版琥珀蜜蜡销售技能手册.docx

版琥珀蜜蜡销售技能手册.docx

《版琥珀蜜蜡销售技能手册.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《版琥珀蜜蜡销售技能手册.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

版琥珀蜜蜡销售技能手册

一、关于琥珀、蜜蜡的美丽传说

希腊传说：

神女的眼泪

据说，太阳神赫利俄斯之子法厄同，虚荣而冒失，有一次，他的朋友想挑战他的虚荣心，假装不相信他的父亲是太阳神，法厄同便去找父亲证实，想让父亲帮助他证实身份，请求父亲让他驾驭由野马拖驶的火焰战车。

一开始，一切都很顺利，但是时间不长，当他看到前后令人头晕目眩的高度和浩瀚的天空时，变得脸色苍白，野马突然狂奔起来，失去控制的火焰战车向地面栽下去，底座开始着火，大地女神盖亚发出恐怖的尖叫，整个陆地变得炽热，森林开始燃烧，河流干涸，作物枯萎，土地上传来了人们的痛哭声。

众神之王宙斯，非常气愤，很快查清了灾难的原因，为了拯救地球，用闪电将法厄同射死，法厄同径直掉入了厄里达诺斯河。

水仙女将他的遗体从河里托起，并安葬在河边。

后来，法厄同的三位妹妹下来寻找他的坟墓，当她们找到墓地后，整日整夜抱头痛哭了四个月，消瘦的身体开始生根，手臂变成了树枝，最后三位妹妹变成了白杨树，她们的泪水依然不断地流着，但由于她们是太阳之女，泪水在阳光下变得坚硬，最后泪水变成了晶莹剔透的琥珀。

二、琥珀、蜜蜡宝石的四个阶段

1、“神圣宝石”阶段

琥珀、蜜蜡最早是在北欧被发现的，北欧气候寒冷、冬季漫长，北欧人最渴望的就是太阳带来的光明与温暖，北欧先民最为崇敬太阳神。

琥珀、蜜蜡是色彩丰富的暖色调宝石，手感温润，自从被发现伊始，北欧先民就认为这种神奇的宝石是上天赐给人类的珍贵礼物。

他们把琥珀、蜜蜡作为祭奠太阳神的供品，代表着至高无上神权的祭师们用琥珀、蜜蜡制作成各种法器，用她同天神进行沟通。

从旧石器时代（公元前11000-前9000年）到新石器时代中期（公元前3100-前2500年），这段时期琥珀、蜜蜡是神圣的宝石，往往是做为祭奠神灵的祭品，只有代表着神圣的祭师们才能使用琥珀、蜜蜡。

2、“贵族宝石”阶段

此后随着被发现的数量增多，琥珀、蜜蜡逐渐成了皇室、贵族珍爱的宝石。

期间琥珀、蜜蜡的加工工艺得到了很大的发展，雕刻、抛光、与其它珍宝（如黄金、象牙等）搭配使用，产品越来越多样化。

从罗马铁器时代（公元前500-400年）到维京时期（公元800-1200年），这个阶段使用琥珀、蜜蜡的主要是皇族、贵族、宗教人士，鲜有平民百姓能够拥有琥珀、蜜蜡。

罗马时期贵族对于琥珀、蜜蜡的迷恋，曾达到无以复加的程度，贵族们皆以随身携带琥珀、蜜蜡制品以为快事。

在我国从汉代始，各种文献上就有大量关于琥珀、蜜蜡的记载，王公贵族的墓葬中也时有琥珀、蜜蜡制品出土。

此后三国、两晋、南北朝、唐、五代十国、宋、元、明、清诸代的皇室、贵族、官宦都对琥珀、蜜蜡情有独钟。

东汉时期贵族妇女用琥珀、蜜蜡粉配制成美容护肤品；唐时杨贵妃的姐姐--虢国夫人的琥珀、蜜蜡枕（用整块的缅甸琥珀、蜜蜡雕制而成）与太平公主的玉叶冠、杨国忠的锁子甲，并称为盛唐的三大宝物；辽人对琥珀、蜜蜡的钟爱达到了疯狂的状态，辽代墓葬出土的琥珀、蜜蜡制品是最多的；清代琥珀、蜜蜡的使用更为普遍，除宫廷、贵族、官僚外，富裕之家也有能力承担，孝庄太后就终日把玩一串十八子琥珀、蜜蜡佛珠，终日不释手。

