海尔冰箱新金王子系列国庆隆重上市方案.docx

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海尔冰箱新金王子系列国庆隆重上市方案

海尔冰箱新金王子系列国庆隆重上市方案

海尔冰箱金秋送禧

国庆重阳天天有约

编制：

审核：

会签：

批准：

2000年9月6日

一、活动主题：

海尔冰箱金秋送禧国庆重阳天天有约

海尔冰箱新金王子智能有头脑保鲜会思考

二、主推产品：

新金王子7系列BCD-187B/207B/217B/227B

新金王子8系列BCD-183B/188B/188E/208B/208E/218B/228B

三、活动区域：

（新金王子7系列:

15工贸）西安、沈阳、济南、武汉、石家庄、合肥、徐州、海口、重庆、

哈尔滨、锦州、烟台、济宁、郑州、襄樊

（新金王子8系列:

13工贸）内蒙、山西、唐山、新疆、甘肃、青海、宁夏、广西、云南、

贵州、长春、南昌、长沙、

四、活动时间：

2000年9月15日至2000年10月15日

五、活动目的：

告知海尔冰箱新金王子隆重上市，并借助预订兑现的方式吸引消费者；同时，通过现场促销，促进海尔冰箱新金王子的销售并带动整体冰箱的销量以打击竞争对手的进攻势头。

六、广告宣传：

1、报纸广告：

4期1/4版（9.15/9.20/9.22/9.28）其中20日、22日期为相同版选择发布。

2、报纸新闻：

配合促销活动所作的和新闻炒作：

2篇通稿和1篇图片新闻

3、电视广告：

中央台电视台投放网络王中王15秒电视广告片。

（9月15日～11月）

4、促销活动商场现场布置

户外巨幅2～3条、商场内条幅2条以上，海尔样机、宣传品、小礼品、背景板、活动道具等到位，促销人员服饰统一到位，披“海尔冰箱新金王子智能有头脑保鲜会思考”绶带，潜在用户台帐准备到位，现场布置气球50—100个营造气氛。

七、活动形式:

A、海尔冰箱新金王子预约兑现活动（室内外活动）9.15至9.30

1、通过前期宣传告知活动内容：

即通过现场预约与热线电话预约海尔金王子冰箱，参加现场兑现可获赠海尔燃气灶1台，并可参加国庆连环抽奖活动，吸引消费者参与预约兑现活动。

2、对于预约海尔金王子冰箱的用户，工贸将在兑现日的前二日提前通知用户9月30日到兑现现场，并告之现场兑现有礼品，过时不候。

3、找10个潜在兑现海尔金王子的消费者（可为海尔用户或海尔工作人员）现场造势，防止冷场。

4、搭建活动舞台、背景布海尔样机摆放到位（最好带包装，包装箱上贴“以售出”字样）形成排队热销场面，并安排现场送货车（车头有“海尔冰箱新金王子送货专线车”字样）。

5、新闻记者采访商场经理和用户拍摄金王子热销专题新闻在当地电视台播出，进行后续新闻炒作。

B、海尔冰箱新金王子现场刮奖国庆集中抽大奖：

室内外活动9.15至10.15

1、凡在活动期间购买海尔冰箱新金王子系列的消费者，将获得刮奖卡一张，现场即刮即中奖品，此外消费者在在刮奖卡的背后填写自己的姓名、身份证号码和联系电话可参加海尔冰箱10月15日在当地××商场举办的集中大抽奖活动，即海尔冰箱每人有2次中奖机会。

