心理学校实习报告8000字.docx
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心理学校实习报告8000字
心理学校实习报告8000字
不知不觉，在哈尔滨曲伟杰心理学校的为时三个星期的实习工作已经结束。
通过近一个月的实习，无论是在对心理学认识方面，在心理学技术学习方面，还是在理论与社会实践相结合方面我都有了长足的进步。
我想：
我获得的不仅是基本心理知识的收获，的是实际应用，以及心理学校带给我们的种种生活的启示。
实习的过程为我在即将走上的工作岗位踏上了坚实的步。
实习期间，曲伟杰心理学校充分向我们传教了本校的支柱技术，并向我们亲力教授每个技术的具体应用，我从中学到了原本未深入了解的知识。
次的直观团体系统训练算是课程的开幕和热身，使原本陌生的师生充分了解。
团体互动中也拉近了人们心与心的距离。
接下来的“内观疗法”不仅学会技术，更应用于生活，内观中处理了生活中复杂的人际，让我们充分看到“内观法”的魅力所在。
更让我惊喜的是我体会到用内观法看生活。
学习的每一天都记录着生活的点滴。
“沙盘疗法”是大家都感兴趣的，快乐中感受和回忆童年。
亲身体验了沙盘，发现“沙盘”展现的是人内心的另一个世界。
真实直观反映每个人独有的思维内容。
“焦点短程”有效，快速解决心灵困惑，是划时代的疗法。
从各疗法中我们学习并体会了人生，这是本次实习最大的收获。
实习，就是迈向社会的步，是一种磨练，在实习中逐渐变得成熟的面对社会。
实习中学会树立信心，勇敢尝试，即使在尝试中失败也能让自己成长。
一个月的实习工作，可以说是顺利成功的。
它使我各方面的能力在实践中得到锻炼。
对未来走向社会工作有着莫大的帮助。
在此，感谢学院给我们提供这样的机会学习，更感谢曲伟杰心理学校给予我们的认真负责的培训。
实习的经历虽然已经过去，可我不会回头去看我在那里留下的脚印，我相信那不是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始！
正是：
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身。
”在川图工作已经两个个月了，这两个多月所走过的路途，学到的东西，成为告别自己过去20多年的学生生涯的一份礼物，为人生另一段征程开了个好头。
工作繁琐甚而乏味，但这或许只是一个不懂得学习的人的感受。
微笑地对待每一位顾客。
在销售行业，在很多人把顾客当成上帝，对他们唯唯诺诺，奉承巴结的时候，我更愿意用心去与每一位顾客打交道，为其找书，给他们推荐更好的书，让他们在比较了解一本书的主要内容的时候，心甘情愿地买更喜爱的书。
主动熟悉自己工作所要涉及的方方面面，这也是自主学习能力的一个方面。
接收包件、拆包点数、确认签字；点开电脑上的公司销售系统，调书、查询……工作总是看起来困难，一旦自立学习起来，就会变得简单、系统起来。
不会到会，会到熟练，需要时间，但更需要去学习，去操作。
因为逢公司物流部搬家的原因，也在仓库呆过半个月左右的时间，大略知道了物流部主要工作的操作环节，深知每一位同事在为公司的发展上所做出的努力有多么艰辛。
算得上是一种身体上的锻炼吧？
！
前几天与商超部的同事们共事一天，也知道了他们的辛苦工作。
我想，我还是会忍不住感谢与自己相处最长的盐一的同事们。
冯姐确实是一个有领导风范的女子，有时不会给你多说，但是我知道她是在给我们思考解决问题方法的机会，只有这样，我们才会成长得更快。
三娘用她一生的学养，教会我们为人处事、做人行路的道理。
路姐是我最喜欢的那类成都女子，微笑总是挂在脸上，电脑员和收银员的工作都做得非常仔细认真。
刘姐则显得异常干练、质朴，用精细的工作质量教给我工作的方法，在她身上，也有着太多关于生活方面的操持。
黄彪则是一个兄弟，在认真做事，在认真做人。
这都是他们教给我的东西。
随着在川图的时候越久，盐四的同事、办公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我们都会慢慢熟悉起来，齐心协力，为川图的发展做出最大的贡献。
我会更加认真的学习，尽快加入川图这个大集体。
避免掉年轻人的虚妄与愤世，做好自己的工作。
惟有不断学习，才能具有的能力去适应这个社会。
尽可能地学习所能学到的一切，做好手头工作。
为顾客服务，为公司创造更大的效益。
希望公司这个大团队能够创造一个协作的团队，更好地走在四川图书行业的前面。
川图，本就该是四川图书行业的代名词。
两个月的实习期结束了，这两个月对我的人生可以说是一个重大的转折，对我以后走向工作岗位有着非常大的帮助。
两个月的时间其实过的真的很快，天实习的情景还在我脑中清晰可见，可转眼间分开的时间也悄然走近。
两个月中我感到过迷茫，感受过收获知识时的喜悦，体会到大家对我的培养、关心，一切一切都是我以前没有经历过的，有过难过、伤心，但带给我最多的还是感动和收获。
刚开始对学校实习的事情并没有太重视，以为去公司了就是做做零活，打打下手，接触不到什么实质性内容，也学不到太多的东西。
。
但是随着实习的开始，这个想法慢慢的改变了，我也意识到学校给我们这个实习机会是多么的宝贵和重要，我也对我以前有那样的的想法感到羞愧。
两个月的时间可以学到很多知识，学到许多在大学里学不到的知识，这些都是时间和金钱所买不到的。
我很庆幸自己去了公司实习，也很庆幸遇到这么好老师，更庆幸自己认真的对待了这次实习机会。
这次实习大概可以总结为以下几点：
一、办公室文秘
这是我来到公司后担任的个工作，在我的印象中文秘工作很简单，每天就是在办公室里坐着打文件、送报告什么的，应该挺简单的。
可是做了之后完全不是这个样子，我了解到文秘的具体工作，其实是非常重要而且复杂、繁琐的。
