写文案是什么意思.docx
《写文案是什么意思.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《写文案是什么意思.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
写文案是什么意思
竭诚为您提供优质文档/双击可除
写文案是什么意思
篇一：
写文案的几种技巧
大家晚上好，我是谌华，非常感谢
首先、希望大家在我讲课的时候不要插播任何文字和表情，今晚的课程有互动的地方大家在各抒己见。
方便后来的朋友爬楼梯，也方便大家专注学习！
其次、最近很多微商朋友加我，特别是咱们这个群里的，但是我没办法区分哪些是群里的成员，所以我今晚讲课时会涉及到好文案和不好文案的收集，在截图的时候，如果是你们的朋友圈，请各位多多包涵。
写好文案的几种技巧
有很多小伙伴问我，说我文笔不好，不知道怎么写文案，这里呢我给大家教一些方式方法，希望对大家有所帮助。
首先，我把它总结出来是这么几点：
第一、在我们的朋友圈里面，文案的文字长度不要超过140字。
也就是说，我们要把所说的话，尽量减少、精简到140字以内。
为什么呢？
因为朋友圈是一个快速阅读的地方，它跟微博一样的，为什么我们叫刷微博、刷朋友圈，因为它是一扫而过的，如果你在那边长篇大论的话，很有可能别人对你的文字就一扫而过，根本不会仔细去看，更可能不会去打开来看。
所以，你写了那么一大篇文字，却没有得到很好的广告效益和宣传，不如我们写一些简短、易概的东西。
这是第一点：
字数的控制。
第二、文案和图片的相互辉映
有很多人，会在朋友圈发一些莫名其妙的文案，配一些莫名其妙的图片，让我根本不明白他们宣传的到底是什么。
数不胜数的例子可以在我们朋友圈看到，但是呢，有一些人的文字和她的图片就发的非常的好。
比如说，有一个朋友是代理防晒霜的，她说：
炎炎夏日，需要一款什么什么防晒霜为你支撑起一层保护等等之类的。
她会发这样几张图片，第一张就是夏日的阳光隔着树照射出来的很美的阳光；第二张是她的产品图，记住，产品图一定要漂亮；第三张可能就是她穿戴整齐、化着漂亮的妆准备出门的图片。
她这三张图片和文字是丝丝相扣、相互辉映的。
所以，你的图片跟你的文案一定要丝丝相扣，不要你的文案在说一件事情，你的图片给别人的是另外一个感觉。
第三、就是关键词的运用
什么是关键词的运用呢？
我给大家举一个简单的例子，前段时间在微博疯传的这么一张图片（po图）
大家看，当我们猛的一看这张图片时，我们能够看到它说：
研究表明~~~当我们猛的一看这些文字时，它并不能妨碍我们的阅读和理解，但是当我们仔细看时，它字全都是乱的，而它第一句话是：
研表究明，我们却能正确的自然的理解为“研究表明”，这是为什么呢？
这证明一点，人们在快速阅读时，他们是在找关键词，他们在找他们记忆中熟悉的词语、最
常出现的词语，然后再进行组合来理解这段话的意思。
所以说，我们在写朋友圈的时候一定要记得关键词的运用。
就是这个关键词能够让人一眼看过去就能明白你的这段话的意思，你的关键词是至关重要的，我们一定要找到我们这一条朋友圈的关键词（po图）
大家看一下这个朋友圈，这是我刚刚在我的朋友圈看到的，当我看到这条朋友圈的时候，我不用打开图片就可以看到“对比图”这个关键词，而且她的图也传递了这个信息，我就知道，我将看到的是用前用后的对比也好、两款产品的使用对比也好，我很清楚这是产品的对比图。
然后，她把这两个系列的产品用过以后，用了“热情似火”“柔情似水”来形容，这两个形容也成为关键词，掌握住了这个产品传递的特性。
第三个，也是她用的最好的，就是她把这个产品的名字用中括号放在了朋友圈最前面、最显眼的位置，能够让别人第一眼知道她做的是什么品牌。
这就是一个关键词很好的运用，然后我再找一个关键词运用的不是那么好的，等会，我去我的朋友圈找找啊。
（po憨豆女士）
大家看一下这个文案，她的图片我们一眼就能知道她是代理鞋的，但是她这条文案有一半都在说自己生病了，如果我们一扫而过完全不能抓住她想表达的是什么意思，只有当我们仔细阅读的时候才知道，她想说的是：
鞋子正在补货中。
更不好的是，这关键的“补货”两个字还写错了。
第四、尽量少用可爱的标识
什么叫做少用呢？
不是不用，而是少用。
例如什么样的呢？
我给大家截个图看一下啊。
（po马丽，芯漾）
大家看一下这条朋友圈，她使用的标识太多了，比如烈日当头打个太阳的标识，然后又有心、眼睛、笑脸、鼓掌等等，看似好像很用心在编辑这条朋友圈，但是呢，我们一眼看过去，因为图片标识太多了，反而阻碍了我们的阅读，让我们找不到关键词。
但是呢，她这个又有一个地方弥补了标识太多这个缺陷，就是我们刚刚说的，她把重要的部分用中括号标注在最前面了，所以我们能够看到她想表达的意思。
如果她这条朋友圈没有中括号这个，就是非常失败的文案。
还我们不要去发一些干扰我们找关键字的文字有一条呢，也就是第五条，也是应和我们说的关键字，就是，我们不要去发一些干扰我们找关键词的文字。
比方说：
双重否定。
就有很多人发这样一种朋友圈：
用过以后都不会说不好。
其实在我们快速阅读过程中，我们对关键字的寻找，很有可能发现不了这是双重否定的句子，可能只有在我们仔细阅读的时候我们才会发现这是双重否定，而当我们猛的一看的时候，其实会给我们带来误导，进入误区，可能我们在第一眼看到的关键词是“不好”，而不是“不会说不好”
所以说，我们尽量不要去干扰我们的关键词的寻找，尽量去少用双重否定的形容，多用正面的词去形容。
尽量去用一些，别人在看到你这个朋友圈时第一眼就能找到关键词的形容。
