综合能源服务综合项目可行性研究应用报告.docx

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综合能源服务综合项目可行性研究应用报告

综合能源服务项目可行性研究汇报

***设计院

一、概念：

根据专业关联紧密程度和业务发展模式相同程度，将能源服务归纳为三类。

第一类是能源销售服务，包含售电、售气、售热冷、售油等基础服务，和用户侧管网运维、绿色能源采购、利用低谷能源价格智慧用能管理（比如在低谷时段蓄热、给电动汽车充电）、信贷金融服务等深度服务。

第二类是分布式能源服务，包含设计和建设运行分布式光伏、天然气三联供、生物质锅炉、储能、热泵等基础服务，和运维、运行多能互补区域热站、融资租赁、资产证券化等深度服务。

第三类是节能减排服务及需求响应服务，包含改造用能设备、建设余热回收、建设监控平台、代理签署需求响应协议等基础服务，和运维、设备租赁、调控空调、电动汽车、蓄热电锅炉等柔性负荷参与容量市场、辅助服务市场、可中止负荷项目等深度服务。

综合能源服务是指将不一样种类能源服务组合在一起，立即能源销售服务、分布式能源服务、节能减排及需求响应服务等三大类组合在一起能源服务模式。

综合能源服务是在中国刚开始发展、有宽广前景新业态，它意味着能源行业从产业链纵向延伸走向横向互联，从以产品为中心服务模式转向以用户为中心服务模式，成为实现国家能源革命新兴市场力量。

二、相关名词：

1．分布式能源：

国际分布式能源联盟WADE对分布式能源定义为:

安装在用户端高效冷/热电联供系统，系统能够在消费地点（或周围）发电，高效利用发电产生废能--生产热和电;现场端可再生能源系统包含利用现场废气、废热和多出压差来发电能源循环利用系统。

中国因为分布式能源正处于发展过程，对分布式能源认识存在不一样表述。

分布式能源是一个建在用户端能源供给方法，可独立运行，也可并网运行，是以资源、环境效益最大化确定方法和容量系统，将用户多个能源需求，和资源配置情况进行系统整合优化，采取需求应对式设计和模块化配置新型能源系统，是相对于集中供能分散式供能方法。

2．增量配电网：

也就是新增加配电网叫增量配电网。

10月11日，国家发改委、国家能源局公布了《有序放开配电网业务管理措施》（以下简称《措施》）。

《措施》是为落实《中共中央国务院相关深入深化电力体制改革若干意见》（中发〔〕9号），激励社会资本有序投资、运行增量配电网，促进配电网建设发展，提升配电网运行效率而制订，《措施》提出，根据管住中间、放开两头体制架构，结合输配电价改革和电力市场建设，有序放开配电网业务，激励社会资本投资、建设、运行增量配电网，经过竞争创新，为用户提供安全、方便、快捷供电服务。

3．微电网：

微电网（Micro-Grid）也译为微网，是指由分布式电源、储能装置、能量转换装置、负荷、监控和保护装置等组成小型发配电系统。

微电网提出意在实现分布式电源灵活、高效应用，处理数量庞大、形式多样分布式电源并网问题。

开发和延伸微电网能够充足促进分布式电源和可再生能源大规模接入，实现对负荷多个能源形式高可靠供给，是实现主动式配电网一个有效方法，使传统电网向智能电网过渡。

三、政策文件：

1．，国务院公布《相关深入深化电力体制改革若干意见》，明确提出，激励专业化能源服务企业和用户合作或以“协议能源管理”模式建设分布式电源。

2．7月国务院印发《相关主动推进“互联网+”行动指导意见》提出“互联网+”智慧能源行动。

2月国家发改委等联合印发《相关推进“互联网+”智慧能源发展指导意见》。

同年6月份国务院常务会议审议国家能源局《相关实施“互联网+”智慧能源行动工作情况汇报》。

3．7月4日，国家发展改革委、国家能源局《相关推进多能互补集成优化示范工程建设实施意见》，强调了创新管理体制和商业模式。

4．7月26日，国家能源局公布《相关实施“互联网+”智慧能源示范项目标通知》，激励在工业园区或开发区等，推进绿色能源灵活自主微平衡交易，开展化石能源互联网交易平台试点，开展分布式电源直供负荷试点，在试点区域内探索过网费标准和辅助服务费标准、交易监管等政策创新。

