示范点计画.docx

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示范点计画

互联网+幼儿教育020平台

温州示范点运营计划

初期以示范点为基础，试运营成功后，运用复制模式扩张至全国，后续利用资本模式运作。

1.初期资金需求

1.1采投资方式

初期示范点运作资金400万

1.2市场

 1.2.1根据《中国新闻网》数据，2014年我国拥有21.36万所幼儿园，幼儿园教职工人数310万，幼儿园在册人数为4172万人。

温州地区幼儿园1564家，幼儿园在册人口数为367500人，书籍制作发送成本6/人。

1.2.2筹集资金使用目的

（1）市场367500人掌握50%需要费用183750*6=110万

（2）硬.软件开发（APP.微信.网站.计算机机房等）约40万

（3）人事费（项目负责人1人，市场.客服6人，互联网平台3人，文员2人，资管员1人，费用支出一年约200万

（4）办公室.办公设备约25万

（5）杂项开支约25万

1.2 时间点

   2015年6月启动

2  幼儿园国学教材编写

2.1 时间节点 ：

2015年6月----2015年9月

2.2 国学教材内容：

（产品战略：

免费思维、极致思维、尖叫思维）

   弟子规学生版、教师版

三字经学生版、教师版

成语故事学生版、教师版

唐诗三百首学生版、教师版、

   课程培训教学光盘、教学视频

2.3 市场目标（免费-粉丝经营-用户估值）

2.3.1资金募集和教材编写同步进行，媒体宣传和品牌建设同步进行。

透过书籍经销商发送园所免费使用。

媒体基本方式外，举办国学高峰论坛，邀请国内外著名的国学专家莅临，邀请幼儿园园长参加。

引导正确的传统文化观，提高国学的知名度和行业的标杆地位。

品牌建设同步运行，依高质量的产品进入市场，依高品质的培训服务学校和家长，举办国学大赛，赢得市场占有率，树立品牌形象。

2.3.2媒体宣传和品牌建设，同时大力倡导国学的教育理念：

智慧、好学、涵养、力行是国学的关注点。

多元丰富的课程体系，孝悌踏实、诚信奉礼、正气自律贯穿始终，立志培养发现幸福，践行幸福的孩子。

为国学馆的全国普及做好市场预热。

3 教材走进校园（免费思维-价值服务-粉丝经济-病毒式传播-品牌战略）

3.1 时间节点：

2015年10月启动

3.2 区域选择：

温州市

3.3 培训体系进入校园

培训目的：

弘扬中国传统文化,传递国学教育理念；培养幼儿园所、家庭正确的国学教育观；增强幼儿园所、家长对国学的互动和认知；积累大量的粉丝家庭。

   培训包括：

课程师资培训；园所培训,加强园所课程专业及黏度

3.4监控系统

3.4.1监控系统思路：

所有使用国学的幼儿园都进入国学监控系统，将对每个园所的课程使用情况、完成率、教师执行率、学员反馈、家长反馈、园所管理等方面进行监控，如果未能按要求完成将取消该园所的使用权利。

全力保证品牌的高端地位和行业标杆作用。

3.4.2APP监控系统（园长）

权限：

群消息、添加或删除群成员（只针对本园），私信、搜索添加好友，幼儿园主页维护。

功能：

做好课程实施计划，每月课程实施进度汇报TO公司，对教师完成课程实施的进度进行评论或提醒

3.4.3APP管理系统（老师）

权限：

群消息、添加或删除群成员（只针对本班）私信、搜索添加好友，班级主页维护。

。

功能：

每日课程实施精彩教案分享；孩子一日生活TO父母；宝宝到园、家长档案、班级通知

3.5标准化流程建设

教材普及，培训体系建设，监管系统完成后，做出幼儿园使用国学的标准化流程建设。

包括教材使用方法和规则、课程师资培训内容、园所管理培训内容等。

为全国范围推广奠定基础。

3.6 市场目标：

（粉丝经济-数据为王）

3.6.1 品牌价值：

通过活动，例如:

举办感恩会，让学校、孩子通过我们的活动能够很好地互动，同时也加强我们品牌的建设和知名度的提高。

3.6.2 粉丝积累。

通过APP客户端，微信平台等新媒体营销手段积累我们的粉丝。

截止2016年3月温州地区粉丝可累计15万。

未来全国推广，每位粉丝拓展及幼儿园学生延伸每年可增加累计600-1000万粉丝

4 打造父母互动平台（线下互动-社区概念-平台战略）

4.1 父母平台内容包括：

在线作业完成、父母执照、师生互动、家长问卷、各类活动、家长参与的各种组织。

4.2 亲师生互助平台建设：

打造具体品牌效果的亲师生互助平台，通过兴趣分流、内容为王、线下荣誉等方式，一部分粉丝转化成为我们的铁杆粉丝并完成在线组织建设。

4.3亲师互动APP

权限：

私信、搜索添加好友，

功能：

为幼儿管理与教育者量身打造，也只有幼儿教师与家长方可使用的实名认证的互动云平台。

为幼儿园提供专业的云办公系统，多媒体教学资源，幼儿（及家长）档案管理系统，实现幼儿园一体化信息管理。

5 大数据建设

5.1大数据来源：

通过APP客户端、微信公众号、微博等各种新媒体手段，官方网站等方式，获得注册用户，建立我们的家长数据库，幼儿园所数据库，教师数据库以及我们的幼儿园孩子数据库。

5.2APP客户端内容：

面向群体：

园长，家长，老师

模块：

新闻公告，社区，家长公开课，课程视频、音频、课程原画，商城；调研现有幼儿园园长、老师、家长接触较多的APP，了解功能和模块。

5.3大数据分析：

通过大数据分析，对我们的产品，区域分布，产品使用反馈、系统管理等方面进行指导，同时为设立项目的奠定生源基础。

6 其他教育项目（产品规模化、产业化）

6.1对接基础:

  数据基础：

通过APP客户端，亲师生互动平台。

6.2赢利点：

教育产业

加盟产业

培训产业

夏令营

7 跨界项目（产品规模化、产品无边界）

7.1 跨界内容：

当我们拥有数据资源、场所资源以及大批的粉丝和合作的企业家。

可以横向纵向的进行延伸。

比如动画、动漫、游戏、服装、科技产品等等。

7.2赢利点：

抽税模式；金融模式；资本运作

8运营时间节点：

8.1（2015年8月-2015年9月）筹集资金（组织模式）和产品制作（文化模式），制作15万套国学教材。

市场孕育期

8.2（2015年10月-2016年1月）产品植入（营销模式-粉丝经济、社区模式、平台战略）通过的免费的方式，进入温州区域700家幼儿园15万家庭，他们使用我们的教材。

并对他们的幼儿园所进行全方位的培训。

通过各种推广方式吸引温州区15万个家庭。

市场推广期、品牌打造期间。

8.3（2016.5）A轮风投入资，展现全国复制模式

8.4（2016.7-2017.7）全国幼儿园掌握5万家，家庭数据掌握1000万

8.5（2016年5月-）其他教育项目和跨界项目开展（商业模式）

9未来（全国）营利点：

9.1园所方向:

课程加盟费

培训费

夏令营

园所商品

9.2家庭方向:

微商城

亲子夏令营

到府陪读.课辅

家长课程

（2019年7月以后）每年营收计入百亿以上收入

互联网+教育商业模式

互联网思维互联网经济特点

开放思维用户至上

聚焦思维体验为王

创新思维免费商业模式

利他思维颠覆是创新

跨界思维

自媒体思维

一.先经营用户而非经营产品

先有用户-->才有产品

网络是工作-->挖掘用户需求

用产品破冰-->用方案黏住

2.平台战略

品牌.制造.渠道.供应.开发.服务.传媒.消费者等通过互联网依各平台商.进行价值交换及利益最大化

制作幼儿国学教材.............多元化专业少儿国学编辑教材

提供免费给幼儿园使用.........市场铺垫（数据）（媒体.品牌）/在线互动

课程师资培训.................培养（忠诚教师）粉丝（信仰.依赖）

（教材使用培训.师德培训.园所管理培训）

教学过程管控.................质量/效果/线下互动

管理系统运作.................统一/发布/运营

成果展示.....................给赞助商了解赞助效果/家长了解学习成果/对外交流展示（纪录.宣传.平台.铺垫）

亲师生互动平台...............培养/流量/在线互动

（忠诚家长）（粉丝-->钢丝）（培养未来合作伙伴）

（家庭作业.父母课堂.APP幼教云端.微信）（举办感恩等活动）

建设数据.平台................黏度.信仰.依赖

资本市场运作................大量复制

开设示范点..................展示/培训/在线收费

开设加盟/合作...............经营数据/培养信徒/在线收费/收税

开设其他教育项目............收税/在线收费

开设幼儿园相关产品及服务....收税/在线收费

开设跨行业项目..............收税/在线收费

项目起源...为什么做这项目商业模式需求

项目计划...项目战略思维文化模式产品倒推时间节点

项目推进...项目运营战术组织模式价值服务免费服务产品

项目反馈...完善项目内容经营客户黏性互动

项目聚焦...取得A级有效数据让产品说话无边界

项目扩张...推进市场极致服务

项目营收...资本模式如何赚钱付费扁平化组织

项目跨界...快迅速跨界