小区净水机活动总结报告.docx
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小区净水机活动总结报告
小区净水机活动总结报告
小区净水机活动总结报告篇一：
净水机小区推广之我见美的清湖合资公司（佛山）实习计划实习人：
冯社浩提交时间：
XX年10月12日一、实习时间地点安排时间：
XX年9月22日-10月8日，共17天；实际时间：
XX年9月22日-10月2日，3日-6日请假，7日-8日，总公司。
实际时间11天；地点：
美的清湖佛山合资公司。
二、实习方法本次实习拟采用询问、现场观摩、亲自操作实践相结合的方法。
询问式方法是指直接与小区推广人员、营销策划人员交流沟通；现场观摩是指直接到小区推广现场、十一营销活动现场进行观察、自我思考；亲自操作实践是指自己亲自主持操作一次小区推广活动以及积极参与到十一营销策划活动。
三、实习目标第1页共5页四、实习结果深入分析我在合资公司参加两场小区推广与一次大型活动推广。
小区为顺德大良康城花园与容桂文海花园。
大型活动地点为佛山创意园，主题为《南方都市报》大型佛山航拍展暨广佛
生活博览会。
小区推广与卖场是两个不同的销售战场，但是其中又有所区分，卖场的特点是：
购买为主，宣传为辅，小区的特点是宣传为主，购买为辅。
小区推广更多是看重影响力与宣传效应。
小区推广有如下特点：
①目标顾客明确：
小区内住第2页共5页户；②人流量集中，主要集中在三个时段：
早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点；③只有一家推广商：
自己，无人竞争；④小区内顾客的口碑传播。
小区推广活动=50%楼盘+30%形象+20%现场解说。
1、楼盘选择小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分的。
选择一个好的小区，小区内住户有购买力，水安全意识高，那么宣传就会比较成功，而且成交几率就高。
反之，一个没有购买力的小区，就只能当作是一种宣传。
2、宣传形象小区推广活动的形象代表了产品形象，因此，必须将现场布置好，使人看上去有层次、很高档。
产品摆放、条幅挂起、赠品摆放、产品贴等等，都要做到一致，显示出活动的档次，增加顾客对美的品牌的印象分。
另外，小区推广人员也是展现产品档次的一个窗口，如果推广人员衣衫不整、不统一、乱七八糟，绝对是无法宣传
产品的，更不要提成交了。
3、顾客分析小区前来摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多，卖场一天下来，询问的人不超过10个，但是小区推广轻轻松松可以达到五十个。
在9月20日康城花园小区推广活动中，了解顾客超过100人，在9月27日文海花园推广中，了解顾客超过60人。
第3页共5页4、大型节日推广活动选择大型节日推广活动绝对是宣传的最好选择，但是，如果现场不开单的话，难免会让人沮丧与失望。
《南方都市报》大型佛山航拍展暨广佛生活博览会在表面上看去绝对是一个大手笔，主办方《南方都市报》告知，其在报纸上做了大量的广告，而且依靠抽奖来吸引市民参与，但是实际上没有想象中的人潮汹涌，现场望去，都是参展商的员工，造成了工作人员多过参观市民的情况出现。
原因分析总是能够找到很多理由，但是，残酷的现实告诉我们：
本次宣传不成功。
失败原因①宣传效果与博览会是密不可分的，如果博览会效果不理想，我们的宣传效果肯定不理想；②本次博览会是以航拍展为主题，揉合了许多商业活动，比如楼盘、装饰公司、汽车贸易商宣传等，实际想通过吸引市民观看航拍展，来了解这些公司，但是效果不理想；③10月1日-2日，现场温度30度以上，且10月1日阅兵，
人流量不足。
五、实习总结与建议本次合资公司的实习，达到了预期的目标。
在实习中，通过观察、访谈、个人实际操作，了解了小区推广活动与大型节假日营销活动的操作方法，熟悉了小区推广活动的顾客购买行为、购买心理、购买习惯，为以后的小区推广、大型节假日营销策划打下了坚实的基础。
另一方面，通过参加培训活动、演示比赛、同事交流，融入公司，了解了美的集团，美的清湖，对公司有了更深的了解。
另外，通过与部门同事的合作，第4页共5页了解了部门的行事风格，融入了部门。
六、个人想法1、与其他品牌合作；在9月20日在大良康城花园做小区推广活动的时候，旁边是红孩子（Alexa全球排名第一的中文婴幼购物站，最大的中文妈妈社区）在做小区推广活动，他们的宣传手册（有一百多页，为产品DM广告）更能吸引顾客，而且顾客不会轻易丢掉。