而不是让别人在你的朋友圈里来回来去找半天才能找到你的关键词，因为大家都是在刷朋友圈，大家不会把你的朋友圈当文章来阅读，当课本来背诵，所以说，大家都是一眼瞭过去的，你有哪些关键词可以让大家在一眼瞭过去的时候让大家对你的朋友圈、对你的产品有了解、有印象，这是我们应该注意的。
（po苏苏）
大家再看一下这条朋友圈，这是比较成功的朋友圈。
大家可以从她的朋友圈里找到这么几个关键词：
第一个关键词就是团队沸腾，说明她们团队是非常具有活力的，这是现在年轻人都喜欢的，生命力。
第二个呢，就是你加入她的团队会让你意想不到，说明她有独特的带领团队的方式方法。
并且她这个文案做的特别好的，还就是我即将要说到一点：
她给文案制造的悬疑性。
就是很多小伙伴要注意的一点就是，一定要在你的文案中体现文案的乐趣性，文案的乐趣性包括悬疑性和幽默感。
这会让人在阅读你的文案时有节奏的，不是平淡乏味的。
有幽默感的小伙伴呢就可以再你的朋友圈里注入幽默感的元素进去，善于制造悬疑性的小伙伴可以增加悬疑元素，让大家对你的文案好奇，但你不能光好奇而让别人完全不明白。
就像刚刚那条朋友圈，她把问题抛出来，然后告诉你只有想不到的，没有她做不到的。
这就是让大家很好奇，把大家的好奇心勾引起来了。
然后幽默感怎么表示呢？
我给大家找一个我前段时间发的一个朋友圈。
其实我就是想秀一下我在发货，但是呢我又调侃了一下皮先生的摄影技术，所以大家在看到这个文案的时候就会会心一笑。
其实文案总结就是一句话：
当你把这条朋友圈编辑好，你月的时顺不顺口、绕不绕口、能不能一口气读完。
如果既顺口又不绕口，一口气能读完，那么这就是一条好的文案。
所以说，文案虽然是日积月累的，在我们不断提升自己文笔水平的过程中，不断提升文案。
但是呢，文案也是可以有小技巧可循的，也是可以有捷径有方法的。
像我，我的文笔水平不好，大家也可以去我的朋友圈看，我的语言组织并不是很好很完美，但是我懂得以上技巧，所以，大家在文笔还不是特别好的时候，就简单的按照以上6个小技巧做就好了，当你越写越多、越看越多的时候，文笔自然就好了。
（po张姐今日分享）
以上就是我今晚分享的所有内容，希望我今天给大家分享的写文案方法，对大家以后发朋友圈过程中有帮助。
谢谢大家。
（红包）
篇二：
如何写文案
写文案的基本思路
1、fa，我也常用这种方式构思出企划案或演讲ppT的结构。
2、型录要点衍伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。
如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3、三段式写作法
这是仿新闻学中「倒三角写作法」。
第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。
第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。
到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。
文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。
最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「buynow」，所以一般是强化商品usp（uniquesellingpoint，独特销售卖点）、价格优势或赠品。
4、写网购商品文案时注重seo友好性
不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛（spider）看。
因此你的文章中出现商品名称要完整（包含品牌/中文/英文/正确型号），方便google、eTAo等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。
5、好的商品文案需要搭配出色图片
再动人的文案不如一张有说服力的照片。
长篇大论不如图文并茂地解说。
商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。
图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。
新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。
另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
6、用文案诱导消费者照「你的建议」购买
优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。
他会把顾客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。
你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：
要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7、最犀利的商品文案是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖？
源自哪个知名品牌？
是目前哪个通路的销售冠军？
是哪个网站网友口碑最佳的商品？
哪个当红名人代言这个商品？
或凸显这个商品的绝对价格优势（例全国最低价）。
不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8、好的文案可以防御竞争对手的攻击
竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。
如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。
比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。
」这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
9、谨慎地写每一篇文案
写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。
如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。
想到如此，就不是单纯的上架（Listing）动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？
10、商品文案可以随季节及销售数字修改
可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。
在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。
这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。
既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出「为何要在此时机购买的好理由」，就这么简单。
写文章的一些小技巧【经典创意文案案例合集】
1、求关注：
文字见心机
5、6月是夏季服装的购买旺季，以连衣裙为例，选取2家单款连衣裙销量上千的店铺，连衣裙购买人群剖析：
以女性为主力，年龄段在18～35岁，学生、白领、公务员、教师等为主，平均客单价在300元左右，两家店铺的首推产品都为这一年龄段服装，且价格一般在100～200元，符合整个市场需求，容易获得销量。
案例中，文字配图都以商品的直接受众为点，进行受众分析，最终形成一个由点到面再到立体的文案策划思路。
通过目标群体的立体分析，得到一个较完整的文案思路，店铺可以根据产品特征，选出最适合宣传的点进行符合目标群体需求的文案说明。
案例中，店铺选择了女性心理的期望和生活态度为主，以简单的面料说明告诉大家连衣裙舒适、健康的特征，使这一网购群体感到共鸣从而产生购买行为。
2、面料说明文案：
“定义100%纯棉”
买的东西好，还要面料说明文案：
“定义100%纯棉”说明为什么好，网络购物时代错综复杂的产品让人们挑花了眼，同时也不可避免一些假冒伪劣产品的出现，即使买家看到面料名称栏商家填着：
纯棉，还是会质疑是什么样的纯棉，就如真丝含量是多少一样。
如果店铺的宝贝不怕被考验，那么不妨用文字告诉大家是“100%纯棉”以及100%纯棉的优势：
“舒适、透气、自然、环保”。
这样小小的面料说明都能成为宝贝的亮点。
3、求个性：
描述见需求
要把宝贝描述的生动有力，就要文案深入了解宝贝，如案例中的设计细节展示，看似普通却让买家感到店铺的专业，让买家看到宝贝每个细节的质量保证。
除了细节的说明外，宝贝的设计元素、颜色、宝贝穿着场景等都影响着买家对宝贝的满意程度和转化率。
4、细节说明文案：
“腰身撞色贴布抽腰带设计，可随意调整腰带造型”
在宝贝说明文案中，单一的面料说明已经不能满足大众的需求，现代女性追求自然舒适，体现出目标群体需求的宝贝细节可以让你的宝贝更具说服力，满足购买者的需求。
5、求创意：
元素符号见风格
一个店铺形象就是一个店铺的招牌，全店设计、宝贝图片甚至模特都能体现店铺形象，那么塑造什么样的店铺形象才能让人过目不忘，服装类目的店铺不计其数，一般有甜美的、休闲的、职业的或是日韩的，但是真正把握住买家并有（:
写文案是什么意思）着大量忠实客户的还是那些有独特风格的店铺。
这些店铺中主角中多了，每个活动每个宝贝的描述都离不开优美的文字，这些文字或欢快或惆怅，经过一番排列组合后成为了这个店铺风格的主体。
如：
棉麻类服装店铺，主体风格多为自然、简约、随性，所以无论是宝贝描述还是店铺活动文案都与最原始大自然息息相关，这就是一种风格。
6、设计元素文案：
“追寻花的符号”
有服装必定有设计，哪怕没有任何的装饰，也有着简约的设计元素，如图上花朵设计，单看也无大的创意，但是配上“追寻花的符号”时，这点就变的生动了，把连衣裙和春天的代表花”联系在一起，利用了人们购买时间心理，很吸引人，这样的文案会为宝贝增色不少，所以把设计元素与目标群体的喜好结合，可以完美的实现软性营销。
编写文案出现的问题
1、宝贝描述内页的文案逻辑性问题
有些卖家，宝贝内页文案一上来就写包邮、促销、以及关联销售。
消费者点击链接进来本来要购买这个产品，结果一下子多出那么产品让他再次选择，原来的产品都没有想好是否要买，这样不但影响到用户体验，而且分散消费者注意力。
还有一开始就放上第三方评价，而此时消费者都还不知我们的商品是什么，有什么好处，有什么卖点...这些本应该放在后面
的内容，都把逻辑性搞错了。
2、以产品为中心的问题
在讲这个问题前，我们先了解下什么是4c和4p。
4c，指顾客、成本、便利性、沟通;4p，指产品、价格、促销、渠道。
宝贝内页文案编写中，最突出的问题就是以产品为中心，而不是以消费者为中心的问题。
很多人在编写自己的文案的时候，都是以4p理论而不是4c理论撰写的文案。
请大家记住，任何人买东西，不是因为这个东西怎么样才买，而是消费者（客户）买的这个东西给他带去的“价值”!