3、“宗教宝石”阶段

琥珀、蜜蜡自被发现以来，就同各宗教结下了不解之缘。

佛教不仅推崇为七宝之一，而且认为“佛教七宝，首推琥珀、蜜蜡”。

在我国信仰藏传佛教的藏区，对蜜蜡有着独特的钟爱情结，他们或以之做为法器、或在朝圣时用装饰以表对佛的崇敬、或用以供养上师装藏佛像。

中世纪以来，琥珀、蜜蜡被大量应用于大件宗教用品的制作，尤其是宗教建筑的装饰、祭坛、神龛、宗教形象人物雕塑等。

4、“全民宝石”阶段

“旧时王谢堂前燕”，终于“飞入寻常百姓家”了。

在欧洲17-18世纪，琥珀、蜜蜡逐渐开始向民间普及，时至今日盛产琥珀、蜜蜡的加里宁格勒人从装饰到摆设，几乎人人都离不开琥珀、蜜蜡。

世界上最大的琥珀、蜜蜡加地和集散地--波兰，琥珀、蜜蜡成了其最具特色的旅游工艺品，凡到波兰旅游的外国人都会买一些琥珀、蜜蜡制品带回去。

每年的三月份在波兰都会有一届“国际琥珀、蜜蜡节”，是全球最高规格的琥珀、蜜蜡盛会。

值得一提的是，1477年成立于但泽（波兰波美拉尼亚省的省会）的琥珀、蜜蜡协会现在依然存在。

在我国从清代中晚期，琥珀、蜜蜡开始快速向民间普及。

新一轮琥珀、蜜蜡的“收藏热”缘起于上个世纪八十年代兴起的宗教热，琥珀、蜜蜡做为宗教圣物，在“文革”期间中断后，再次回到了人们的生个活中，立刻引起了各界人士竞相购买、收藏。

时至上个世纪九十年代末，由于不法商家勾结无良“砖家”，大量造假，肆意宣传本来就子虚乌有的“贵族蜜蜡”等假琥珀、蜜蜡，一时假货泛滥、市场混乱、真假难辨，很大程度上打击了收藏家、消费者的信心，琥珀、蜜蜡市场开始低迷。

“是金子总会闪光的”，在有良知的商家艰难地维护下，琥珀、蜜蜡市场在一部分有远识，有鉴别能力的消费群体中，依然稳步发展示，价格逐年见涨。

2010年上海博会上波兰馆、俄罗斯馆都展出了琥珀、蜜蜡，再次引发了国人对琥珀、蜜蜡钟爱之情，由于琥珀、蜜蜡是不再生资源、原料产量稀少、加之中国市场需求基数庞大，一时琥珀、蜜蜡价格飞涨，涨幅迅猛。

时至今日，中国的琥珀、蜜蜡消费量已占全球总量的70%，并且在不断上升，全球琥珀、蜜蜡的消费中心正逐步向中国转移。

三、常见问题解答

1、请问琥珀、蜜蜡是一样的吗

答：

在国内，人们为了方便区分，按照透明度将琥珀分为两大类即琥珀和蜜蜡。

透明琥珀叫琥珀，半透明和不透明琥珀通常称为蜜蜡。

其实琥珀、蜜蜡是一物，因为在国外，它们都叫琥珀<英文名"amber">。

2、我想购买琥珀，但不知道该买琥珀还是蜜蜡

答：

首先要说明，这个问题纯是个人喜好问题。

如果您喜欢如蜜如蜡的蜜蜡就买蜜蜡，如果您喜欢透明的琥珀就买琥珀。

3、透明的琥珀是不是没有蜜蜡形成的年代久远，也没有蜜蜡好呢不是有句话叫＂千年琥珀，万年蜜蜡＂吗

答:

琥珀和蜜蜡形成的年代基本是一样的，大约是4000万－6000万年，蜜蜡不透明是因为内含琥珀酸的浓度要高，大概在8％，琥珀是4％，并不是因为蜜蜡形成的年代更久远于琥珀，才不透明。

琥珀和蜜蜡没有等级之分，因此是一样好的，没有好坏差别。

4、琥珀、蜜蜡硬不硬，容易刮花吗

答：

琥珀、蜜蜡属于有机类宝石，硬度大概在左右，不算高，不过，要注意存放时不要和金属首饰放在一起，应该用首饰袋独立包装，正常的佩戴是不容易刮花的。

5、琥珀、蜜蜡怎么感觉这么轻，有点像塑料啊

答：

琥珀、蜜蜡是世界上最轻的宝石，在1：

4的盐水上能浮起来，比塑料还要轻，您可以简单的做个小实验来验证，也可以拿到权威的珠宝鉴定机构做个专业检测。

6、蜜蜡摩擦后应该有松香味，可我的为什么没有，被骗了吗

答：

蜜蜡经过打磨抛光后，由于表面已经很光滑，摩擦力很小了，所以摩擦不容易闻到气味，只有表面带皮的蜜蜡，只要用手指搓几下，很容易就能闻到松香味了。

7、为什么同样是无杂，同样种类琥珀、蜜蜡手串，却不是一个价格呢

答：

排开各商家的采购差距，同种成色和材质的琥珀与蜜蜡，一定是大的要比小的贵，正圆要比不正圆的贵，大料开的珠子比通货贵，毕竟在加工上，大料少见，顶级琥珀的大料更稀少，正圆损耗大，是显而易见的。

同理，大的雕件及随型，也是比小件要贵一些的。

8、看着是一样的琥珀、蜜蜡，怎么克价要高出很多

答：

对于琥珀、蜜蜡的随型及雕件，完全是依据原材料的形状进行加工的，以克计价的商品，商家也是要做到尽少的损耗的，而手串的要求就大多了，损耗也大了，价格自然就高了。

同理，越是规则的随型、雕件也是相对贵的。

9、蜜蜡比琥珀，价格一定是贵吗

答：

这个认知可以说是最错的了，蜜蜡与琥珀成因很像，但是，各自的价格依据并不一样，所以不存在谁比谁贵，尤其是精品，对于定价不相齐上下。

10、人工优化的就一定便宜

答：

这个是个误区，特别是对于蜜蜡。

人工优化的作用是使其更好看，而不是造假，人类是在模仿大自然，使其表面加速氧化，变色。

优化不等于做假!

参照上诉几点，再举个例子，满蜜的蜜蜡经过烤色，为什么要比不满的蜜蜡便宜呢真心是没有道理的。

满蜜蜜蜡烤色是为了满足一些就要高品质鸡油黄的人群。

四、配戴琥珀、蜜蜡的N多好处

1、治疗肌肉关节的疼痛与紧张

琥珀、蜜蜡中含有一种乙醚油质，佩戴在人身上，通过人体皮肤接触摩擦，可穿过皮肤帮助血液循环，治疗肌肉关节的疼痛与紧张，可醒脑，治轻微的割伤、蚊虫咬伤，此外，因琥珀、蜜蜡含有极微小的琥珀、蜜蜡粒子，容易与皮肤接触形成保护膜，是很好的美容品。

