移动电源市场营销策划方案.docx
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移动电源市场营销策划方案
移动电源市场营销策划方案
一、环境分析2
1.1、移动电源市场概况2
1.1.1宏观市场环境分析2
1.1.2微观市场分析2
1.2、SWOT分析3
二、消费者分析4
2.1现在状况分析4
2.2消费购买因素4
2.3消费者行为分析5
三、产品市场分析5
3.1移动电源的市场适用性分析5
3.2移动电源的价格分析6
3.3移动电源的发展方向7
四、产品竞争及优势7
4.1产品在竞争中的地位7
4.2产品的竞争对手8
4.3产品与竞争对手的比较8
4.4目标市场选择与市场定位9
五、产品策略10
5.1品牌方面10
5.2外形设计和外包装方面10
六、定价策略10
七、分销渠道策略11
7.1网络销售11
7.2手机配件渠道11
7.3商超卖场渠道12
7.4连锁销售12
八、促销组合策略12
8.1广告宣传12
8.2利用传单宣传12
8.3利用广告牌12
8.4利用网络宣传13
8.5活动促销13
九、预期营销目标13
十、风险及其规避13
一、环境分析
1.1、移动电源市场概况
1.1.1宏观市场环境分析
（1）从人口环境方面分析，移动电源面对的是更加广阔的市场。
从人口的年龄结构来看，3C类电子产品消费群体中20—25岁的年轻人群则为主力。
我国的适龄电子产品消费人群在增加，同时，伴随着我国人口老年化程度的加剧，老年人对电子产品的需求也会增加，而且相比于一些年轻人群他们的购买力将更强。
从居民受教育程度来看，受教育程度越高的人群对生活品质的追求就越高，因此对便携式电子产品的需求也就越多。
从家庭结构来看，新婚家庭及家庭成员以青壮年为主的家庭对随身携带式电子产品的需求明显高于其他类型的家庭。
（2）随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等。
它们都要用到电池，但这些设备的原配电池都会因为电池容量低而不能满足设备的正常使用时间。
而您也不可能把每种设备都配一个备用电池，不但成本高而且也不方便。
因此，移动电源应运而生。
（3）对自然环境造成的负面影响很小，而自然环境对移动电源的影响不明显。
移动电源的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料使用率相对较高，且可循环使用。
（4）技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。
从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。
从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。
（5）我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提，为移动电源市场的发展提供稳定的生存环境。
（6）随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广大消费者的关注和喜欢。
随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息，移动电源小巧轻便时尚的外壳，将使其拥有广阔的市场。
1.1.2微观市场分析
微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。
微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。
由以下分析可以认为，影响移动电源的最大竞争压力来源于用户。
图1
（1）新进入者的威胁日益增加。
随着个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷，其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。
为快速占领这一广阔市场，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，且各新近品牌的款式新颖，价格较低，符合年轻人的个性需求。
（2）行业内现有品牌之间的竞争激烈。
二三线品牌竞争激烈，瑞势，艾德佳，品能，摩米士，力杰，忆捷，泓能，海路通，艾尔玛，旅行者，百斯特，世酷，萨发，爱国者，纽曼等等品牌逐鹿中原。
行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局，稳中有变。
（3）替代品的威胁加大。
新型原材料电池的轻巧时尚的外形；充电器的稳定性，以及价格相对较低；太阳能电池板的节能环保和便利性，对移动电源的市场发展有很大的影响。
（4）消费者谈判力量增长。
