我的家园休闲农耕园创业计划.docx

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我的家园休闲农耕园创业计划

“我的家园”休闲农耕园

创业计划书

目录

1执行总结4

1.1公司4

1.2市场4

1.3投资与财务4

1.4组织与人力资源5

2项目背景7

2.1产业背景7

2.2项目内容概述8

2.2.1选址8

2.2.2公司功能整体规划9

2.2.3项目内容10

2.3“我的家园”的优点12

2.4“我的家园”的发展前景13

3市场机会14

3.1市场的特征14

3.2市场细分及目标市场选择14

3.3销售渠道分析15

3.4主要的竞争对手分析15

3.5市场容量16

3.5.1市场容量16

3.5.2市场发展趋势分析与预测16

4公司战略18

4.1公司概述18

4.2总体战略18

4.3发展战略19

4.3.1营销战略19

4.3.2融资战略19

4.3.3网站开发战略20

4.3.4技术开发战略22

4.3.5人才开发战略24

5市场营销26

5.1产品（Product）26

5.1.1主营业务产品26

5.1.2辅营业务产品26

5.1.3配套设施27

5.2价格（Price）28

5.3销售渠道（Place）29

5.4项目推广策略（Promotion）35

5.4.1活动推广策略35

5.4.2网络推广策略35

5.4.3广告推广策略37

5.5品牌及其推广40

6投资分析43

6.1融资规模与结构43

6.2资金运用43

6.3投资收益与风险分析47

6.3.１投资收益预算分析47

6.3.2投资现金流量分析49

6.3.3投资净现值50

6.3.4投资回收期50

6.3.5内含报酬率50

7财务分析51

7.1预计利润分析51

7.2资产负债分析52

7.3现金流量分析54

7.4会计报表分析56

7.5比率及趋势分析57

7.6预计销售趋势分析58

8资本的退出60

8.1撤出方式60

8.2.撤出时间61

9管理体系62

9.1公司性质62

9.2组织形式62

9.3部门职责63

9.3.1市场部职责63

9.3.2财务部职责63

9.3.3生产部职责63

9.3.4后勤部职责64

9.3.5网络部的工作职责64

9.4管理组织64

9.5创新机制65

9.4.1理念创新65

9.4.2项目结构创新66

9.4.3产品创新66

10机遇与风险67

10.1机遇67

10.2外部风险67

10.3内部风险68

10.4解决方案68

附录69

1执行总结

1.1公司

“我的家园”是股份有限公司，公司项目是根据市民的实际需求而设计的大学生创业项目。

公司主营项目包括蔬菜租种园和有机蔬自种园，项目的设计理念是：

为提供市民提供一个回归田园、享受有机低碳生活的自由空间，在农耕园，市民能开展田园种植、垂钓、休闲娱乐等活动；同时通过向超市配送有机蔬菜的方式，为**市场提供健康绿色的有机蔬菜，满足消费者的需求。

项目计划选址于全国闻名的“花木之乡”**市**镇，由于本项目符合嘉泽镇整体生态农业开发的要求，因此得到嘉泽镇政府的大力支持。

项目一期规划用地共50亩，分为租种区、自种区、垂钓区、功能区、停车区五大模块。

功能区包括民俗文化、游乐设施、餐饮等项目，从而为广大消费者提供更加便利的服务以及身心享受。

我公司注重短期目标与长远战略的结合，短期内注重公司的宣传与推广，并且不断加大周围附带产业的完善，缩短“我的家园”资金回笼的周期。

中长期目标不断拓宽产品规模、服务范围，逐渐拓展服务项目，将“我的家园”打造成为**本地知名品牌，满足广大消费群体日益增长的消费需求，创造经济和社会价值。

最终我公司要走出**，并且向全国几大重点城市推广。

1.2市场

本公司的主要目标顾客是**市拥有私家车的家庭和旅游消费群体，“田园农场”的目标客户是家庭里面的每个人，突出强调孩子亲近自然，了解农产品品种、种植等一系列相关知识的教育。

