什么是长尾理论.docx

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什么是长尾理论

什么是长尾理论

什么是“长尾理论”？

2004年10月，《连线》杂志主编ChrisAnderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”（Thelongtail）来解释这一现象：

只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

长尾理论，大概的意思是说：

以前只关注了“二八定律”中的“二”，即少数集中的有冲击力的对象，忽视了“八”，即更多的大众的对象。

这就像一片很广阔的分散的区域，如果可以把握这一块地盘，收获将不一定会比集中火热的区域成就少。

著名的Google和亚马逊网上书店就是比较经典的成功利用长尾理论进行经营的模式，国内的XX等推出“竞价排名”也是学习的长尾理论后做出的决策。

它使中小企业有机会花很少的钱在XX上做广告，这些看起来起点低、收费低的策略，聚集在一起将非常惊人。

BTW：

这是不是我们通常所说的“薄利多销”？

或者有点相似？

下面这篇文章写得很好。

本来已经做了链接，但还是COPY下来，一方面方便大家阅读，另一方面也担心链接的失效。

好文章难得呀。

呵呵。

长尾理论与著名的二八定律产生直接冲突。

所谓长尾理论（TheLongTail），从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述演化而来。

查阅维基百科有关“长尾”的条目，得知由一杂志主编ChrisAnderson于去年十月提出，他认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

举一个市场的例子，亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部门的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。

从“长尾理论”模型图中可以发现，红色区域和蓝色区域的面积大约相等。

《当代广告》和《广告和促销》两本原版专业教材让我记住了二八定律，不仅作用于营销市场。

同样适用于生活中的一些存在竞争的情况。

百分之二十的消费者购买百分之八十的某一类商品，而百分之八十的消费者只购买另外百分之二十的商品，厂商便称那百分之二十的消费者为”品牌忠诚者“，其数量的增加必然带动另外百分之八十的”品牌摇摆者“的数量，并保持二八比例不变。

传统营销手段受制于薄弱的技术和高昂的成本，即使NIKE推出制订运动鞋的服务，也是基于大规模生产的基础和高出一般水平的价格，而互联网技术的不断发展，让我们看到了二八定律失效的可能性。

国内的三大门户网站，加上新进的TOM、QQ，和中华网、新华网一起构成网络新闻信息的供应主力部队，那么散落在各个BSP（博客服务供应商）上难以计算的博客们是不是就是那条长长的信息尾巴呢？

主力网络媒体毕竟规模有限，而博客们的队伍则继续壮大，两者不同的地方只在于访问率（类比市场销量，加以思考）而已。

再偏门再边缘的信息也有需要，因此我们可以说，长长的尾巴里有那些红色区域所不能满足我们的东西。

换言之，如果技术的成熟和成本的保证得以完成，二八定律在互联网相关产业上便宣告失效。

窄告广在国内的异军突起是个很好的例子，窄告靠的不只是噱头十足的概念，而是创始人张向宁在万网时期就开始酝酿的上下文广告盈利模式。

主流网络广告的形式不外乎横幅式、弹出式、背投式、浮动式等冲击眼球的动感模式，大部分广告主都是知名品牌和实力厂家，而上下文广告很好的运用了同网页内容的相关性和点击计费的收费模式，给予成千上万小企业和个人工作室有效推广自己到达目标受众，提高营销效率。

窄告作为中国上下文广告的代表，成功占领大半主流网络媒体，如今每月收入100万元，良好的发展趋势成了同类产品GoogleAdsense本地化的最大障碍。

当然，后者在欧美市场的成功同样和窄告在中国市场的爆发是同样道理，随着”长尾“越拖越长，上下文广告前景一片光明。

从目前来看，传统营销市场还是二八定律的天下，而以RSS技术为基础的Blog和Podcasting，搜索引擎广告，上下文广告，还有网上拍卖行业、网上招聘行业，公关危机在线解决方案都能够从”长尾理论“中获益。

 记录Rhapsody每月统计数据，并把它们画在一张图上，就可以发现该公司和其它任何唱片店一样，都有相同的符合“幂指数”形式的需求曲线—对排行榜前列的曲目都有巨大的需求，尾部快速下降的部分代表的是不太流行的曲目。