2、吸收有害射线

现代医学证明深海琥珀、蜜蜡对现代化电器，如电脑、TV及精度仪表所散发的一些有害射线，有很好的吸收作用。

琥珀、蜜蜡接触人的身体变得温暖起来后，它的电离子就发生变化，令我们头脑清醒，重建我们周围因为各种电器破坏的磁场，我们就会变得愉快并重新充满活力。

3、安神定气

琥珀、蜜蜡在中医理论里一直有安神定气的功用，且可杀菌消毒及避免传染病，所以也会被做成香环或香来使用。

由于琥珀、蜜蜡形成的原因与过程，被人们认为具有来自大地之母的安定力量，因此也有可调和男女、阴阳的功用，让人们在思考时有更敏锐的感受。

五、琥珀、蜜蜡保养方法

1、琥珀、蜜蜡首饰害怕高温，不要长时间置于太阳下或是暖炉边，过于干燥易产生裂纹。

尽量避免强烈波动的温差。

2、虽说琥珀、蜜蜡在地下千万年，但琥珀、蜜蜡怕强酸和强碱。

3、琥珀、蜜蜡属于有机宝石，故而尽量不要与酒精、汽油、煤油和含有酒精的指甲油、香水、发胶、杀虫剂、化妆品等等有机溶液接触。

喷香水或发胶时请将琥珀、蜜蜡首饰取下来。

4、琥珀、蜜蜡的硬度是极低的，大概只有2、5~3左右，换言之，比人类的指甲略硬一点而已。

故而应避免与其他高硬度宝石放在一起，以免被其他高硬度宝石划伤。

怕摔砸和磕碰，与硬物的磨擦会使表面出现毛糙，产生细痕。

5、不要用毛刷或牙刷等硬物清洗琥珀、蜜蜡。

6、琥珀、蜜蜡首饰应该单独存放，不要与钻石、其它尖锐的或是硬的首饰放在一起。

7、当琥珀、蜜蜡染上灰尘和汗水后，可将它放入加有中性清洁剂的温水中浸泡，用手搓冲净，再用柔软的布（比如：

眼镜布）擦拭干净，最后滴上少量的橄榄油或是茶油轻拭琥珀、蜜蜡表面，稍后用布将多余油渍沾掉，可恢复光泽。

8、不要使用超音速的首饰清洁机器去清洗琥珀、蜜蜡，可能会将琥珀、蜜蜡洗碎噢。

9、最好的保养是长期佩戴，人体油脂可使琥珀、蜜蜡越带越光亮。

10、琥珀、蜜蜡的韧性不是很良好，故而应减少碰撞的现象发生。

11、此外，琥珀、蜜蜡极易因为脱水而干裂、老化，所以应常用油脂摩擦，以免其脱水。

12、天然琥珀、蜜蜡通常会愈盘愈亮，因为不但人的体温适合宜养之，人体油脂也不断滋润它们，使表层慢慢吸收，形成保护的薄薄油层，使表面不易氧化和干涩，但汗酸可能引起色调的变化。

每个人身体的磁场不同，与琥珀、蜜蜡所带的负电产生作用。

磁场较强的话，琥珀、蜜蜡会更快透亮及油润。

13、在初次购买回来后，可以用清水先浸十五分钟，再用稀盐水浸十分钟，再用以食盐溶于清水或柚叶浸水，将之清洗干净，再冲清水后，用柔软白布抹干。

若属陈旧多污迹者，可用清水稀释数滴温性清洁液浸几分钟，然后用清水冲干净。

对于琥珀、蜜蜡爱好者而言，仅仅拥有琥珀、蜜蜡并不能满足他们的爱好，如果不拿出来品味盘玩一番怎能表达喜爱之情!

