《学生考核手册》.docx
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《学生考核手册》
高教版“21世纪多元整合一体化”教材系列·市场营销专业
市场营销策划——理论、实务、案例、实训
（第二版）
《〈学生考核手册〉
＿＿＿＿职业技术学院
考核规范要求
一、考核模式
本课程教材采用兼顾“知识测试”和“能力与素质评估”的“知识考核+案例考核+实训考核”
的“多元整合”考核模式。
二、考核目的
全面测试考生对本教材“理论知识”与“实务知识”的理解和掌握程度，评估考生在本教材要
求的“职业技能训练”、“职业能力培养”和“职业道德素质养成”教学活动中达到的效果与发展水
平。
三、考核种类
本课程教材的考核包括“理论考核”、“实务考核”、“案例考核”和“实训考核”四种。
各种考
核针对考生“学力结构”的不同层面，其全体旨在面反映考生“职业学力”发展的整体水平。
四、考核范围
本教材各题型及其内容。
五、考核方式与成绩核定
所有种类的考核均采用百分制，满分为100分。
其中：
“知识考核”只评价考生的学习结果
（试卷）；“案例考核”和“实训考核”不仅评价考生学习的成果，而且评价考生在“活动过程”中
的表现。
1．“知识考核”是指“理论考核”与“实务考核”。
考核方式：
“单元考核”与“综合考核”相结合，从单元训练和综合训练中抽题，闭卷笔试。
考核成绩核定：
以“单元平均”和“综合”分别按60%和40%比例加总定成绩。
其中：
“单元
平均”取各章“单元考核成绩”平均值。
2．案例考核
考核方式：
“单元考核”与“综合考核”相结合；“形成性考核”与成果性考核”相结合。
其中：
“形成性考核”针对考生在相关案例中“个人准备”、“小组讨论”、“班级讨论”过程中的表现：
“成果性考核”对考生在相关案例中提供的《案例分析报告》、《决策设计方案》和《道德研判报告》。
考核内容：
针对“案例题”所及“案例分析”、“决策设计”和“道德研判”的形成过程与成果。
考核成绩核定：
“形成性考核”与“终结性考核”各占总成绩的50%。
其中：
“个人准备”、“小组讨论”和“班级讨论”所占百分比见主教材附录的附表1。
以“单元平均”和“综合”各按50%比例加总确定成绩。
“单元平均”取各“单元训练”案例题考核成绩”的加总平均值；“综合”取“综合训练”案例题的考核成绩。
考核指标：
见主教材附录一的附表1。
3．实训考核
考核方式：
“单元考核”与“综合考核”相结合；“活动过程考核”与实训课业考核”相结合。
考核内容：
考生在“单元训练”和“综合训练”的实训题所及“专业能力训练”、“职业核心能力训练”和“职业道德训练”中的表现、成果与发展水平。
考核成绩核定：
“实训考核”以“单元平均”和“综合”各按50%比例总确定成绩。
对“专业能力”、“职业核心能力”和“职业道德”的考核均要求“活动过程”评估。
“活动过程”是衡量考生是否达到“实训教学”目标的基本依据之一。
“活动过程考核”根据考生在“实训活动过程”中的表现来认定。
其中：
“职业核心能力”的“评估指标等级”分为“初级”、“中级”和“高级”三等；“职业道德素质”的“评估指标等级”分为“顺从”、“认同”、“内化”三等（各学年的“评估指标等级要求”为：
第一学年“初级/顺从”，第二学年“中级/认同”，第三学年“高级/内化”）。
各等级考核的具体成绩根据考生达标程度给出。
“活动过程考核”可综合通过教师观察记录、考生活动音像记录、学生工作日记、企业评估、任务小组工作报告、考生工作文件等途径进行。
①教师观察：
对考生个人活动、小组活动、团队活动运用一张检查表进行考察并记录；②声音和图像记录：
如对小组讨论或角色游戏的录像，学生会见企业代表、客户或相关人员的磁带录音；③反映学生工作经历的日记：
反映学生各学力内涵的强项、弱点和发展；④企业评估：