满足消费者需求是商业经营成功的核心，所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。
消费需求持续快速增长，需求多样化，市场深度细分，买方价格谈判能力整体上升。
由于市场竞争供大于求，逐渐的进入了买方市场，产品同质化与购买产品的便利化，导致消费者购买选择性增大，价格成为超过品牌和功能，影响消费者消费的重要因素。
（5）供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势。
低端竞争加剧，高端格局分化，供方价格决定能力整体呈向减弱。
供方虽在移动电源的制作成本中仍占据较大比例。
但因新生力量的加入，高科技技术的不断发展，新型环保材料的不断挖掘和利用等因素的影响，导致供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势
1.2、SWOT分析
1、优势
随着科技的进步，越来越多的科技产品走入了人们的生活，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓，而移动电源可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电，方便人们的生活。
移动电源技术也逐渐成熟，市场容量巨大，发展前景广阔。
2、劣势
技术革新是一个企业的发展重要组成部分，若不能创新，必然会使企业走向失败。
怎样使得移动电源体积更加小，储备电量更加多，实用性更强？
这些问题都是企业所要解决的问题。
3、机遇
电子产品的电源问题一直都是产品发展所需解决的重要问题，而移动电源的出现，可以很好的解决这类问题。
例如，智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，但是由于智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。
而且，基于智能手机自身电池的制约，其续航能力大大折扣，给人们的生活带来不便。
（2）移动电源种类较多，而且像带有太阳能板的移动电源，也充分体现了一种环保理念，国家也是施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。
这给移动电源的发展提供了有力条件。
（3）市场潜力大。
我们国内至少有8亿的手机用户，即使1%的人有购买需求，800万台的销售量也是非常可观的，而淘宝一年多来销售还没100万台，至少还有700万台需求。
4、威胁
移动电源最重要的瓶颈问题就是技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。
相对于一些大型企业，他们的发展现状好，市场占有率比较高，技术支持到位。
而对于一些中小型企业，要与这样强大的竞争者争夺市场也是比较困难，必须要要从技术革新，销售创新等方面努力才能不被压垮。
走出具有企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。
怎样让大众对移动电源有正确的认识，树立良好的信誉。
二、消费者分析
2.1现在状况分析
ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查问卷，共回收问卷3121份，得到有效问卷2989份。
结果如下：
（1）有需求不代表立即购买七成用户表示在未来购买
调研数据结果显示，从目前移动电源用户结构来看，计划购买的潜在用户占比最高，为71%。
而已经购买的实际用户为近四分之一的比例，仅有无计划购买的用户占比最少，为4.2%。
（2）多数用户表示短期内计划购买移动电源
在大多数保持观望态度同时计划购买移动电源的潜在用户里，61.9%的用户表示半年内计划购买，三成左右的用户表示半年至1年内期间购买，只有不足一成的用户计划在1-2年内购买。
由此可见，半年内购买移动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比较良好的发展态势。
2.2消费购买因素
现在，对消费影响较大的是中青年女性，她们往往有强烈的购买欲望，是主要的消费者。
女性消费者更加注重产品的售后服务，对于产品的质量、价格和产品的实用性为大多数女性所关注。
据调查结果显示，对移动电源，处于非常了解、一般了解和比较了解这三种相对中上等了解程度的男性合计占比为87.7%，女性占比仅为67.7%。
而表示有点了解和不太了解这两种了解程度相对较低的女性占比为32.3%，男性占比仅为13.3%。
所以男性消费者市场大，同样，女性消费者据有更大的消费潜力。
随着电子产品的普及，大学生群体已经成为了电子产品的主要消费群体之一，他们对新型产品敏感度更高，将是移动电源的广阔市场。
2.3消费者行为分析
1、基于质量
这是消费者首要考虑的因素，若所买之物，不能保证质量，必然会给消费者不好的印象。
因为你不能保证质量，只能让消费者认为你的产品有问题，消费者有怎会去购买诸如此类的产品。
