兽药与饲料营销2纸质.docx
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兽药与饲料营销2纸质
自贡职业技术学校
ZIGONGZHIYEJISHUXUEXLAO
授课教案
SHOUKEJIAOAN
课程名称兽药与饲料营销教案
教材兽药与饲料营销秘诀
授课班级09春农技班
教师范学银
二O一O至二O一一学年第一学期
教师授课教案
章节及课题：
第一章兽药与饲料概述
第一节兽药基本知识
教学目的：
通过本节内容的学习，要求学生概括了解兽药的含义、特点及种类，兽药的
管理机构、管理任务，兽药的质量标准，兽药的贮藏及管理，为学习兽药营销知
识，掌握兽药销售技巧打下一定基础
教学重点：
兽药的特征、特性，兽药的基本类型，兽药的质量标准及兽药的管理
教学难点：
兽药的特征、特性，兽药的质量标准
教学方法：
运用多媒体课件讲授，讨论、提问
课时：
2学时
教具：
多媒体投影仪
教学过程：
1、清点学生人数，讲明本节课教学内容，重点、难点
2、课堂讲授，运用多媒体课件讲述
3、互动教学，学生思考并回答问题
4、归纳小结
兽药与饲料营销教案
（配有多媒体教案）
财商部：
范学银
第一章兽药及饲料概述
我国是一个农业大国，也是一个养殖大国。
据联合国粮农组织统计，我国的肉、蛋、奶总产量分别占世界总产量的26.33%、40.20%、1.90%，肉类和蛋类生产稳居世界头号大国的地位。
养殖业的发展，带动了兽药、饲料业的发展。
目前，我国饲料生产企业有12000多家，兽药生产企业有1800多家，生产的饲料、兽药不论数量和品种均世界前列。
随着兽药、饲料工业的发展，市场竞争越来越激烈。
企业如何在激烈的市场竞争中求得生存和发展，掌握饲料、兽药营销方略尤为重要。
第一节兽药基本知识
一、兽药的含义、特点及种类
（一）含义：
兽药是用以预防、治疗和诊断畜禽等动物疾病的物质总称（P1）
（二）特点：
（1）特殊性。
药品属于特殊商品，兽药也不例外。
兽药必须经过省级以上兽医行政部门批准后，才能作为商品在市场上流通和销售。
（2）专属性。
兽药不同于其它商品，其它商品，如粮食、衣服、化妆品等具有可替代性。
但兽药则是专属的，只能用于治疗、预防、诊断动物疾病时使用。
即用什么的药，治什么样的病，不能相互替代。
（3）时效性。
任可药品都有一定时效。
兽药也不例外，过期兽药则不能销售和使用。
（三）兽药的种类
目前，市场上销售和使用的兽药主要有四大类：
即兽用化学原料药及其制剂、兽用中药及其中成药、饲料药物添加剂、兽用生物制品。
四大类中包含若干品种，教材P2—4分别作了介绍，一般了解。
二、兽药的管理
（一）管理机构
根据《中华人民共同国兽药管理条例》和《兽药管理实施细则》规定：
国务院农业行政机关（农业部）是主管全国兽药管理工作的管理机构。
县以上农牧行政管理机关（农牧局）是主管所辖地区兽药管理工作的管理机关。
（二）兽药管理的任务
兽药管理的任务：
主要是通过立法和建立一系列的规章制度，依法对药品的生产、经营（销售）、使用等全过程加强监督管理，保证药品质量，确保药物疗效，保障用药安全及维护人体健康。
（三）兽药质量标准：
我国现行兽药标准划分为三级，即三级标准：
（1）国家标准。
包括《中华人民共和国兽药典》和《中华人民共和国兽药规范》。
其中兽药典是国家对兽药质量作出规定的最高法典，是兽药生产、经营、检验和使用的依据，具有法律约束力。
（2）专业标准
目前，兽药质量专业标准为《兽药暂行质量标准》。
此标准由中国兽药监察所制定、修订，农业部审批发布。
3、地方标准：
包括省、自治区、直辖市的《兽药制剂标准》，由地方农牧行政主管部门审批发布。
（四）兽药的贮藏管理P12
1、药品的外观形状及检查方法
药品的外观形状主要是指药品的物理性状和生物性状，如颜色、气味、结晶和不溶物、形态、溶解度、潮湿性、霉变等。