1.3投资与财务

**市出台《**市现代农业产业发展总体规划》，切实增加对生产基础设施、装备设施、重点开发项目的财政扶持资金投入，努力改善其生产条件，提高综合生产能力，促进可持续发展；逐步提高发展的质量和效益，拥有比较合理的投资收益和比较效益。

同时，该项目享受国家的税收优惠政策：

大学生创办的企业从事下列行业之一的，免征企业所得税：

蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；农作物新品种的选育；中药材的种植；林木的培育和种植；牲畜、家禽的饲养；林产品的采集；灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目；远洋捕捞。

公司成立初期共需资金280万。

其中用于固定资产投资158.67万（56.67%），营运资金67.4万（24.07%），开办费37.1万（13.25%），其他资金16.83万（6.01%）。

股本规模及结构暂定为：

公司注册资本210万。

吸收直接投资100万（35.71%）；自筹资金60万（21.43%）；风险投资50万（17.86%）；负债融资70万，其中金融机构短期借款50万（17.86%）；商业信用20万（7.14%）。

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为四年九个月（<计划期的一半），投资方案可行。

该项目规划从第四年开始盈利，前期发展较快，1—4年间发展较平缓，从第6年增加投资开始，发展速度再次迅猛。

前十年的NPV=201.0758（万元），远大于零。

内含报酬率达到22.06%，远大于资金成本率10%，，投资方案可行。

1.4组织与人力资源

公司性质是股份有限公司，公司初期组织结构采取直线型。

公司实行董事长负责制，设董事长1名，总经理1名，公司设立市场部、财务部、生产部、后勤部以及网络部，总经理负责公司日常经营业务；市场部设主管1名，下分策划组、分销组，其中策划组员工3名，分销组员工3名；财务部设主管1名，员工2名；生产部设主管1名，下设仓储处、农耕技术处，仓储处员工2名，农耕指导处员工5人；后勤部设主管1名，下分环卫处、安保处、配送处，其中环卫处员工5名，安保处员工5名，配送处员工4名；网络部设主管1名，下分建设维护、宣传组，建设维护员工1名，宣传组员工1名。

2项目背景

根据**农博园的发展规划，2010年1月，**农博园和**工学院经济与管理学院合作对**市民进行了主题为“开心农场”市民休闲农耕市场需求的调研（调查报告见附件2）。

本公司创业项目根据**农博园的生态产业规划、前期的调查分析、以及**农博园对大学生创业项目的支持确定了以“绿色、健康、休闲、娱乐”为主体的“我的家园”休闲农耕园创业项目。

2.1产业背景

随着工业化和城市化的高度发展，都市里高速运转的生活节奏、拥挤的人流车流和鳞次栉比的水泥森林，让人们既享受到了现代化生活的快速与便利，又时常处在紧张压抑的状态之中，刺鼻的汽油味和浓郁的商业气息使人们忘却了花草的清香和单纯的邻里感情。

久而久之，人们又重燃起回归自然的渴望，对“雉雊麦苗秀，蚕眠桑叶稀”的田园生活充满了无限遐想。

我公司的主营业务分为两块：

一是土地租种，我们以租赁土地的方式，将土地租赁给顾客，让他们自己去种植绿色有机蔬菜，二是土地自种，我公司10亩的自种区主要种植当季的农产品，目标客户主要是**现有餐厅、超市农产品柜台等。

我公司的主营业务中土地租种在**市内竞争对手较少，市场前景巨大，土地自种则可以为我公司创造较大的经济效益，通过绿色有机蔬菜的传输销售，也可以扩大公司的社会影响力。

近年来，随着“大头娃娃”、苏丹红、猪流感、三聚氰胺等食品安全事件的频发，越来越多的人开始关注食品安全问题。

在食品安全危机日益严重的今天，绿色、环保、健康似乎已经成为人们的一种奢望，生鲜食品的农药和激素残留问题成为市民每天担心的事，于是回归自然，到农村体验农家生活逐渐成为人们一种新的生活模式。

我公司推广的绿色健康农业耕作方式和销售方式注重环保，提倡健康生产，倡导绿色的自然的生态的低碳的健康生活模式，鼓励市民回归自然、享受生活，市场吸引力和影响力巨大，具有很大的产业发展潜力。