企业对考生的工作活动，知识与技能发展的评估；⑤任务小组的工作报告：
包括对其成员的简评,采访或调查的检查表，做出决定所用时间和记录；⑥考生的文件夹/工作文件：
包括学生的工作报告、对学习困难的陈述、老师的评语，还有完成了的课业任务以及对小组课业的贡献；⑦对职业活动表现的自我评估；⑧对个人职业活动表现的团队评估。
对“实训题”的成果性考核通过“实训课业考核”进行。
“实训课业”衡量考生是否达到“实训教学”目标的另一基本依据。
“实训课业考核”考生完成课业的质量来认定。
其中：
“单元实训”和“综合实训”中针对专业能力”的各项“课业考核指标”，由教材作者根据《教学大纲》要求按照“行业指标与标准”具体列示（“职业核心能力”和“职业道德”考核“规范与标准”可参见主教材附录二的附表2和附录三的附表3。
“实训课业考核”成绩的等级与采分标准：
按百分制给出成绩，共分五等。
总分90以上为“优秀”；80～89为“良好”；70～79为“通过”；0～69为“重做”；59以下为“未通过”。
各采分段的尺度为：
优秀：
课业的各主要指标均表现出色。
良好：
课业某些指标表现出色，其他指标基本达标。
通过：
课业所有主要指标均基本符合标准。
重做：
课业基本指标没达到标准。
未通过：
课业经过重做课业的基本指标仍未达到标准。
一般规定重做的课业成绩等级最高为“通过”。
五、评价主体
“知识考核”由教师以评阅试卷的形式进行。
“案例考核”中的“形成性考核”兼顾并综合“考生自我评价”、“考生互评”、“教师评价”三个维度；“结果性考核”除了兼顾前述三个维度外，有条件的应加上“企业评价”。
“单元案例考核”和“综合案例考核”的结果反映在教师填写的相应考核表中。
“实训课业考核”应兼顾并综合“考生自我评价”、“学生互评”、“教师”和“企业评价”四个维度。
每次课业教师都要给出评语，指出该课业的优缺点，以利于学生的进步。
“单元实训考核”和“综合实训考核”结果反映在教师填写的相应考核表上。
课程考核成绩总表
专业：
市场营销 课程名称：
市场营销策划 班级:
________姓名:
________学号:
_____
总表1—1理论考核成绩表
种类
单元考核成绩
单元平均
（60%）
综合
（40%）
总分
（100%）
章序
1
2
3
4
5
6
7
8
得分
总表1—2实务考核成绩表
种类
单元考核成绩
单元平均
（60%）
综合
（40%）
总分
（100%）
章序
1
2
3
4
5
6
7
8
得分
总表1—3案例考核成绩表
种类
单元考核成绩
单元平均
（60%）
综合
（40%）
总分
（100%）
章序
1
2
3
4
5
6
7
8
得分
总表1—4实训考核成绩表
种类
单元考核成绩
单元平均
（60%）
综合
（40%）
总分
（100%）
章序
1
2
3
4
5
6
7
8
得分
总表1—5课程考核成绩总表
种类
理论考核成绩
实务考核成绩
案例考核成绩
实训考核成绩
总成绩
权数
25%
20%
25%
30%
100%
得分
∑100
第1章市场营销策划概论
■单元考核
□基本题型考核
▲理论题考核
包括“自测题考核”与“主观题考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表1-1中
考核表6-1理论题考核成绩表
类别
成绩
得
分
客观题Σ40
选择题Σ24
判断题Σ16
主观题Σ40
简答题Σ20
论述题Σ40
总成绩Σ100
▲实务考核
包括“规则复习考核”与“业务解析考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表1—2中。
考核表1—2实务题考核成绩表
类别
成绩
得
分
规则复习Σ40
业务解析Σ60
总成绩Σ100
▲ 案例考核
