《方与圆》精华版.docx

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《方与圆》精华版

方与圆

方：

激发成功的欲望：

成功起源于强烈的企盼，孕育于痛苦的挣扎，是寻找自我，最终超越自我的一种结果。

人要成功，就要有一种矢志不渝的奋斗精神。

这种精神的强弱正取决于你成功欲望的大小，你必须将欲望之火激发到白炽状态。

一、生活成功的金钥匙

1、自信：

（1）不经你承认，没有人能让你自觉低劣；

（2）人往往都是软弱的、被动的，特别是在关键时刻就更容易犹疑不决，此时稍遇挫折，就会全线崩溃。

所以强者对于大众是必须的，他要在关键时刻出来振奋、召唤大众，也就是要善于用他的信心去激发大众的信心；（3）一个人之所以成功，是因为他自己要成功；（3）积极的生活态度会为你带来积极的收获，消极的生活态度只会使你人生消沉；（4）真正的自信是内心深处对自己神圣的认可；（5）你既然承认自己的潜力，也应该承认别人的潜力。

2、勇气：

（1）勇气就是敢作敢为，就是将自信表现在行动中的一种胆识；

（2）很多人都带着怀疑态度度过一生；（3）这个世界上每天都有很多天才默默无闻的进入了坟墓。

我的许多友人都才华横溢，但最终无所作为。

关键就在于他们没有勇敢地迈出第一步；（4）真正的勇气是一种精神上的勇气，是勇于面临挑战，勇于行动，不被任何东西打垮的一种气概，做一个真正的男子汉；（5）真正的勇气不是没有恐惧，而是不被恐惧压倒；（6）你最怕做什么？

那么现在就去做，不断地挑战自己，勇敢地去行动，这就是成功之道。

3、热忱：

（1）热忱就意味着要有对生活的挚爱，事业的狂热；

（2）人生的真谛就是生活，热爱人生就是热爱生活，只有对生活充满热忱的人，才是人生的最大享受者；（3）领导谁不愿意自己有一个工作积极主动而能力又强的下属呢？

二、人生修养

1、树立博爱的情怀：

（1）心理学中有一条这样的规律——我们对别人所表现出来的态度和行为往往做出同样方式的反应和回答。

2、维护人格尊严：

（1）实际上这个世界上任何一个取得成功的人士，无不是有着极强的个性。

世上没有十全十美的事，力争完美，往往还会使你丧失特色。

有个性虽然有可能使你的思维和行为带有片面性，但同时却会使你的特点鲜明，而有鲜明的特点，就有极强的感染力，就能引起深切共鸣。

有个性本身就是一种超越，一种魅力；

（2）一个人只要有鲜明的个性，就必定会有独特的思维方式，独特的能力，也就是有显著的优点，只要善于扬长避短，往往就能超越芸芸众生，开辟一条属于自己的路。

3、处世的修养：

（1）判断别人时你自己也被别人判断。

三、心理整容

1、解除心里枷锁：

（1）要获得成功就要先获得自由！

心灵的自由有助于最大限度地发挥我们的潜能，有助于展现我们的怡然之美；

（2）消除自卑感，并不在于没有自卑，而在于绝不被自卑所压倒，时刻支撑自己的信心；（3）世界上没有完美的事，也没有完美的人，做人最重要的是挣脱短处的锁链，拜托它对心理的控制，让全身心获得一种自由；（4）菲律宾外长、联合国的发起人之一罗慕洛成功的将自己的劣势转化为优势，他的身高只有1米6，矮反倒促使他成功，“罗慕洛分析：

如果我长得高大英俊，别人一见就认为有水平，那我讲出这种话，别人认为是理所当然，不会觉得震惊。

正因为我其貌不扬，别人认为没有水平，而我讲出稍有水平的话，别人就会大感以外，对我刮目相看”，以至于他说出这样的话：

“但愿我生生世世都是矮子”（5）这个世界什么能伤害我们？

外在的实物都不足道，唯一能够伤害我们的，是它通过我们的内心起了作用。

2、克服压抑：

（1）律己力正是人成熟与否的重要标志。

圆：

一切技巧的根源，就是利用人性，符合人性（要从多个方面去了解人性，去了解人的初始思想、观点及需求，因势利导才是人间真理）。

真正杰出的人士都是用心待人，以真诚对人的最起码也要让人感觉到真诚。

只有真诚才能取得持久的效力，也只有真诚的人才是人际交往中的最终胜利者。

深刻了解人性而又以真诚待人者才是人际交往中的得道者（你的真诚会让他感觉与你相处会轻松很多，而人性中都愿意轻松面对世界）。

一、消除防卫心理

1、建立良好的交往情势：

（1）我喜欢从容（给自己带来冷静，给别人带来安全感）、大度、潇洒，这些美妙的字眼不都蕴含着“自然”这两个字吗？

实际上任何时候只要你表现自然，你就有魅力；

（2）娇柔是一种痛苦（娇柔之所以是一种痛苦，是因为要想方设法掩盖自己的真实意图，同时还要花心思去研读对方的心思），也会使你大失风采；（3）女人的造作是无知，男人的造作是无能。

