Lets 购校园网络易购平台创业计划书.docx

Lets 购校园网络易购平台创业计划书.docx

《Lets 购校园网络易购平台创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Lets 购校园网络易购平台创业计划书.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

Lets购校园网络易购平台创业计划书

第二届“中国创翼”青年创业创新大赛内蒙古初赛暨内蒙古第三届“喜桂图杯”青年创业创新大赛

商业计划书

项目名称：

“Let’s购”校园网络易购平台

主营范围：

各类生活日用品、大学生二手

商品交易与交换

负责人：

侯红燕

2016年5月

一、计划摘要

1.网店基本情况

负责人：

侯红燕

总地址：

包头师范学院　　

　　网店性质：

合伙经营

网店的主营产品：

大学生二手商品交易与交换，各类生活日用品、衣物。

2.网店简介资料

易购平台本身就具有两个性质，即交易与购物，相对于现有的各种网店相比，与之不同的是，我们的交易平台不仅提供商品，而且也融合了交易的模式，通过网站，个人注册或由网站发布商品消息，也为在校生提供交换平台，即通过我们的网站，可以将自己不用的商品换为自己需要的商品，也就是商品之间的互相交换，也可以折价换取本店的商品，这样不仅可以为学生提高方便，也为我们商品的出售提供更广阔的市场，交易与出售结合，是我们平台的亮点。

3.经营团队：

陈鑫、董晓、车庆彬那日苏萨日娜

4.负责事务：

（1）财会:

陈鑫

（2）货物配送：

董晓

（3）线下人员管理：

车庆彬（4）网络技术人员：

那日苏

（5）售后服务：

萨日娜

二、项目介绍

　1.网店的主营产品

各类生活日用品、大学生二手商品交易与交换

　2.产品与服务

由于目前有不少同学上晚自习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。

同时考虑到有些没课的同学，如果针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场就会宽。

同样，日用品也是大家常常需要的东西，针对马上到来的夏季，我们也可以卖一些大众审美可以接受的女生短袖，市场也会宽!

所以仍要对市场进行深入分析，但我们深知，一个企业要想长足发展，必须要有完备的售后服务体系，我们与其他网店不同的是，我们服务对象相对集中，我们在各个地点都有代理，所以可以通过最优质的售后服务于送货上门、货到付款等，不仅可以增加信誉度，更有利于我们网店的推广，使范围逐渐变大。

对于卖出的方便面、奶茶等需要用热水冲泡的食物与饮品，我们会提供热水进行冲泡，使大家享受最方便的购物，最周到的服务。

对于所有商品，我们都会送货上门。

总之，要想““Let's购”校园网络易购平台”取得更大的业绩，在今后的工作中，我们要加大对“Let's购”校园网络易购平台食品的各种促销活动及其动态的宣传，只有这样，“Let's购”校园网络易购平台才能被更多的人所知晓。

同时，想让零食的市场开发得更大更广，就得对客户进行有效的管理，根据不同的客户，提供不同服务，增加更多的增值服务，保证好质量关，我们的市场才能发展得更大，更深。

只有管理好店铺，提高网站的知名度，确保商品的质量，“Let's购”校园网络易购平台的发展潜力将会是无可估量!

3.现处阶段

此项目正在市场调查与小范围实践修改中，还未大规模推行。

三、战略规划

1.项目现状、宗旨与目标

目前处在实验期，此项目正在市场调查与小范围实践修改中，还未大规模推行。

以提供给同学们更优质的服务、方便同学们为宗旨。

有以下几个简单目标：

第一个阶段：

挖掘创意，想好我们的店名和广告语，设计问卷，做市场调研，分析问卷，得出结果，再真正去实施我们接下来的方案。

第二个阶段：

做好与商家的洽谈，做好我们的货源准备。

第三个阶段：

在网站中设计好我们的店面，并维护好。

第四个阶段：

宣传推广。

第五个阶段：

进入正轨运营网店。

4、创业组织结构

主要负责人：

侯红燕（机构主要法人代表，负责主体规划和战略制定）

财会:

陈鑫（公司财务管理和运营）

货物配送：

董晓（负责货物配送和转接、仓储）

线下人员管理：

车庆彬（负责机构线下人员管理，发展代理人员）

网络技术人员：

那日苏（负责公司网站运行与网页设计）

售后服务：

萨日娜（机构售后服务与纠纷调解）

5、产品服务

大学生毕业之际，大部分毕业生因为距离、工作等原因，部分二手商品无处安放，由此出现了毕业季大部分学校会出现学校空地上部分毕业生甩卖二手商品的现象。

但由此会造成部分商品得不到合理安置，部分特别新的二手物品低价转手的，毕业生的利益受损和资源浪费问题。

目前大学生的消费观不完善，冲动购物等现象层出不穷，买过之后闲置率高，造成浪费。

如果有相关机构和团队把相关二手商品加以整合，不单维护了相关大学生的利益，还有效的的促进了大学生的消费，促进其节约、勤俭的消费观的形成，除此之外，食品、日常用品、衣物是每个人的生活必需品，而且当前大学生课业繁多，平时很少有逛街与购物的时间，网店也可以为广大学生提供任何你所需要的日常用品。

　　目前，包头师范学院还没有成型食品类型的网店，包头市也仅有1-2家这样类型的商店，但他们的规模也仅限于本校学术，市场不广阔。

这对我们来说是一个很好的机会，只要我们努力去开发，最终我们会成为包头市网络超市垄断企业。

　　就目前来看，我们的主要竞争对手就是我们学校的超市及校外的华联等大型超市，还有内蒙古科技大学的同学也有做这个项目的。

　　学校超市优势：

在校内方便同学课间购买，而且也近宿舍楼楼。

这是我们网店所做不到的。

　　学校超市劣势：

学校超市受时间限制，价格相对我们来说较高，物品不新鲜。

　　华联超市优势：

可以看得见货物，可以检查到物品的质量，让物品更加的直观。

华联超市劣势：

受时间所限制，距离较学校远。

其他学校网络超市销售范围没有扩展到整个包头各个高校，虽然起步比我们早，但是形式单一，与其他网店没有什么差别。

6、市场预测

1.行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民，以上也是网上开店创业的优势所在。

2.市场调查

2.1市场

大学生毕业之际，大部分毕业生因为距离、工作等原因，部分二手商品无处安放，由此出现了毕业季大部分学校会出现学校空地上部分毕业生甩卖二手商品的现象。

但由此会造成部分商品得不到合理安置，部分特别新的二手物品低价转手的，毕业生的利益受损和资源浪费问题。

目前大学生的消费观不完善，冲动购物等现象层出不穷，买过之后闲置率高，造成浪费。

如果有相关机构和团队把相关二手商品加以整合，不单维护了相关大学生的利益，还有效的的促进了大学生的消费，促进其节约、勤俭的消费观的形成，除此之外，食品、日常用品、衣物是每个人的生活必需品，而且当前大学生课业繁多，平时很少有逛街与购物的时间，网店也可以为广大学生提供任何你所需要的日常用品。

3.微观环境分析

3.1良好的网络环境

高校既是知识密集的地方，又是电脑普及率最高的地方之一，且群体多为青年，网购普及，市场广阔，且几乎每个寝室都配备有无线设备，且网络资源丰富，为网店的顺利运营提供了保障。

3.2稳定的消费群体

　　大学校园里稳定的学生群是别人无法复制的。

大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。

每年新学生的流动又为校园网络超市注入了新鲜血液。

大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，乐意且喜欢通过网络消费。

3.3方便的物流配送

　　校园内学生居住非常集中，且各宿舍楼之间的距离近，使物流的配送准确、及时，成本大大降低。

3.4良好的信用机制

现如今网络诈骗案件层出不群，导致信用危机，有些人不敢再网上用支付宝、银行卡等之间支付，所以我们一定要建立良好的信用机制，由于我们都是学校的学生，一旦出现什么问题，信誉没有保证，后果不堪设想，而且为了给广大消费者提供良好的、优质的服务，我们会努力提升信用。