首先，做为一个文秘，必须熟练操作电脑，公司对打字的速度要求非常高，最好是会五笔，即使不会五笔每分钟打多少字也是有一定的规定；其次就是对办公软件word和excel的熟练掌握，所谓的熟练并不是我想象中的简单排版和做表，而是对每一项操作都要精通，而且速度要快，错误率要保证到最小。
一个看似简单的工作做起来却是这么的不容易，经过这段时间的操作使我对文秘工作有了初步的了解。
其次，做为一个文秘，还必须懂英语。
无论是国有单位、合资公司、私企都要求文秘会英语。
我刚开始以为英语难不倒我，可是经现实工作验证，我的英语水平远远不够，还得必须要加强。
此外，要做一个好的文秘，必须很好地掌握言语交际学，因为你不是一个人的，你必须要学会与周围不同的人打交道。
对老总汇报要简单、清晰，对每个部门要沟通好。
经过三个星期的实践，自己对文秘工作有了深刻的了解，知道这份工作的重要性以及不易性。
二、翻译
这是我来公司后苑叔叔给我安排的第二个工作。
这个可是我的本行了，以前只是在学校里上过翻译课，并没有什么实践，所以我非常珍惜这次机会。
最开始王姐让我让我看晦涩难懂的单词和资料，虽然是学英语的，但是学校里学的都是笼统大框，并没有深及具体的某个行业的英语，所以当我次看到这些的时候感觉到压力。
经过一个多星期的奋战我渐渐了解到建材这个行业的工作流程、性质。
最大的惊喜和幸运就是在这段时间老外到公司里调适设备，苑叔叔安排我旁听。
这个机会对于我来说简直是天上掉馅饼，能学习翻译工作已经很幸运了，而且还可以在老外来公司的这段期间旁听学习简直是太幸运了。
和老外在一起的这几天，我认识到王姐要我看的那些单词和资料是多么重要，如果不是我之前学习了这些，可能老外说什么我连一句话也听不懂，但是有了前期的这些准备再听老外说话的时候就不那么难懂了。
经过这几天的“老外式英语教学”，给我带来的进步是非常巨大的。
同时我也越来越意识到自己的英语水平是这么差。
英语只有不断的练习才能不退步。
接下来我也接触到一些邮件和文件的翻译，相对于专业行业的术语，这些邮件和文件不是那么难翻译，没有我想象中的那么难。
其实这些邮件和文件大多是生活化的文字，都很平实，没有涉及太多的专业语言，翻译起来做到准确、简洁、平实，就可以做好翻译的初步工作。
王姐的训练方法很有效果，我翻译了十几篇邮件和文件，既有汉译英也有英译汉，虽然现在还不能做到准确、简洁、平实、无误，但是经过这两个星期的练习对我的翻译水平也有了非常大的提高。
只有以后不断的练习才能熟能生巧。
三、贸易单据
这是我到公司的第三个工作。
苑叔叔对我的精心安排总是给我很大的惊喜，他像是一步一步都为我精心安排好一样，每个阶段我要做什么工作苑叔叔都为我设计好。
可能因为是爸爸朋友的原因，所以叔叔对我安排的很周到。
对于贸易这个行业我很陌生，在学校里只是学习了国际贸易、国际贸易实务、外贸函电的基础知识，对于填制单据基本上可以说是一张白纸。
还记得次见到真正的单据，充满好奇和陌生。
刘姐非常耐心地教我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答。
外贸这一行是需要非常细心的，做外贸这一行要特别注意，决不能打马虎眼。
就拿制单来说，绝对要仔细，否则很容易出错。
而且外贸绝对是个与时俱进的行业，只有不断关注国内外变化才能做好这个行业。
虽然我只接触了一个星期的制单，但是对单据也有了初步的认识和了解，对于怎样填单也掌握了基本要领。
四、自身提高
经过两个月的实习，我的各种业务水平都有了很大的提高，从两个月前对一切都处于迷茫、懵懂的状态到两个月后对文秘、翻译、贸易都有了的了解。
这些都离不开“老师们”对我的教育和培养，苑叔叔对我的精心安排，周姐、王姐、刘姐对我的耐心、细心的教育，对我的帮助非常大。
共2页,当前第1页12我静静的回想了一下过去的十几天所发生过的一切，显得很苍白，点点星星，零零碎碎。
我也模糊了。
我该怎么写，才不会显得造作，才不会显得虚伪。
思绪在这一刻有点停滞。
。
洛阳，一个一直都在我生活之外的城市，曾经离我是那么的遥远。
可这次，我确确实实脚踏过那片土地。
并刚从那里回来。
对于洛阳，本来就没有多大的兴趣。
可对于系里面的安排，我相信有其道理。
虽然没有激情，但也积极配合。
先不说这次有多大收获。
从一些小事，一些生活细节中就能体现人在不同时期对事物的不同感知。
洛阳之行给我最大感受是，不要老是埋怨环境的不好，我们应该调理好自己的想法。
因为对于没法改变的事情，除了接受没有更好的方法。
要学会改变自己，让自己适应环境才是生存之道。
在洛阳，我学的到不仅仅是机械方面的知识，说真的，如果我现在说对专业知识方面受益匪浅，我会觉得自己很虚伪。
为了写心得而写心得。
那与我个人初衷相差太远了。
上大学以来，我一直都不是个好学生。
。
在不同场合，不同时间总带着愚昧跟虚伪的笑容。
我早已经习惯放纵的生活。
洛阳之行，大家都说是去实习，在我看来根本就是去旅行。
每天每个人脸上总洋溢着笑容。
。
丝毫感觉不到这是在实习。
。
感觉不到是实习还有其它原因。
在洛阳。
很多简单想法都不约而同的浮现在我脑间。
比如，我们该去哪里吃饭。
。
比如晚上我们去哪里逛街。
又比如明天休息，我们去哪里游玩。
而不是在思考，今天我看到了些什么设备，什么工序。
我该如何来消化它，如何弄清它的原理。
。
这些都没有。
有也是每天晚上写日记时候在脑间一带而过，仅仅这样。
。
这个假期，我是自己一个人乘车过来洛阳，买的是卧铺。
丝毫感觉不到坐车的劳累。
因此天，当大部队到达时候，看着个个人脸的的憔悴。
以及谈话间透露的愤怒。
我丝毫感觉不到。
因为没有经历。
没有亲身经历就没发言权。
于是每个同学诉苦，我只是淡淡微笑。
。
一切看似他人生活。
与我无关。
在洛阳期间。
其实有很多感受。
有些深刻，有些肤浅。
都在我没来的及纪录时候消失的无影无中。
。
所以现在写心得总结也是仅凭一点记忆综合此刻所想所思随意纪录下来。
也许现在写的这些文字，已经偏离主题。
已经与我初衷相差万里。
可这也没关系了。
。
如果说与专业知识偏差太远。
