果蔬园DIY休闲服务创业计划书.docx

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果蔬园DIY休闲服务创业计划书

果蔬园“DIY”休闲服务

创业计划书

一.规划总结…………………………………………………3

二.行业分析…………………………………………………5

三.市场前景…………………………………………………9

四.运营战略…………………………………………………13

五.营销广告…………………………………………………14

六.公司运作…………………………………………………22

七.业务简述与分析…………………………………………30

八.投资分析…………………………………………35

九.财务分析…………………………………………………38

一十.风险资本………………………………………………40

一十一.风险及防范…………………………………………40

一十二.法律分析…………………………41

附录

1.市场调查表……………………………………42

2.市场调查估算表……………………………………43

3.业务访谈工作规范……………………………………43

4.业务经验总结…………………………………………48

5.签署合同协议规范49

6.财务附表………………………………………………52

7.果蔬种类一览表………………………………………57

8.公司章程59

9．发起人协议书----------------------------------66

一、规划总结

1.1公司概述

新世纪绿色休闲服务公司总部位于杭州，其主要是为广大的对农园生活及对蔬菜花卉等方面热爱的人群提供多方面的、综合性的服务。

新世纪绿色休闲服务公司是由一群来自XXX大学的学子,老师和一些开发商一起创建的。

它拥有专业的技术人员二十名。

其主要是面对一些花卉养殖,产品开发,农作物生长培植等,为他们提供养殖技术服务,如何进行对幼苗管理,保护等服务。

1.2市场

在我国这个新兴的发展中国家,从我国的国民经济结构进行分析来看,第三产业是一个新兴产业,因此我们这个方案就是顺从这一个趋势,根据调查显示我们从事这个行业是很有前景的。

在杭州地区,据目前来看还正处于起步阶段,而且，我们的市场调查报告也显示在杭的人群当中有相当一部分的人对此项目表示很支持，对这个项目很感兴趣，也愿意参与进来。

因此我们觉得这个方案的可行性很好，值得一做。

1.3财务与投资分析

公司注册资本150万元。

在股本结构中，风险投资为为吸引三家投资商共计75万元，占公司注册资本的50%；公司创始人出资40万加亲友15万及学校投入20万，占公司注册资本的50%。

基于营销策略和长期发展战略，公司第一年和第二年亏损，随着公司业务量的扩大和营销策略的调整，公司于第三年出现利润。

企业投资回收期约为4年3个月。

1.4公司性质与人力资源

公司性质为有限责任公司。

由于公司创立初期的规模较小，业务比较简单，公司的组织形式以直线制为宜。

结构简单、权责明确、决策迅速直线制组织形式有助于企业快速成长。

公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理下设市场营销（外事部）部经理、产品研发部经理、财务部经理、人事部经理、供销部外加法律顾问。

由于我们这个以果蔬园DIY休闲服务为主的业务是一个提供一些种植作物，加上我们租出的土地为支撑，两者结合在一起给那些白领等客户群提供这种农园生活的休闲服务，满足他们内心对田园生活的追求。

这种休闲型的第三产业是需要一些更精细更有专业技术人员作服务的人员，需要这些高素质的业务服务员。

本公司以高校为依托，聘请专业人员、专家及农业科研人员作为本公司的顾问，充分发挥学院派和生活中的有这方面经验的熟练者的优势，以此实现与实业界的优势互补。

此外，我们还注重对一些具有丰富实际工作经验的专业人员的挖掘并高薪聘请，用来为我公司培训员工，使我们公司的服务队伍的能力及素质不断的增强，为我们公司以后的拓展战略，进一步开发市场及未来企业规模打下坚实基础。

二行业分析

2.1国内相关行业比较

中国统计年鉴2003年版的资料显示，2002年我国国内生产总值（grossdomesticproduce，简称GDP）达104790.6亿元，人均国内生产总值达8184元。

自1978年改革开放以来，我国的国内生产总值一直在提高，与此同时，第三产业占国内生产总值的比率也是逐年递增，由1978年的占23.7%发展至2002年的33.5%。