2、注重实用
不同的消费者会有不同的需求，这也要因人而异，并不是每个人都需要最好的产品，一般在保证质量的前提下，消费者会选择更加适合自己的产品。
例如，他们会考虑移动电源容量我需要多大，它的外形需要多大？
3、需要美观
简洁大方的产品往往更使人有购买欲望，在质量、价格相差不大的情况下，购买一款美观的产品，何乐而不为呢？
4、看重品牌
目前随着移动电源的热销，部分移动电源的问题开始频频发生。
除了烧坏手机和自燃这两个严重问题之外，电量明显偏低，充几次电后无法再充电等问题也成为消费者投诉的焦点。
在淘宝网销量排前的一款移动电源的评价时发现，号称有12000毫安的充电器，部分消费者却只能给手机充电２次左右。
还有部分消费者反映，用过几次后，移动电源只能充半次手机了。
因此，消费者不会轻易相信一些杂牌产品，因为没有保障，买了之后对后期影响也比较大。
所以品牌产品会更多的得到消费者亲睐，成为他们选择的重要考虑方向。
三、产品市场分析
3.1移动电源的市场适用性分析
移动数码设备的最大特点在于它的移动使用性，但是由于原装设备电池容量有限，不能使移动数码设备持续长时间的使用。
如果要更大程度发挥移动数码设备的功用，只能通过二种方式，一是加配一块或多块设备电池（部分数码产品用一次性电池或充电电池），二是购买一块移动电源。
下面就从适用性，使用性和经济性三个方面对这两种方式作出比较：
1、适用性
设备原装电池只适合原设备使用，而移动电源只需转换接头就能为多种数码设备充电或供电和充电，同时不限品牌和型号。
图2移动电源具有超强的适用性
移动电源能广泛的应用于USBOn-the-Go（USB-OTG）的便携型设备（usb的电灯，风扇，按摩器及医疗设备等等），涉及范围广。
某些数码产品（例如收录机，复读机，cd，老式dc等等）通过一次性电池（5号或7号）或可充的小型电池（5号或7号）完成便携使用，移动电源完全可以取代这些电池产品，同样实现方便的移动使用。
某些款式的移动电源配上合适的接头，能成为“万能充电器”，并且一个能为多种数码设备同时充电。
您完全不会因为身边的数码产品增多，而每次带上一大堆让人困扰互相纠缠的充电器。
2、使用性
移动电源的容量通常是原装电池的数倍，视容量大小甚至可以达到8倍或8倍以上，从而可以实现多次的充电或长时间供电。
某些数码设备（PSP、数码相机等）在使用中更换原装电池必须停止工作，而移动电源可在不影响设备工作的情况下对设备供电，这是产品人性化设计的体现。
有些移动电源设计得精密小巧，甚至比原装电池更易携带，使用方便。
3、经济性
通常加配的设备原装电池价格不菲，而非原厂的电池的品质无法保证，而良好品质的移动电源虽然容量是原装电池的数倍，但价格可能和原装电池相差不大，有的甚至更低。
移动电源的适用性广，使得不会因为拥有多种数码设备加配多种电池。
而加配的原装电池却可能由于数码产品的更新或者疏忽遗失了手机等数码设备而浪费了。
移动电源高容量，适用范围广，可以适合家庭或工作小组中多人使用，甚至可对身边有需要的朋友提供应急帮助。
移动电源可以给使用小型电池（一次性的或可充电的）的数码设备供电，同样实现移动使用，使得使用成本降低，同时更环保。
移动电源使用寿命长，通常设计为在充放电500次以上仍然保持70-80%的电容量，按照平均每周2次完整充放，可使用5年以上。
比较而言，时间成本更低。
3.2移动电源的价格分析
中国移动电源市场共有419款在售产品。
151-300元产品的数量占比高达51.6%，其关注份额也最高，为43.1%；301-800元产品的数量占比为28.6%，关注份额高达37.6%；150元以下产品的关注份额与数量占比相差不大，均在15.0%左右；800元以上高价产品的关注份额及数量占比均最少。
当你的电子产品需要电源供给时，你当然可以选择多买几块原装电板，但是那样的花费你能承受吗？
现在的智能高端机一块原装电板就得数百元，所以买移动电源才是正确的选择。
从我们的调查中可以看出大学生群体对移动电源价格的接受范围可见，由于学生群体没有自己的资金来源，大部分大学生群体的电源价格可接受范围为100-200元。
据统计，2011年国内移动电源的平均销售价格为198.25元，高端电源的消费者一般是商务人。
我们可以改进生产工艺，进行技术革新，降低成本以满足客户的最大需求。
图3大学生群体对于移动电源可考虑的价格范围
3.3移动电源的发展方向
现在市场上的移动电源虽然品牌不少，但移动电源处于无序状态，各种牌子杂乱无章充斥市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高；产品没有统一标准，偷工减料现象屡见不鲜，容量虚标严重。
还有重要的一点就是移动电源的功能单一，外观设计死板。
从市场调查以及消费者的消费心态可以看出移动电源的发展方向：
1、移动电源的功能不再单一，应具备多功能用途，例如必要时可以当手电筒使用，可以当验钞激光笔，以及时钟等等。