但是最有趣的事情是深入挖掘排名在40000以后的歌曲，而这个数字正是普通唱片店的流动库存量（最终会被销售出去的唱片的数量）。

沃尔玛在这些排名在40000以后的唱片上的销量几乎为零，要么沃尔玛就没有销售此类唱片，要么就是此类边缘唱片的少数潜在本地客户没有能够找到它们或者他们就从来没有走进过沃尔玛商店。

    Rhapsody的需求一直源源不断。

不仅位于排行榜前10万的每个曲目每个月都至少会点播一次，而且前20万、30万、40万的曲子也是这样。

只要Rhapsody在它的歌曲库中增加了曲子，就会有听众点播这些新歌曲，尽管每个月只有少数几个人点播了它们，而且还分布在世界上不同的国家。

这就是长尾理论。

（互联网周刊）

   根据wikipedia的解释，长尾（LongTail）是2004年ChrisAnderson在给连线杂志的文章中首次使用的词汇，用以描述某种经济模式如A或Netflix。

长尾术语也普遍使用于统计学中，如对财富分布或词汇应用的统计。

长尾理论的基本原理是：

只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

   下面是部分研究者所给出的长尾示意图：

图1中含义表明了主体和长尾巴对总量之间的关系；图2为资深搜索引擎营销专家DannySullivan对用户利用100个关键词通过Overture检索时为网站带来的访问量情况。

图1：

主体和长尾巴对总量之间的关系

图2：

100个关键词通过Overture检索时为网站带来的访问量

从上述示意图中可以看出，与20/80定律不同是，长尾理论中“尾巴”的作用是不能忽视的，经营者不应该只关注头部的作用。

长尾理论已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于网络经济领域领域。

举例来说，Google就有效地利用了长尾策略。

google的Adwords广告使得无数中小企业都能自如投放网络广告，而传统的网络广告投放只是大企业才能涉足的领域。

其Adsense广告又使得大批中小网站都能自动获得广告商投放广告。

Adwords和Adsense因此汇聚成千上万的中小企业和中小网站，其产生的巨大价值和市场能量足以抗衡传统网络广告市场。

如果google只是将市场的注意力放在20％的大企业身上（像许多门户网站的网络广告策略那样），那么也很难创造现在的辉煌了。

同样，网上零售巨人亚马逊的商品包罗万象，而不仅仅是那些可以创造高利润的少数商品，结果证明，亚马逊模式是成功的，而那些忽视长尾，仅仅关注少数畅销商品的网站经营状况并不理想。

（注：

资料来自网络，仅供参考。

版权归原作者所有）

长尾霍霍变革暗涌互联网：

二八定律失效？

    2004年10月，《连线》杂志主编ChrisAnderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”（Thelongtail）来解释这一现象：

只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

    Google的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。

以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，对他们所能提供的那点钱更是看不上眼。

但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。

目前，Google的市值已超过800亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。

    符合长尾理论的许多市场呈现出新的契机，互联网为其发展提供了温床。

掀起电信及媒体运营革命浪潮的VoIP、IPTV等产业或许就是下一批长尾的受益者。

而对于博客、播客等社会性软件而言，长尾理论或许也是其寻找商业模式的一个良好的理论支点

长尾霍霍变革暗涌互联网：

二八定律失效？

长尾霍霍

    叛逆传统二八定律的新的“长尾理论”，更多地被用作Web2.0们寻找商业模式的理论支点。

    曾读过一位英国登山者所写的《触及巅峰》（TouchingtheVoid）的书么？

讲述两名英国登山者在秘鲁安第斯山脉的历险故事。

让人兴奋的并不是这本书的内容，而是它成功登上《纽约时报》的图书畅销榜、并被改编成电影记录片背后的故事——这本书出版于1988年，成功却在10年之后。

    这10年间发生了什么？

是什么力量使它重返市场？

在技术的加速发展和创新的不断涌动下，互联网发生了不可思议的变革。

    一本已被遗忘的书凭借互联网再度火起来—亚马逊网站将其列在同类新书的选择参考之列，并附上了其他读者的评价留言，使这本早被湮没在茫茫书海中的作品再次有了面对读者的机会。

这机会不再昙花一现，而是将永远持续，其发行销售的渠道将被无限延伸下去。

    2004年10月，《连线》杂志主编ChrisAnderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”（Thelongtail）来解释这一现象：