2、奖项设计：

针对刮奖活动和总抽奖活动设计刮奖卡奖项和抽奖卡奖项。

刮奖卡：

一等奖5名（海尔小小神童洗衣机一台）二等奖20名（海尔电熨斗一台）

三等奖100名（“钻石之心”手表一对）纪念奖100名（海尔冰箱气球或圆珠笔一只）

抽奖卡：

一等奖2名（海尔29寸彩电一台）二等奖5名（海尔洗衣机一台）

三等奖20名（海尔燃气灶一台）四等奖100名（海尔冰箱“钻石之心”手表

一只或海尔雨伞一把）

C、观奥运盛会，扬华夏国威！

买海尔冰箱，争民族气概！

（室内外活动）9.15至10.15

活动形式：

1、活动以现场看板答题和答题卡填写的方式吸引消费者到海尔冰箱专柜前，参与活动并咨询产品。

2、现场看板摆放于海尔冰箱专柜前，吸引消费者，防止用户到竞争对手处咨询产品。

3、通过活动对海尔冰箱荣誉的介绍与奥运的联系充分体现海尔冰箱的世界性品牌地位。

4、答题卡或答题看板的内容（详见附件）：

海尔冰箱在冰箱技术上的优势展现与中国运动健儿在奥运赛场上的表现相对比，以充分体现海尔冰箱的国际化品牌地位

D、外国留学生现场咨询海尔冰箱（室内外活动）9.15至10.15

具体形式：

活动现场邀请外国留学生参加海尔冰箱的户内外产品推介活动。

1、以邀请留学生到海尔参观、学习或勤工俭学的名义到各大高等院校邀请留学生参加。

（联系学生会或留学生组织征得该类组织的支持）

2、此项活动目的是借助外国留学生的身份吸引用户，同时推介海尔冰箱的国际化概念及地位。

3、具体形式暂定：

请留学生在现场向消费者发放产品宣传单等资料类的工作或根据当地工贸公司的情况安排相类似的其它工作。

E、游戏主题：

打靶游戏（室外现场活动）9.15至10.15

1、准备：

画一条投掷线，距线3-4米远立一块长方形投掷靶，再把靶分成若干小方形，每个方形内写上海尔冰箱的功能用语（见效果图），按功能用语的划分表格来投掷，按照标明的圆牌型号准确掷中六个功能用语后，到领奖处领取奖品。

2、做法：

游戏者站于投掷线后，每人6个带号码的投掷镖，听信号开始投掷，在投掷过程中工作人员在一旁举起圆牌，圆牌上标明海尔冰箱的产品功能点，投掷者依照圆牌显示将6个带号码的投掷镖投中相应功能用语；准确投中后可获得奖品。

平背式

设计

快速冷冻

超温报警

超级节能

自动低温

补偿

节电模式

抗菌

保健康

三维流线

把手

放生箱

外显控

自动速冻

人工智慧

温控精确

全自动

控制

三温四控

3、后注：

A、游戏开始主持人将通过咨询讲解告知金王子产品型号与功能用语。

B、圆牌上带有数字编号。

C、投掷靶的外型为圆形或椭圆型，有颜色或漫画图案

F、游戏主题：

拼科技、拼新鲜—海尔冰箱会思考（室外现场活动）9.15至10.15

1、在活动现场摆放大型海尔冰箱游戏拼图盘，并由现场观众将打乱的图案进行重新组合；为激发现场活动的热闹气氛，活动将通过活波、生动的方式，让消费者真切的了解海尔冰箱新金王子在功能与技术方面的独特优势。

2、制作各种形状、内容的大型游戏拼图盘（三角形、圆形、方形）斜立摆放在活动现场。

4、在限定时间内拼出，将获得奖品，以对参加游戏的奖励。

G、游戏主题：

颠球看字游戏（室外现场活动）9.15至10.15

A、准备：

每人一个球，一个拍，不干胶字幅（海尔冰箱新金王子功能用语，内容同打靶游戏的功能点）若干条。

B、做法：

游戏者两人一组，工作人员在每个人背上贴上一条字幅，不让对方知道，组织者发令后，双方用拍子颠着球，互相看对方背上贴的字，先看到者为胜即为守擂方。

即设守擂方和打擂方，在第二轮打擂开始前，组织者重新在游戏者背上贴字幅。

守擂在三轮以上者奖励并换新擂主。

C、规则：

①字只许本人或组织者知道。

②只许颠着球看字，球掉了捡起来接着颠。

③比赛为二人三局淘汰制，先看到字的一方为胜者，看到一次后，让组织者重贴一条字幅，再继续比赛。

D、提示：

①此游戏也可单脚看字。

②组织者贴字幅时尽量快速、准确，不让另一人看到字幅。

海尔冰箱新金王子促销活动作业指导书

活动主题

海尔冰箱金秋送禧国庆重阳天天有约海尔冰箱新金王子智能有头脑保鲜会思考

活动时间

2000年9月15日－2000年10月15日

主推产品

海尔冰箱新金王子7系列

海尔冰箱新金王子8系列

活动区域

西安、沈阳、济南、武汉、石家庄、合肥、徐州、海口、重庆、哈尔滨、锦州、烟台、济宁、郑州、襄樊

内蒙、山西、唐山、新疆、甘肃、青海、宁夏、广西、云南、贵州、长春、南昌、长沙

活动责任人

工贸公司广策部、产品经理

活动流程

9.5发出方案9.12工贸公司准备到位9.15各媒体作告知性宣传9.15开展预约登记及促销活动　9.30集中兑现9.15～10.15开展“国庆重阳天天有约”促销活动10.15展开大抽奖活动