自然是一种淡定、一种洒脱、一种风采；（4）当你相信别人会喜欢自己时，行动起来好像人们也会喜欢自己，最后你的表现就流畅、自然、洒脱，从而有利于消除别人的防卫心理，别人也就真的喜欢你了；（5）佛告诉我们万物皆空，不执着于任何物事，就达到至高境界；（5）现代社会是反传统的，男人的老实就是无能。

男人“好”别人会尊重，男人“坏”别人才会爱；（6）在现实生活中，不遵守道德模范，别人会说你“坏”；过分拘泥于道德规范，又显得你“呆”。

做人就要既不呆，又不让人说自己坏。

实际上，真正伟大的人物都不是将道德规范当作枷锁，而是将它变成为自己服务的工具；（7）不将面子、虚荣心，甚至一些腐朽的道德观念彻底撕碎，就不能取得世人所仰慕的成功；（8）过分追求高尚是一种迂腐，而过分的玩世不恭却又是一种低级，一种俗气。

高尚固然应该，但玩世不恭又何尝不重要，只是不要越过一定的度罢了（9）由于人的安全需要，导致人都有脆弱、胆怯的一面，所以采取主动精神，不要等待他人发出建立友谊的信号，自己先做出第一步行动，这样也许会让对方也开始变得热情；（10）的确，人人都有安全需要，别人有防卫心理，我们自己也有。

这使得我们在与人交往中常常会有紧张、腼腆，甚至恐惧。

这些不仅阻碍我们潜力的发挥，还使我们的魅力大失，让人瞧不起，使我们与人的交往显得艰涩、难以融洽；（11）在谈判、推销、与人交往中，双方的心理状态特别重要，谁的心理状态占了优势，谁就获得了主动权。

高明者常常表现得让你琢磨不透，从而获得心理优势。

2、消除警戒心：

（1）“那能不能在建新的大厦时，专门开辟一个新的房间，作为展览室，将这栋具有历史意义建筑的模型陈列进去，既作为你们家族发展的历史见证，又作为这座城市发展的见证呢？

”这种说法深得董事长好感，最后，董事长不仅将拆房的工程交给了他，连建房工程也交给了他。

这位高明的投标者是希望能承接拆房的工程，可是他却再三强调不可轻易拆除此楼。

他这样做正是针对董事长依依不舍的心理，来寻得心理共鸣。

只有那些不谙人心的人，才一个劲的强调机械先进，能很快的将房拆得干干净净。

这种说法只会引起董事长的反感。

有效的说服方式也要“攻心为上”；

（2）人的心理活动，可以分为两个层次。

一是表层心理，即随时可以坦然外漏让众人知道的心理活动；二是深层心理，这层心理活动是不愿让外人知晓的，常常被加以掩饰和伪装；（3）无论多么诚实、多么爽快的人，都有深层心理。

特别是对于中国人民族性格就内向、谨慎，深层心理格外明显；（4）深层心理为人际交往制造了很多困难，但同时又可以被你利用；（5）所谓的攻心为上，就是要针对对方的深层心理，切不可被对方表面的言词、态度所蒙蔽；（6）人心虽然难以捉摸，但他的言行、举止始终受到内心的支配，通过分析、思考，你可以透过蛛丝马迹，而探究其内心意识；（7）当你去参加一个会议，恰遇以为你讨厌的人坐在那里，这时你会很自然地选择离他远一点的座位；反之，如果你见到一位很要好的朋友，你会马上坐到他的边上。

这种心理现象说明，人们往往用实际距离来表示与对方的心理距离。

坐的越近，表示心理上越融洽；坐的越远，表示心理上有抵触。

如在开会时，选择远离领导的座位，久而久之，就会在双方心理上产生距离。

心理距离远了，感情也自然疏远。

以后开会，只要没有特别的安排，要尽量坐在领导边上，即使双方不交谈，感情也会融洽许多，而且通过有意识选择靠近领导的座位，也锻炼胆量，培养进取的主动性；（8）在人际交往中常常会遇到这样的问题，由于对方不了解我们的目的和动机，基于人类自我防卫的本能，而对我们保持警戒的态度，进而还会对我们和我们的意见产生一种抗拒心理；（9）真诚应该发自内心，任何一种说服方式如果在心里认为有道理，那么说起来就会理直气壮，更何况大家本是同类，自然有心里相通之处。