浙江省是被誉为“个体经营经济大省”。

可想而知我们浙江省的个体经济发展迅速，而且浙江省的生态服务业这种类型的第三产业正在蓬勃兴起，不仅是这样，浙江本身就是靠以第三产业为依托的经济大省，在抓住这样一个很大的趋势条件下。

服务业的比重已经由1978的5%上升至占第三产业比重的32%。

2002年浙江个体私营经济的总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国500强企业户数（174家）等五项指标位居全国第一。

这些充分说明了第三产业对于我国经济实力的不断增强起着越来越大的作用。

服务业作为我国第三产业的一个新兴产业，近几年的发展势不可挡，在不久的将来势必成为本世纪的朝阳产业。

而且那些对生活的享受的服务业也将成为本世纪的新型行业。

2.2亚洲此行业比较

在中国，果蔬园的发展很不成熟，不过在香港地区是一个成功的先例。

他们利用本地区土地资源的缺乏性，人均占有土地的比重甚少。

因此很多人士认为拥有一些可租来的土地进行自我享受生活，种植花卉及水果等等，香港一些经营者在获得信息后，大胆的投入资金进行开发，才有这样的成果。

在中国其他国家也曾尝试过相关产业，但后又失败。

很大的一个原因是中国占据的独特的地形资源，这个是其他国家及地区所没有的。

在中国内地这是一个未被开发的行业，因此在大陆占据很大空间的优势

2.2.1中国大陆果蔬园服务业

上世纪九十年代以来，随着世界经济的联系性的紧密性趋势。

果蔬园休闲服务在国外的兴起引起世界范围的变革。

而且发展也很迅速，不过也出现曲折。

在此新形势下，行业的竞争使大陆的果蔬园服务业面临着严峻的挑战。

产品特征及趋势

1.专业化趋势加强。

一个产品的专业化趋势的加强有利于形成产品的竞争力，还可以提高自身产品的质量水平。

2.科技的投入。

21世纪是一个科技的世纪。

科技的大量投入将使产品及服务水平得到进一步的提升。

3.全球化的趋势。

任何一个产品都不能孤立的发展，因此要适应着世界性趋势来完善自身的缺陷，以及利用别人先进的技术设备来加强生产。

2.2.2其他地区的果蔬园发展

国外一些国家及我国香港地区的果蔬园产业起步较早，随着社会的进一步发展，规模也不断的扩大，各方面制度也相对来说也比较成熟。

因此他们的服务也趋于业务化。

产业特征及发展

由于制度的完善导致此行业服务的专业程度较好，且趋于全球化。

在他们提供花卉及水果养殖及保护方面的经验丰富，质量信的过。

他们在出租一小块土地给客户种植的管理也是占优先的位置。

信息化的程度较高。

2.3宏观环境分析——PEST分析

E----

经济环境分析

国内第三产业

浙江省第三产业全球

P----

政策环境分析

产业政策

行业运作S----

社会环境分析

全球化

T----

技术环境分析

信息化

管理革命

图表1：

PEST分析图

2.3.1政策环境分析

产业政策：

国家对此方面的政策支持不是很明确，这说明新兴行业还有待完善。

因此我们搞这个项目的创业就会有一种先行者的味道了。

而且杭州市政府大力支持第三产业的发展，并出台相关政策用来支持此发展特别是加强对服务业的发展力度。

因此我们这个创业是有前提基础的。

行业运作：

因为我国香港有这方面的相关管理经验，但我们的经营项目又有所区别，因此将采取吸收好的方面为己所用。

2.3.2经济环境分析

由于我国大陆果蔬园行业开发还处于开始阶段，因此会在考虑其他一些成功事例的基础上，借鉴的进行开发管理。

32.3.3社会环境分析

中国加入WTO之后，很多行业将会面临着竞争。

作为一个新兴的行业也同样形势很严峻，因此为了生存与发展，迫切需要了解国内外市场动态，据此对自身作出相应调整来提高竞争力及适应力