我们就与他们一起合作，利用他们的宣传手册夹带我们的宣传单张，效果不错。
2、大型活动在小区推广的时候，仅仅是美的净水机一个产品，还是显得势单力薄，如果能够与其他品牌（比如母婴用品、厨卫产品、床上用品）一起合作，整合起来，组成“行业冠军进
小区”活动等，大家都是趁周末一起去某个小区做活动，相信力量会更大一些。
3、小区内美的员工与口碑传播在小区推广活动中，如果小区内有美的员工居住，或者该员工能够在现场旁敲侧击的话，成交的几率会增加很多。
比如在大良康城花园做推广的时候，一位顾客迟迟不肯下单，就问了一下在小区居住的一位美的中央空调的员工，产品如何，该员工也十分配合，结果客户就迅速成交了。
可见口碑传播绝对是产品销售的最佳广告。
第5页共5页篇二：
总结净水器消费存在的八大问题现在人们对生活质量要求越来越高，“水家装”已经成为了部分家庭的装修重心，在者因为教育的普及，人们更懂得如何用法律武器维护自身的合法权益；从这两点我们总结出：
人们对产品的要求也越来越高，除了质量以外，售后问题也成为了人们考虑购买产品的重要因素。
因此售后决定了企业发展，净水器厂家应该慎重，与此同时净水器代理商也应该把售后服务重视起来。
随着生活水平的提高，消费者对“水家装”的重视程度越来越高。
不过，市场上所销售的净水器并非全部令人放心。
我们时常可以在新闻媒体上看到一些关于净水器产品的质量、安装等问题，这些不良产品给消费者没有带来饮水健康
呵护，反而给消费者的生活带去烦恼，作为净水器十大品牌的深圳永汇结合整个净水行业发展进行综合分析，归纳总结了净水器消费存在的问题，提醒消费者注意以下8个方面的问题。
一，伪环保。
随着哥本哈根大会的成功举办，低碳、环保概念已经成为时代发展的必然要求，净水器行业自然也紧跟着时代发展步伐，纷纷打出了“低碳、环保”的旗帜，事实上去年国家质量总局在抽检过程中就有一些品牌，产品质量有问题，而且主要是砷超标，所以消费者购买时一定要注意这类伪环保产品。
二，浑水摸鱼。
任何一个行业发展都不可避免的会吸引一些投机取巧的人来“捞金”，主要是在材料上动手脚，然后以次充好，导致产品质量有严重问题，建议消费者购买时尽量选择知名品牌或者资质证件齐全的品牌。
三、，设计净水器缺乏专业性。
根本不会考虑用户的需求，主要是“依葫芦画瓢”看到别的厂家在做，自己也跟着做，而根本没有考虑这类机器的主要用途，也不考虑消费者的真实需求，直接以非正常手段推销给消费者，这种事情时有发生，建议消费者根据自身的需求选购产品。
四、配件售后服务不完善。
配件是整个家庭“水家装”的重要组成部分，消费者在选择时除了注重品牌质量之外，更要留意其售后服务体系是否完善。
其实售后服务最终的参
考，建议消费者注重品牌的口碑，好的口碑是一个优秀净水器品牌必须具备的条件之一。
五、五金件性能较差。
超滤机是净水器产品的主要类别之一，这类机器机身主要采用304不锈钢，而很多厂家考虑到304不锈钢的成本原因头功减料，还有需要焊接的地方，很多厂家都是直接焊接，事实上高温下焊接容易影响到304材质的本身稳定性，比如永汇净水器就是采用的韩国浦项304不锈钢，焊接技术采用国际最先进的氩弧冷凝焊接技术，保证了304本身材质的稳定性。
六、生产工艺没保证。
精湛的生产工艺是优质净水器的基本保证，不少厂家都称自己拥有先进的生产线。
因此，消费者在选购净水器时，不但要细看净水器的制造工艺，而且还要询问厂家的厂址、生产设备和工艺师的情况。
七，层层加码。
在净水器市场上经常会看到这样的现象存在，为了提升自己的销量，打出低得离谱的价格，吸引消费者，等到消费者购买了要安装时，就要求要收取一定的安装费用，消费者若不选择他安装连售后服务都不提供，这样很多消费者都有被“宰”的感觉。
八、安装和售后服务不专业。
一些品牌为了节约成本，安装都是选择一些零散的游击队伍，要知道净水行业流传这样一句话：
“三分产品质量，七分产品安装”，足见安装的重要性。
为此，深圳永汇提醒消费者，在购买净水器时要注意
了解厂家生产经营的情况，是否有自己专业的安装队伍，是否有专门的服务部门等;要注意核实净水器代理商家的资质，如称国外品牌，要求其出示相关证明。
此外，还要注意净水器产品的卫生批件。
黄伟丽181********篇三：
XX年净水事业部年终工作总结-孙飞XX年净水事业部年终工作总结时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，XX年整个国内净水市场的日益激烈的价格战及产品质量战，国家对调控整体水环境的关注，给公司的日常经营和发展造成了一定推进作用，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。