5．1月25日，国家发改委、能源局公布《相关公布首批多能互补集成优化示范工程通知》，首批多能互补集成优化示范工程共安排23个项目，其中，终端一体化集成供能系统17个、风光水火储多能互补系统6个。

这是从上报申请261个项目中选择了23个。

6．2月7日，国家能源局公布：

《微电网管理措施》（征求意见稿）。

意见稿提出，经过城镇电网建设改造、智能电网等现有专题建设基金专题，加大微电网建设资金支持力度。

激励地方政府和社会资本合作（PPP），以特许经营等方法开展微电网项目标建设和运行。

四、市场形势：

综合能源服务产生一是来自改革驱动（能源供给侧改革+新旧动能转换），二是市场需求。

从服务“节省、清洁、安全”能源发展战略来看，综合能源服务和中国“构建清洁、高效、安全、可连续现代能源体系"战略相符，是落实节能减排具体举措。

10月22日，作为能源系统巨无霸，国家电网在系统内部下发《相关在各省企业开展综合能源服务业务意见》，明确将综合能源服务作为主营业务，将综合能源服务业务作为新利润增加点，培育新市场业态，从卖电向卖服务转身，提升企业市场竞争力。

上述文件中，国家电网要求各省企业，抓住目前能源革命有利时机，将综合能源服务作为主营业务，主动推进综合能源服务业务发展。

到，确保累计实现业务收入达500亿元左右，努力争取实现600亿元左右，根据10%净利润率测算，综合能源服务利润规模将在50-60亿元区间。

五、开展综合能源服务关键企业

1．南方电网综合能源

南方电网综合能源是中国成立较早、也是比较经典能源服务企业。

该企业于底成立，是南方电网企业控股子企业，节能减排业务是其最传统业务，项目关键集中在南方电网辖区内。

南方电网商业模式，具体见图2。

图2 南方电网能源服务商业模式

2．广东电网向综合能源服务提供商转型

广东电网企业于在综合能源服务方面主动开展探索实践。

以珠海金湾东增量配网试点项目、顺德西部工业园为切入点，拓展分布式能源、多能联供、水气电热多表集抄等园区综合能源服务。

2月，广东电网综合能源投资在广州正式挂牌成立，新成立综合能源投资企业增加综合能源、增量配网建设和投资、分布式能源、电动汽车投资和运行、市场化售电、能效服务等六个新兴业务经营模块，为广东电网开展综合能源业务搭建投资、运行、管控平台。

3．新奥：

泛能网运作模式

新奥泛能网和协鑫分布式微能源网全部是属于区域能源互联网形式。

新奥泛能网将冷热、燃气联络起来，开发冷热电联产项目，将燃气、冷、热、电一起销售给用户。

1992年开始从事城市燃气业务，现在已形成新奥能源、能源化工、太阳能源、智慧能源、技术工程等相关多元化产业。

新奥提出泛能网概念，做过分布式能源项目有湖南长沙黄花机场项目（商业模式见图3）、株洲神农城项目、江苏盐城亭湖医院项目等。

泛能网关键投资起源于设备投资，依据用能需求，计划燃气发电机组，溴化锂余热利用机组以实现多品味余热利用等。

图3 长沙黄花机场商业模式

新奥计划泛能网项目市场着眼于工商业园区、用能企业、建筑等。

其中，青岛胶东国际机场项目是新奥自长沙黄花机场后，落地第二个机场泛能网项目。

一期工程立即落地，公开资料显示，该项目采取BOT模式，新奥、青岛机场、华润青岛企业分别投资7000万、8000万和5000万元。

在整个山东区域，新奥已经有20多个大大小小泛能网潜在用户。

4．协鑫：

分布式微能源网运作模式

协鑫分布式微能源网根据“六位一体”模式实施：

将天然气热电冷系统、光伏发电、风能发电、储能技术、节能技术、低位热能结合为一体，提供多个能源服务。

不过受前一阶段燃气价格高企、电力并网（售电）制约等原因影响，这类项目推进较为缓慢。

银行今年还会继续支持这种类型项目，但这种项目，现在受制于三个方面：

一是气价过高，二是主设备进口早期投资大，三是工业电力需求逐年下滑。

另外，并非每个项目全部会运行很好，所以银行风险控制部门也很谨慎。

5．远景能源：

互联网+能源

互联网+能源分为两种模式：

一个是互联网+新能源发电，如远景和华为、木联能等合作形式，经过信息化技术包含大数据、云计算和数据挖掘等手段达成系统优化、资源优化配置、高效运行目标；另一个是互联网+能源，如国家电网、中石油和BAT合作形式，关键是利用国网或中石油信息渠道和数据入口获取用户信息，进行深度商业模式创新和拓展。

