B2B.docx
《B2B.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《B2B.docx（48页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
B2B
简介：
B2B是电子商务运作流程的一种，电子商务主要以B2C（Businessto
Customer商家对个人）、B2B（BusinesstoBusiness商家对商家）和
C2C（CustomertoCustomer个人对个人）为主。
C2C是网站为个人消费
者及供货者建立一个平台，网站本身不参与交易，如著名的ebay，国内的
一拍，易趣（已被ebay收购）就是这种类型;B2C一般以网络零售业为主，
例如经营各种书籍、鲜花、计算机等商品。
著名的亚马逊（Amazon），我
国的当当（）就是属于这种站点，在中国B2C已经深入
行业各个领域，对于B2B也更受一般消费者欢迎。
B2B一般以信息发布与撮
合为主，主要是建立商家之间的桥梁。
著名的阿里巴巴（Alibaba）就是
属于这种站点，在中国B2B的重要性才刚刚被人们认识。
但国外预计，B2B
是未来电子商务的重点。
现在很多B2C网站已经向B2B转型，例如8848刚刚
建立了B2B性质商家业务中心，就是一个很好的例证。
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
目前基
于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上
B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%
的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿
美元。
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和
分销还是采购都要占用产品成本。
通过B2B的交易方式买卖双方能够在网
上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签
单和交货，最后到客户服务。
B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工
作流程和管理费用，降低了企业经营成本。
网络的便利及延申性使企业扩
大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合
作提供了基础。
任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营
战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。
单打独斗的时代已经过去，企
业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。
网络使得信息通行无阻，企业之间
可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平
或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正
达到全球运筹管理的模式。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：
1.面向制造业或面向商业的垂直B2B。
垂直B2B可以分为两个方向，即
上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关
系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行
合作。
生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商
之间进行的交易。
2.面向中间交易市场的B2B。
这种交易模式是水平B2B，它是将各个行
业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一
个交易的机会，象Alibaba、环球资源网等。
B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和
完善，并适应所有行业的企业的需要。
目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需
要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管
理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流
程的完全自动化。
实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和
财力，多数中小企业会对这样大的投入望而却步。
考虑到这些企业的特点
，新网提供了企业支付得起的B2B电子商务解决方案。
一方面，企业可以采用新网提供的产品，从低端到高端、从单一到全面
，有步骤地实现B2B。
比如分销商可以针对业务的主要特点采用新网的DRP
系统，商业企业可以使用新网的SCM系统，以销售、服务等业务为重点的
企业可以采用CRM系统。
另一方面，考虑到一些中小企业在资金、人员
等方面的限制，新网将以ASP应用软件服务提供商的方式，向企业用户提
供基于互联网的的软件托管、分发、管理应用程序租用及相关服务。
企业
用户可以将业务应用所需的基础结构、业务运作和应用管理等完全托管给
新网这样的应用服务提供商。
使用户以低成本的投入方式得到了高质量的
技术和服务保障，从而确保了企业电子商务战略的顺利实施。
B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业
获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的
回报。
跟以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。
公司
的CEO们认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。
信息技术对
企业正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不
仅限于改善企业的日常运作。
阿里巴巴盈利模式分析
阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的
传奇发展。
它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000
多新用户的速度增加。
不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成
功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。
阿里巴巴在电子商
务芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。
自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。
这一切在
中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿
里巴巴今天的成绩。
一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很
多个正确的原因带来的，下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营
模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。
阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早
期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业
模式。
阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流
，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。
它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。
首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。
从最基础的替
企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，
交易本身的订单管理，不断延伸。
其出色的赢利模式符合：
赢利的强有力
，可持续，可拓展的特点。
具体谈阿里巴巴网站的运营模式主要有以下几个特点：
首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
马云曾在05年阿里巴巴在
广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将
经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。
目前还停留在信息流阶段。
交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没
有需求，因此做在线交易意义不大。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今
天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息
整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务
。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括：
①商业机会，有27个行业700多个产
品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息②产品展示：
按产
品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库③公司全库：
公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。
用户可以通过搜索寻找
贸易伙伴，了解公司详细资讯。
会员也可以免费申请自己的公司加入到阿
里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会
了解公司全貌。
④行业资讯：
按各类行业分类发布最新动态信息，会员还
可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。
⑤价格行情：
按行业提
供企业最新报价和市场价格动态信息⑥以商会友：
商人俱乐部。
在这里会
员交流行业见解，谈天说地。
其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会
员分析如何做网上营销等话题。
⑦商业服务：
航运、外币转换、信用调查
、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。
这些栏目为用户提供了充满现代
商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。
第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语
言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
阿里巴
巴已经建立运作四个相互关联的网站：
英文的国际网站
（）面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国
网站（）主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体
中文网站（）则为台湾、香港、东南亚及遍及
全球的华商服务;韩文的韩国网站（）针对韩文用户
服务（目前不可用），日文的日本网站（）。
而且
即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。
这些网站相互链接，内容
相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国
家（地区）的商业信息和个性化的商人社区。
第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录
平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来
了源源不断的信息流和创造无限商机。
截至2001年7月，阿里巴巴会员数
目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人
会员超过1500名。
阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小
企业的最主要因素。
在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然
不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。
大大小小
的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上
交易平台。
阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机
会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘
，平均每条买卖信息会得到四个反馈。
第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一
方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多
种方式实现直接赢利。
尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，
阿里巴巴网站目前是赢利的。
阿里巴巴的赢利栏目主要是：
中国供应商、
委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。
中国供应商是通过ALIBABA
的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。
客户
可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是
alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。
网上推广
项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。
邮件广告由
网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广
告置于文字链接中。
新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信
状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公
司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的
好评成为公司实力的最好证明。
第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的
品牌价值和融资能力。
阿里巴巴与日本互联网投资公司软库（Softbank）结
盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，
请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?