回顾全年工作，在过去一年里，作为武钢碧水源净水事业部的一员我严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过净水事业部的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成北京碧水源给我们下发的任务。
在今后的一年里，我将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年碧水源下达的任务。
对以下工作作出明细分析：
一：
加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化
3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核二：
细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
对相关武钢市场，我们加大投入力度，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
在武钢内部树立良好的品牌形象。
三：
注重产品质量做好市场分析及预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。
结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、通过销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，及库存合理化分配。
一有质量问题就立即做出相应补救办法。
和相关部门保持密切沟通，做好相应的销售政策调整。
增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们更要对产品质量进行长期监控。
我们把碧水源产品
市场的占有率作为净水事业部的主要考核目标，顺利完成北京碧水源下达的全年销售目标。
三、注重团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。
年初以来，我们部门固定就两个人，希望在明年公司能加大人员安排，补充我们部门的售后及销售人员安排，有了明确的目标及优质的团队希望明年我们会走的更远。
四、XX年销售占比分析XX年净水器部门整体进货75万，销售39万多（荆门客户1月12日打款万），卖场出样5万左右，退货及返利3万左右，现在库存最大的就是R318系列和R321，其它畅销机型及无故障机型很少，希望在领导的帮助下能够将公司库存进行调整，便于XX年更好的销售。
四.工作计划1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
2.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人
员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.市场分析公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销不够新颖丰富，对产品的宣传力度要增加，尤其在广告和媒体上要全面的投入广告。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
4.销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
及时更改销售促销政策。
5.销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
如出现未完成时应及时找出原因并改正!
6.客户管理。
就是对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
以上是我XX年的年终总结及XX年的年初规划，在XX年工作中，在这一年里我要更加要求自己，提高业务知识和
与公司员工的良好沟通，有团队意识，多交流、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质服务，积极争取完成销售任务,让公司再创辉煌。
篇四：
选对净水器选对家用净水器在家"品味"纯净水马云:
十年后癌症将困扰每一个家庭,不要拒绝和你聊健康的人,肝癌肺癌胃癌很可能因为水污染,癌症变成了一种常态。
有人替你开车,替你赚钱,替你花钱,但没有人替你生病!