它不仅是药品质量的重要表征之一，也是识别药品真伪纯杂的一个重要方面。
兽药的外观检查方法简便易行，可通过人的眼、口、鼻等感官直接判断。
（1）包装、容器及标签的检查P13
主要检查包装的坚固、耐挤压、防潮情况和标签及说明书的完整情况。
特别注意兽药包装必须贴有标签，注明有“兽药”字样。
标签和说明书上有商标、兽药名称、规格、生产企业、产品批号、批准文号、用法、用量、有效期、注意事项等。
（2）原料药物的检查
固体原料药，检查时主要查色泽、异物、潮解、风化、结块、溶化、异臭、变质和重量等情况。
（3）各种制剂的检查：
1）水针剂：
主要检查澄明度、色泽、裂瓶、封口漏气、混浊、沉淀、装量差异等情况2）粉剂：
主要检查其色泽、异物、粘瓶、溶化、结块、封口、溶解后的澄明度等。
3）片剂：
主要检查色泽、斑点、潮解、霉变、溶化、裂片、碎片、变色、片重差异等4）胶丸、胶囊：
主要检查有无漏粉、漏油、脆裂、异味、粘连、霉变等5）散剂：
主要检查有无结块、结团、异黑点、霉变、重量差异等
2、兽药品的保管方法P14
（1）麻醉药、毒药、剧药的保管。
对这三类药品必须专人、专库、专柜保管，并有明显标记，切忌麻痹大意。
（2）危险药品的保管。
危险药品指遇光、热、空气等易燃、易爆或有强烈腐蚀性、刺激性的药品，必须按危险药品的特性分类存放，并远离火源。
（3）易受温湿度影响药品的保管。
受热易变质、变形、易燃、易爆、易挥发的药品，应放置低温处保存；易受湿度影响的药品应密封于容器内，并放置干燥处保存。
（4）易受光线影响药品的保管。
对这类药品应装在棕色瓶内，或在普通容器外包上不透明的黑色、蓝色或褐色纸，以遮盖光线。
（5）易碳酸化药物的保管。
即在空气中容易与空气中的二氧化碳化合而变质的药物，如氢氧化钠、氢氧化钾等，必须严密包装、置阴凉处保存。
教师授课教案
章节及课题：
第一章兽药与饲料概述
第一节兽药基本知识
教学目的：
通过本节内容的学习，要求学生概括了解饲料的含义，饲料的生产特点及种类，我国饲料市场的现状，饲料的质量与标准，饲料的常规管理等知识，为学习饲料营销知识，掌握饲料销售技巧打下一定基础
教学重点：
饲料的概念、生产特点，饲料的基本类型，饲料的质量标准及饲料的管理
教学难点：
饲料的概念、生产特点，饲料的基本类型，饲料的质量标准
教学方法：
运用多媒体课件讲授，讨论、提问
课时：
2学时
教具：
多媒体投影仪
教学过程：
1、清点学生人数，简要提示上节课内容，引入新课
2、讲明本节课教学内容，重点、难点
3、课堂讲授，运用多媒体课件讲述
3、互动教学，学生思考并回答问题
4、归纳小结
第二节饲料基本知识概述
一、饲料的概念及种类
（一）饲料的概念：
凡是能提供家畜生活及生产所需的营养而不发生毒害作用的物质，统称为饲料，例如玉米、大麦、麸皮、米糠、饼粕、石粉、贝壳粉，维生素等都可用作饲料。
（二）饲料的种类：
饲料分类一般有两种方法，一是按饲料来源分为，植物性饲料、动物性饲料、矿物质饲料。
二是按饲料的营养成分可分为：
粗饲料、精饲料、青贮饲料、能量饲料、蛋白质饲料、维生素、矿物质饲料、添加剂等八类。
（三）我国饲料产业的特点
（1）饲料业的工业化率较低：
我国饲料业虽然形成了较大的生产能力，但与中国养殖业巨大的饲料消耗量相比较，工业饲料仅占所有饲料用量的30%左右，其余为农家饲料。
（2）饲料业的民营化程度高，产业竞争激烈：
饲料工业形成了以民营资本（含外资）为主的产业资本结构。
这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的饲料市场结构。
（3）相对于较大的总量规模，单个企业的平均规模较小。
近年，我国饲料产品双班生产能力25024万吨，实际生产了7806万吨饲料，但有11905家饲料加工企业。