细化执行方案

项目

具体内容

实施要求

责任人

进度控制

附表

备注

方案

方案

编制海尔冰箱新金王子9.15～10.15全国促销活动方案，包含促销广告和活动设计稿。

可操作性强，能突出主题及推介新产品

冰箱

广告部

9.1初稿

9.7稿发出

活动

方案

设计

有关活动的各项设计品（报纸广告、刮奖卡、空白海报）

设计品紧扣主题

冰箱

广告部

8.25初稿

9.8稿发出

活动

方案

宣传品

POP立牌

海尔冰箱整体卡通系列立牌、POP设计于9.20更换一级市场到位，9.26全国更换到位。

设计定稿、制作发放

同上

9.10发出

明细表

礼品

气球、钥匙扣、手表、礼品袋、圆珠笔并发各工贸公司

准确制作、按时发放

同上

9.8发出

明细表

培训

促销培训

利用双向互动方式，由产品经理对工贸活动人员及直销员、留学生进行促销活动培训，发放《作业指导书》并重点对电话中心人员培训，由其作好产品电话预约登记工作

掌握流程、抓住重点

产品

经理

9.14培训

到位

活动

方案

产品培训

由产品经理对工贸活动人员及直销员、留学生进行海尔冰箱新金王子的卖点培训，并进行当地化提炼培训卖点。

掌握产品卖点、理解产品盖帽竞争对手的卖点

产品

经理

9.14培训

到位

培训资料

商场内造

势

专柜

现场

主推产品摆放于专柜最佳位置，2台样机并排摆放，POP、立牌、产品单页、活动海报到位。

样机通电演示，摆放水果蔬菜模型和空易拉罐放于冰箱内。

按要求样机摆放于人流量最多、视线最佳位置

产品

经理

9.14前样机摆放到位

专柜

现场

专柜上方悬挂条幅2条，内容为“海尔冰箱新金王子智能有头脑保鲜会思考”和“海尔冰箱金秋送禧国庆重阳天天有约”，活动海报悬挂或张贴于有利位置。

条幅、海报位置醒目，不被其它宣传品遮挡。

产品

经理

9.14悬挂张贴到位

效果图

商场外造势

户外

推介

1、在户外活动现场设置产品推介台，立背景板“海尔冰箱新金王子智能有头脑保鲜会思考”

2、两侧摆放产品样机、抽奖箱、答题卡、产品单页与立牌、POP、公证人员到位。

现场张贴活动海报。

3、现场布置充气拱门，内容为“海尔冰箱金秋送禧国庆重阳天天有约”。

4、现场两侧各升起一个巨大的气球，悬挂巨幅标语。

5、现场产品咨询、直销人员到位（包括留学生）披绶带。

各项工作根据要求应准确摆放和设置到位。

营造现场气氛，有必要可请工贸工作人员参加活动。

产品

经理

9.30上午8：

00全部摆放设置到位

效果图

户外

巨幅

一级市场重点商场或最佳广告位巨幅1-2条，内容为“海尔冰箱金秋送禧国庆中秋天天有约”（有条件的地方可悬挂过街条幅）

巨幅、条幅位置醒目，悬挂规范，悬挂期为1个月.

产品

经理

9.6制作

9.14全部悬挂到位

效果图

广告宣传

电视

广告

在中央电视台播放网络王中王15秒广告。

9.15～11.30

在中央台全面推出“海尔网络王中王”的概念

冰箱

广告部

9.15中央电视台视开播

播出时间计划表

报纸

广告

当三大区域工贸前3位报纸发布1／4版广告4次。

发布时间：

（9.15/9.20/9.22/9.28）

提前预订广告版面。

菲林片填当地化内容，发布前必须审稿。

产品

经理

8.25.设计出稿9.8稿发出9.15刊登

报纸

平面稿

电视

专题

根据公司的指导脚本进行当地化修改后，拍摄电视专题2分钟左右（按费用的多少相应增减专题的长度），在当地前3名中的电视台进行播出，频次为2次以上/周

专题必须有当地化内容，电视台及专题长度符合要求。

产品

经理

9.14拍摄产品专题播放

9.30拍摄活动专题播放

电视脚本

新闻

报纸

新闻

1、海尔冰箱新金王子为何要通过预约兑现的方式销售。

2、海尔冰箱新金王子给消费者最大的产品利益是什么。

3、在促销活动现场拍摄火爆的场面并发布图片新闻。

在当地前3位报纸发布，要求不在纯广告位刊登，字号标准。

产品

经理

按照要求的日期发布

新闻通稿

预约兑现布置

专柜

现场

1、主推产品摆放于专柜最佳位置，2台样机并排摆放，POP立牌、单页、活动海报、刮奖箱、奖品到位。

2、样机上张贴“海尔冰箱新金王子到货了”海报或大立牌，吸引用户。

3、专柜处树立牌“海尔冰箱新金王子收款专台”。

4、活动海报悬挂或张贴于有利位置。

5、工作人员（留学生）到位。

活动现场应在T-1日或T日的8:

30以前布置完成。

8:

30前人员及物品全部到位.