近年来水污染不断侵袭着我们的生活，所以很多人选择购买净水器。
那么，如何选择净水器呢？
保护家人不在受水污染侵害呢？
今天本人就给各位推荐几款家用净水器，让您品味纯净水的健康理念。
生活也是一样，当觉得生活环境需要改善的时候，就需要采取措施。
现如今水污染问题也是威胁我们生活的焦点问题，所以家用净水器已经成为了每个家庭的必备小家电产品，为了家人健康，净化自来水让我们的生活更加美好，这样才能够做到健康生活，更好的享受生活。
篇五：
开展法兰尼家用净水器产品推销会的4步总结开展法兰尼家用净水器产品推销会的4步总结开展一场产品推销会，对产品来说无疑是一场大的宣传
会，XX年安徽蚌埠地区法兰尼净水器产品推销会已经开展成功，下面我就分4步来简单总结一下这个会议的事项。
开展会议：
1、会议前的研究考察实地考察是否值得开展此次的会议，就像法兰尼净水器XX年4月7号在蚌埠举行的安徽蚌埠推销会，它是通过实地考察才得知蚌埠是众多净水器品牌竞相角逐的黄金市场，净水器市场潜力巨大。
但是随着净水器行业发展混乱、产品质量问题频发，各品牌服务口碑逐步走低，整个净水器市场缺乏整合，经销商们也面临着市场火热而无法抉择的尴尬境遇，所以纷纷寻找质量好的品牌作为突破口。
而正是研究了这些问题，深圳法兰尼净水器有限公司为了打破这种状态，决定在安徽蚌埠开展产品推销会。
2、会议的策划根据考察的结果法兰尼策划会议的目的、邀请相关人员嘉宾、会议的时间地点、以及会议的具体内容流程等相关内容，并制作成文档交给每一个工作人员。
3、会议的执行
（1）会议的开场：
主持人开讲并宣布会议开始
（2）会议的过程：
在会议的当天，向到场嘉宾展示了全新的与众不同的新型法兰尼家用纯水机产品和超滤机产品，与其它品牌净水器相比形成了强烈反差，通过生动形象
的PPT讲解、结合现场法兰尼产品展示及产品净水效果体验，全面周到得向到场嘉宾介绍了净水器巨大的市场潜力，以及法兰尼品牌、法兰尼自主研发的高效“UPVC二代精微膜”、法兰尼深度净水系统等知识。
会议期间，法兰尼净水器总经理候子俊亲临现场为会议作精彩陈词，法兰尼蚌埠区域代理张总的真情自述使台下的到场嘉宾如感同身受。
（3）会议的结束：
以一次现场亲身体验结束此次会议主持人与宣讲人员的相互合作共同激起现场嘉宾的热情，能达到一个活跃的气氛，对后面的会议也能更好地进行下去。
4、会议的总结会议结束之后需要对会议有一个总结，总结此次会议的目的是否达成，会议的过程是否完善，会议的效果如何等等，比如法兰尼净水器推销会的总结要点：
通过本次会议蚌埠地区的经销商们也都对法兰尼净水器有了更深入的了解。
本次会议在蚌埠产生巨大效应，有不少到场嘉宾提出合作意向，更多得与公司取得联系并进行了预约考察。
这个总结就显现出来这次会议的目的基本达成。
并为以后的发展做好准备。
一个会议的总结，其实就是对会议产生的效果的总结，举行这次会议，我们是否能够达到开展会议的预期目标，对今后我们的产品销售有何发展建议都可以通过会议来进行总结。
篇六：
净水机的销售技巧大总结净水机的销售技巧大总结净水机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透：
1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？
2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。
我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。
根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？
3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？
（1）、到没有受污染的地方生活。
（2）、买纯净水三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？
（3）、买净水机净水器能够过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，安全生饮，保留原水中的绝大部分矿务质，无废水，不用电。
可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。
这是目前解决家庭健康饮食用水
的最好的产品。
4、现在净水机的价格有点高，有点受不了。
黄金有价，健康无价。
没有了健康，一切都没有价值了。