我也认啦。
来来我对机械就没有很多的感性。
每次写到机械脑子就显得有些呆板。
个人也发觉机械很枯燥。
可事实上，我现在离不开机械。
至少现在不行。
。
在洛阳，在一拖，从齿轮厂，热处理厂，一拖精密铸造厂到装配厂，在到最好的发一厂，其实我都及其的失望。
我甚至在埋怨。
为何要千里迢迢的来的洛阳。
。
因为在我看来，这些厂房的管理，设备没有多大的先进。
在广东都能看到。
甚至比这好很多。
最好一天，当我们参观中信重工之后。
我的看法改变了。
看到前两年老师口总的重工业，大型机械。
当时还颇为震撼。
比如巨型齿轮，轴承。
至少让我感到很新鲜。
。
加上每台大型数控机械设备旁边都边着一个个“最”。
不得不让我感叹加些须佩服。
机械性的叙述完有关机械方面的感受。
下面我还想对这个古都吃住方面。
留一点点字符。
话说我们是住在一间三星级的酒店里。
我真不想去写有关它的一切。
可又掩饰不了心中的愤怒。
借用同学的几个字。
烂，垃圾。
垃圾中的垃圾。
。
。
我想这已经代表我们大部分人的心声了。
酒店不让我们走前门。
次走过后面小门。
看到门口一个标记牌，隐约看到上面写着“大学生与狗通道”。
。
那个愤怒啊。
。
后来才看清是“大学生与员工通道”。
才恍过神来。
我们有员工般待遇。
。
居住的十几天里。
不过还好，一切都过去了。
都过去啦。
我回到天堂了。
回到学校宿舍。
。
已经远离那个地狱，那个所谓三星级酒店。
。
来到洛阳，不得不说它的吃。
虽然去年全国范围内物价上升。
但在洛阳。
我似乎看到了十年前的广东。
一碗大的吓人的面才售5大洋。
这里相对来说面条比较便宜。
因为知道北方人以面食为主。
可这里的米饭也不贵。
。
每天与同学去饭馆点菜。
人均都是十元以内。
便宜至极。
。
这当然是相对来说。
在江门每次跟朋友出去吃饭。
几乎每个人都要几十快。
。
谁都知道，洛阳是一历史悠久的城市。
天来就听司机所。
这里每一片地方都是古迹。
所以你看不到高楼。
古迹文物都埋藏在地下。
这个是真或假。
我也不得而知。
至少说明。
这座城市有着它独特的魅力。
让人不经意间会喜欢上这里。
我喜欢这里的龙门石窟，小浪底，以及这里的附近的少林寺。
它们都以不同的魅力吸引着我。
龙门石窟的雄伟。
让人不为之感叹。
这是何等坚毅才能完成如此大工程。
以前有句话，不到黄河心不死。
在这里，我看到黄河。
虽然它没有想像中的浩瀚。
仅仅是缓缓的流淌。
同样喜欢。
。
少林寺在登封市，实习期间有幸休息两天，让我有机会去那里看看。
以前电视中的画面。
映入眼帘。
是一种很新奇感觉。
少林寺，塔林，练功房。
无非是最宝贵的无形资产。
。
我喜欢这里。
。
纵使花了一些钱。
。
。
总结，从洛阳回来，起码不会后悔，不曾后悔。
它的好，它的坏
，都将成为我记忆深处的财富。
。
在以后的日子里。
若它不经意浮现出来。
那绝对是件很好的事。
。
共2页,当前第1页12泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。
公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。
主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。
以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
XX年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等；新永泰公司负责整个亚洲区的销售。
圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。
可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
实习的目的和意义
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？
如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务？
这些都受到了社会的普遍关注。
为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。
选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。
实习方式和内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。
我们的工作,首先要在网络上发布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。
其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。
最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
实习总结
在激烈的市场竞争中,有人说：
电话营销作为一种能够帮助企业获取利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。
但也有人说：
电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。
但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。
作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。
但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。
会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。
正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。
回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。
销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。
销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。
整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。
这一个月来,我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。
业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:
原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。
珍骨煲现在有7个口味:
红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。
圣战士有6个口味:
孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。
了解并熟知政策,是推荐产品的保证。
店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。
相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。
一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。
因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。
作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。
对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：
上个月卖了多少货？
这个月能回多少款？
下个月能再进多少货？
这无助于销售业绩的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。
所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。
销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。
仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。
仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。
每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。
贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。
对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。
解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。
比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:
扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。
三、选择好工具,事情就做好了一半。
所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。
竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。
如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。
要顾客一眼看到不如让店主时时看到。
顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?
经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:
一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同。
大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。
在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。
主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不仔细看不易发现。
共2页,当前第1页12很高兴能参与这一次的迪彩实习，和几十位战友一
起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期。
在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。
在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。
点，做事绝对不能只有“三分钟”热情。
我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿
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