2.2项目内容概述

2.2.1选址

本公司位于**区姬山村留庄桥东，一期规划占地50亩。

我们之所以选择这一区域，主要是因为，**镇是全国闻名的“花木之乡”，水陆交通十分便捷，全镇地势低平，绿树成荫，106平方公里土地、100多万棵大树、95%以上的植被覆盖率、30%以上的水域面积。

作为**花木基地的核心区，全镇地势低平，绿树成荫，四季花香，鱼虾肥美，是典型的“江南水乡”，是常武地区最佳人居之地，被誉为“绿色生命的摇篮”。

长三角城市群实现工业化后，在旅游、休闲、度假等方面产生巨大市场，环西太湖休闲度假区作为**的“后花园”，面临着难得的发展机遇。

嘉泽镇于2006年成功创建为全国农业旅游示范点（镇）。

现有“一村、一场、两园、两庄、三地”等农业旅游景点。

即吕埠村新农村示范点、夏溪花木市场、艺林园、紫薇园、苏南枫泽山庄、红月亮农家水庄、无花果基地、草盆花基地和“菜大姐”蔬菜基地，它们成为嘉泽一张张风格迥异的亮丽名片。

图1项目区位图

2.2.2公司功能整体规划

我公司园区占地共50亩，分为五大模块，分别为租种区、自种区、垂钓区、功能区、停车区，以下是各个园区的具体规划（图2，“我的家园”的整体布局规划图）：

1、租种区

该区域总体规模为25亩，共划分为以30平方米为一个单位组成的田园农场，共有555个单位，主要经营我公司特色业务——“田园农场”，租赁给农场玩家，自己种植和收获绿色有机蔬菜，体会农家生活的乐趣。

2、自种区

该区域总体规模为10亩，根据时令安排种植品种，种植绿色有机蔬菜，自产自销，主要面向园区游客和园内餐饮企业，突出我公司提倡的绿色有机的经营理念。

3、垂钓区

该区域总体规模为5亩，主要饲养鲫鱼、青鱼、草鱼等鱼种，游客可以在垂钓区尽情享受垂钓的乐趣，同时垂钓区饲养的鱼也可以供应给园区内餐饮企业作为有机食品，产生更大的经济效益。

图2公司的整体布局规划

4、功能区

该区域总体规模为5亩，共有民俗文化区、游乐设施区、餐饮区，以及其他服务区。

在功能区共建15间房子，每间房的面积为20平方米，渔具存放处，占0.5间房（10平米）；技术指导处，占0.5间房（10平米）；有机餐厅，占4间房（80平米）；茶具室，占1间房（20平米）；两个卫生间，占2间房（40平米）；仓库，占半间房（10平米）；民俗文化展示，占4间房（80平米）；有机蔬菜超市，占1.5间房（30平米）；员工食堂，占0.5间房（10平米）。

下图3为房屋规划图。

图3——功能区房屋整体规划图

5、停车区

该区域总体规模为5亩，停车场占地3000多平方米，按照3*6平方米的规格，共设了165余个停车位，为游客提供安全、经济、便捷的停车环境。

2.2.3项目内容

“我的家园”远离市区，交通和生活条件成为市民最关心的事，因此在开发“我的家园”的时候也应加快相关基础配套设施如生态餐厅、有机菜市场、娱乐设施及超市等的建设。

相应配套设施的建设应该围绕一个主题展开——生态低碳环保的生活。

从调查结果分析，调查对象对于小型住宿农庄、生态餐厅的需求是最大的（如图4所示），但是依据我们公司的发展计划与战略，我们在发展一期我们主要开展生态餐厅、有机菜市场、娱乐设施、垂钓、以及区域文化交流区域。

而二期我们将会拓宽我们的业务，包括真人CS、攀岩、超市等，根据市场需求的变化，我们也会相应的调整我们的发展战略。

经过专家的商议与决策，我们公司是一个综合性的服务场所，开展的主要项目简介如下：

主营业