销售部岗位工作说明书.docx
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销售部岗位工作说明书
销售部岗位工作说明书
营销中心经理
岗位名称
销售中心经理
所在部门
营销中心
岗位定员数
1
直接上级
总经理
直接下级
市场部主管、销售部主管、营销效劳部主管
岗位图
工作综述
全面负责平台的市场及营销工作,对销售业绩、效劳质量、营销策略负责。
个人标准
有很强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,善于调动团队工作积极性
岗位职责
序号
工作工程
具体职责
1
工作主责
1、结合公司战略、根据公司要求,制定店面销售目标、策略及方法。
2、带着团队达成销售指标,实现经营利润。
2
市场工作
1、对行业、相关市场进展充分的调研,分析行业、相关市场的变化,总结出适合平台开展的市场战略。
2、开辟各种渠道,开展合作。
3、通过各种市场活动和渠道合作,寻找客户资源。
3
销售管理
1、结合销售指标,制定详细的销售方案。
2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。
3、带着营销团队做好日常销售工作,达成业绩指标。
4、负责销售体系的建立。
5、负责老客户维护体系的建立,通过老客户实现更多的客户转介绍。
6、负责销售团队的培训及考核工作。
4
其他
1、定期提交销售方案。
2、定期召开部门会议及销售专题会。
3、完成上级领导交办的其他工作。
工作关系
内部
与上级领导、各主管和员工的工作协调及配合。
外部
合作渠道及客户维护。
工作权限
营销经理赋予的市场及营销活动的建议权、销售团队的管理权及在授权X围内的人事权。
任职资格
性别
不限
年龄
28岁以上
教育程度
大专及以上
工作经历
3年销售、2年销售管理经历
安康要求
身体安康、精力充分
知识要求
销售技巧、沟通能力、管理能力
工作技能
1)有敏锐的市场及营销意识;
2)有很强的销售管理能力;
3)有较强的营销筹划能力;
4)有较强的销售能力。
核心特质
1)顾全大局、注意细节、责任心强;
2)清晰的逻辑思维,善于观察分析判断;
3)人际关系良好;
4)乐于学习、积极主动。
核心能力
1)方案能力;
2)组织能力;
3)沟通能力;
4)协调能力;
5)营销筹划能力;
6)销售管理能力。
其它要求
与公司价值观同步。
晋升方向
营销经理公司销售副总
其他
工作环境
坐班、出差
工作时间
公司正常作息时间〔出差除外〕
工作工具
电脑、、办公用品及其它
述职签字
任职人
任职人上级
人力资源部
销售主管
岗位名称
销售主管
所在部门
销售部
岗位定员数
1
直接上级
营销中心经理
直接下级
渠道主管、客服主管
岗位图
工作综述
全面负责销售部的市场销售工作,对各组的业绩负责。
个人标准
有较强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,善于调动团队工作积极性。
岗位职责
序号
工作工程
具体职责
1
工作主责
1、根据公司要求,制定销售目标、策略及方法。
2、带着销售组达成销售指标,实现经营利润。
2
市场工作
1、对行业、相关市场的调研及公司的市场战略,完成市场指标。
2、带着销售人员开辟市场。
3、通过各种市场活动,开展平台工作站。
3
销售管理
1、结合销售指标,制定详细的销售方案。
2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。
3、带着各组做好日常销售工作,达成总业绩指标。
4、负责老客户的维护,通过老客户实现更多的客户转介绍。
5、负责销售部的培训及考核工作。
4
其他
1、定期提交销售方案。
2、定期召开销售专题会。
3、完成上级领导交办的其他工作。
工作关系
内部
与上级领导、销售部组长和组员的工作协调及配合
外部
合作渠道及客户维护
工作权限
上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售团队的管理权及在授权X围内的人事权。
任职资格
性别
不限
年龄
25岁以上
教育程度
大专及以上
工作经历
3年销售、1年销售管理经历
安康要求
身体安康、精力充分
知识要求
销售技巧、沟通能力、管理能力
工作技能
1)有较为敏锐的市场及营销意识;
2)有较强的销售管理能力;
3)有较强的营销筹划能力;
4)有较强的销售能力。
核心特质
1)顾全大局、注意细节、责任心强;
2)清晰的逻辑思维,善于观察分析判断;
3)人际关系良好;
4)乐于学习、积极主动。
核心能力
1)方案能力;
2)组织能力;
3)沟通能力;
4)协调能力;
5)营销筹划能力;
6)销售管理能力。
其它要求
与公司价值观同步
晋升方向
销售主管营销中心经理公司销售副总
其他
工作环境
坐班、出差
工作时间
公司正常作息时间〔出差除外〕
工作工具
电脑、、办公用品及其它
述职签字
任职人
任职人上级
人力资源部
渠道拓展主管
岗位名称
渠道拓展主管
所在部门
销售部
岗位定员数
1
直接上级
销售部主管
直接下级
销售组长
岗位图
工作综述
全面负责本销售组的市场及营销工作,对本组的业绩负责。
个人标准
有较强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,能调动团队工作积极性。
岗位职责
序号
工作工程
具体职责
1
工作主责
1、根据销售部要求,制定销售目标、策略及方法。
2、带着销售组达成下达的销售指标,实现经营利润。
2
市场工作
1、根据下达的任务,辅助完成各组的市场指标。
2、带着销售组开辟市场渠道。
3、通过各种市场活动,开辟市场。
3
销售管理