所以你能说服自己，就能说服别人；（10）有一种不以害人为目的的谎言，被成为“白色谎言”，这类谎言有时是必需的。

人性中有一条很重要的弱点，就是大家都乐于被虚假的事实所安慰；（11）心理学有一种叫逆反心理，即你越是努力强迫一种思想涌入他人的潜意识，这种思想遇到的阻力也就越大。

要通过潜意识的影响来消除戒心，唯一的方法就是表现若无其事的态度和制造偶然发生的情况；这样对方会认为你的期望不迫切，是没有做精心准备的，从而不会对你有怀疑；（12）在世间生活，最忌讳过分急切，一旦你急切，别人就会认为认为你对这件事特别关注，这事对你特别有利，他的戒心就会油然而生；而你始终保持轻松、表现从容，别人会认为这事对你利益不太大，这样会使你掌握主动；（13）通过第三者来传递你的思想，最易使减少戒心；（14）戒心往往来源于对方的心理压力：

对你的目的不了解，害怕吃亏上当。

要消除戒心就要减轻对方的心理压力，而以退为进则是最好的策略；（15）适当保持低姿态不仅有助于消除别人的警戒心，同时也有利于与人交往。

过分成熟的人，往往给人压抑感。

不要去做完美的偶像，完美的偶像会为你带来交际距离，会令别人有可望而不可及的感觉（你表现的过分成熟会让对方感觉到你们之间很有距离，除非她也是一个很成熟的人。

由此，面对不同的人，应当表现不同程度的成熟，以获得亲近与好感）；（16）人的心理有有一种惯性，不可能马上推翻自己原来的看法，如果你逼得太紧，双方很可能就彻底谈崩，这样就杜绝了你一切机会。

所以，此时应放弃论理式的说服方法，暂时同意对方的观点，表示理解，然后再见机作侧面攻关；（17）当你觉察到别人有戒备心理，这时千万不要发起全面的进攻，这只会使对方更加退缩，聪明的做法是：

寻找对方最薄弱的环节，力求取得一点点的突破；（18）不要坚持100%的胜利。

有时我们买东西，因为几块钱还不下来，就愤然离去，原因并不在于要多花几块钱，而是因为没还下价有种失败感，人人都想有胜利感，有时这往往比实际利益还重要（对胜利感的追逐也是人的本性之一，会在生活中的很多场合、很多比较中爆发作用，影响着人们的思维，影响着人们的情绪，进而影响着人们的行为）。

聪明人总是在某些次要的地方做出让步，让对方心理上有种胜利感（值得注意的是：

让对方产生的这种“胜利感”一定是眼前的、暂时的，没有很长远影响的，否则主动权就易手了），那么就较容易在大的方面使对方让步了；（19）大人物或重要人物不愿赴约，往往是怀疑你请他别有目的，当你以轻松从容的态度，装出偶然发出邀请，对方会认为你没有蓄意准备，从而没有戒心；（20）提大要求的方法：

如果你有一个大要求直接提出容易被人拒绝，你就不妨将它划分为一系列小要求逐个提出，人都有这样一种心态：

不愿让人觉得他出尔反尔，一会儿同意，一会儿不同意，而且人的心理惯性往往使他干脆“做好人就做到底”；（21）提小要求的方法：

如果你有一个小要求，直接提出容易被人拒绝，你就先有意提出一些大要求让对方拒绝，待他有些歉疚时，再伺机提出小要求。

心理学强调：

人有一种“背后鞠躬”效应，当面拒绝了你的要求，意味着得罪了你，因此很想找机会挽回这种损失，谁也不愿给人留下一种很坏的印象，这时你再适时提出你的小要求，就容易达到目的。

在提要求时，我们不仅要善于“以退为进”，从小到大；有时还要懂得“以进为退”，从大到小；（22）语言的效力并不在于说许多话，只在于说话要恰如其分，即善于抓住关键，把握分寸，这才掌握了语言艺术；（23）人普遍具有一种心理倾向，就是愿意采取同别人一样的行动，如果你想使某人做某事，首先应想方设法让他觉得很多人都是这样做的（当然这种情况要求这样的事是没有危险性的，这个人是胆怯的；如果事情是有危险的性，这个人是勇敢的，那方法就应是相反的了，则要想方设法让他觉得这件事只有他才能做得了）。

3、引发谈话：

（1）一些人际关系的老手之所以善于拉关系与人套近乎，就