每个企业平均生产能力仅为1.26万吨／年，每个企业平均实际产量仅为0.66万吨／年。
（4）产业结构不合理：
一是饲料添加剂工业严重滞后，氨基酸、部分维生素、药物添加剂等，不仅品种少，而且产量低，仍然依赖进口；二是饲料加工能力相对过剩，企业普遍开工不足，全国平均开工率为50%，相当一部分企业规模小，设备陈旧，工艺落后，技术水平低，缺乏市场竞争能力。
二、我国饲料市场的状况及特点
1.养殖水平在提高。
特别是沿海一带受大型养殖场的影响，总体养殖水平在不断提高。
例如，使用饲料更具科学性、合理性、经济性；疾病控制、环境控制逐渐增强；品种改良步伐加快；母猪的养殖和使用也从传统向现代化过渡；仔猪的断奶日龄也在随市场和科技的发展缩短；生产性能明显改善。
2.养殖规模逐渐扩大。
虽然在局部地区还存在一家一户养一两头的状况，但随着国家大力扶持农民搞养殖（如小额贷款），农民有了更多的资金投入再生产。
因此，以前养得少的增加了，养得多的也逐渐扩大规模。
从总体来看，１０～５０头的规模增长最快，５０～５００头也有较大幅度的增长，为饲料市场的发展状大提供了空间。
3. 养殖专业化的发展。
特别是南方市场出现的明显变化是养殖进行了专业化分工。
真正一条龙（自繁自养）的逐渐减少了。
有的区域专养母猪生产仔猪并出售，有的区域专养育肥猪并出售。
4. 奶牛发展迅猛。
奶工程拉动着奶牛养殖业，特别是大城市周边的奶牛场出现可喜的变化。
随着学生奶计划的启动，人们喝奶习惯的养成，奶牛养殖有着更大的发展空间。
5. 水产养殖提速。
尽管南方沿海一带养虾、养蟹出现了比较平稳的态势，但由于南方雨水充沛、养殖面积大，加上消费习惯的转变，水产养殖行情看涨。
沿海、沿江、沿湖一带将成为竞争的重点，这就为渔饲料的发展带来了商机。
6.饲料行业一体化、专业化和高科技型三足鼎立。
如温氏集团、唐人神集团的品种提供、养殖、饲料加工、技术指导、回购、加工、销售一条龙发展，具有明显的优势；象希望集团等企业专注于饲料的研发、生产、销售和服务；而更多的高科技企业利用技术、网络、品牌、研发、服务、信息，在饲料市场大肆进行扩张。
随着外企的进入，国内饲料大企业的战略调整，饲料市场的竞争格局将变得扑朔迷离，鹿死谁手还不得而知。
三、应对饲料市场变化的举措
1.市场细分差异化营销。
品种细分如猪、鸡、鸭、鱼、奶牛、虾等。
猪再细分，分为本地品种、土洋杂、交洋三元及其它配套系。
年龄阶段细分如猪有妊娠母猪、哺乳母猪及乳猪、仔猪、中猪、大猪。
市场成熟度细分有散养、规模养殖户（场）、特殊（定）养殖集散地、中转站（仓）。
进行市场细分后，针对不同的细分市场有针对性地开展营销组合，达到事半功倍的效果。
面对巨大而复杂多变的饲料市场，如果不细分，就很容易上错船上不了岸，弄不好如肉包子打狗有去无回。
2.产品创新。
饲料市场具有一定的特殊性，不但要求具有内在的品质，在包装上也应狠下工夫。
例如猪饲料要求应具备的生长速度、饲料报酬、防病抗病能力、良好的屠宰性能和肉质要求；对种猪的繁殖性能的改善和提高等等。
就包装而言要求方便、舒适、美观、有档次，设计应人性化，极富时代感。
要针对消费者的需求大胆创新，绿色消费拉动着有机食品的生产和销售。
3.搭建服务平台，全员服务营销，利用各种行之有效的形式和方式开展服务活动：
（1）网络利用互联网平台进行专家与养殖户的互动，进行疫病、养殖指导、信息咨询；
（2）技术讲座通过多种形式的技术讲座，提升养殖户的养殖水平；
（3）配套宣传资料技术手册农民急需一种实用、好用的傻瓜型技术，农民没有时间去学习和理解高深的理论和难学的技术，他们要求拿来就用，用了就产生效果；
（4）信息提供要改变农民落后的面貌，就得加快信息沟通和交流。
4.创新营销模式。
应将传统的营销模式转到团队营销、网络营销、服务营销、技术营销、绿色营销、品牌营销上来。
