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ERP实训总结报告

ERP实训总结报告

一、实训过程

1.组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。

主要内容包括分组和职能定位。

我所在A组共八名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。

我在小组中主要负责与生产相关的工作。

我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。

.了解企业基本情况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。

在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表。

.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。

综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。

实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的

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是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。

.起始年经营模拟

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。

根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。

在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。

.六年经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。

在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。

其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。

这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

以下按分工不同分析六年经营过程

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战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。

从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。

我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。

营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。

企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。

模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。

我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。

在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。

这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。

在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。

其中影响较大的有:

未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发P4产品,需求量增大的后三年,错失商机。

在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P3产品预期不能

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如期交货的,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。

小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。

财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。

不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。

没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。

在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。

本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。

经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。

在这两个因素中，战略又居于首位。

没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。

因此制定适合公司发展的战略，是ERP公司成功经营的关键。

二、实训结果

1、广告投入产出分析和市场占有率分析

谁拥有市场，谁就拥有主动权。

市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。

营销策划在ERP沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面

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评价企业的营销策略。

广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。

从下表可以看出，第六年，我所在A组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。

市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。

总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。

.透过财务看经营

不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。

财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。

从六年的资产负债表和利润表可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开始盈利，到第六年已形成公司发展的良性循环。

第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，同比增长62.62%。

所有者权益4700万，比期初所有者权益6600万减少1900万，同比下降28.79%。

在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。

生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。

经过六年发展，公司购买小厂房及两条半自动生产线，未来发展前景可观。

.企业未来发展建议和措施

全面总结前六年公司经营状况，针对未来市场趋势及产品需求，

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制定公司下一个六年的发展计划，并根据每年的执行结果和竞争对手反应，及时补充和调整战略。

营销部门根据公司现金分配能力，重新制定合理的广告投放计划。

并为开辟国内和亚洲新市场做准备。

生产部门研发新产品P4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。

财务部门根据新制定的战略，配合执行财务计划。

更新长短期贷款，确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。

各部门严格按照公司战略计划部署本部门生产经营活动，权责分明。

三、实训收获与体会

1.换位思考与团队合作

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。

其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。

在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力„„在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

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.树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。

寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。

这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。

.诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之源。

诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。

不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。

模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

.职业定位与领导者气质

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。

不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。

在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。

在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。

但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。

在此次模拟中，由于专业影响，很大

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同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。

体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。

.总体感悟

在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。

每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。

在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。

模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路～

实习报告范文:

ERP实训总结报告

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“3.5”学雷锋活动月策划书来源“3.5”交通文明劝导活动策划书

（一）活动主题:

遵守交通关爱生命创建文明城市

（二）活动背景:

随着中国的改革开放，祖国的日益昌盛，人民生活水平的不断提高，越来越多的人忽视了自身的准则，遗忘自我、忽视讲文明的时代。

一次又一次的交通事故的发生，酿成了极为惨重的人间悲剧，让我们不为之害怕.在最近30年来，我们社会的不断发展，城市的不断变化，交通的便利等一些的发展，给一些不重视文明的人带来极大的危机。

文明出行，文明言语关系到每个市民的安全，品质的高尚关系到我们每一个人生活的质量和效率，为此我系发出以“文明”为先，力争做文明使者，来构建和谐、美丽的社会。

活动宗旨:

弘扬城市人文精神，打造“文明、安全、畅通、有序、和谐”交通环境，树立城市文明形象。

活动目的:

1、为了响应市校团委开展的志愿者服务月系列活动，丰富大学生的课余生活，加强校园活动氛围，促进校园文化的和谐;

、希望通过此次活动，能加强同学们之间的交流与合作，为鄂州职业大学的爱心事业发展贡献自己的力量;

、增强同学们的人际关系，培养同学们的社会实践能力。

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活动意义:

通过此次活动的开展使广大市民进一步深刻认识到文明交通、保障安全的重要性，对有效预防和减少了道路交通事故的发生发挥了积极的作用。

活动前期准备:

1、活动安排:

时间:

3月4日开始准备，提前去市团委拿活动所需的工具.

地点:

银泰十字路口汉口银行十字路口提前熟悉地理环境。

活动内容:

文明劝导，安全出行。

联系人:

张立

余绪国

、前期宣传工作:

媒体宣传:

a.在校广播台播音宣传,通过广播把此活动的具体举办时间、地点和内容直接告知同学们。

b.口头宣传:

社服成员对身边的同学宣传。

中期安排:

1、时间:

3月5日上午09:

45——11:

30第一分队

下午14:

30——16:

30第二分队

月6日上午09:

45——11:

30第三分队

下午14:

30——16:

30第四分队

、第一、三分队负责银泰十字路口，每路口两人;

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第二、四分队负责汉口银行十字路口，每路口两人。

、第五分队负责协调工作，每队组织16人参加活动。

活动具体流程布置安排:

1、3月5日将在银泰、汉口银行十字路口，截止日期3月6日。

、第一、三分队负责银泰十字路口，每路口两人;

第二、四分队负责汉口银行十字路口，每路口两人。

、第五分队负责协调工作，每队组织16人参加活动。

活动效果分析:

1、通过广播台，校报,拍照上传互联网等形式,扩大宣传力度,增加传媒系社会服务行动队的知名度;

、要扩大宣传影响力,让市、校的人们对传媒系以及社会服务行动队有更进一步的了解。

经费预算:

无

经费来源:

无

活动中应注意的问题及细节:

1、新闻爱好者协会负责本次活动的策划书、宣传及活动中摄影工作;

、要按照规定的路口、规定的人数安排人员参加协勤，不允许擅自减少参加协勤人数。

要严格按照规定的时段参加协勤，不得迟到、不得提前离岗;

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、要积极履行劝导职责。

参加协勤的人员务必根据交警的要求选准协勤位置，应该站在什么位置就必须站什么位置，躲在树荫下或远离路口的现象必须纠正。

对闯红灯的行人和非机动车要积极、大胆劝导。

、着装要整齐，树立良好的外在形像。

（不要随意走动，注意安全。

主办单位:

共青团鄂州市委员会

共青团鄂州职业大学委员会

传媒系团总支

承办单位:

传媒系社会服务行动队

传媒系新闻爱好者协会

赞助单位:

活动负责人及主要参与者:

1.主要负责人:

张立余绪国万丹青林婷金洪远涂亚

.具体任务:

张立、余绪国负责整体协调，万丹青负责新闻稿件及摄影，林婷、金洪远、涂亚负责队员们的安全问题。

.工作人员:

传媒系社会服务行动队及新闻爱好者协会全体成员。

.在这次活动中，社会服务行动队和新闻爱好者协会两个社团联手的承办方式，全力以赴来办好此次文明劝导活动，各位队员注意安全。

传媒系社会服务行动队会竭尽全力为这次活动做积极的准备，活动中所出现的问题尽量在社团内部商讨解决，尽可能独立的完成这次

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活动。

希望领导能够支持社会服务行动队的发展。

同时希望老师同学们能提出宝贵的意见，使社会服务行动队今后承办文明劝导活动时，活动的质量不断提高，形式不断创新。

传媒系社会服务行动队

011年2月28日

“3.5”学雷锋活动月策划书

一、活动背景

月5日是毛泽东等老一辈革命家号召“向雷锋同志学习”的纪念日。

在此之即，校团委提出在全校青年中开展“3.5学习雷锋主题活动月”活动。

为进一步弘扬雷锋精神，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，校团委以“3.5”学雷锋青年志愿者服务日为契机，组织发动青少年开展志愿服务活动。

青年志愿者协会为响应校团委的号召，组织协会会员于3月5日前后在社区及校园内进行义务劳动。

二、活动主题

弘扬雷锋精神，关注校园文化，建设精神文明

三、活动目的

通过本次活动，一方面增强同学们学习雷锋的意识，激发当代大学生学习雷锋劲射的热情，提升广大团员青年的思想境界，配合学校和社区创建良好的环境。

另一方面利用三月学雷锋活动月，激发襄樊学院学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播，将志愿服务与社区、校园和我们身边的环境

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结合起来。

四、活动时间

011年3月4日——2011年3月31日

五、组织形式

本次活动以青年志愿者为活动主体，号召党员、团员及入党积极分子，发挥党员的先进性及先锋模范，带头参加志愿服务活动，并鼓励我校其他学生加入到志愿服务的行列中来。

六、活动内容

主题活动一:

学雷锋义务整理图书活动

活动意义:

在3月5日期间定期义务为校图书馆整理图书，由我校青年志愿者协会组织120名青年志愿者定期分批走进襄樊学院图书馆，开展整理图书志愿服务活动，通过在3?

5学雷锋日开展志愿服务活动，进一步宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。

活动时间:

2010年3月5日至3月31日

活动地点:

襄樊学院图书馆

活动方式:

由各个二级分行分别轮流进行服务组织志愿者帮助图书馆工作人员整理图书，及维护场馆公共卫生。

活动流程:

活动宣传及组织报名:

我校青年志愿这协会将活动通知及志愿者名额由各二级学院分会上报到总会秘书处，由分会自主组织报名招募。

由我校青年志愿者协会工作人员到图书馆联系图书馆工作人

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员，并商量具体活动细节

活动实施:

3月5日早上7点30分所有参加活动的志愿者由各分会负责人带队在图书馆卧龙广场集合，8点全体志愿者参加活动

我们将对表现积极的志愿者进行表彰

主题活动二:

“校园文明”倡议书设计大赛

活动意义:

以雷锋服务他人的精神倡议大学生共创校园美好人文环境，促进校园精神文明建设，创建文明校园，培养大学生文明礼貌的学生生活习惯。

活动时间:

2010年3月5日至3月31日

活动地点:

襄樊学院室外展台

活动方式:

面向全校征集倡议设计方案，由大众投票和专业审评的方式确定优秀设计方案。

活动流程:

.28-3.2活动宣传及组织报名:

我校青年志愿这协会将活动通知以展板和海报的形式向全校学生进行宣传，在新老区以展台的形式收集参赛作品。

.3-3.6由我校青年志愿者协会美术专业成员中组成评审小组选出面向全校投票的优秀设计方案，并将优秀方案向大众公布。

.7-3.9设置展台，接受大众投票选出最终获奖方案，并将获奖倡议推向全校学生。

“校园文明”倡议书设计大赛。

开展以:

就餐文明，寝室文明，教室文明，网络文明，恋爱文明，考试文明，乘车文明等相关主题内

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容的倡议书的设计，倡议方式可以是公约，承诺，宣传画等方式。

主题活动三学雷锋关注弱势群体，进社区奉献青年热情

活动意义:

3月5日我协会将号召我校先进青年志愿者走进社区，关爱那些留守老人和留守儿童，帮助他们走出儿女、父母刚离开他们外出打工的失落心情