房地产团购活动执行方案.docx
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房地产团购活动执行方案
团购活动执行方案
一、团购活动目的
●在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
●针对目标客户，联系淤溪镇及周边企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
●主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；
●同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
2013年5月20日至8月20日
三、活动主题：
2013年祥云北海公寓“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象：
淤溪镇及周边企业、项目附近企事业单位
五、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
步骤
时间控制
主要目标
第一步
5月20日-6月10日
定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；
主要操作思路：
1、确定优惠政策文件，向企业及单位进行宣传（提议在各个企业和单位公告栏下发说明及团购宣传海报）
2、向企业及单位的员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；
3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
第二步
6月10日-7月30日
团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；
主要操作思路：
1、争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、组织客户到售楼中心看房，（提供班车，统一接送）填写团购申请表；
3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退）
4、根据团购下订的实际人数，考虑推出多少房源栋号参与团购；
5、此步和第一步可同时开展；
第三步
7月30日起
到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
——————
根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（31号、32号、39号、40号楼）实行团购，原因如下:
一是从目前销售状况看这四栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对其他房源进行参与。
（三）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、原来优惠
1）一次性付款：
94折；
2）银行按揭：
95折；
2、团购优惠
团购规模
优惠政策
5（不含）套-15（不含）套
优惠10000元/套，享受94折
15套（含）以上
优惠15000元/套，享受95折
六、活动工作安排：
责任人
时间安排
主要事项
策
划
5月20日前
团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、团购活动方案的审批、宣传品文案定稿；
5月21日-8月20日
团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：
1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记；3、指定团购单位联系人；
团购活动宣传品的审定及制作完成；
组织团购客户看房用班车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；
销
售
5月20日前
人员安排及培训；
5月21日-7月30日
Ø5月21日-6月10日销售人员对附
近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；
Ø从6月10日-7月30日此段时间
对企业内部进行宣传；
Ø每天外出人员为两人，两天一个单
位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展；
Ø团购客户的现场接待，带其看房并
引导填写团购申请表；
Ø团购申请客户跟踪，使其下订；
Ø团购客户信息整理收集；
7月31日-8月20日
Ø确认团购人数，办理相关购房手
续；
Ø确保在老客户中的良好口碑；
Ø根据团购效果，制定下一步销售方
案；
序号
物料名称
1
海报
团购推广海报若干
2
单页
团购推广单页若干
3
车辆
售楼处班车（现有面包车）
4
现场布置
广告X展架二个
5
外驻点
折叠桌一张、折叠凳二张、广告X展架二个
七、物料准备：
附件一（团购优惠文件）
祥云北海公寓企业单位团购优惠购房政策
祥云北海公寓首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位31号、32号、39号、40号楼，面向企业单位需要购买的人员实行以下优惠：
报名须知：
Ø报名从6月10日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；
Ø按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受94折，银行按揭享受95折），另根据购买套数每套房享受10000或15000元优惠
Ø购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
Ø最终解释权归泰州市祥云房地产开发有限公司所有；
企业单位团购购房优惠申请登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码
单位（所属部门）
意向栋号、
面积及户型
付款方式
置业次数
备注
附件二（对外团购须知）：
团购申请须知
Ø团购申请时间为：
2013年6月10日至2013年8月20日，逾期不再办理；
Ø团购房源：
祥云北海公寓项目31号、32号、39号、40号楼。
Ø报名参与团购的客户可凭申请表，到祥云北海公寓项目营销中心选定房号，交纳订金；
Ø订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受94折，贷款享受95折），另根据购买套数每套房享受10000或15000元优惠；
Ø购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；
Ø最终解释权归泰州市祥云房地产开发有限公司所有；
申请人员意向登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码：
单位（所属部门）
栋号、户型、面积：
付款方式
置业次数
备注
附：
单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。
开发商：
泰州市祥云房地产开发有限公司客户签名：
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