14、玩一天，上一遍

正常的盘玩，用手指的指肚揉、搓琥珀、蜜蜡，通过人皮砂纸缓缓的打磨，将琥珀、蜜蜡表面打磨光滑，但是盘玩过程中，你会发现，发粘发涩，这时候，你需要适当给琥珀、蜜蜡补油，自己玩的话，沾脑门的油即可，如果有忌讳或者嫌弃，用强生的婴儿无色护理油涂抹一遍，接着盘就好。

15、玩一周，缓两天

在盘玩的过程中，会出现油腻腻的感觉，可是明明没有上油，怎么回事呢，这说明，在表面已经形成了一层保护层，其实就是油泥，也就是所说的皮壳，这时候放置袋中，不要理它，静置两天，等这个表层干化，再继续手中盘玩，会更加光泽。

16、玩一月，清一遍

大概一个月的时间，你会发现琥珀、蜜蜡怎么变脏了，这时候需要用牙刷沾上强生的婴儿无色护理油，轻轻刷琥珀、蜜蜡表面，将沟沟缝缝中的泥刷出的时候，不用水，就是刷干净用毛巾蘸干，再盘玩就好。

与此同时，准备一个棉毛巾小口袋。

将盘玩的琥珀、蜜蜡，放到袋子里，匀劲磋磨，进行抛光，这时候，琥珀、蜜蜡表面会变得油润光泽。

六、如何判断是否天然蜜蜡（方法仅供参考）

一般通过颜色、气味、浮力、形状、光气、包浆、透光、纹路、开片、孔道等综合判断；

1、鉴别塑料

塑料和蜜蜡的成分不一样，用手搓一搓，有淡淡的松香味；塑料的光泽是硬的，表面有贼光。

2、怎么鉴别二代蜜蜡

所谓二代老蜜蜡。

就是用蜜蜡粉压制在一起，形成的蜜蜡。

二代的特点是，里面的纹路是规则的搅拌纹路。

而天然蜜蜡是不规则的，很天然。

3、怎么鉴别柯巴树脂

柯巴树脂是也是一种天然树脂，与现在我们常看到琥珀、蜜蜡对比起来，颜色显得要淡，通常为淡柠檬色或者接近透明的白色，质地也较软。

鉴别方法：

用指甲刮下表面，会马上能看见明显划痕，如果是普通的蜜蜡，要用指甲刮表面并不是那么容易的。

另外柯巴树脂表面有点粘手。

4、蜜蜡的真假辨别方法

判定蜜蜡的真假，有一种最简单的方法——观看是否有搅拌纹。

这种纹路特别像水被搅拌时出现的环状纹路，如果蜜蜡有搅拌纹，则说明是假蜜蜡。

现在市场出现的蜜蜡仿制品很多以塑料和新树脂为主。

最直接的鉴别方法就是佩戴一段时间，蜜蜡会由于人的体温、体质甚至是气场的不同而发生不同的变化，颜色会变深，外观会变得更加油润，仿冒品则没有这种变化。

5、推荐使用的方法

视觉法：

真蜜蜡从不同的角度看都有不同的感觉，折射光也不一样，散发着真品才有的灵性光泽，内含气泡多为圆形，而压制蜜蜡的气泡多为长扁形。

手触法：

蜜蜡性质温和，夏天戴不会热，冬天戴不会凉。

声音法：

无任何镶嵌的蜜蜡珠子放在手中轻轻揉动，会听到很柔和且略带沉闷的声响。

盐水法：

将蜜蜡泡在1:

4的盐水中，真蜜蜡则可在盐水中浮起。

这种方法被广泛使用，但是注意，这种方法仅适用于不带镶嵌的裸珀，盐水浓度不够、体内有大量杂质的也会下沉。

6、不建议使用的其他方法

嗅觉法：

有些初级玩家可能听说过蜜蜡可以靠闻味道来辨别，实际上，蜜蜡在摩擦时只有很淡的一点味道，但只有燃烧时才会散发出松香味。

其他塑料类的仿品燃烧后会发出刺鼻的化学臭味。

刀削法：

刀刮蜜蜡会出现粉末状的物体脱落，如果是树脂假蜜蜡用刀削会成块脱落，塑料则会成卷状。

针挑法：

与水平线呈20~30度用针刺蜜蜡爆碎后有非常细小的粉渣，如果是塑料或别的物质，要么是扎不动，要么是很黏的。