包括“案例分析考核”、“决策设计考核”和“道德研判考核”，三者加总后取平均成绩为总成绩，得分记入考核表6—3中。
考核表1-3案例考核成绩表
案例分析：
携程网卖的是什么
决策设计：
一个“经典的”失败案例
道德研判：
苹果公司售后政策的差异化
类
别
考核指标
考核标准
案例分
析成绩
决策设
计成绩
道德研
判成绩
平均
得分
形
成
性
考
核
Σ
50
个人准备
Σ20
案例概况；讨论主题；问题分析；可供选择方案；决策标准；可行性方案
小组讨论
Σ15
上课出席情况；讨论发言的参与度；言语表达能力；说服力大小；思维是否敏捷
班级交流
Σ15
团队协作；与人交流；课堂互动等方面的满意度；讨论参与的深度与广度
成
果
性
考
核
Σ
50
分析依据
Σ10
分析依据的客观性与充分性
分析步骤
Σ10
分析步骤的恰当性与条理性
理论思考
Σ10
理论思考的正确性、深刻性与全面性
解决问题
Σ10
解决问题或决策设计的创新性
文字表达
Σ10
文字表达能力的强弱性
权数
30%
35%
35%
100%
总成绩Σ100
教
师
评
语
签名：
20年月日
▲实训考核
包括“活动过程考核”与“课业考核”两种，两者得分相加确定总成绩。
其中：
“活动过程考核”又包括“专业能力考核”、“职业核心能力考核”与“职业道德考核”三项。
各种（项）考核成绩填入表1—4的相应各表。
考核表1-4单元实训考核成绩表
实训题目：
“营销策划书的撰写”业务胜任力训练
考核表1—4—1活动过程考核成绩表
考核表1－4－1－1专业能力训练活动过程考核成绩表
考核指标
考核标准
分项成绩
专
业
能
力
技能1
Σ20
参照主教材表3—1“技能1”的“规范与标准”
技能2
Σ30
参照主教材表3—1“技能2”的“规范与标准”
技能3
Σ50
参照主教材表3—1“技能3”的“规范与标准”
考核总成绩∑100
考核表1—4—1—2 职业核心能力训练活动过程考核成绩表
考核指标
等级
选项
考核标准
分项
成绩
职
业
核
心
能
力
∑100
自我学习Σ10
中级
√
参照主教材附录二附表2的相应“规范与标准”
信息处理Σ10
中级
√
参照同上
数字应用Σ10
中级
√
参照同上
与人交流Σ10
中级
√
参照同上
与人合作Σ20
中级
√
参照同上
解决问题Σ20
中级
√
参照同上
革新创新Σ20
中级
√
参照同上
“活动过程”考核总成绩∑100
教师
评语
签名：
201 年月日
考核表6－4－1－3职业道德训练活动过程考核成绩表
考核指标
等级
选项
考核标准
分项
成绩
职
业
道
德
素
质
∑100
职业观念Σ10
√
参照主教材附录三附表3的相应“规范与标准”
职业情感Σ10
√
参照同上
职业理想Σ10
参照同上
职业态度Σ10
√
参照同上
职业良心Σ10
√
参照同上
职业作风Σ10
√
参照同上
职业守则Σ40
√
参照同上
“活动过程”考核总成绩∑100
教师
评语
签名：
201 年月日
考核表1—4—2实训课业考核成绩表
课业名称：
《××企业市场营销策划书实训报告》
考核指标
考核标准
分项成绩
1．环境调查∑20
依据充足，标准适当，方法正确，步骤完整
2．影响因素分析
∑20
依据充足，标准适当，方法正确，步骤完整
3.市场营销策划∑20
依据充足，标准适当，方法正确，步骤完整
4.问题思维与创新∑25
问题与不足揭示准确，创新建议或方案内容具体
5.写作规范技巧∑25
格式规范，内容完整，结构合理，文理通顺
总成绩∑100
教师
评语
签名：
201年月日
学生
意见
签名：
201年月日
【实训题总成绩】
将“实训考核”的“过程考核”和“课业考核”各项总成绩加权后填入考核表1—4—3，并核定“单元实训考核”的总成绩。
考核表1—4—3单元实训考核成绩总表
操练题名称：
