医院健康栏目合作意向.docx
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医院健康栏目合作意向
医院健康栏目合作意向
篇一：
医学院合作意向书范本
灵芝胶囊产品市场推广方案
第一部分营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运
动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功
能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，
有的人更赶“时髦”，
流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景
广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。
“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含
灵芝多糖、多肽等功效成份。
可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保
健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，
尤其是肿瘤及肝病
患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但
目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺
少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作
为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵
芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。
因此目前最急需解决
的问题是整合优势，
对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略1．营销模式
（1）电视直销
（2）渠道分销
（3）建立会员卡，实行会员制
2．推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐
步走向国际市场。
3．市场营销目标
（1）近期目标一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的
选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
（2）远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分实施方法步骤一、成立项目小组由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，
分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推
广策略。
市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1．竞争对手调查：
对“登瀛”灵芝胶囊
主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及
企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下
内容：
竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2．产品市场诊断：
对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，
结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：
企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营
销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者
市场调查的内容为：
消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？
消费者是否知道“登瀛”灵芝
胶囊这个品牌？
消费者是否知道灵芝胶囊的功效？
消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？
消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？
目标消费者的消费心理是什么？
有何购买习惯？
目
标消费者是通过何
种途径购买胶囊的？
?
?
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特
别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登
瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游纪念品（3）时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
（4）到蓝岛旅游的人；
（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应文书范文的新营销网络：
（1）作为特殊保健品：
与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；
超市保健品专柜。
（2）作为旅游纪念品：
旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园
和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的管
理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和
中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
（1）建立客户档案
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
a、产品的培训：
通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公
司组织统一的标准**，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
b、业务的培训：
销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工
作计划和工作总结。
c、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
d、对市场上的竞争对手做定期的分析和总
结。
（3）对销售人员进行成绩的考核：
将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，
因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：
经济装（大众保健消费），精品装（高档健康
赠品），但是基调必须一致，保持相同的vi。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装
盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中
间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝
胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其
定价为1590元/20克。
根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：
（1）经济档：
一般保健消费、普通旅游纪念
（2）豪华档：
高档旅游赠品通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇
异性！
九、塑造企业形象，建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象
（1）建立vi，统一企业视觉形象2）制作企业宣传画册
（3）制作企业形象片及产品宣传片十、加强广告宣传，进行整合传播在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系
列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。
报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商
信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。
为配合整体销售工作，还应该设立
完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
（1）广告主题：
仙山瑞草、人间极品
（2）宣传定位
名牌公关：
利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企
业形象；
直接对经销商公关：
召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家
详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。
增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功
夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。
（3）媒体组合：
根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本
的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：
报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环
项扣，一定要引起消费者的购买欲望。
电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。
同时在以下电视台播
出。
a：
蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代
理商；b：