4.消费需求分析——大学生网络消费特点分析

*物美价廉的价值观

在当前消费形势下，大学生的消费观点主要是花最少的钱买到质量好的物品，实现物美价廉。

*方便快捷

一部分学习压力较大、紧张度高的大学生消费者会以购物的方便性为目标，尽量节约时间。

网络消费的“方便性”能够满足这一需求。

然而另一些大学自由支配时间相对较多，大学生消费者希望通过购物消遣时间，寻求生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。

*理性与盲目的结合

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。

应该说讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。

在电子商务的环境下，大学生消费者往往会凭借畅通的网络，搜集大量相关产品的信息，从而“货比三家”。

而且大学生消费经验少，容易受新鲜事物的诱惑，所以有一定的盲目性。

*从众心理　　

大学生的消费意识因其心理发展尚未成熟而表现出易受外界影响和暗示的特征。

传媒广告对大学生的消费行为产生很大影响，左右着大学生的消费倾向和消费选择。

7、生产、营销计划

1.战略目标　　

为广大消费者提供最优质的服务，每月主推几种美味的食品。

　2.阶段目标

2.1最先从9号楼出发，消费群体主要集中在政治与法律学院与历史学院，之后为了提升自己网店的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

网上就利用我们在学院认识的人当中推广，还要在我们认识的所有组织当中推广，在我们学院的网站上发布广告，让更多的人知道我们的“Let's购”校园网络易购平台。

2.2在3—6个月之内，在我们的店运行出现规模的时候，我们将扩展经营范围，扩展到包头师范学院，我们打算在本校采用“一楼一舍”代理模式，我们作为上线，他们作为我们的下线，我们负责供货与制定策划，他们只负责出售商品。

因为这样，我们的随时随地上门服务理念才会更好的贯彻。

当后期规模扩展以后，我们会再包头市各个高校寻找代理，采取“每校每楼没舍”的模式，在整个过程中，代理只负责很好的出售商品，我们会按销量给予代理提成。

2.3之后规模进一步扩大之后，我们打算扩展到周边城市高校，如呼和浩特市，该城市高校众多，大学生群体庞大，市场广阔，然后我们与各高校学生建立代理关系，我们负责货物供应，他们代为销售。

3.进度安排

　　第一个阶段：

挖掘创意，想好我们的店名和广告语，设计问卷，做市场调研，分析问卷，得出结果，再真正去实施我们接下来的方案。

　　第二个阶段：

做好与商家的洽谈，做好我们的货源准备。

　　第三个阶段：

在网站中设计好我们的店面，并维护好。

　　第四个阶段：

宣传推广。

第五个阶段：

进入正轨运营网店。

8、财务规划

在网店建设过程中，需要对网店通过广告、活动等形式进行宣传。

只有让大众了解才有可能实现销售的目的。

对于一个刚刚起步的店铺，宣传更是必不可少的，相对应的花费也是有的。

但是我们应尽量要以最少的花消来实现最大的销售。

且如果校方不允许宿舍大量屯货，我们租的仓库也会有一定的开支。

由于我们主要经营的是日用品，所以总体每次进货控制到500-800元之间。

大致如下：

1.饮料

（1）碳酸类：

百事、可口

（2）果汁类：

茹梦、汇源、康师傅、统一、娃哈哈、农夫

（3）茶饮类：

康师傅、统一、娃哈哈

（4）功能性：

激活（乐百氏）、脉动（娃哈哈）、HolleyC（娃哈哈）、红牛

（5）纯净水：

娃哈哈、农夫

2、休闲食品

（1）膨化食品：

上好佳、乐事、品客、妙脆角、奇多

（2）雪米饼：

旺旺、米老头

（3）干果：

恰恰、真心、果王、阿明、旺旺

（4）果脯：

枣、杏干

（5）饼干：

康师傅、奥利奥、鬼脸嘟嘟、太平

3.日用品

（1）牙刷、牙膏、香皂

（2）洗衣液、卫生纸、卫生巾

（3）夏季半袖、冬季雪地棉

注：

避免囤货，每次进货每类商品数量不会太多。

每月每楼进货所需资