“营销策划书的撰写”业务胜任力训练
过程考核成绩
课业考核成绩
得分
领域
职业道德
职业核心能力
专业能力
权数
15%
15%
30%
40%
分项成绩
总成绩∑100
□ 成绩核定
将已填入考核表1－1至1－4各表中的“理论考核考核总成绩”、“实务考核总成绩”、“案例考核总成绩”和“实训考核总成绩”，分别填入考核表1—5和《学生考核手册》考核总表1—1至1－4的第1章相应成绩单中：
考核表1—5 第1章单元考核总成绩表
类别
总成绩
理论考核
实务考核
案例考核
实训考核
第2章 市场调研策划
■单元考核
□基本题型考核
▲理论题考核
包括“自测题考核”与“主观题考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表2-1中
考核表2-1理论题考核成绩表
类别
成绩
得
分
客观题Σ40
选择题Σ24
判断题Σ16
主观题Σ40
单项业务Σ20
复合业务Σ40
总成绩Σ100
▲实务考核
包括“规则复习考核”与“业务解析考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表2—2中。
考核表2—2实务题考核成绩表
类别
成绩
得
分
规则复习Σ40
业务解析Σ60
总成绩Σ100
▲ 案例考核
包括“案例分析考核”、“决策设计考核”和“道德研判考核”，三者加总后取平均成绩为总成绩，得分记入考核表2—3中。
考核表2-3案例考核成绩表
案例分析：
“半日游逛”
决策设计：
汽车经销公司的竞争策略
道德研判：
一次失败的市场调研
类
别
考核指标
考核标准
案例分
析成绩
决策设
计成绩
道德研
判成绩
平均
得分
形
成
性
考
核
Σ
50
个人准备
Σ20
案例概况；讨论主题；问题分析；可供选择方案；决策标准；可行性方案
小组讨论
Σ15
上课出席情况；讨论发言的参与度；言语表达能力；说服力大小；思维是否敏捷
班级交流
Σ15
团队协作；与人交流；课堂互动等方面的满意度；讨论参与的深度与广度
成
果
性
考
核
Σ
50
分析依据
Σ10
分析依据的客观性与充分性
分析步骤
Σ10
分析步骤的恰当性与条理性
理论思考
Σ10
理论思考的正确性、深刻性与全面性
解决问题
Σ10
解决问题或决策设计的创新性
文字表达
Σ10
文字表达能力的强弱性
权数
30%
35%
35%
100%
总成绩Σ100
教
师
评
语
签名：
20年月日
▲实训考核
包括“活动过程考核”与“课业考核”两种，两者得分相加确定总成绩。
其中：
“活动过程考核”又包括“专业能力考核”、“职业核心能力考核”与“职业道德考核”三项。
各种（项）考核成绩填入表2—4的相应各表。
考核表2-4单元实训考核成绩表
实训题目：
“市场调研策划”业务胜任力训练
考核表2—4—1活动过程考核成绩表
考核表2－4－1－1专业能力训练活动过程考核成绩表
考核指标
考核标准
分项成绩
专
业
能
力
技能1
Σ20
参照主教材表3—1“技能1”的“规范与标准”
技能2
Σ30
参照主教材表3—1“技能2”的“规范与标准”
技能3
Σ50
参照主教材表3—1“技能3”的“规范与标准”
考核总成绩∑100
考核表2—4—1—2 职业核心能力训练活动过程考核成绩表
考核指标
等级
选项
考核标准
分项
成绩
职
业
核
心
能
力
∑100
自我学习Σ
中级
参照主教材附录二附表2的相应“规范与标准”
信息处理Σ10
中级
√
参照同上
数字应用Σ10
中级
√
参照同上
与人交流Σ10
中级
√
参照同上
与人合作Σ20
中级
√
参照同上
解决问题Σ20
中级
√
参照同上
革新创新Σ30
中级
√
参照同上
“活动过程”考核总成绩∑100
教师
评语
签名：
201 年月日
考核表2－4－1－3职业道德训练活动过程考核成绩表
考核指标