1、结合销售指标,制定本组详细的销售方案。
2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。
3、带着各组做好日常销售工作,达成业绩指标。
4、负责老客户的维护,通过老客户实现更多的客户转介绍。
5、负责各组的培训及考核工作。
4
其他
1、定期提交销售方案。
2、定期召开部门会议及销售专题会。
3、完成上级领导交办的其他工作。
工作关系
内部
与上级领导、其他组长和员工的工作协调及配合。
外部
异业联盟商家及客户维护
工作权限
上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售组的管理权及在授权X围内的人事权。
任职资格
性别
不限
年龄
23岁以上
教育程度
大专及以上
工作经历
2年销售、1年销售管理经历
安康要求
身体安康、精力充分
知识要求
销售技巧、沟通能力、管理能力
工作技能
1)有一定的市场及营销意识;
2)有一定的销售管理能力;
3)有一定的营销筹划能力;
4)有一定的销售能力。
核心特质
1)顾全大局、注意细节、责任心强;
2)较为清晰的逻辑思维,善于观察分析判断;
3)人际关系良好;
4)乐于学习、积极主动。
核心能力
1)方案能力;
2)组织能力;
3)沟通能力;
4)协调能力;
5)营销筹划能力;
6)销售管理能力。
其它要求
与公司价值观同步
晋升方向
渠道拓展主管销售主管营销中心经理公司销售副总
其他
工作环境
坐班、出差
工作时间
公司正常作息时间〔出差除外〕
工作工具
电脑、、办公用品及其它
述职签字
任职人
任职人上级
人力资源部
销售组组长
岗位名称
销售组组长
所在部门
销售部
岗位定员数
2+2〔预设〕
直接上级
渠道拓展主管
直接下级
销售组长
岗位图
工作综述
全面负责本销售组的市场及营销工作,对本组的业绩负责。
个人标准
有较强的市场、营销意识及能力,有较强的销售管理能力,能调动团队工作积极性。
岗位职责
序号
工作工程
具体职责
1
工作主责
1、根据销售部要求,制定小组销售目标、策略及方法。
2、带着本销售组达成下达的销售指标,实现经营利润。
2
市场工作
1、根据下达的任务,辅助完本钱组的市场指标。
2、带着本销售组开辟市场渠道。
3、通过各种市场活动,开辟市场。
3
销售管理
1、结合销售指标,制定本组详细的销售方案。
2、围绕销售指标,制定合理的市场营销活动。
3、带着本组做好日常销售工作,达本钱组业绩指标。
4、负责老客户的维护,通过老客户实现更多的客户转介绍。
5、负责本组的培训及考核工作。
4
其他
1、定期提交销售方案。
2、定期召开小组会议及销售专题会。
3、完成上级领导交办的其他工作。
工作关系
内部
与上级领导、其他组长和员工的工作协调及配合。
外部
异业联盟商家及客户维护
工作权限
上级赋予的市场及营销活动的建议权、销售组的管理权及在授权X围内的人事权。
任职资格
性别
不限
年龄
23岁以上
教育程度
大专及以上
工作经历
2年销售、1年销售管理经历
安康要求
身体安康、精力充分
知识要求
销售技巧、沟通能力、管理能力
工作技能
1)有一定的市场及营销意识;
2)有一定的销售管理能力;
3)有一定的营销筹划能力;
4)有一定的销售能力。
核心特质
1)顾全大局、注意细节、责任心强;
2)较为清晰的逻辑思维,善于观察分析判断;
3)人际关系良好;
4)乐于学习、积极主动。
核心能力
1)方案能力;
2)组织能力;
3)沟通能力;
4)协调能力;
5)营销筹划能力;
6)销售管理能力。
其它要求
与公司价值观同步
晋升方向
销售组长渠道拓展主管销售组营销经理公司销售副总
其他
工作环境
坐班、出差
工作时间
公司正常作息时间〔出差除外〕
工作工具
电脑、、办公用品及其它
述职签字
任职人
任职人上级
人力资源部
销售参谋
岗位名称
销售参谋
所在部门
销售部
岗位定员数
10-12
直接上级
销售组长
直接下级
见习参谋〔暂无〕
岗位图
工作综述
在组长的带着下完成组长下达的销售指标。
个人标准
有一定的市场、营销意识及能力,工作认真负责,抗压能力强。
岗位职责
序号
工作工程
具体职责
1
工作主责
在本组组长的带着下完成组长下达的销售指标。
2
市场工作
1、在本组组长的带着下完成市场开发等工作。
2、在本组组长的带着下开辟市场渠道。
3、通过各种市场活动和渠道合作,为市场开发做客户资源累计。
3
管理工作
1、在本组组长的带着下制定个人详细的销售方案。
2、围绕销售指标,在本组组长的带着下共同筹划合理的市场开发策略。
3、在本组组长的带着下做好日常销售工作,达成个人业绩指标并辅导好见习参谋的日常工作。
4、负责个人老客户的维护,着重点要放在客户转介绍。
4
其他
1、定期提交销售方案。
2、定期参与部门会议。
3、完成上级领导交办的其他工作。
工作关系
内部
与上级领导和其他销售参谋的工作协调及配合
外部
已成交的客户维护、准客户的维系
工作权限
上级赋予的市场及营销活动的建议权。
任职资格
性别
不限
年龄
20岁以上
教育程度
中专及以上
工作经历
1年销售经历
安康要求
身体安康、精力充分
知识要求
销售技巧、沟通能力
工作技能
1)有一定的市场及营销意识;
2)有一定的销售能力。
核心特质
1)顾全大局、注意细节、责任心强;
2)善于观察分析判断;
3)人际关系良好;
4)乐于学习、积极主动。
核心能力
1)沟通能力;
2)协调能力;
3)销售能力;
4)学习能力;
5)抗压能力。
其它要求
与公司价值观同步
晋升方向
销售参谋销售组长销售主管营销经理公司销售副总
其他
工作环境
坐班、出差
工作时间
公司正常作息时间〔出差除外〕
工作工具
电脑、、办公用品及其它
述职签字
任职人
任职人上级
人力资源部