营销不能因循守旧，要大胆创新，积极实施，勇于实践；营销要有系统观念，要着眼于全局，同时要根据市场、行业以及国际、国内政治、经济的变化做出准确的判断。
需要充分利用团队的力量开辟更大的市场；需要用服务的观念、技术的手段服务市场；需要用绿色、健康、安全的理念去引导饲料市场消费。
要通过一系列行之有效的营销组合去创新市场、创造市，企业才能决胜终端。
四、饲料的管理
饲料管理主要是质量的管理：
饲料产品的质量是饲料生产企业技术和管理水平的综合反映，也是企业生存和发展的关键。
（1）饲料产品的质量指标。
构成饲料产品的质量指标主要有性能、可靠性、安全性、经济性、时间性和适应性等6项指标。
P58
（2）饲料产品销售及使用过程中的质量管理
1）产品的运输。
饲料产品运输过程中容易发生质量问题的是粉料的分级和异物的混入。
为此，在运输过程中要坚持“及时、准备确、安全、经济”的原则。
2）产品的使用。
饲料是一种供用户饲养动物用的特殊产品。
其科学合理的使用，关系到饲料产品的效用。
为此，饲料企业和销售网点应做好售后服务工作，指派技术人员深入到养殖场（户）进行指导，介绍产品的性能及使用方法，使之发挥出饲料的最佳效果，进而扩大产品的销售。
3）信息反馈。
即实施产销挂钩，及时撑握用户对饲料喂养效果的反映，以促进产品质量的提高。
4）注意营销策略。
树立“以质量求生存，以品种求发展”的指导思想，重视产品的质量、价格、信誉，不出售假冒伪劣产品，以优质的品种、优良的服务占领市场，吸引顾客，扩大销售。
本章作业（练习题）
一、判断题
1、药品是特殊商品，但兽药是用地动物疾病的防治，不属于特殊商品。
（）
2、兽药不同于其它日用消费品，具有不可替代性。
（）
3、市级以上农牧行政机关是主管所辖地区的兽药管理工作的管理机构。
（）
4、我国现行兽药质量标准分四级，即国家标准、行业标准、专业标准、地方标准。
（）
5、凡是能提供家畜生活及生产所需的营养而不发生毒害作用的物质，统称为饲料。
（）
6、饲料产品质量满足所有用户的要求。
（）
二、问答题
1、什么是兽药，它具有哪些特点？
2、简述兽药的质量标准。
3、饲料产品的质量指标有哪些？
4、如何加强饲料产品使用过程中的质量管理？
教师授课教案
章节及课题：
第二章市场营销与顾客满意
第一节市场营销的概述
教学目的：
通过本节内容的学习，要求学生概括了解市场营销的基本概念、市场营销的涵义义与需求管理，市场的涵义及制约因素，市场需求与购买动机，树立以顾客需求为中心的思想，为学习和掌握兽药与饲料销售技巧打下一定基础
教学重点：
市场营销的涵义义与需求管理，市场的涵义及制约因素，市场需求与购买动机，市场营销的管理
教学难点：
市场的供给与需求原理，市场需求与购买动机
教学方法：
运用多媒体课件讲授，讨论、提问
课时：
2学时
教具：
多媒体投影仪
教学过程：
1、清点学生人数，简要提示上节课内容，引入新课
2、讲明本节课教学内容，重点、难点
3、课堂讲授，运用多媒体课件讲述
3、互动教学，学生思考并回答问题
4、归纳小结
第二章市场营销与顾客满意
本章教学目的及要求
通过本章的学习，使学生知道兽药饲料营销是什么？
为什么要学习它；掌握兽药饲市场营销学及其相关的概念；理解市场的含义、市场的分类及一般的特点；了解掌握兽药饲料市场的经营理念；了解掌握顾客价值和顾客价值满意理论及其运用。
本章学习主要内容:
一、市场营销的基本概念
二、市场营销的含义与需求管理
三、兽药、饲料经营理念
四、顾客价值与顾客满意理论
第一节市场营销的基本概念
一、市场营销的定义
市场营销：
个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。
市场营销：
简单地讲是指通过一定的交易程序，满足顾客现实需要和潜在需要，并实现企业营销目标的综合性销售活动。
我们可以从下面两个方面加深理解：
