东道国的政治风险，乙公司应该采取的措施包括（　）。

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A、挑选一些雇员派往越南做考察，加强对东道国政治风险的评估

B、将企业的一部分所有权向当地公民转让

C、采取灵活的国际投资策略

D、与越南政府建立比较稳固的关系

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ABCD 正确答案：

ABCD    得　分：

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防范东道国的政治风险，具体措施可以考虑以下几点：

①加强对东道国的政治风险的评估，完善动态监测和预警系统。

②采取灵活的国际投资策略，构筑风险控制的坚实基础。

③实行企业当地化策略，减少与东道国之间的矛盾和摩擦。

与东道国政府建立比较稳固的关系，可以在一定程度上增加东道国政府对外资企业的好感，可以防范所面临的政治风险，选项D也正确。

13、在财务战略矩阵中，如果企业的业务属于增值型现金剩余业务，则说明（　）。

【加