**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进
销售；
在7：
00—9：
00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。
以加深当地人对该
产品的了解和认知，吸引代理商的注意；c：
由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；d：
另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。
户外广告
a：
在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；b：
向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；c：
在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱文书范文
形门。
重视公关活动及现场促销
（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明
的vcd光盘。
（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、
特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。
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市场推广计划书范文
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台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书
一、项目概述
（一）项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场
则完全是一种新产品。
（二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。
我国古代医学认为“盐”
具有杀菌清毒作用。
在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国
内市场上的各种香型和药物牙膏。
百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙
膏。
（三）项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：
1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；
2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；
3、销售网络是否有足够的辐射力。
（四）项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。
这些对国
内消费者无疑具有较强的诱惑力。
随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行
技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。
在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场
为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让
牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。
（五）项目实施目标
百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。
作为一种新产品发售，先在
北京市场上取得经验，然后再推广全国。
1、近期目标：
投入北京市场，获得80％认识率。
（3—5个月）
2、中期目标：
取得北京市场20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。
（1—2年）
3、长期目标：
1．取得全国市场20％以上的份额。
二、市场分析
（一）市场环境分析a、综合环境分析
中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2．33
支，是世界上最庞大的牙膏市场。
随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙
齿健康和个人清洁卫生。
因此牙膏的市场容量还将扩大。
虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。
现在中国人均牙
膏年消费量为2．33支，200克左右，北京市为3．03支，但都与发达国家人均500克的消
费水平相距甚远。
其原因主要是刷牙率不高。
中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85％，农村50％的
目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。
另一面，
北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”“洪泽新区医院”“求大同，
存小异”和互谅互让的原则，尽力维护病人和甲、乙双方的权益，确保合作顺利进行。
甲、
乙双方如违反合同，守约方有权要求解除合同，并要求违约方承担由此产生的经济损失。
二、
本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。
本合同及附件经双方签字、盖章后具有同等的法
律效力。
三、本合同签字后，双方合作依此合同书各条款实施。
本合同修改、变更、补充条款等，
经双方签章后具有同等的法律效力。
四、凡因执行本合同所产生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商或调解
解决。
如果协商或调解无效，应提交当地仲裁委员会进行裁决。
甲方：
洪泽县人民医院乙方：
丁正兵法定代表人：
签定日期：
签定日期：
篇二：
医院合作协议书合作协议书甲方:
xxx人民医院
法人代表（负责人）：
xxx单位地址：
xxxxxxx
联系电话：
xxxxxxxx
乙方：
江阴市第四人民医院法人代表（负责人）：
xxx单位地址：
xxxxxxxxxx联系电话：
xxxxxxxx
为进一步实现“资源共享、服务患者、共同发展”“降纤清毒疗法”与“壮中
医胰岛平衡疗法”治疗糖尿病及其并发症的临床实践及科研工作，更好地为广大患者提供安
全快捷，特色有效及个性化人性化的医疗服务，顺应当前的医疗改革的需要，经甲、乙双方
友好协商，就双方在南宁津头医院联合开展壮中医防治糖尿病的医疗、保健、科研教育合作
事宜，达成以下协议：
一、医疗临床科研合作方面：
1、甲方提供给乙方医疗场所（门诊、病房）以及医疗办公所需的条件。
2、在甲方医院特设糖尿病及并发症（高血压、高血脂、中风、偏瘫、痛风）专科门诊。
3、门诊和病房收费由甲方统一负责，除特殊治疗外，其他项目按医院原来规定的收费标
准。
乙方不得私自收费，如发生私自收费行为，按甲方管理制度处罚。
属区医保所得收入，
甲方每___月结算一次，属市医保收入所得，每___月结算一次,属自费收入每半个月结算一次，
并将收入款项按时转入乙方账户。
4、乙方专科门诊所需要的专科特殊药品由乙方在甲方的监督下采购。
使用的药品甲方按
“药品管理法”有关规定进行管理，验货入库，专帐专供，如发现伪劣药品所造成一切后果，
概由乙方负责。
5、乙方收治医保病人，必须符合南宁区、市医保的有关规定执行收费，若有违法规定收
费受处罚的，一切责任有乙方承担。
6、乙方派出医疗专家并提供医疗技术，聘用有执业资格的医生和护士参与医疗。
所聘人
员工资、福利及各项保险金由乙方负责。
7、乙方专科门诊需医疗广告，甲方协助办理有关手续，但广告费由乙方支付，乙方不得
违规广告，否则一切责任由乙方自行承担。
8、乙方在诊疗过程中，严格遵守甲方规章制度，服从管理，若发生医疗纠纷，甲方协助调解，乙方承担法律，经济责任。
二、收入分配方面：
１、共同管理，独立核算。
药品及其他医疗费用，由乙方承担；检查项目（包括x光、
心电图、b超、检验科的全部检验项目）按甲乙双方６:
４分成；水电费按实际使用面积分担，
每月乙方缴纳___元；日常办公费和电话费乙方自行解决；其他费用（包括招待费、礼品费等）
乙方不承担。
2、双方协议：
甲方按医疗业务总收入的15%，提取管理费（以人民币为结算货币）。
３、甲方必须按约定方案，按时付乙方的收入，以利乙方的资金周转。
若甲方超过15
天不按时付款，则算甲方违约需支付乙方违约金。
违约金的计算：
按每天拖欠总金额的１％
计算。
若甲方超过一个月没有按时付款，乙方有权终止合同，取消双方的医疗合作。
以上协议甲、乙双方共同遵守，不得无故终止。
若遇政策性或不可抗拒因素和事件导致
双方无法合作，可协商终止协议。
互不赔偿损失，双方不承担其他任何责任。
本协议未尽事
宜，可另行协商签订书面补充协议，具备同等法律效力。
本协议一式三份，甲方两份，乙方一份，有效期_____年，从年月日到年
月日止。
经双方代表签字并盖章后即生效，每份均具有同等法律效力。
甲方：
南宁xx医院（盖章）法人代表：
联系地址：
联系电话乙方：
法人代表：
联系地址：
联系电话2013年月日篇四：
医院科室合作合同________________（以下称甲方）________________（以下称乙方）甲方为了满足广大人民群众的需要,更好的为人民的健康提供服务,经双方协商,本着平
等,互惠,互利的原则,现承包医院口腔科给乙方经营,双方兹订立租赁合同如下：
第一条:
经营期限:
自________年____月____日起至________年____月____日止，将__________
医院口腔科租给__________（以下简称乙方）。
如室内装置或设备有缺陷由乙方负责修理并承
担费用。
第二条自本合同生效之日起，乙方须按季度预付租金________元。
乙方接到甲方的收租通知单
后，
在三十天内一次付清。
逾期须按日支付千分之________的滞纳金，以补偿甲方所受的损
失。
第三条甲方负责向乙方承租的房屋提供水、电。
乙方须按仪表数据缴付电费和水费。
由于甲方
对乙方承租的设备维修不及时，引起水、电的供应中断，甲方将酌情减收相应的费用。
第四条：
双方权利、责任与义务
一、乙方可以聘用具有相关的医学知识人员协助乙方工作,乙方负责口腔科工作.为方便
群众要求定时开设门诊,实行经济责任制，
二、甲方向乙方提供固定业务用房间______间
三、乙方使用的器械自己解决与甲方无关,所有权归乙方,
四、乙方使用的牙科材料要在正规的医药公司订货,保证质量的前提下,按物价部门审核
标准收费.