萨瑟兰
担任阿里巴巴的特别顾问。
通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选
为全球最佳B2B站点之一。
2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中
国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。
从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：
1设企业站点
2网站推广
3诚信通
4贸易通
从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳：
一、诚信安全
A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网
上企业诚信指数一目了然。
B、电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。
C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。
D、几百万诚实守信的网商。
二、品牌资质
福布斯连续5年全球最佳B2B网站。
中国最大B2B网站。
全球电子商务领袖。
三、快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
四、成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用
五、渠道广阔
A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到
国外。
B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
六、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站
综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：
良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。
1、准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。
然后在资金
流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提
供强有力的支撑。
2、稳固的结构。
WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、
日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推
荐阿里巴巴。
传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。
（"倾听客户的
声音，满足客户的需求"也许是阿里巴巴生存与发展的根基，根据相关的
调查显示：
阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使
用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员
比率近五成。
）
3、在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供
在全球市场的"中国供应商"专业推广服务。
中国供应商是依托世界级的网
上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口
商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。
截至2003年5月底加盟企业
达到近3000家。
目前已经有70%的被推荐企业已在网上成交，众多类别市
场名额已满。
2002年3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通
行证-"诚信通"服务。
阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、
华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用
服务，帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈
等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。
每月赢收以双位数增长
另外，除了上述谈到的方面阿里巴巴在人力资源管理理念，市场拓展战略
方面都有过人的聪明远见之处。
阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新
，保持其团队的年轻与时代创新性。
在市场拓展方面方面，阿里巴巴并购
了雅虎中国目的就是在于做搜索引擎，阿里巴巴现在潜心培育淘宝网。
商
机搜索、高级智能化的商品、商家信息搜索在未来都有可能成为阿里巴巴
强大的核心产品。
我想，商业化的运作、超前的想象力和坚强的技术后盾
加上阿里巴巴已经积累的庞大的客户，真正阿里巴巴模式也许会在2009年
真的出现。
总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台，它提供来自全球商业
机会信息以及商人交流社区，其所有的供求信息由买卖双方自动登陆，会
员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴，磋谈生意。
可以说
在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场，用户从中可获
得前所未有的商机。
它发展八年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的
。
但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。
由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论，真正开放的、内容具有本
土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。
但是像这种E-market要生存和发展必须本着为企业提供公平竞争空间的原
则，融合参与企业信息资源，达到规模经济效果。
中国人做电子商务，不
能迷信任何国家电子商务模式，必须有所借鉴亦有所自立。
从阿里巴巴网
站的商业模式的成功经验之中，我们不仅要学习它可以借鉴的东西，更要
能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路
阿里巴巴的盈利模式：
难以模仿
研究网络创收阿里巴巴是绕不过去的。
正如方博士说：
“BtoB商业模式是互联网所有商业模式里面最苦最累的一
个。
”
阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的
传奇发展。
它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000
多新用户的速度增加。
不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成
功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。
阿里巴巴在电子商
务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。
如果说亚玛逊是全球B2C的典范，阿里巴巴是世界B2B的典范。
它是世界规
模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B网站。
正像马云说：
“直到今天为
止人家还说美国没有成功的BTOB，没有上市公司做BTOB。
”“我们打着望
远镜也找不到竞争对手。
”
阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，我想可否总结为：
它是组合盈利拳，
是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。
将其归结到企业战略和核心竞争
力的一个共同点上，就是“难以模仿”。
阿里巴巴的盈利模式是难以模仿
的一个典型。
它的关键的棋步，如果算上准备出台的，有以下4步：
阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。
1988年马云以5万元起家时，中
国互联网先锋赢海威已经创办了3年。
赢海威采用美国AOL的收费入网模式
，这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的
AOL是适用的。
马运并没有采用赢海威的收入模式，而采用了免费大量争
取企业的方式，这对于一个个人出资的公司，是非常有洞见和魄力的。
（
记得1997年，我曾经向赢海威建议为福建省获评企业赠送免费的电子邮件
信箱被婉拒）。
坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的。
在遭遇互联网寒
冬的2001年马云给公司定了一个目标，要做最后一个站着的人。
他说：
“今天是很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，
因为他们死在明天的晚上”。
这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今
，现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家，海外是200多万家。
时机本
身是最不可模仿的。
现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略，还可能占有
这么多的企业吗?