只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

    尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。

它贯穿了整个生活和商业社会。

这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。

当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。

以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。

    在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。

ChrisAnderson说：

“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。

”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。

这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。

    亚马逊网站的一位员工表示，许多从前传统渠道卖不动的书，在这里的销量很好。

亚马逊为窄众群体提供了个性化的选择机会，对需求量小的商品进行了精细的划分，从而延展了渠道。

这种“无物不销，无时不售”的模式为消费者提供了无限制的多样性选择。

相对于传统的人为界定的有限选择，这种无限制性的选择更侧重于从客户的需求出发，注重客户的体验。

    这种细分也使得苹果公司的iTunes在线音乐商店获得了巨大的成功。

如果消费者只想听一首歌曲，为何要强迫其去购买整张CD呢？

两年前，苹果正是看透了这一商机，在网站上为用户提供正版单曲销售。

就是这99美分和15美元的差距，使得苹果目前已经卖出了5亿首单曲，同时其MP3播放器iPod的销售量也借此在不断攀升。

    根据用户不同的需求做文章的不仅仅是苹果公司。

为了应对iTunes的99美分策略，同样觊觎这个市场的雅虎推出了6.99美元包月、60美元包年的下载策略。

对此，《华尔街日报》专栏作家沃尔特·莫斯博格评价说：

“如果用户有60美元的零花钱，想尝试一下音乐下载服务，且所使用的播放器也不是iPod，那么雅虎或许是一个最好的选择。

”其实，雅虎早在两年前就已经开始下手，为进军英国市场，收购了当地人气旺盛的音乐网站D和游戏网站GamesDomain.co.uk。

    在互联网商业模式破晓时分，曾有人提出过一个“微支付”的概念，即通过为用户提供下载音乐和游戏服务盈利，但在当时并没有得以实现。

随着互联网技术和模式的不断成熟，以及在互联网上创业的中小企业越来越多，这个曾经破灭的希望再度被人们拾起。

雅虎目前已经实现了这种微支付体系。

    这种通过“小钱赚大钱”的商业模式在电子商务领域也获取了成功。

eBay就是一个经典的例子。

作为一家线上拍卖网站，eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式，让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动，从而创造了惊人的交易量和利润。

它的成功让人们看到，只要将尾巴拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。

    Google的成功就在于它找到并铸就了一条长尾。

以占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，对他们所能提供的那点钱更是看不上眼。

但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。

目前，Google的市值已超过800亿美元，被认为是“最有价值的媒体公司”，远远超过了那些传统的老牌传媒。

    符合长尾理论的许多市场呈现出新的契机，互联网为其发展提供了温床。

掀起电信及媒体运营革命浪潮的VoIP、IPTV等产业或许就是下一批长尾的受益者。

而对于博客、播客等社会性软件而言，长尾理论或许也是其寻找商业模式的一个良好的理论支点。

    长尾霍霍，一场变革暗涌。

（编译｜李洋）

什么是长尾理论

一、“长尾”的由来及含义：

根据维基百科，长尾（TheLongTail）这一概念是由“连线”杂志主编ChrisAnderson在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

“长尾”实际上是统计学中PowerLaws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。

举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。

Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

二、“长尾”的定义：

“长尾”至今尚无正式定义，ChrisAnderson认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：

热卖品向niches的转变

富足经济（theeconomicsofabundance）

许许多多小市场聚合成一个大市场

目前最接近的定义是：

“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–JasonFoster

“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”–EricAkawie

“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg

“长尾讲述的是这样一个故事：

以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？

）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌”–BobBaker

最佳口号：

“涓涓细流，汇聚成河”—JoshuaWood

“终结二八定律!

”—EricEtheridge

“无物不销，无时不售!

”—JimTreacher

“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!

”—RajeshJain

三、成功的“长尾”案例：

1、Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。

他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。

但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：

广告不再高不可攀，它是自助的，价廉

赖传统的20%的”优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路；

2、许多市场面临新的契机，长尾电视、长尾音乐、长尾设计……还有什么是拖着长尾的？

很多，想想看？

3、一批博客、播客将从这“长尾”中受益。

4、长尾中将诞生许许多多的微中心，甚至不排除一些微中心成长成新的中心，如Google。

5、中心永远都会有，它们并不会因为微中心的崛起就被“去掉”。

什么是长尾理论呢？

根据wikipedia的解释，长尾（Long Tail）是2004年Chris Anderson在给连线杂志的文章中首次使用的词汇，用以描述某种经济模式如A或Netflix。

长尾术语也普遍使用于统计学中，如对财富分布或词汇应用的统计。

长尾理论的基本原理是：

只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

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