五、乙方在协议期间必须遵守甲方的各项规章制度,服从领导的统一管理,不能扩大经营
范围,不能私自配药给病人,（除口腔医疗中的专用药品,专用药品包括口腔治疗中自行配药以口腔科
专用药品）如有发现每次扣______元,即病人配药一律凭处方由药房配药.
六、收费一律有甲方出纳统一收取包括挂号费,诊疗费,注射费,手术材料费,并出具正规
发票，然后医院返回给乙方,其中治疗费及附属费用______%、普通处方______%、医保处方______%；按每月1-30日为帐务期,下月的1-3号甲方以现金方式结算给乙方,不得拖延
期限,逾期须按日支付千分之________的滞纳金,如遇国家法定节假日顺延.
七、乙方在协议第一年每月上缴管理费______元。
（x元）
八、乙方在协议期间要遵纪守法和医德规范,必须作好安全医疗.医疗器械严格消毒及一
次性卫生用品用后交医院方处理
九、本协议如与上级精神及事业单位体制改革精神抵触时,甲乙双方无条件服从上级决定,
甲方不负经济责任·店面承包合同·建房承包合同·果园承包合同·渔业承包合同
十、未尽事宜，双方协商处理。
本合同一式二份，甲乙方各持一份，合同自签订之日起
生效执行。
如果有争议，双方协商不能处理的情况下，交当地人民法院或仲裁机构处理。
甲方法人签字：
乙方签字：
法人签章：
签章：
单位签章:
联系电话：
联系电话：
乙方身份证号码:
篇五：
医院合作协议书脑卒中筛查与防治合作协议脑卒中筛查与防治合作协议甲方：
苏州大学附属第一医院乙方：
甲方到乙方处实地考察，了解到乙地目前缺乏完善的脑卒中筛查和防治体系，且乙地所
在地区脑卒中防治任务重大，为响应国家卫生部关于逐步建立起以市、区为网络的筛查与防
治服务协作网，逐步完善区域脑卒中筛查与防治体系的要求，甲方从支持乙方脑卒中筛查与
防治的角度对乙方建设给予支持。
一、合作目的建立苏州市脑卒中筛查与防治服务协作网，初步建立起区域脑卒中筛查与防治体系，促
进苏州市卫生事业的发展。
二、合作范围医院管理、技术指导、人员培养、物资资助
三、双方权利和义务甲方：
1、根据乙方要求，同意挂协作医院的牌子，甲方有关领导应邀出席挂牌仪式。
2、关注和指导乙方脑卒中筛查和防治建设，必要时委派人员协助医院脑卒中筛查和防
治工作。
3、协助乙方提高脑卒中筛查和防治技术水平，定期或不定期派专家技术指导和帮助乙
方进行脑卒中筛查业务，开展新技术。
4、为乙方培养脑卒中筛查和防治专业技术人员，并努力促其达到独立开展相关业务的
能力。
5、乙方所派进修人员有违法乱纪、不遵守规章制度者，甲方可拒绝培养。
6、对乙方所属地区的高危人群进行脑卒中筛查和干预，接受乙方患者转诊。
7、定期或不定期组织考核和工作督导。
乙方：
1、举行协作医院挂牌仪式。
2、协助甲方做好脑卒中筛查工作，借助传媒做好宣传、报道工作，形成宣传长效机制。
3、积极参加甲方组织的脑卒中筛查防治新技术的培训，学习人员应符合甲方要求。
4、协助甲方对所属地区群众做好高危人群脑卒中筛查工作，并进行干预，建立相关数
据库
并与甲方共享。
5、接受甲方定期或不定期组织的考核与工作督导。
四、附则
1、本协议生效后双方努力践行协议书各项内容，期望得到显著成效。
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