2、移动电源的技术更加成熟，不在依靠一次充电，而是可以进行太阳能充电，或者是光能充电，必要时可以手动充电。
3、随着技术的成熟，以及生产工艺的不断改进，移动电源会像电子产品一样降低价格，但高技术，高性能，高容量的移动电源还是会保持高价位，这样移动电源就会形成高低端品牌，技术竞争必将成为市场竞争的焦点。
4、销售方式的变化将会很明显，现在市场上现有专卖店卖移动电源，只有部分手机专卖店以及电子商城有出售，大部分都是网络销售，随着移动电源的普及，销售将会变得多样化。
四、产品竞争及优势
4.1产品在竞争中的地位
现在的移动电源品牌虽然不少，但都是功能单一，据调查结果分析，80%的消费者表示希望移动电源具有多功能用途，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，但由于缺乏统一的行业标准，市售产品存在较为普遍的容量虚标、寿命缩短、安全性不足等先天缺陷。
据相关市场调查数据来看，目前，购买移动电源的消费者主要关注产品的电池容量，而忽略了电池本身的安全性以及效能性。
导致目前不少移动电源出现充电安全问题，严重的更有爆炸的情况发生，严重威胁到消费的利益和人身安全。
前面的调查中可以看出消费者对电源的要求，移动电源的安全性，可靠性，以及电源的多功能用途是消费者的主要需求。
我们推出的多功能移动电源正好满足了这一点，不仅功能全面，而且安全可靠，迎合了消费者追求新奇，想一物多用的心理，在未来的移动电源市场中一定会占有主动地位。
4.2产品的竞争对手
根据市场综合实力排行，前十位的有以下几大移动电源生产产家。
1、飞毛腿公司成立于1997年是一家拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方法的国内电池行业最具品牌价值企业。
2、LVSUN为深圳市龙威盛电子科技有限公司的自有品牌荣获深圳知名品牌国家高新技术企业。
以其极具创意的设计和优异的品质保障以及创新的电池和移动电源为今天的移动设备带来了新的发展。
3、握宝，WalkPower握宝隶属于东莞市隆佳展能源科技有限公司旗下的品牌。
是国内新起来的移动电源生产厂家，因其制造移动电源的专业专一，移动电源安全性能比较高所以赢得了同行很好的口碑，同时国外的客户每月可达上千万美金订单。
是国内为数比较少的专业移动电源厂商之一。
4、爱国者，爱国者AIGO北京华旗资讯科技发展有限公司，是一家1993年创立于北京中关村的高新技术企业。
5、三洋集团开发的三洋移动电源是之一的产品。
6、劲量是著名的电池和手电筒品牌，总部位于美国密苏里州TownandCountry，同时生产移动电源。
7、羽博，PDA电池到手机电池、座充、商务充、双充、车充、数码电池、皮套、清水套。
8、力众，深圳联力众科技有限公司，2009年独创续航大师系列，凭借极其精湛的做工和超稳定的性能迅速声名鹊起，很快就创造了真正的销售奇、曾红极一时，已经成为高端移动电源的代名词，甚至许多其他品牌电源为了销售良好也挂上了“续航大师”的关键词，目前市场上的其他品牌的续航大师均是模仿产品。
除了上述8家大型移动电源的生产厂家外，还有电小二和北京泓韵博商贸有限公司的泓能移动电源也是国内首屈一指的移动电源品牌。
这些品牌都将是我们多功能移动电源的强力竞争对手。
4.3产品与竞争对手的比较
与竞争对手的比较，我们存在优势，同样也存在劣势，如何发挥优势，规避劣势缩小差距就显得格外重要。
1、优势
现在市场上的移动电源品牌虽然很多，但大多存在，安全性以及适用性等同样的问题，最明显的缺点就是功能单一，缺乏吸引力。
我们的多功能电源优势在于：
（1）多功能新型电源具有功能你意想不到的功能，除了常规的给电子产品充电的功能之外必要时还可以提供时钟、照明、验钞激光笔等等功能，充分满足消费者的需求。
（2）在外形方面我们注重创新，现在的移动电源的外形不够新颖，难以引起潮流人士的注意，我们可以将电源设计成个各种形状，以及各种挂饰，满足年轻一代消费者的追求时尚和追求新奇的心理。
（3）针对市场上现有移动电源的存在的缺点，我们推出符合大众要求的电源，例如安全性就是一个很大的优势，这样就能赢得消费者的信任，打开属于自己的移动电源新市场。
（4）目前市场上的移动电源没有群体针对性，我们的多功能移动电源针对不同的群体在价格和适用性方面都有不同价位、不同款式的产品，这样会进一步打开市场，例如高端商务市场、学生市场等等。
2、劣势
（1）相比于市场上销售已久的移动电源品牌，在资金方面他们实力雄厚，资金充足，然而我们才刚刚起步，资金方面表现出明显不足，所以在生产初期肯定会遇到资金难以周转的问题，这会影响我们的产品的再生产以及商品整体运作。
（2）技术支持方面，大公司有足够的资金聘请研发团队，在技术方面会不断革新，虽然目前我们的产品可以占有一定市场，但电子产品更新太快，很快就会有新的技术取代现有技术，所以我们必须要有自己的科研团队，不断开发新产品，这将使资金缺乏的我们面临巨大挑战
4.4目标市场选择与市场定位
1、目标消费群体