人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！
花几千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？
花几千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？
花几千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？
买净水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。
两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？
我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台净水机的价值。
5、碧丽公司总结的健康理念渗透法：
（1）、水污染的宣传片天天放；
（2）、水污染的宣传材料天天发；（3）、水污染的演示天天做；（4）、水污染的话天天讲，讲的让人害怕，讲的让人恐怖、讲的让人用自来水烧的开水不敢喝、自来水做的饭不敢吃、讲的让人感觉到污染的水在身体中流淌。
佛山市顺德区碧丽饮水设备制造有限公司篇七：
净水器公司实习报告实习报告我们在象牙塔的美好生活就此结束，这也意味着从这一刻开始我们就真正的踏入社会，现实是很残酷的，但是为了生存，为了生活的更美好，我们必须努力，更要坚强，于是我的实习生活开始了！
在学校里，我的专业是金融管理与实务，这个专业教会了我许多关于金融、会计、经济等方面的知识，加上我对营销和管理比较有兴趣，于是我在出校门的一刻开始就没打算去找一份稳定的工作，坐吃死工资，当然我并不是说它不好，只是它不适合我。
于是我去了一家净水器公司，专门搞营销。
一、实习的基本情况：
实习时间：
XX年11月1日——XX年6月20日实习单位：
宁夏朗赫商贸有限公司实习地点：
银川市北京东路金源大厦向北50米实习目的：
毕业实习是大学毕业的最后一门课程，也是正式毕业前对三年大学学习的一种检验，同时更是提供这样一个平台，让我们认识社会，了解社会。
此次实习的目的首先在于我想通过这个公司的运营情况，深入了解一个企业的生存之道，从创立到建立框架，然后发展，稳定，保持，壮大......其次社会是一个很复杂的大团体，形形色色的人与
事，时时刻刻存在的机遇与挑战，人们常说涉世未深，而我想适应这个社会，就必须去了解与感悟！
最后还有一点就是在这样一个过程中去慢慢发现商机，为我的以后做打算，我不想做一个平庸的人。
实习内容：
我的实习基本上分为三大步，第一步：
了解净水器基本行业现状，加强专业知识。
第二步：
学习营销方面的知识，搞好策划与各种销售渠道。
第三步：
精通业务经理一职，管好业务销售渠道。
刚开始的时候面对第一步，我很有头脑与信心，深入调查了行业的现状和产品的基本构造，了解到净水器这行从上世纪初就开始起步，但是经过漫长的发展，此时行业现状只能用一个字形容：
那就是乱！
有国内自主研发的，有国外进口的，有杂牌的，有组装的，哪个品牌都说自己是十大品牌之一，其实十大品牌根本没有一个官方最权威的评价，至于我们的品牌，沃特尔，算的上是一流，但并不是全国顶级的，再如一些大品牌如泉来、世宝康、沁源、美的、开能等确实有其核心竞争力，但是也不是每个品牌都那么完美。
行业的潜力是巨大的，这是所有人公认的事实，但是消费者需要去引导，然后让其了解，认可，最后达到营销学中讲的三动：
心动、感动、冲动。
对于这个行业为什么不像太阳能、微波炉等一上市便迅速打开市场，百家争鸣，说法不一，我分析原因有三：
一、政府不支持，为什么这么说呢，很简单，净水器行业的推广只能说明一个问题，
那就是水质不好，为什么水质会不好呢？
这个问题就很纠结了，有人说是自来水公司没达到直饮水标准，有人说是政府不去更换老化管道，究其更本原因我们先不谈，但最起码我们可以从中看出如果政府支持，无论怎样，都只能说明水存在问题，而政府没有解决，于是就出现了这样一个尴尬的结果。
二、社会的发展始终遵循一定规律，人们必须有了衣食住所后才会想到娱乐或者养生保健，在一些经济不够发达，人们意识不够超前的地方，这种产品很难会被人们所接受。
三、广告。
净水器的广告从未像其他家用电器一样铺天盖地，这就导致知名度极其低，这样的宣传力度又怎会让人注意和了解呢？
我想这个行业虽然面临很多难题，但是机遇始终与挑战共存，所以我决定继续做下去。
之后我了解了净水器的详细内部构造，包括KDF的原
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