等级
选项
考核标准
分项
成绩
职
业
道
德
素
质
∑100
职业观念Σ10
参照主教材附录三附表3的相应“规范与标准”
职业情感Σ10
√
参照同上
职业理想Σ10
√
参照同上
职业态度Σ10
√
参照同上
职业良心Σ10
√
参照同上
职业作风Σ10
√
参照同上
职业守则Σ50
√
参照同上
“活动过程”考核总成绩∑100
教师
评语
签名：
201 年月日
考核表2—4—2实训课业考核成绩表
课业名称：
《××公司市场调研策划实训报告》
考核指标
考核标准
分项成绩
1．调研内容策划
∑20
依据充足，标准适当，方法正确，步骤完整
2．调研方法评估
∑20
依据充足，标准适当，方法正确，步骤完整
3.调研过程和评价
∑20
依据充足，标准适当，方法正确，步骤完整
4.问题思维与创新
∑20
问题与不足揭示准确，
创新建议或方案内容具体
5．写作规范技巧
∑20
格式规范，内容完整，结构合理，文理通顺
总成绩∑100
教师
评语
签名：
201年月日
学生
意见
签名：
201年月日
【实训题总成绩】
将“实训考核”的“过程考核”和“课业考核”各项总成绩加权后填入考核表2—4—3，并核定“单元实训考核”的总成绩。
。
考核表2—4—3单元实训考核成绩总表
操练题名称：
“市场调研策划运作”业务胜任力训练
过程考核成绩
课业考核成绩
得分
领域
职业道德
职业核心能力
专业能力
权数
15%
15%
30%
40%
分项成绩
总成绩∑100
□ 成绩核定
将已填入考核表2－1至2－4各表中的“理论考核考核总成绩”、“实务考核总成绩”、“案例考核总成绩”和“实训考核总成绩”，分别填入考核表2—5和《学生考核手册》考核总表1—1至1－4的第2章相应成绩单中：
考核表2—5 第2章单元考核总成绩表
类别
总成绩
理论考核
实务考核
案例考核
实训考核
第3章企业战略策划
■单元考核
□基本题型考核
▲理论题考核
包括“自测题考核”与“主观题考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表3-1中
考核表3-1理论题考核成绩表
类别
成绩
得
分
客观题Σ40
选择题Σ24
判断题Σ16
主观题Σ40
简答题Σ20
论述题Σ40
总成绩Σ100
▲实务考核
包括“规则复习考核”与“业务解析考核”，通过开卷笔试实施，两者成绩相加确定总成绩，得分记入考核表3—2中。
考核表3—2实务题考核成绩表
类别
成绩
得
分
规则复习Σ40
业务解析Σ60
总成绩Σ100
▲ 案例考核
包括“案例分析考核”、“决策设计考核”和“道德研判考核”，三者加总后取平均成绩为总成绩，得分记入考核表3—3中。
考核表3-3案例考核成绩表
案例分析：
谁是你的竞争对手
决策设计：
选择哪一种战略进入新市场
道德研判：
“三聚氰胺”奶粉案例
类
别
考核指标
考核标准
案例分
析成绩
决策设
计成绩
道德研
判成绩
平均
得分
形
成
性
考
核
Σ
50
个人准备
Σ20
案例概况；讨论主题；问题分析；可供选择方案；决策标准；可行性方案
小组讨论
Σ15
上课出席情况；讨论发言的参与度；言语表达能力；说服力大小；思维是否敏捷
班级交流
Σ15
团队协作；与人交流；课堂互动等方面的满意度；讨论参与的深度与广度
成
果
性
考
核
Σ
50
分析依据
Σ10
分析依据的客观性与充分性
分析步骤
Σ10
分析步骤的恰当性与条理性
理论思考
Σ10
理论思考的正确性、深刻性与全面性
解决问题
Σ10
解决问题或决策设计的创新性
文字表达
Σ10
文字表达能力的强弱性
权数
30%
35%
35%
100%
总成绩Σ100
教
师
评
语
签名：
20年月日
▲实训考核
包括“活动过程考核”与“课业考核”两种，两者得分相加确定总成绩。
其中：
“活
升级会员 