产品

经理

总经理

T∽T+30双休日和节假日

效果图

预约兑现活动布置

户外

现场

1、在户外活动现场设置产品推介台，立背景板“海尔冰箱新金王子智能有头脑保鲜会思考”

2、现场布置冲气拱门，内容为“海尔冰箱金秋送禧国庆中秋天天有约”；并挂一条幅“海尔冰箱新金王子到货了”。

3、摆放产品样机、答题卡、产品单页与立牌、POP、公证人员到位。

现场张贴活动海报。

4、现场尽量多摆放带包装的金王子冰箱成一列，包装上贴“已售出”字样。

5、现场停放两辆送货车，车头安装“海尔冰箱新金王子送货专线车”牌。

6、现场产品咨询、直销人员和潜在用户到位包括留学生。

7、礼品：

雨伞、手表、圆珠笔、气球、钥匙扣、手提袋等到位，专人保管，雨伞手表等物品的发放应登记入帐。

各项工作根据要求应准确摆放和设置到位。

营造现场气氛，有必要可请工贸工作人员参加活动。

人员应有明细分工,各负其责,以保证整体有序不发生混乱

产品

经理

总经理

9.30上午8：

00全部摆放设置到位

T∽T+30双休日和节假日

活动方案

预约兑现活动

预约

程序

1、通过媒体的组合宣传吸引消费者通过现场报名、热线咨询的方式参与预订活动。

并告知预约兑现的回报利益。

2、现场台帐、电话中心登记，留用户联系电话、姓名、地址并发预订小礼品。

3、现场准备小礼品向预订新金王子冰箱的消费者发放。

现场工作人员积极主动把握各环节的紧密联系性。

预订台帐准确记录下用户预订及相关各项信息。

产品

经理

9.15~10.15

活动方案

约兑现活动

兑现

程序

1、提前2日通知预约用户9月30日参加在××商场的兑现活动。

2、户外推介现场（兑现现场）布置工作提前完成。

3、现场设预订用户签到处，并告知集中现场兑现的时间，在此之前请消费者可以参加现场其它活动。

4、现场集中兑现海尔冰箱新金王子，形成排队场面，配合现场火爆气氛，邀请电视台记者拍摄专题新闻片。

5、可请潜在用户参加集中兑现活动。

6、现场用送货车给用户送冰箱，记者可以到用户家中跟踪采访。

现场工作人员积极把握各环节的紧密联系性。

积极推介海尔冰箱新金王子和其它系列。

借助各方面的工作烘托现场气氛。

产品

经理

9.30

活动方案

产品

咨询

1、促销人员主动引领用户到样机前咨询介绍,并发放产品单页作为宣传.

2、促销人员详细推介产品,并告知海尔冰箱专柜位置,方便用户购买,阻止用户到竞争对手处.

工作人员积极主动,全力推介海尔冰箱新金王子系列。

促销员

直销员

9.15~10.15

产品资料

观奥

运

购买海尔活动

活动

程序

活动以现场看板答题和答题卡填写的方式吸引消费者止步于海尔冰箱专柜前，参与活动咨询产品，获取小奖品。

提前制作答题板摆放现场，吸引人气造气氛。

产品

经理

9.15～10.15

户外

活动

在现场活动中将以有效宣传卖点，聚人气造气势。

活动配合产品推介

产品

经理

9.15～10.15

现场

活动

将现场看板摆放在冰箱专柜前，以便于吸引用户参与，防止用户到竞争对手处咨询产品。

可将20道题目制作成小卡片，每卡一题，让用户随机抽取卡片回答问题，答对有奖。

结合奥运，以聚人气为主，人多停止活动推介产品，人少加大活动力度。

产品

经理

9.15～10.15

奖品

设置

各工贸公司可根据中心实际设置奖品，可设：

大奖:

“钻石之心”手表一只，现场答对十道题者。

中奖:

钥匙扣一个现场答对十道题者。

小奖：

小礼品一份参与者。

根据库存情况

调整奖品设置

广策部

9.8落实到位

抽奖

活动

布置

1、商场内、外现场布置同上。

2、商场现场设海尔冰箱刮奖箱一个。

3、活动户外现场设海尔冰箱抽奖箱一个。

活动现场应在T-1日或T日的8:

30以前布置完成。

产品

经理

9.15~10.15

活动方案

国庆重阳连环抽大奖

活动

程序

1、凡在当地活动举办商场购买海尔冰箱新金王子系列的用户均可参加现场刮奖活动。

2、在刮完奖项后，用户在刮卡后后填写自己的姓名、地址与联系电话；而后将奖券投入到抽奖箱中参加在10.10当地“明星”商场举办的大抽奖活动。

3、刮卡后奖品一二三等奖到工贸公司兑现；其余奖项可现场兑现并登记台帐，产品经理巡检时抽查。

4、大抽奖活动在当地某明星商场户外举办，当场兑现或到工贸公司兑现。

在活动标准中,应产品推介为主,活动作为吸引小朋友家长参与的形式,同时注意人围得多时要主推介产品,人少时加大活动力度吸引用户.

产品

经理

9.15~10.15

活动方案

打靶游戏

活动

程序

游戏者站于投掷线后，每人6个带号码的投掷镖，听信号，开始投掷，在投掷过程中工作人员在一旁举起圆牌，圆牌上标明海尔冰箱功能点，投掷者依照圆牌显示将6个带号码的投掷镖投中相应功能用语；在限定时间内准确投中后可获得奖品。

提前制作大型木制板以便立放置游戏图，投镖底部有吸盘性，以便粘在板上让用户观看，吸引人气造气氛。

广策部产品

经理

9.15~10.15

效果图

户外活动

在国庆户外活动中执行此活动，以有效宣传卖点，并聚人气造势

活动配合产品推介

产品

经理

9.15~10.15

双休及节假日

现场活动

将投镖游戏图粘在不影响专柜销售品非畅销冰箱门或侧板上，便于吸引用户参与，防止用户到竞争对手处

以聚人气为主

产品

经理

9.15~10.15

奖品设置

工贸公司可根据中心实际设置奖品，大奖：

手表一只胜出者6秒内准确透中6个镖;中奖：

钥匙扣一个胜出者6秒内准确透中4个镖;小奖：

圆珠笔或气球参与者。

根据库存情况

调整奖品设置

广策部

9.8

落实到位

颠球看字

擂台游戏

活动

程序

游戏者两人一组，工作人员在每个人背上贴上一条字幅，不让对方知道，组织者发令后，双方用拍子颠着球，互相看对方背上贴的字，先看到者为胜即为守擂方。

即设守擂方和打擂方，在第二轮打擂开始前，组织者重新在游戏者背上贴字幅。

守擂在三轮以上奖大奖换新擂主。

提前制作不干胶字幅，粘性要好，以便粘在背后让围观用户观看，吸引人气造气氛。

广策部产品

经理

9.15~10.15

颠球看字

户外活动

在国庆户外活动中执行此活动，以有效宣传卖点，并聚人气造势。

活动配合产品推介

产品

经理

9.15~10.15

双休及节假日

奖品设置

各工贸公司可根据中心实际设置奖品，可设:

大奖：

钥匙扣一个守擂在3轮以上；中奖：

圆珠笔一只守擂在2轮以上；小奖：

气球参与者。

根据库存情况

调整奖品设置

广策部

9.8

落实到位

拼科技拼新鲜海尔冰箱会思考

活动

程序

在活动现场摆放大型海尔冰箱新金王子游戏拼图盘，并由现场观众将打乱的图案进行重新组合；为激发现场活动的气氛，活动将通过活波、生动的方式，让消费者真切了解海尔冰箱新金王子在功能与技术方面的独特优势。

提前制作拼图盘，形状要新颖斜立摆放在活动现场，吸引人气造气氛。

产品

经理

广策部

9.15~10.15

效果图

户外活动

在国庆户外活动中执行此活动，以有效宣传卖点，并聚人气造势。

活动配合产品推介

产品

经理

9.15~10.15

双休及节假日

现场活动

将拼图盘挂在不影响专柜销售品非畅销冰箱门或侧板上，便于吸引用户参与，杜绝用户到竞争对手处咨询产品。

以聚人气为主，人多时候停止活动推介产品，人少时加大活动力度。

产品

经理

总经理

9.15~10.15

奖品设置

工贸公司可根据中心实际设置奖品，可设:

大奖：

钥匙扣一个在50秒之内拼完整；中奖：

圆珠笔一只在1分钟之内拼完整；小奖：

气球参与者。

根据库存情况

调整奖品设置

广策部

9.8

落实到位