6．阿里云新能源处理方案

阿里能源云，是为新能源行业提供丰富专业化云端业务和技术处理方案，帮助能源运行商、服务商快速搭建标准化或定制化商业平台，实现业务应用灵活开发和落地，构建能源互联新生态。

阿里云综合能源系统，见图4。

图4 阿里云综合能源系统

现在，阿里云综合能源服务云方案已经运行上线，其业务模式经过大数据云计算，制订综合能源服务处理方案，服务费用为每个月1540元。

阿里云综合能源服务云方案，以“厚平台、微应用”方法，快速构建节电节能、电力需求侧、电务、微网一体化、能源交易等生态化应用。

阿里云业务包含：

（1）快速构建数字化光伏电站；

（2）新能源电场计划/投资收益估计；（3）快速构建电动车分时租赁系统；（4）按规模精益建成电动车联网；（5）利用大数据做正确能效管理；（6）构建轻量级运行数据大屏。

六、商业模式：

1．配售一体化模式

在国外有很多配电网全部是由私人进行投资和建设，比如法国、德国等欧洲国家，尤其是德国，因为九十年代末私有化浪潮，大部分配电网资产全部落在了私人手中。

以后伴随售电市场开放，诞生了很多拥有配电网资产配售一体化售电企业，这么售电企业相对其它售电企业最大区分在于，企业不仅能够从售电业务中取得收益，同时还能够从配电网业务中取得配电收益。

在企业配电网运行范围内，用电用户假如直接和配售电企业签署用电协议，企业除了需要向输电网运行商支付输电费，剩下收入全部将归企业全部，去除购电成本和配网投资及运行成本外，企业将同时取得配电利润和售电利润;假如用电用户和其它售电企业签署用电协议，那么企业只能收取配电费，也就只能取得配电利润。

不管是哪种情况，配售一体化售电企业全部能确保有利润起源，这是企业能连续经营和发展保障。

而且通常作为配售电企业，因为拥有配电资源，更轻易在售电市场上占据先机，成为保底售电企业，也就为企业取得更多用电用户打下了坚实基础，同时还能够主动利用配网资源开展售电增值服务，如协议能源管理、需求侧响应，而且还可利用用户资源参与电力辅助市场。

不过这种模式售电企业同时也负担着更大付出和风险，首先需要投入更多资金建设或改造配电网，日常运行和维护工作也需要专业人员和优异管理技术。

比如可再生能源发展将势必给配电网计划方案带来很大影响，尤其是分布式可再生能源发电设备绝大多数全部接入配电网，配电网面临着扩建和改造，此时配售电企业不得不投入更多资金。

其次是政策风险，如输配电价核定措施存在变动可能，比如德国政府现在就正在主动讨论修改输配电价核定措施，这使得配售一体化企业收入不确定性增加，从而可能提升企业投资项目再融资难度。

2．供销合作社模式

供销合作社模式售电企业是将发电和售电相结合，合作社社员拥有发电资源，经过供销合作方法将电力直接销售给其它社员，同时售电企业取得售电收入中一部分将继续投入建设发电厂，以此达成发售双方共赢局面。

采取供销合作社模式售电企业最大优势在于能够取得优质发电资源，尤其针对那些分布式可再生发电站，经过集合分布式发电站，组建一个销售纯绿色电力售电企业，首先吸引含有环境保护意识人士或是有碳排放限额企业购电，其次因为售电企业取得一部分收益将投资或是分配给发电站，发电站运行商也就更愿意加入这种供销合作社模式售电企业，售电企业购电成本也就能相对降低。

国外已经出现了不少这么模式售电企业，其中最出名就是法国Enercoop，该企业由国际绿色和平组织和其它部分环境保护组织组建，企业销售全部电力全部来自于可再生能源，至已经有4000多用户，年售电量达120亿千瓦时。