2.3.4技术环境分析

在知识经济时代，顾客需求瞬息万变，技术创新不断加速，产品生命周期逐渐缩短，市场竞争日趋激烈。

传统的管理已经无法适应经济与社会的发展，IT技术的发展与普及，为管理信息化创造了条件。

在果蔬园这个以提供服务为经营特色的很需要信息化的经营管理。

在果蔬类培养时更需要技术的支持。

因此必须依靠技术，与时俱进。

三市场前景

3.1市场特征

果蔬园管理服务业从一开始发展到现在的这样一个规模也历经很多艰难。

但已经发展到现在，这至少可以说明这个行业有其特色。

果蔬园业可以归入到服务业这是由它的独特的特点所决定的。

1.知识性。

果蔬园的专业人员可以运用自己的专业知识、专业技能以及对果蔬园的各个品种的成长的分析及了解为客户提供他们所需要的帮助。

2.多样性。

提供果蔬业服务是针对杭州地区许多客户对农园生活的重温。

果蔬园里面分为好几种类别，比如水果类、蔬菜类、花卉类以及这些的综合类。

主要是考虑到不同的客户在选择的时候会有不同的选择，以及可能会出现不同的问题所展开的，因此可能出现的问题也是多样的。

所以这就决定了这个果蔬业的多样性。

3.周期性。

由于这个果蔬园业是关于果蔬品种的生长周期的种植的。

因此对水果、蔬菜、花卉等品种类的成活期要求很高。

所以也就突出了果蔬业的周期性。

4.强竞争性。

由于加入WTO后，市场上相关行业的竞争将越演越激烈。

与此同时，市场瞬息万变，客户的偏好与需求不断发生变化，新的问题和新的需求接踵而来，使得各种不可预测的问题会出现。

因此在竞争性的背后又会出现风险，竞争与挑战并存。

3.2市场竞争

3.2.1竞争分析

图表3：

五种竞争力分析图

上图用了哈佛商学院迈克尔•波特的五种竞争力模型分析我们这个果蔬行业的竞争环境及优势。

（一）竞争对手——竞争优势

果蔬业作为新兴服务产业，发展迅猛，吸引了大批其他相关行业进入。

果蔬种植是一种新的发展行业，由于他本来就有其小规模的发展。

现在已经成为一个热门行业，因此在类似的行业中的介入会使整个行业带来活力，有利于行业中的质量的提升，也同时带来了更多的竞争压力

（二）供应方

新世纪绿色休闲服务公司的特色是以大学为依托，与大学联盟，大学里的专业教授及农业技术人才是我们人才的主要来源，同时公司也将会从社会上吸收具有丰富实践经验行业专家以及专业的管理人才，将技术人才与管理人才紧密结合，形成一个强有力的团队。

（三）需求方

我们公司业务的需求者应该是面向广大热爱果蔬行业的中高消费者，原因有二：

一是不观念保守。

二是看不到这些财产的价值。

（四）潜在进入者

作为21世纪的朝阳产业，果蔬服务业发展迅猛，势不可挡，市场发展的潜在空间非常大，这势必会吸引更多的企业进入使我们创建的果蔬服务公司面临着挑战。

对于我们来说，潜在的进入者意味着竞争的加剧。

（五）其他行业的替代品

果蔬服务业具有很强的替代性，随着社会、经济、技术及观念的发展变化，一种模式被另一种模式取代的周期将会越来越短。

3.2广告策略分析

由于果蔬行业的特殊性，本公司特此主要采取以下的营销策略：

1.主动上门吸引第一批客户的（积累原始客户）。

2.以优质的服务留住原始客户。

3.通过老客户的间接宣传拓展新的客户群

4.通过媒体宣传树立公司形象扩大影响力。

3.3市场容量

随着第三产业占国内生产总值比率的不断升高，社会服务业占第三产业的比率也已上升至70%。

待开发的潜力非常巨大的朝阳产业。

在加上经过我们的对与消费者的调查得到，在杭消费者对于（25岁以上的人群）果蔬业的前景表示很看好。

也就是说人们对于这种需求还是比较大的。

（附市场调查及评估）

四、运营战略

4.1公司概述

新世纪绿色休闲