如果仅仅逗留在圈地上，可以断定阿里巴巴无法获得4次私募融资了，早
就灰飞烟灭了。
马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认
证，敲开了创收的大门。
信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市
场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。
马云抓住了这个关键问题，2002年
力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。
如果说，这种方式
在普遍讲诚信的发达国家，是多余的，在中国则是恰逢其时了。
阿里巴巴
既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价，
恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。
由于有了创收的渠道，2002年马
云给公司提出一个目标，全年赚一块钱。
到03年的时候，就达到一天有
100万了。
现在这个项目，阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入
。
这里要特别指出，中国信用问题突出，不等于企业就愿意参与你阿里巴巴
的诚信通认证。
在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用
它抢先圈地的成果。
几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。
这对
于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。
阿里巴巴仅仅对于通
过诚信通的企业提供需求信息，还通过电子邮件一年提供3600条。
这些需
求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻，最起码
也有把握现实的市场动态的参考价值。
用圈地中换取的关键信息作为企业
进入创收项目的“诱饵”，这也是难以模仿的无的招术。
阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在
在帮助中国企业出口。
对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每
年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。
这一招其他单位也可以学
，但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优
势，其他单位是难以模仿的。
阿里巴巴的第四招，是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜
索。
今年3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。
雅虎的搜索在
中国仅低于XX3个百分点，超过全球龙头google8个百分点。
现在阿里巴
巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新
。
创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。
电子商
务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有
关信息都串通起来。
可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。
可以首
先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。
中国去年的出口额
是1万亿美元，通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%，还有99%的企业并
没有使用电子商务，这里面的生意潜力可就太大了。
这一招将又是以前三
招为基础而难以模仿的。
阿里巴巴的关键的招术并不多，但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效
性非常突出。
最典型的例子就是2001年间,马云也险些迷失了方向。
获得
两轮风险投资后，“想做大”的马云邀请了多名在海外有优秀履历的人才
。
“在阿里巴巴内部，坚持各种生意模式的人都有。
终于，到2002年底，
马云将他们一一清退，同时，他把当时占据公司收入60%的系统集成业务
一刀砍下，以保证公司继续按自己设定的方向前进。
从里巴巴模式难以模仿的盈利模式背后的思想和理念是可以模仿的，我们
可以学习和仿效的阿里巴巴的是对于网络形势的深度洞察，洞察到可以翘
动公司发展的杠杆点，以创新作为杠杆，还有就是翘动杠杆的执行力的坚
决和坚定。
如果再浓缩阿里巴巴的难以模仿的盈利模式的核心就是——难
以模仿的创新。
创新时就要不仅仅考虑有效性，还要考虑难以模仿性。
难
以模仿给阿里巴巴带来的是自然的垄断巨大效益。
我们不拒绝模仿，面对模仿的目标是难以模仿时，要以创新超越。
创新是
无限的，我们不要馁于模仿。
阿里巴巴公司商业模式剖析
实践将证明DOTCOM是一种很好的商业模式，一部份企业已经能够逐渐体
现其中的优势。
在过去的一年中，阿里巴巴的收入增长了400%，并且已经
实现了赢利。
而且，她好像只是做了一个热身运动。
阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。
首先抓住基础的，然
后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。
从最基础的替企业架设站点
，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的
订单管理，不断延伸。
出色赢利模式符合：
赢利的强有力，可持续，可拓展。
架设企业站点
或者认为架设企业站点，没有稀奇的地方。
但是重要的不是做什么，而
是如何去做。
架设企业站点的毛利率从来很高，网站的托管意味着收入上存在延续性
，今年获得了一些制作费，明年可以获得托管费用。
但是很少有企业把它
理解为是一项重要的业务，理由在于这是一个高度离散的行业。
你可以很
从容的获得一个或者几个制作企业站点的机会，但不等于能够获得很多。
这里存在收入收集上的困难。
有一些公司主营这项业务，她们往往将业务
定格在高端客户。
阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，这就是说她有与许多潜在顾客频
繁接触的机会。
更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。
阿里
巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议，这时候阿
里巴巴的工作人员就出现了，有一些低成本的推广活动。
线上与线下的营
业推广相结合，实践证明能有效的收集商业机会。
中小企业存在很大的伸缩性，这是说业务流程和业务规模都在迅速的
升级会员 