在购电方面，售电企业承诺将57%利润返还给可再生能源发电商，支持可再生能源发展，截止现在已经有115家发电商成为售电合作社一员。

不过供销合作社模式售电企业也存在对应风险，选择投资哪些发电站将在很大程度上影响企业效益，售电企业必需有对应风险管控及适宜投资策略。

比如德国一家地域性售电企业选择投资联合循环热电联产厂，然而因为电力批发市场电价连续走低，这类型发电厂发电成本相对较高，无法降低售电企业购电成本，企业也就无法从中赢利。

3．综合能源服务模式

在国外部分售电企业在开展售电业务同时，也对该地域开展其它能源甚至公共交通、设施等服务，也就是城市综合能源企业。

这类企业通常全部提供供电和供气服务，用户能够和企业单独签署用电或是用气协议，企业也会提供综合能源套餐。

相对于单独签署协议，同时和企业签署供电和供气协议能够得到更多优惠，这也是这类企业吸引及留住用户关键手段。

另外有部分地域性综合能源企业还提供供热、供水、公共交通等服务，让用户能够享受多方位能源服务。

德国最大城市综合能源服务企业在慕尼黑，企业关键为慕尼黑及周围地域居民和工商业用户提供供电和供气服务，其中提供给居民供电套餐就有7种，比如固定电价套餐、绿色电力套餐、网络电力套餐等等。

另外企业还提供供热、供水、公共交通和租车服务，还推出了电动车充电服务，对于企业现有用户能够无偿使用充电桩，当然其它电动车用户也能够使用充电桩，不过每次充电必需缴纳9.9欧元充电桩使用费。

企业经过捆绑销售这种方法吸引更多用户，提升用户忠诚度，利润起源也更多样化。

不过为了打造这么地域性综合能源服务企业，除了提供供电供气服务外，往往需要经营其它部分利润极少甚至是没有利润公共基础服务，如市内公共交通，这么将加剧这类企业财务负担，所以造成国外部分地域性综合能源服务企业陷入财政困境，甚至濒临破产。

不过往往在市场上拥有激情动力去推进用户灵活更换合约，也全部是这些崇尚多元运行综合能源企业。

4．售电折扣模式

为了愈加好吸引用户，售电折扣商不仅提供较低基础电费，还针对新用户提供诱人折扣。

很多新加入工商业用户能够经过这类套餐在早期显著降低用电成本，而居民用户更是经过返现和折扣有可能在第十二个月降低20%电费支出。

对于部分用户甚至能够采取预交电费提供更低折扣方法。

售电折扣商关键风险是流动性风险。

售电企业是电力大规模生产和小规模销售之间纽带，必需同时参与电力批发和零售市场。

然而这两种市场电力结算方法和结算时间相差巨大，假如售电企业没有处理好这些时间差，很有可能因为缺乏流动性而对本身经营造成巨大影响。

售电折扣商在早期低价策略以后，必需要经过转型来取得长久发展。

在经过低价电力获取市场份额，站稳脚跟以后，多样化定价方法和服务才是这类售电企业成功关键。

5．虚拟电厂包月售电模式

大范围虚拟电厂建立基础在于拥有众多分布式可再生能源发电设备控制权，分布式储能设备等一系列灵活性设备，可再生能源市场化销售机制和一套正确软件算法。

基于这类虚拟电厂电力共享池系统提供了愈加新型售电模式。

在该模式下，加入电力共享池终端用户能够便捷相互交易电力，经过各自分布式储能设备最大化地使用分布式可再生能源电力，降低外购电，从而显著减低用电成本。

在德国，已经有多个这类分布式能源小区在运行。

德国曼海姆Begy企业电价包月套餐是德国能源互联网应用优异案例。

这是德国第一家推出电价包月套餐售电企业，用户只需要每个月支付一定额度电费就能在一个比较大范围内自由用电。

在和用户签署BegLIVE套餐后，企业会帮助用户安装屋顶光伏设备、家用储能设备和电力监控设备，经过将地域内分散用户和集中式电力生产设备相连，利用IT专业建模软件和内建智能软件优化算法调配各家屋顶光伏设备所发电力消费、剩下发电量购置和各个储能设备充放策略，最终在最经济条件下实现电力生产和消费在一定范围内平衡。