1.市场营销的目的是达成交易,取得良好经济效益
2.市场营销的中心是满足顾客现实需要和潜在需要
二、市场营销的基本概念
1、需要、欲望和需求
2、产品
3、价值、成本和满足
4、交换、交易和关系
5、市场
6、营销者和营销
三、市场
1、市场＝（对特定产品）欲望＋购买力＋人（数量）
市场的概念包括三层基本的意思：
①市场是由消费者或顾客组成；
②市场总是和一定的商品或产品联系的，即是对一定的产品而言的（如兽药市场、饲料市场）；
③构成市场的是对特定产品具有需求的消费者或顾客，他们具有购买该种产品的愿望，并具有或可能具有购买该种产品的支付能力。
2、市场的制约因素
从企业营销的角度来看待市场，市场主要受人口、购买力和购买欲望三个因素制约：
一是人口。
人口是构成市场的基本条件，人口越多，市场容量越大；
二是购买力。
即有货币支付能力的需求才能构成市场需求；
三是购买意向（购买欲望）。
人口再多，购买水平再高，如果人们对某种商品没有购买的意向或动机，这种商品市场也不能形成。
从这个意义上讲，它是决定市场容量的最关键因素。
3、市场的构成
市场是由买主的集合构成，并且是对所有的卖主的集合而言的。
他们分别通过四条途径联系起来，卖方将产品、服务与供给信息传送到买主那里，反过来，卖方再得到货币与买方的需求信息。
总之，市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得所需之物的一种社会和管理过程。
（四）营销管理与需求管理
（一）营销管理
营销管理是营销者计划和执行关于产品、服务和主意的观念、定价、促销和分销，以创造出符合个人和组织目标的交换的一个过程。
1、计划、组织、指挥、协调和控制—管理过程
2、以什么思维方法看待产品／服务——经营哲学
3、营销工具——4Ps
4、完成交换的过程管理——需求管理
（二）市场需求状态及管理任务（8种不同的需求状态及管理任务）
（1）负需求。
营销方式为：
改变营销，即由负需求变为正需求
（2）无需求。
营销方式为：
刺激需求，使之由需求变成有需求
（3）潜伏（隐）需求。
营销方式为：
开发营销，使之变通成实际需求
（4）下降需求。
营销方式为：
再营销，使之恢复需求
（5）不规则需求。
营销方式为：
同步营销，适应需求
（6）充分需求。
营销方式为：
保持营销，维持需求
（7）溢余需求。
营销方式为：
减少营销，降低需求
（8）有害需求。
营销方式为：
反营销。
消灭需求
（三）市场需求与购买动机
根据心理学原理：
行为产生动机，动机源于需求。
就兽药、饲料市场而言：
客户购买兽药饲料的最终动机是为了获得收益（经济效益），直接动机是为了家禽家畜的防病治病和高产。
可见，用户的购买动机与消费需求是密切相关的，需求是用户产生购买动机的原动力。
P75（有关需求和购买动机的关系，后面章节还要专门讲述）
教师授课教案
章节及课题：
第二章市场营销与顾客满意
第二节兽药饲料营销观念及顾客价值理论
教学目的：
通过本节内容的学习，要求学生了解和把握兽药、饲料的营销观念，企业开展营销活动的指导思想，顾客价值与顾客让渡价值，顾客满意理论及其在营销上运用
教学重点：
兽药、饲料的营销的五种观念，顾客价值与顾客让渡价值，顾客满意理论及其在营销上运用
教学难点：
兽药、饲料的营销的五种观念，顾客价值，顾客满意理论
教学方法：
运用多媒体课件讲授，讨论、提问
课时：
2学时
教具：
多媒体投影仪
教学过程：
1、清点学生人数，简要提示上节课内容，引入新课
2、讲明本节课教学内容，重点、难点
3、课堂讲授，运用多媒体课件讲述
3、互动教学，学生思考并回答问题
4、归纳小结
第二节兽药饲料营销观念
一、兽药饲料营销观念（营销理念）
经营观念：
是指的企业以什么观念和看法来看待组织、顾客和社会关系，并以此来指导企业组织的营销活动。