客户买的是商品给他带去的无形价值!
比如，我们买一瓶水，首先我们是有需求，有口渴的问题出现，那我们买了一瓶水，这个水能给到我们的无形价值就是“解决我们口渴的问题”。
故在写宝贝描述的时候，我们应该把重点放在4c上，我们这个产品或者宝贝能给顾客带去什么好处，有哪些与众不同的地方，能为客户解决什么问题或痛苦，文案是否具有便利性，又方便沟通等等。
3、只讲商品好处的文案
这个问题就比上面的稍微做得好了点，有些卖家在宝贝描述中讲到了商品的好处，但是任何事物都是“物极必反”。
如果整篇文案都在自卖自夸，只讲好处不讲存在的问题与缺点，消费者也不是傻瓜，这样其实反而会让消费者降低对你的信任。
我们在讲商品的好处时，也应该把一些不适合的人群，不适合的地方都介绍出来，或者这商品能帮客户具体解决什么样的问题，解决他们什么样的痛苦。
一个商品不可能是万能的，什么问题都解决，什么痛苦都消除。
4、网店文案不懂营销和促销
之前我们说过，我们店铺内的文案就要像写销售信、营销信一样，目的就是为销售，为营销，为成交而写。
也许是很多卖家没有学过或者不懂基本的商品营销知识及促销知识吧，写的文案都没有一点感染力跟号召力，挑不起客户的购买欲望。
如下面的反例，图中的卖家这是在写营销文案呢，还是在写诗歌啊?
把营销文案写得像一首优美的诗歌，这只能让消费者只顾欣赏而忘记原本来你网店的目的：
买东西。
5、文案不懂商业基本合约的问题
一个商品的内页文案，就像是一个产品说明书，要让内页说话，消费者看完这个内页后，就了解所有相关问题，如运输选哪几家快递公司、邮费是多少、退换货问题、售后服务问题等等。
这些最基本的信息都应该很好，很清晰的列出，以免带来不必要的问题。
6、文案不懂淘宝规则的问题
随着电子商务的发展，淘宝网内部也越来越规范，它的规则基本是每年都有变化，都有
新规则，特别是在商品的内页描述中，有着很大的规范与限制。
而大家都知道，宝贝评分中有一个宝贝与描述不符的非常重要的评价指标，这个指标在店铺动态评分中占在第一位。
故平时我们掌柜应该多看看淘宝的规则和国家相关的规定，哪些可以写、随意写，哪些不能写、坚决不能出现的字词。
新手卖家，你会不会经常在写宝贝描述时，不知道如何写呢？
很没有头绪呢？
根本就不知道如何去设计一个宝贝内页的文案逻辑性呢？
而且笔者能猜到，你们基本上就是把商品的属性，商品的全貌图片或者部分细节图，扎堆放上去，就了事了，是否?
好的文案一般有哪些特点
1、可以彰显定位，增强消费信心
如全网第一、类目Top5、全网最畅销。
这是从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱、我权威、我很受欢迎。
2、通过巧妙对比，突显专业
假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。
一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。
较多用于详情页。
3、低价产品，强调品质
假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货、质量问题。
这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。
这招，主图、详情页均适用。
4、高价产品，强调价值为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。
5、紧抓痛点，从源头刺激为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？
记得，从源头处，刺激他们马上购买。
6、有的放矢，减少买家困惑
不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。
一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。
但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。
7、强化品牌，增强信任
三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？
品牌。
唯品会以尾货起家，每个
篇三：
各种文案写作方法
一、各种文案写法大全
1、一句话广告深入人心广告最重要的是不要把底线当特色：
例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！
反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？
还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！
大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！
好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！
那么下面先给大家举两个栗子
脑白金：
今年过节不收礼，收礼只收脑白金
优点：
没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。
加多宝：
怕上火，喝加多宝
我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。
中华立领：
关键时刻我只穿中华立领
什么是关键时刻？
比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！
那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。
总结：
商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案
谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。
但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。
注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。
活动文案引爆活动，要注意以下几点
第一：
要有案例能引起人们的重视
第二：
要有数据能使人信服
第三：
要有趣味给人留下深刻的印象
第四：
千万不要说自己有多好好是让别人去感受的
写文案的要素：
未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案
写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！
平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！
升级会员 