这是一个利用虚拟电厂技术商业模式创新，用户经过包月套餐节省电费，而且用上了清洁电力。

作为售电企业，该企业并不准备经过售电服务获取利润，而是经过设备销售取得盈利。

总体来说，基于虚拟电厂共享电力模式对设备、通讯、计量、算法要求十分高，而且必需建立在一定用户基础上。

现在电力大数据分析，机器学习算法等技术全部在其中有着很好应用。

在该模式下一旦形成电力共享闭环，新增用户将会给系统带来更多稳定性和安全性，这种模式也有着巨大生命力和发展空间。

6．“配售一体化+能源综合服务”模式

在售电侧和配电网同时放开情况下，同时拥有配售电业务，而且能为园区内电力用户提供增值能源服务企业将深度收益。

首先，负责园区售电业务能够直接从市场化协议购电或集中竞价交易中获取发电侧和购电侧之间价差利润，同时还可取得园区内各电力用户电力需求数据，是用户数据第一入口。

更为关键是，以用电数据为基础，为用户提供能效监控、运维托管、抢修检修和节能改造等综适用电服务能够有效提升用户用电质量，并增强用户粘性，同时从盈利能力更强服务类业务中取得更多利润。

7．互联网售电服务模式

为了降低交易成本，提升竞争力，成熟电力市场全部有比价网站（pricecomparisonwebsites），供用户选择套餐及更换售电商服务。

采取这种模式有个前提就是要有很多家售电企业，而且每家企业售电价格有所不一样。

这些比价网站向用户提供全部服务全部是无偿，盈利关键来自于有商业合作售电企业/商家所支付佣金（合作模式：

用户经过比价网更换售电企业/商家，若该售电企业/商家是和网站有合作关系，则根据协议支付一定佣金），目标用户群为互联网用户。

这种模式在英国比较常见。

英国电力监管机构Ofgem认证授权比价网站总共有12家，其业务范围包含电力、天然气、固话、宽带、保险、贷款等，独立于任何售电企业。

她们对用户个人信息和相关数据绝对保密，不会以任何形式出售，而且比价过程简单快速，只需输入所在地域邮编即可，比价排名结果是绝对公平不会受任何影响，能够向用户提供常见问题解答。

七、拟合作企业情况：

1．****新能源投资：

****新能源投资是****集团旗下中环新能源生物发电全资子企业，关键业务是以农林生物质发电为主新能源投资业务领域。

采取中国“效率更高、运行更稳定”第四代机组，拥有成熟燃料收储体系，关键技术优异，管理运作规范。

凭借集团雄厚实力，优异生产工艺技术和管理团体丰富生物质电厂运行管理经验，致力于成为利用生物质发电新能源领域标杆企业。

2．****互联网研究院：

 ****互联网研究院成立于初，是由清华控股参股，以清华技术创新团体为主体，以能源互联网关键技术为支撑，以能源互联网技术服务、产品开发为主营业务，按企业法注册法人实体。

研究院坐落在长沙经济技术开发区，是集能源互联网技术创新、产业孵化、项目示范、资本聚合等于一体高新技术研发机构。

八、合作方会谈情况：

各单位分别介绍了自己企业及产业优势，对开发综合能源服务业务前景达成共识，一致认为综合能源服务大方向正确，国家政策环境及导向明确，商业模式及技术路线逐步成熟，是商业上一片蓝海，市场空间巨大，现在介入有一定超前性，值得深入加强合作开拓市场。

会议确定：

先找1~2个园区进行综合能源服务初步评定，由智中研究院提供技术支持，等形势明朗后，合作方成立项目企业再继续往下运作。

九、企业介入本业务可行性分析：

优势

1．设计院平台：

链接电站、分布式能源、用户、供电局、政府等资源，含有一定整合优势。

2．电力行业人脉及从业经验：

电力行业设计院，在火力发电、热电联产、光伏发电、大气治理、污水治理等领域有技术优势，在行业内有一定人脉优势。

劣势：

1．企业规模：

2．输配电资质：

对策：

1．采取股份制，绑定国网节能企业、地方政府等，我方提供技术方案及支持。

2．掌握关键技术方案，增强企业话语权。

3．招聘输配电相关技术人员，开始技术研究和贮备。

9月26日星期三