现在大部分的移动电源的消费群体是经常出差商务人士以及追求时尚的年轻一代，但是大部分市场还没有打开，很多商务人士和旅游爱好者对移动电源这一新鲜产品还没有足够的认识，以至于购买率不高。
现在的大学生拥有电子产品的比率呈直线上升趋势，在我们最近一次对大学生群体和部分商务人士进行了实地问卷调查显示，调查结果和网络调查数据相当吻合，得到的数据显示如下：
在学生群体中接近100%的同学拥有手机，80%的同学拥有笔记本或平板电脑，数码相机、摄像机的拥有率也超过了30%，同样几乎接近100%的人认为自己经常遇到手机、平板电脑、相机等没电而无法及时充电的情况。
重点是超过30%的同学不知道移动电源是干什么用的，我们可以想象，在电子产品不断发展的将来，随着移动电源的产品宣传普及，学生群体将是很大的消费群体。
我们将电源分为高端和中低端两种档次。
针对年青一代我们追求产品的外观上的时尚新颖，但是他们的经济能力有限，因此我们对年青一代推出中低档移动电源，而高端电源主要针对高端商务人士，他们经济能力强，追求身份地位，因此我们针对高端商务人士推出价格在400—800之间的高端电源。
2、目标消费市场
我们的目标主要是在手机、数码播放器、摄像机、复读机、PMP、MP3/4、笔记本电脑等移动数码电子产品移动电源的首选产品和市场领先品牌，我们主要瞄准如下目标销售市场。
（1）手机市场：
拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。
（2）旅游市场：
户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。
（3）配套市场：
新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。
促销市场：
移动、联通等全国各地区的促销活动，以及各种大型会议、网络会员市场。
（4）礼品市场：
送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。
（5）港口酒店：
飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所。
这几类地方时手机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。
移动电源又名充电宝、随意充。
最早2004年深圳有少数厂家生产，以外销为主，销往欧、美、日等；国内一直较为冷清，随着苹果手机的热卖，国内近几年开始升温，尤其2011年下半年新涉足移动电源的逐渐趋旺。
五、产品策略
我们的产品决策旨在让消费者将我们们的移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来，以达到让消费者感到眼前一亮的效果。
5.1品牌方面
针对市场上移动电源普遍存在的问题，我们可以用“安全、实用、时尚”作为我们的品牌宣言。
不仅让消费者将我们的产品与市场上的产品在心理上区分开来，对我们的产品产生一种新鲜感和信任感，同时迎合了年青一代消费者的追求时尚和尝试新鲜事物的心理。
让消费者在考虑购买同类产品时更倾向于我们的产品。
5.2外形设计和外包装方面
我们采用区别于市场上的一般移动电源的设计和包装理念。
针对不同的消费群体、消费用途我们采用不同的外形设计和包装风格。
针对追求时尚和好奇心理的年青一代，我们将移动电源设计成各种可爱的动物或是流行动漫里各种受欢迎的形象，如把移动电源的外形设计成北京奥运会的吉祥物五个福娃的形象，有些可以配以挂扣，设计成各种挂饰，可以挂在背包等地方，既方便携带又美观，一定会受到广大年青一代和学生群体的追捧。
在外包装方面，我们同样追求新颖时尚，在外包装上加入各种时尚流行因素，年青一代在生日聚会或是节日聚会，或是情人之间都喜欢送礼物，经过宣传之后，加入各种流行因素的移动电源将是他们的上佳选择。
针对高端商务人士，我们的设计要体现出大方、高贵、实用的特点。
外形设计上我们可以加入古典、厚重，可以体现一个人的修养以及身份地位的因素，如可以将外形设计成高端跑车的简单流线型等。
在外包装方面，我们同样追求古典、高贵、实用的特点，用具有古典高贵气息的木盒作为包装盒将会让人有种焕然一新的感觉，亦是一种送礼的好选择，有气派又有面子，一定会得到商务人士的喜爱
六、定价策略
如何制定价格标准是我们移动电源成功营销的重要组成部分，以长远角度考虑，我们立足市场调研，经过全方位的考虑，最后制定以下成本与定价策略。
我们的成本与定价策略具有长期性，计划大约分为三个“三年计划”，主要分为三个阶段。
1、第一阶段
由于我们的电源刚刚进入市场，我们的首要任务是提高市场占有率，通过调研分析市场上的现有电源，最畅销的是200-300元之间的产品。
我们可以将电源价格定在150-250元之间，将成本定在100-200元之间，这样除去中间商的利
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