营销观念是企业开展营销活动的指导思想。
其核心是以什么为中心开展营销活动
（一）、生产观念
生产观念是最古老的经营观念。
生产观念认为：
消费者要求得到的是那些随处可得的，价格低廉的产品，所以经营者应该致力于提高产量，降低成本，并增加销售覆盖面。
这个观念，是卖方导向的观念，强调“以量取胜”。
生产观念的弊病在于∶无视人的存在，对消费者的不同的需要冷漠无情。
以生产者为中心，“我生产什么你就要什么，你也才能得到什么”。
（二）、产品观念
产品观念从本质上讲仍然是属于生产者导向的一种经营观念，这和生产观念是一致的，它强调的是“以质取胜”。
消费者需要的是高质量、多功能的、有特色的产品。
故企业应该致力于生产高质量和高价值的产品，并不断地改进产品。
（三）推销/销售观念
消费者在无外力的影响下，都不会购买足够的本企业的产品。
所以企业需要向消费者施加影响，积极地向可能的顾客推销和促销自己企业的产品。
推销观念的最大不足是，它是从企业自身的产品出发，在既定的产品下去寻找顾客。
因为推销观念总是认为，自己的产品生产出来了，总应该是可以卖掉的。
如果卖不掉，就去推销，去向消费者施加压力。
从本质上说，推销观念仍然是卖方导向的经营哲学。
它出现的时代是在卖方市场向买方市场过渡的时代。
（四）、营销观念
实现企业组织的目标的关键在于正确地确定目标市场的需要和欲望，并且采用比竞争对手更有效、更有力的手段向目标市场传送所期望满足的东西。
营销观念有两个最重要的观点或理念：
一是顾客观点；二是竞争观点
营销观念有许多精辟的、通俗的论述或说法，其中，最典型的，也是我们最熟悉的是“顾客是上帝”或“用户是帝王”。
（五）社会营销观念
企业的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供所期待满足的东西。
（如饲料企业向用户提供绿色高效饲料）
二、顾客价值与顾客满意理论
（一）顾客价值
1、顾客价值：
顾客期望从某一特定产品或服务中获得的一系列利益构成顾客的总价值。
2、顾客让渡价值：
顾客获得的总价值与顾客为获得这些总价值所支付的成本差额。
（二）顾客满意
1、顾客满意：
指顾客通过对一个产品的可感知（可见）绩效（或结果）与他的预期绩效比较后所形成的感觉状态。
2、顾客的可见绩效：
指顾客购买和使用产品以后可以得到的好处，实现的利益，获得享受，被提高的个人生活价值。
如购买兽药治好了生猪疾病，购买的饲料养肥了生猪，就是给农户带来的可见绩效。
3、顾客的预期绩效指：
在购买产品之前，对于产品具有的可能给自己带来的好处，利益，提高其的生活质量方面的期望。
（三）顾客满意理论的应用
知道了顾客满意的形成原理，兽药饲料企业在市场营销活动中，要有效地提高消费者的购后满意感，可采用营销策略：
①、相对降低用户对产品的“预期绩效”。
②、与购买者保持经常的售后沟通。
③、向用户及时地传达有利的产品信息。
④、增加用户对产品”可见绩效”识别的容易性。
本章作业：
一、判断
1、市场是人口、购买力和购买欲望有机组成的总和（）。
2、市场营销的目的是最大限度地满足目标市场消费者的需要（）。
3、市场竞争就是企业之间开展竞赛（）。
4、人口数量和市场购买力的大小与市场容量大小成反比（）。
5、“顾客需要什么就生产什么，顾客需要什么就卖什么”属于市场营销观念（）。
二、问答：
1、简述市场的制约因素。
P课件16
2、推销与营销有何区别？
P课件36
教师授课教案
章节及课题：
第三章兽药饲营销环境分析
第一节营销环境的概述及微观环境分析
教学目的：
通过本节内容的学习，要求学生了解和把握市场营销环境的概念、特征及重要意义，市场微观环境的构成因素，应对市场营销环境威胁的反抗、减
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